第77章 和太古合作
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第77章 和太古合作
在这次长达十几年的在石油危机中，香江的船东们，唯独包船王依靠自己的丰富经验与洞察力，做出了减舱登陆的战略决策，平安度过危机。
黄埔集团手上拥有葵涌港的码头地皮，刘志成思考来思考去，需要缓上几年。
等到了石油危机过去，大陆持续改开，才会重新向港府申请。
当下拥有运营的4号码头就可以了，不需要特别的大动作。
但今天施约翰主动找上门来，肯定不会这么简单，便试探着缓缓说道。
“也不知港府是怎么考虑的，既然不批准，那也只能暂时放弃。”
施约翰听到刘志成这么一说，在和他打上了‘太极’，便笑道说道：“现在的葵涌码头，是财富的聚集地，我们两家在财力方面，远不如怡和，就应该停止各种内耗，专心拿下这一块的利益才是。”
现在怡和，其实已经是一只纸老虎，在海外项目的多次失败，已经内忧外患。
不说和刘志成比，就算和太古比，已经差太多，太古至少控股权绝对安全。
“不知施约翰先生在股权设置上有什么想法？”
“那太古的意思是？”刘志成已经有点明白这老头的意思了，便故意问道。
而且，刘志成还知道，当谈判确定后，如果你不投资日不落，就会更加受到各种针对。
香江国际货柜码头公司，如果想取得进一步发展，就必须得走出去，在全球投资码头建设。
当然，刘志成肯定也会去投资，但更想投资港口码头，以及电信行业。如果和太古合作，肯定利大于弊。
施约翰说得很诚恳，没有那种盛气凌人的感觉，刘志成很佩服他的休养。
施约翰看了看刘志成，继续淡笑着说道：“我们本来就是合作伙伴，共同拥有青衣岛码头地皮，今后港府肯定还会新批码头建设，我不想和刘生再次发生内斗。我提议我们两家继续合并，还请刘生考虑。”
“不瞒刘生你说，太古一直想在葵涌拥有码头，之前为了争夺第四号泊位，当时祁德尊的和记与太古内耗的太厉害，最后虽然祁德尊赢了，但也多花了上亿港元。”
而且，这样一合并，会形小规模的垄断。对于这种垄断，刘志成是十分赞同的，有利于提高香江国际在葵涌的话语权。
施约翰见刘志成这么一问，肯定是有意合作，便说出了预备好的条件：“香江国际与香江联合船坞合并，组成新的香江国际货柜码头公司，未来我们就拥有6号、7号、九号码头的建设用地，以太古的人脉，可以确保港府批准新的码头建设权。”
吃独食肯定难肥，如果这样，在未来肯定是会受到一定的针对。
这个条件确实诱人，别看现在拥有码头建设用地，如果是刘志成自己单独申请建设码头，港府未来不一定会同意，必须得引入战略伙伴。
只是不知道施约翰的条件，如果是强夺刘志成肯定会当场拒绝。便笑了笑问道：“那施约翰先生准备怎么样合作？”
但有一个词是这么说的：笑脸虎。刘志成目前还不确定施约翰的真面目，所以不敢随便答应。
这个战略伙伴迟早得引入，太古当然是合适的。在未来还必须得引入内地投资人。
“两家重新合并后，太古占股25%，黄埔占股75%，然后太古用现金1亿港币入股25%股。”施约翰说道。
刘志成听完施约翰的话想想笑，但他出于礼貌忍住了笑出声。真是狮子大开口，但也正常，漫天要价落地还钱罢了。
既然施约翰已经开价，刘志成也得接招，便笑了笑，说道：“施约翰先生，联合船坞香江国际是占有股份的，香江国际不但拥有完整的4号码头，而且还拥有6号、7号码头用地。你觉得只值2亿吗？” 施约翰看着刘志成，思考了一下，便道：“刘生，我可还得加上人脉。”
“我考虑到太古的人脉关系，可以让出25%股份，但必须得向黄埔集团支付1亿港币。我可以把大角嘴拖船业务一起合并到新公司。”刘志成说出自己的条款。
其实现在的太古很缺钱，太古城的开发都是出卖土地储备，才得到开发资金，而且太古相当保守，一般不向银行贷款。
刘志成在赌太古只是单纯的拿到葵青码头的入场券，不愿意拿出现金入股，在新公司拿到更多的股份。
果不其然，只听见施约翰说道：“5000万港币，百分之三十的股份。”
“5000万港币，百分之二十的股份。”刘志成笑了笑回答道。
施约翰没有回答，只是在沉思，片刻后道：“刘生，我不拿现金，两家合并后，只占新公司2成股，怎么样？”
刘志成当然愿意，不但没有失去太多股份，又拉来一个强援。只是在想怎么得到更多好处。
思考片刻后，刘志成缓缓说道：“我希望得到太古的一个承诺的？”
“刘生，请说，只要太古可以做到。”施约翰果断的回答道。
“就是以后我需要太古支持的时候，希望得到太古能够出来站常”
施约翰听完，沉思了片刻，笑了笑说道：“刘生，合作愉快１
“合作愉快１刘志成站起来和施约翰双手紧紧握在一起。
对于这场合并，肯定很多人会认为刘志成吃了大亏，如果一但听到，他肯定不会去争辩。其中好处，只有到了日后才知道。
只有刘志成这样的‘先知’，才能站得高，看得远。
次日，当刘志成向郝庆文交侍这件事时候，他两眠都放出光，仿佛也明白了太古入股的好处。
刘志成刚处理完公务，王兴发就过来给他汇报京西电器开业，以及随身听的上市工作。
“随身听的广告，都准备好预热工作了吗？”
“刘生，从明天起在电视台、报纸、校园，全方位铺开营销工作。”王兴发说完，便向刘志成递上了斜肩包样品。
刘志成看了看，动手摸了摸，感觉挺有质感。有皮制的、有布艺、有各种图案的，反正已经可以满足随身听发行了。
王兴发在一旁问道：“刘生，满意吗？”
“很好，这个斜肩包申请专利了吗？外观申请专利了吗？”刘志成问道。
“这个放心，我们通过合作的律师事务所，申请了国际专利。”王兴发
“嗯，这种包我们一共下了多少订单？”
“这款中性包包是随机赠送，下了五万个订单。另外分男女、高低档四个款式的包包，每款下了一万个订单。”王兴发汇报道。
刘志成点了点头，这是九万个包包，够前期销售了。
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(本章完)
第77章 和太古合作
在这次长达十几年的在石油危机中，香江的船东们，唯独包船王依靠自己的丰富经验与洞察力，做出了减舱登陆的战略决策，平安度过危机。
黄埔集团手上拥有葵涌港的码头地皮，刘志成思考来思考去，需要缓上几年。
等到了石油危机过去，大陆持续改开，才会重新向港府申请。
当下拥有运营的4号码头就可以了，不需要特别的大动作。
但今天施约翰主动找上门来，肯定不会这么简单，便试探着缓缓说道。
“也不知港府是怎么考虑的，既然不批准，那也只能暂时放弃。”
施约翰听到刘志成这么一说，在和他打上了‘太极’，便笑道说道：“现在的葵涌码头，是财富的聚集地，我们两家在财力方面，远不如怡和，就应该停止各种内耗，专心拿下这一块的利益才是。”
现在怡和，其实已经是一只纸老虎，在海外项目的多次失败，已经内忧外患。
不说和刘志成比，就算和太古比，已经差太多，太古至少控股权绝对安全。
“不知施约翰先生在股权设置上有什么想法？”
“那太古的意思是？”刘志成已经有点明白这老头的意思了，便故意问道。
而且，刘志成还知道，当谈判确定后，如果你不投资日不落，就会更加受到各种针对。
香江国际货柜码头公司，如果想取得进一步发展，就必须得走出去，在全球投资码头建设。
当然，刘志成肯定也会去投资，但更想投资港口码头，以及电信行业。如果和太古合作，肯定利大于弊。
施约翰说得很诚恳，没有那种盛气凌人的感觉，刘志成很佩服他的休养。
施约翰看了看刘志成，继续淡笑着说道：“我们本来就是合作伙伴，共同拥有青衣岛码头地皮，今后港府肯定还会新批码头建设，我不想和刘生再次发生内斗。我提议我们两家继续合并，还请刘生考虑。”
“不瞒刘生你说，太古一直想在葵涌拥有码头，之前为了争夺第四号泊位，当时祁德尊的和记与太古内耗的太厉害，最后虽然祁德尊赢了，但也多花了上亿港元。”
而且，这样一合并，会形小规模的垄断。对于这种垄断，刘志成是十分赞同的，有利于提高香江国际在葵涌的话语权。
施约翰见刘志成这么一问，肯定是有意合作，便说出了预备好的条件：“香江国际与香江联合船坞合并，组成新的香江国际货柜码头公司，未来我们就拥有6号、7号、九号码头的建设用地，以太古的人脉，可以确保港府批准新的码头建设权。”
吃独食肯定难肥，如果这样，在未来肯定是会受到一定的针对。
这个条件确实诱人，别看现在拥有码头建设用地，如果是刘志成自己单独申请建设码头，港府未来不一定会同意，必须得引入战略伙伴。
只是不知道施约翰的条件，如果是强夺刘志成肯定会当场拒绝。便笑了笑问道：“那施约翰先生准备怎么样合作？”
但有一个词是这么说的：笑脸虎。刘志成目前还不确定施约翰的真面目，所以不敢随便答应。
这个战略伙伴迟早得引入，太古当然是合适的。在未来还必须得引入内地投资人。
“两家重新合并后，太古占股25%，黄埔占股75%，然后太古用现金1亿港币入股25%股。”施约翰说道。
刘志成听完施约翰的话想想笑，但他出于礼貌忍住了笑出声。真是狮子大开口，但也正常，漫天要价落地还钱罢了。
既然施约翰已经开价，刘志成也得接招，便笑了笑，说道：“施约翰先生，联合船坞香江国际是占有股份的，香江国际不但拥有完整的4号码头，而且还拥有6号、7号码头用地。你觉得只值2亿吗？” 施约翰看着刘志成，思考了一下，便道：“刘生，我可还得加上人脉。”
“我考虑到太古的人脉关系，可以让出25%股份，但必须得向黄埔集团支付1亿港币。我可以把大角嘴拖船业务一起合并到新公司。”刘志成说出自己的条款。
其实现在的太古很缺钱，太古城的开发都是出卖土地储备，才得到开发资金，而且太古相当保守，一般不向银行贷款。
刘志成在赌太古只是单纯的拿到葵青码头的入场券，不愿意拿出现金入股，在新公司拿到更多的股份。
果不其然，只听见施约翰说道：“5000万港币，百分之三十的股份。”
“5000万港币，百分之二十的股份。”刘志成笑了笑回答道。
施约翰没有回答，只是在沉思，片刻后道：“刘生，我不拿现金，两家合并后，只占新公司2成股，怎么样？”
刘志成当然愿意，不但没有失去太多股份，又拉来一个强援。只是在想怎么得到更多好处。
思考片刻后，刘志成缓缓说道：“我希望得到太古的一个承诺的？”
“刘生，请说，只要太古可以做到。”施约翰果断的回答道。
“就是以后我需要太古支持的时候，希望得到太古能够出来站常”
施约翰听完，沉思了片刻，笑了笑说道：“刘生，合作愉快１
“合作愉快１刘志成站起来和施约翰双手紧紧握在一起。
对于这场合并，肯定很多人会认为刘志成吃了大亏，如果一但听到，他肯定不会去争辩。其中好处，只有到了日后才知道。
只有刘志成这样的‘先知’，才能站得高，看得远。
次日，当刘志成向郝庆文交侍这件事时候，他两眠都放出光，仿佛也明白了太古入股的好处。
刘志成刚处理完公务，王兴发就过来给他汇报京西电器开业，以及随身听的上市工作。
“随身听的广告，都准备好预热工作了吗？”
“刘生，从明天起在电视台、报纸、校园，全方位铺开营销工作。”王兴发说完，便向刘志成递上了斜肩包样品。
刘志成看了看，动手摸了摸，感觉挺有质感。有皮制的、有布艺、有各种图案的，反正已经可以满足随身听发行了。
王兴发在一旁问道：“刘生，满意吗？”
“很好，这个斜肩包申请专利了吗？外观申请专利了吗？”刘志成问道。
“这个放心，我们通过合作的律师事务所，申请了国际专利。”王兴发
“嗯，这种包我们一共下了多少订单？”
“这款中性包包是随机赠送，下了五万个订单。另外分男女、高低档四个款式的包包，每款下了一万个订单。”王兴发汇报道。
刘志成点了点头，这是九万个包包，够前期销售了。
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(本章完)