第八十四章 直供产品
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苏城走到黄教授身边，轻轻的将电报抽回来，慢吞吞的装回信封的同时，道：“黄教授，你在国内石油行业多年，有没有听说过，哈利伯顿向国内公司只买专利，不买设备的？”
黄教授勉强笑了一声
“那您有没有听说过，哈利伯顿向国内的石油公司，购买廉价机械的？”
黄教授笑的比哭难看
“我们的双驴头抽油机，就凭一套图纸，卖了129万美元，哈利伯顿买去了还不能多生产，只能生产1000套，黄教授……您觉得，这样的技术水平怎么样？能不能达到国内先进的水平？”苏城看起来人畜无害的模样，抓到了好牌，却是再不撒手
孙王两名教授同情的看着黄教授，暗道：竟然真是哈利伯顿买了他们的专利幸好没说话，算了，蒙头吃菜
于是，他们像是没听到别人说话似的，专心致志的吃起了酒席如今正是做“导弹的不如卖茶叶蛋的”时节，也只有年末评奖的时段，教授们才能吃点好的
黄教授期期艾艾的半天，最终在苏城严厉的眼神中败下阵来，道：“能达到国内先进的水平”
苏城叹了一口气，却道：“说没达到的时候，你不看我们的设计，说达到的时候，你也不看我们的设计……”
黄教授那个气，险些飚出泪来：我服软了，您还待怎的
苏城看看孙王两位教授，问：“您二位觉得呢？”
孙教授一抹嘴镇定的道：“既然能把专利卖给哈利伯顿，说明至少是世界水平的设计国内先进没有问题”
他没好意思说，哈利伯顿的专家，比他们专家的多
王教授也笑呵呵的道：“看来是国内少有的优良设计”
做学者和做官不一样，颠倒黑白得有个度，毕竟有真实的数据和实验能够进行证明在国内学术界，崇洋媚外是必然而且无法避免的，在翻译一篇国外论文重做一次国外实验就能上期刊的时代里，大华实业的专利卖给了世界最大的石油技术服务商，这里面的含义再清楚不过了
黄教授要是死鸭子嘴硬，现在倒是痛快了，人家出门一宣扬，定然变成死鸭子什么学霸梦都别想了孙王两人倒无所谓他们之前并未评价大华实业的设计，现在说什么都不丢人
得到三位教授的确定答案，苏城淡淡的一笑，将信封装进上衣口袋，笑道：“如果没什么事，那我就先回去了，徐处长谢谢你了”
小胖甩着屁股，与徐福友擦身而过，重重的哼了一声
徐福友一无所觉，脑袋里全是“徐处长，谢谢你了”，毫无疑问，由于他的“帮忙”，三位教授在专家组内自然持赞成态度，大华实业得到一两个“科学成果奖”是毫无疑问之事在各路神仙显摆的时间里，他真帮人家节省了时间jīng力
黄教授“唉”的一声喝起了闷酒
王教授暗笑两声，猛吃了两口菜，起身道：“徐处长，要是没啥事，我就先走了”
“走，走”徐福友也没啥好说的
黄教授却是心情不爽，借着酒劲，眯着眼说：“老王，你这个人不地道，叫你来帮手的，你看看你做了啥”
“我又没拿钱”王教授还不爽呢，他哼哼了两声，不屑的道：“我就是来陪坐的，泥塑的菩萨，不过河”
孙教授同仇敌忾，嚼着香喷喷的回锅肉，笑眯眯的道：“老黄，走的夜路多了终遇鬼，我看你还是想想自己的事”
知识分子胆子小，他和王教授两人，从来都不敢收人家的钱，最多就是吃点拿点黄教授则是个大胆的主，平时没少暗讽他们这样几个人如今掉坑里了，二人不免幸灾乐祸
说了两句不咸不淡的话，王孙两人走了留下黄教授，一口又一口的喝酒，看的徐福友也是恼怒
“老黄，走”
“走哪里？”
“回家”徐福友和老黄挺熟，两人是好几年的酒肉朋友这几年评奖之类的事情，他全通过黄教授在办
喝闷酒易醉，老黄醺醺的笑，说：“没地方回了，唉，回老家还差不多“
“别胡说”徐福友还指望着他帮自己联系学界呢身在石油部这种专业部委，要是没几个说得上话的专家教授，声音也难大得起来
但老黄已是满脸的颓废，傻呵呵的笑着，只摇头道：“今天丢人了……丢了大脸了……”
看着他踉踉跄跄的离开，徐福友又气又急，也没的奈何
……
苏城回到酒店，用外线拨打到大华实业，要到了哈利伯顿留下的电话，又拨了过去，层层转接，方才接通
开了免提的电话，发出“嘟……”的一声，里面传来老外的“hello”
霍厂长和秦筠屏息凝视，趴在电话两边
苏城迟疑了一下，才用英语道：“我是中国大华实业的副厂长苏城，收到你们的电报，想要购买的一批双驴头采油机的专利”
“请稍等，我给您转过去”对方捂住了电话，一会儿，电话中又发出“嘟嘟”的声音
霍厂长瞪起眼睛：“他给挂了？”
“只是转接”苏城刚解释了一句，电话里又传来声音
对方这次态度欣然许多，叫道：“苏先生，您是苏城先生是吗？”
“是的”
“我是接替法瑞尔的詹森，代表哈利伯顿公司，希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利”
秦筠用纸笔翻译中文，给霍厂长看后者开心的喜上眉梢
苏城“哦”了一声，却问：“法瑞尔到哪里去了？”
詹森自然不知法瑞尔得罪过他们抱歉的笑道：“他因为某些原因，向公司提出了辞呈”
哈利伯顿是业界最好的公司了，在这种经济环境下辞呈，倒是有点像那傻货
苏城很没有同情心的想着，轻笑一声道：“1000套采油机的专利授权没有问题价格方面，以前是1299美元，那么降低到1290美元如何”
“这方面，正好我想和您谈一谈因为是第二次购入专利了，我们公司希望有低的采购价，例如500美元以下”
“你们的资金压力很大吗？”
“当然没有”
“这样的话，一下子降低一半，我们很难办的”
“请苏先生务必考虑公司给了我严格的限制您知道，我们是技术服务公司，成本太高将会让客户不满……”
“也许我可以提供别的解决方案”苏城在打电话的时候，就有了想法，他平静的建议道：“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机，每套的到岸价是3499美元，这样一来你们可以节省一定的开支，我们也不能失去太多的利润”
“也就是说，直接提供我们产品吗？”
“是的”苏城想起自己对黄教授说的话，不由笑了起来国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司，因为中国的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要给美元就愿意干活，愿掏专利费的公司，都愿意掏设备费用
詹森说了句“稍等”开始翻资料
一会儿，他又讨价还价道：“如果能降低到3000美元以下就按照1000套进行采购”
“2990美元”苏城毫不犹豫的降价1000美元的作用，比1万人民币都要大1000台采油机，多1000美元，就多了100万美元，正好是令当rì津石总厂的杜利军没皮没脸的价格
何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他说不得也要同意如此算来，他等于多赚了2500美元
当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好，就按到岸价格2990美元计算，只可惜生产线停工要造成一部分损失”
霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字，乐的像是猩猩似的满房间转悠
苏城又笑着说道：“其实，你们大可不必自己购买生产线进行生产，由我们代工的话，要节省不少费用”
“没错法瑞尔是个蠢货，给公司造成了巨大损失”詹森骂了一句，说：“其实，我们已经准备把生产线放在孟买了，既然中方能够提供低的价格，这个计划就暂时取消”
“我们可以按照这个价格，持续提供产品，贵方可以放心”苏城说着，却想：法瑞尔当年是想创造巨大利润的要不是自己提早注册了专利，两三百万美元就被人家骗走了，还得附带一套专利不过，也怪他缺乏耐心，没有等到专利检查的结果
说了几句闲话，詹森又道：“关于一千套采油机的购买，虽然已经定下来了，但阁下是否可以出席签约仪式，哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司，暂定12月15rì，在中国的首都běi jīng举行签约仪式和闻发布会……”
“当然没有问题，恭喜你们圣诞节前10天还要忙碌，真是敬业”
“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部，我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了”詹森笑着道：“我很快出发，会请大使馆先发邀请函给您的”
苏城感慨着放下电话
身后，霍厂长已经开始哼歌了：左手一只鸡，右手一只鸭……
……(未完待续)
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苏城走到黄教授身边，轻轻的将电报抽回来，慢吞吞的装回信封的同时，道：“黄教授，你在国内石油行业多年，有没有听说过，哈利伯顿向国内公司只买专利，不买设备的？”
黄教授勉强笑了一声
“那您有没有听说过，哈利伯顿向国内的石油公司，购买廉价机械的？”
黄教授笑的比哭难看
“我们的双驴头抽油机，就凭一套图纸，卖了129万美元，哈利伯顿买去了还不能多生产，只能生产1000套，黄教授……您觉得，这样的技术水平怎么样？能不能达到国内先进的水平？”苏城看起来人畜无害的模样，抓到了好牌，却是再不撒手
孙王两名教授同情的看着黄教授，暗道：竟然真是哈利伯顿买了他们的专利幸好没说话，算了，蒙头吃菜
于是，他们像是没听到别人说话似的，专心致志的吃起了酒席如今正是做“导弹的不如卖茶叶蛋的”时节，也只有年末评奖的时段，教授们才能吃点好的
黄教授期期艾艾的半天，最终在苏城严厉的眼神中败下阵来，道：“能达到国内先进的水平”
苏城叹了一口气，却道：“说没达到的时候，你不看我们的设计，说达到的时候，你也不看我们的设计……”
黄教授那个气，险些飚出泪来：我服软了，您还待怎的
苏城看看孙王两位教授，问：“您二位觉得呢？”
孙教授一抹嘴镇定的道：“既然能把专利卖给哈利伯顿，说明至少是世界水平的设计国内先进没有问题”
他没好意思说，哈利伯顿的专家，比他们专家的多
王教授也笑呵呵的道：“看来是国内少有的优良设计”
做学者和做官不一样，颠倒黑白得有个度，毕竟有真实的数据和实验能够进行证明在国内学术界，崇洋媚外是必然而且无法避免的，在翻译一篇国外论文重做一次国外实验就能上期刊的时代里，大华实业的专利卖给了世界最大的石油技术服务商，这里面的含义再清楚不过了
黄教授要是死鸭子嘴硬，现在倒是痛快了，人家出门一宣扬，定然变成死鸭子什么学霸梦都别想了孙王两人倒无所谓他们之前并未评价大华实业的设计，现在说什么都不丢人
得到三位教授的确定答案，苏城淡淡的一笑，将信封装进上衣口袋，笑道：“如果没什么事，那我就先回去了，徐处长谢谢你了”
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徐福友一无所觉，脑袋里全是“徐处长，谢谢你了”，毫无疑问，由于他的“帮忙”，三位教授在专家组内自然持赞成态度，大华实业得到一两个“科学成果奖”是毫无疑问之事在各路神仙显摆的时间里，他真帮人家节省了时间jīng力
黄教授“唉”的一声喝起了闷酒
王教授暗笑两声，猛吃了两口菜，起身道：“徐处长，要是没啥事，我就先走了”
“走，走”徐福友也没啥好说的
黄教授却是心情不爽，借着酒劲，眯着眼说：“老王，你这个人不地道，叫你来帮手的，你看看你做了啥”
“我又没拿钱”王教授还不爽呢，他哼哼了两声，不屑的道：“我就是来陪坐的，泥塑的菩萨，不过河”
孙教授同仇敌忾，嚼着香喷喷的回锅肉，笑眯眯的道：“老黄，走的夜路多了终遇鬼，我看你还是想想自己的事”
知识分子胆子小，他和王教授两人，从来都不敢收人家的钱，最多就是吃点拿点黄教授则是个大胆的主，平时没少暗讽他们这样几个人如今掉坑里了，二人不免幸灾乐祸
说了两句不咸不淡的话，王孙两人走了留下黄教授，一口又一口的喝酒，看的徐福友也是恼怒
“老黄，走”
“走哪里？”
“回家”徐福友和老黄挺熟，两人是好几年的酒肉朋友这几年评奖之类的事情，他全通过黄教授在办
喝闷酒易醉，老黄醺醺的笑，说：“没地方回了，唉，回老家还差不多“
“别胡说”徐福友还指望着他帮自己联系学界呢身在石油部这种专业部委，要是没几个说得上话的专家教授，声音也难大得起来
但老黄已是满脸的颓废，傻呵呵的笑着，只摇头道：“今天丢人了……丢了大脸了……”
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苏城回到酒店，用外线拨打到大华实业，要到了哈利伯顿留下的电话，又拨了过去，层层转接，方才接通
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“我是接替法瑞尔的詹森，代表哈利伯顿公司，希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利”
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詹森自然不知法瑞尔得罪过他们抱歉的笑道：“他因为某些原因，向公司提出了辞呈”
哈利伯顿是业界最好的公司了，在这种经济环境下辞呈，倒是有点像那傻货
苏城很没有同情心的想着，轻笑一声道：“1000套采油机的专利授权没有问题价格方面，以前是1299美元，那么降低到1290美元如何”
“这方面，正好我想和您谈一谈因为是第二次购入专利了，我们公司希望有低的采购价，例如500美元以下”
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“这样的话，一下子降低一半，我们很难办的”
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何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他说不得也要同意如此算来，他等于多赚了2500美元
当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好，就按到岸价格2990美元计算，只可惜生产线停工要造成一部分损失”
霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字，乐的像是猩猩似的满房间转悠
苏城又笑着说道：“其实，你们大可不必自己购买生产线进行生产，由我们代工的话，要节省不少费用”
“没错法瑞尔是个蠢货，给公司造成了巨大损失”詹森骂了一句，说：“其实，我们已经准备把生产线放在孟买了，既然中方能够提供低的价格，这个计划就暂时取消”
“我们可以按照这个价格，持续提供产品，贵方可以放心”苏城说着，却想：法瑞尔当年是想创造巨大利润的要不是自己提早注册了专利，两三百万美元就被人家骗走了，还得附带一套专利不过，也怪他缺乏耐心，没有等到专利检查的结果
说了几句闲话，詹森又道：“关于一千套采油机的购买，虽然已经定下来了，但阁下是否可以出席签约仪式，哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司，暂定12月15rì，在中国的首都běi jīng举行签约仪式和闻发布会……”
“当然没有问题，恭喜你们圣诞节前10天还要忙碌，真是敬业”
“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部，我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了”詹森笑着道：“我很快出发，会请大使馆先发邀请函给您的”
苏城感慨着放下电话
身后，霍厂长已经开始哼歌了：左手一只鸡，右手一只鸭……
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