第八十八章 出口转内销
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听到苏城的话，杜利军脸sè微微一变，暗忖，大华实业揽到的订单，莫非没有传说中那么多？
大华实业使用的生产线就是津石总厂制造的，其产能，杜利军是一清二楚的，4年2万套的正常度，满负荷运转每年7000套苏城只要一年多签3000的订单，就非得从津石总厂再订生产线才能满足，否则延迟交货的罚金，就能让小小的大华倒闭
杜利军暗自算了一下，心想，自己得来的消息应当是准确的于是无视苏城的威胁，反而道：“我们津石总厂若是过不好年，工人自然没jīng神生产，到时候，贵方想要生产线什么的，我们恐怕也有心无力了”
“杜厂长的意思，是你们没有能力做生产线了？”
“做还是能做出来的，但我们生产任务也很紧张，交货时间上，恐怕不能让苏厂长满意了”杜利军说着，又“哦”的一声，笑道：“我们最近整装工作不少，配件能不能晚一点交货？”
说完，杜利军忍不住笑了出来
苏城并不觉得无奈，只是觉得杜利军面目可憎津石总厂是重型装备企业，上千万元的生产线，一年也做不了几条，但理应是利润最高的产品作为厂长，凭借一己之私而放弃订单，甚至用来要挟别的厂子，简直比公然索贿还要可恶
苏城他懒得再说，摊开手，道：“杜厂长愿不愿卖生产线是一回事，我们要不要买生产线是另一回事至于配件，不能延迟交货”
杜利军一愣再看周围人的表情，觉得自己受了愚弄脑袋一转，怒道：“你别以为可以靠部委压我，咱津石总厂，说不给你们生产线，就不给你们生产线，我倒要看看，你们怎么做完明年的订单”
他径自甩手走了
苏城哑然失笑，对杜利军的自说自话也很是无语，暗道：我何时又想过用部委压人了能在数月内交出生产线的厂子的确不多，但天底下并非只有津石总厂有生产线詹森那里不是还放着一条吗？
他四处看看，便向老外集聚的地方去了这次大使馆晚宴，所请的多是政界要人，按规格来说，等闲副部级官员都是进不来不过中国官员还不习惯参加这样的晚宴，各种政审说明也很是烦人，因此常见子侄辈的年轻人来往穿梭，玩的开心愉快
真正谈事情的人，基本都聚到了几个角落里
苏城张望了半天，才见到詹森的侧影，正准备过去，又被人给拦下了
“苏厂长”李琳巧笑着，揽住苏城的胳膊道：“你还是没带女伴啊”
苏城小吃一惊问：“你怎么进来的？”
“又不止你一人没有女伴我只在门口等着，见单身者，请人家带我一程就行了”
“哪里有那么容易”
“提前去做了审查，进来就很容易”李琳咯咯笑道：“有小姑娘来这边看晚宴人的穿着讲究，见我混进来了，也想跟着混进来可惜没做审查，只能抱憾了”
“水平不错”苏城翘起拇指这种晚宴，每年都有人尝试混进来，成功者寥寥这李琳虽是济*南地方来的，再北*京却显的愈加游刃有余
“可别小看了我”李琳笑嘻嘻的转了个圈，又问：“我借来的裙子，怎么样？”
长裙近于席地，垂xìng极好，能将身体曲线完美表现，李琳的S型身材，为她引来不少老外的瞩目
苏城心念一动，道：“你和我一起上去，见机行事”
李琳眼波流转没说什么，只继续搂着苏城，用酥胸轻靠着他
楼上有少量的桌椅供人休息，但大多数人仍旧站着
詹森和几个年龄相仿的外国人聊天，不时向经过的人打招呼
苏城装作到楼上休息的模样，作势搂着李琳，到了詹森边上，才讶异的打了声招呼
李琳不懂得外语，含笑挺立在边上，立即让气氛松泛了许多
闲聊两句，苏城仿佛挑起话题似的，好奇问道：“詹森，你之前说到生产线准备移到孟买，那边的生产成本怎么样？”
“人工只比中国稍贵一点，但是水电厂房的价格稍高由美国派员管理，并建设厂的话，还是不划算”詹森轻松的道：“现在裁掉那边的工厂和工人，每个月能省下十几万美元，不错的选择”
“那生产线呢？你们封存了吗？”
“还再考虑，有董事建议出售，但还没有执行”封存是比较麻烦的事儿，除了清洗打磨使用油封等措施之外，还得有长期存放的仓库环境苏联就将自己用不着的武器封存在大山涵洞中，等待第三次世界大战爆发的那一天哈利伯顿一家企业，封存成本要高的多，而且，几十年后挖出来，恐怕也没有价值了
苏城只要知道东西尚在哈利伯顿手上，就放心了，好心的为对方排忧解难道：“其实，你们需要的是采油机，将生产线卖给其他企业改装，不如卖还给我们我们的产量增加，也有助于你们买到便宜好的采油机”
詹森机灵的很，见苏城有意，马上改口说：“这套设备只生产了1000套采油机，折旧不足10%，折旧20%出售的话，我可以向总部建议……”
“10万美元现金，或者250套抽油机易货贸易”以大华实业目前的生产成本来看，10万美元现金的价值，远250套抽油机
但从哈利伯德角度来考虑，10万美金就太少了而250套抽油机，倒是能值75万美元，与詹森的折旧价差不多
“易货交易，稍微有点麻烦”
“我的人会搞定的”苏城承诺道：“我们和苏联经常进行这种交易流程很熟悉”
大华实业其实从来没有与苏联人进行过交易，不过易货交易是这一时期中国人常做的事，银行背书极方便
詹森倒是相信了，或许在他眼里，红sè国家就像是亲兄弟一样
他想了一下，也没有讨价还价，只道：“我向哈德逊先生报告一下”
“如果可以的话，我们今天就签约”苏城诚意十足的道：“我们计划元旦后增产，购买现成的生产线，要比向国内厂商重订购轻松一些”
“我明白了，这是双赢的好事一定会尽力促成的”詹森根本想不到竟然会有公司订单多到无法完成，想不到会有公司宁愿不赚钱，也不接订单……
他们买来生产线虽然花掉了100万美元，但若是能换到75万美元的采油机，也并不亏
若是以购买采油机时的专利价格来计算能显得出前后差距
詹森由此非常积极的向上报告去了
李琳等人走了，笑眯着眼，问：“你是不是算计那个外国人了”
“怎么说？”
“你算计人的时候，眼神好有吸引人的”李琳一边说一边贴了过来
苏城身后就是立柱，用手去推也不是，不推也不是，顿时陷入禽兽悖论中
这一幕，正巧被楼下的杜利军给看到了
李琳包裹在晚装中的火辣身材，燃起了杜利军的熊熊怒火他暗想：这苏城莫非还有什么别的手段隐着，怎的如此轻松
然而，哪怕他想破脑袋也想不出，自己当rì卖到外国去生产线，竟然会“出口转内销”
没多久，詹森就邀请苏城到里面房间签约
这毕竟是大使馆的圣诞宴会而非哈利伯顿的圣诞宴会，75万美元的易货合同，也不值得大肆宣扬
几个名字签下去，生产线的大问题宣告解除，苏城暗松了一口气，想：以后不能再顺着官僚们的意思走了，就算不得已为之，也要给自己开好后门，不能再让津石总厂这样的公司把住自己的脉门了，回去就再向别的公司定一套生产线，双驴头采油机，估计还有十多年的生命呢
当晚剩下的时间，就变成了纯粹的社交活动，李琳尽职尽责的跟在苏城身边，插科打诨，还兼职挡酒，集聚了不少视线在身上，让初学此道的苏城松了一口气
出得大使馆，已是凌晨时分，苏城将李琳送到出租车上，付了车资，又许诺了一套毛呢大衣，方才逃过魔掌来不及回味，他赶到酒店，就将霍昌给拉了起来，把杜利军的话给说了
霍昌本有些恍惚，听了苏城的描述，顿时清醒过来，勃然大怒道：“他一个配件厂，还挑衅起我们来了他也不想想，当时若非领导发话，他们津石总厂能拿到现在的配件订单吗？”
“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘，倒也正常”苏城用手指轻点着桌子，道：“要不是哈利伯顿那里还有一套生产线，我们还非被他捏住七寸不可到时候，我们不但得去求他，恐怕还得乖乖的将回款打过去他要是再狠一点，还可以要求配件全部现款交易
整装厂商相对配件厂掌握着极大的优势，既可以卡质量，也可以卡时间，还可以卡回款尤其是后者，无论是月结，季结，半年结，都卡着下游厂商的脖子，逼他们在质量、度等方面做出妥协
双方一旦有了纠纷，由于钱在整装厂商手里，配件厂子自然硬不起来，往往吃了亏还得息事宁人许多做业务的人，不得不整天坐在人家厂里，请客求情以得回款
大华实业也压着津石总厂的回款，由于临近年末，不仅有一个季度的款子，还有先前返修件的押金和全年的保证金，数额过了1000万……
这里面，即包含了利润，也包含了生产成本，等于是津石总厂垫资为大华实业生产
如果这笔钱拿不到，津石总厂根本过不好年
杜利军也是以为吃定了苏城，才显的那么嚣张当然，无论厂子是否有钱，他的过年奖金，定然是一分都不会少的
苏城微微一笑，看着霍厂长道：“老霍，咱们怎么得也得让杜厂长过个丰年”
霍昌想通了关节，见到苏城这笑容，哪里还不明白，咬着后槽牙道：“我现在就给厂里打电话，让他们卡住津石总厂的回款，一分钱不许给，谁说都不好使……”
……(未完待续)
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大华实业使用的生产线就是津石总厂制造的，其产能，杜利军是一清二楚的，4年2万套的正常度，满负荷运转每年7000套苏城只要一年多签3000的订单，就非得从津石总厂再订生产线才能满足，否则延迟交货的罚金，就能让小小的大华倒闭
杜利军暗自算了一下，心想，自己得来的消息应当是准确的于是无视苏城的威胁，反而道：“我们津石总厂若是过不好年，工人自然没jīng神生产，到时候，贵方想要生产线什么的，我们恐怕也有心无力了”
“杜厂长的意思，是你们没有能力做生产线了？”
“做还是能做出来的，但我们生产任务也很紧张，交货时间上，恐怕不能让苏厂长满意了”杜利军说着，又“哦”的一声，笑道：“我们最近整装工作不少，配件能不能晚一点交货？”
说完，杜利军忍不住笑了出来
苏城并不觉得无奈，只是觉得杜利军面目可憎津石总厂是重型装备企业，上千万元的生产线，一年也做不了几条，但理应是利润最高的产品作为厂长，凭借一己之私而放弃订单，甚至用来要挟别的厂子，简直比公然索贿还要可恶
苏城他懒得再说，摊开手，道：“杜厂长愿不愿卖生产线是一回事，我们要不要买生产线是另一回事至于配件，不能延迟交货”
杜利军一愣再看周围人的表情，觉得自己受了愚弄脑袋一转，怒道：“你别以为可以靠部委压我，咱津石总厂，说不给你们生产线，就不给你们生产线，我倒要看看，你们怎么做完明年的订单”
他径自甩手走了
苏城哑然失笑，对杜利军的自说自话也很是无语，暗道：我何时又想过用部委压人了能在数月内交出生产线的厂子的确不多，但天底下并非只有津石总厂有生产线詹森那里不是还放着一条吗？
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真正谈事情的人，基本都聚到了几个角落里
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“苏厂长”李琳巧笑着，揽住苏城的胳膊道：“你还是没带女伴啊”
苏城小吃一惊问：“你怎么进来的？”
“又不止你一人没有女伴我只在门口等着，见单身者，请人家带我一程就行了”
“哪里有那么容易”
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“可别小看了我”李琳笑嘻嘻的转了个圈，又问：“我借来的裙子，怎么样？”
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苏城心念一动，道：“你和我一起上去，见机行事”
李琳眼波流转没说什么，只继续搂着苏城，用酥胸轻靠着他
楼上有少量的桌椅供人休息，但大多数人仍旧站着
詹森和几个年龄相仿的外国人聊天，不时向经过的人打招呼
苏城装作到楼上休息的模样，作势搂着李琳，到了詹森边上，才讶异的打了声招呼
李琳不懂得外语，含笑挺立在边上，立即让气氛松泛了许多
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“人工只比中国稍贵一点，但是水电厂房的价格稍高由美国派员管理，并建设厂的话，还是不划算”詹森轻松的道：“现在裁掉那边的工厂和工人，每个月能省下十几万美元，不错的选择”
“那生产线呢？你们封存了吗？”
“还再考虑，有董事建议出售，但还没有执行”封存是比较麻烦的事儿，除了清洗打磨使用油封等措施之外，还得有长期存放的仓库环境苏联就将自己用不着的武器封存在大山涵洞中，等待第三次世界大战爆发的那一天哈利伯顿一家企业，封存成本要高的多，而且，几十年后挖出来，恐怕也没有价值了
苏城只要知道东西尚在哈利伯顿手上，就放心了，好心的为对方排忧解难道：“其实，你们需要的是采油机，将生产线卖给其他企业改装，不如卖还给我们我们的产量增加，也有助于你们买到便宜好的采油机”
詹森机灵的很，见苏城有意，马上改口说：“这套设备只生产了1000套采油机，折旧不足10%，折旧20%出售的话，我可以向总部建议……”
“10万美元现金，或者250套抽油机易货贸易”以大华实业目前的生产成本来看，10万美元现金的价值，远250套抽油机
但从哈利伯德角度来考虑，10万美金就太少了而250套抽油机，倒是能值75万美元，与詹森的折旧价差不多
“易货交易，稍微有点麻烦”
“我的人会搞定的”苏城承诺道：“我们和苏联经常进行这种交易流程很熟悉”
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“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘，倒也正常”苏城用手指轻点着桌子，道：“要不是哈利伯顿那里还有一套生产线，我们还非被他捏住七寸不可到时候，我们不但得去求他，恐怕还得乖乖的将回款打过去他要是再狠一点，还可以要求配件全部现款交易
整装厂商相对配件厂掌握着极大的优势，既可以卡质量，也可以卡时间，还可以卡回款尤其是后者，无论是月结，季结，半年结，都卡着下游厂商的脖子，逼他们在质量、度等方面做出妥协
双方一旦有了纠纷，由于钱在整装厂商手里，配件厂子自然硬不起来，往往吃了亏还得息事宁人许多做业务的人，不得不整天坐在人家厂里，请客求情以得回款
大华实业也压着津石总厂的回款，由于临近年末，不仅有一个季度的款子，还有先前返修件的押金和全年的保证金，数额过了1000万……
这里面，即包含了利润，也包含了生产成本，等于是津石总厂垫资为大华实业生产
如果这笔钱拿不到，津石总厂根本过不好年
杜利军也是以为吃定了苏城，才显的那么嚣张当然，无论厂子是否有钱，他的过年奖金，定然是一分都不会少的
苏城微微一笑，看着霍厂长道：“老霍，咱们怎么得也得让杜厂长过个丰年”
霍昌想通了关节，见到苏城这笑容，哪里还不明白，咬着后槽牙道：“我现在就给厂里打电话，让他们卡住津石总厂的回款，一分钱不许给，谁说都不好使……”
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