第九十三章一锤定音
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“还请叶助理和我们详谈关于另一个合作的问题。”李珊秀目轻眨，她也万分没想到，苏氏集团在此刻纠结的状况下，又提出一个合作。一旁的常满的情绪被前面李珊和解因的对话弄到一波三折，此刻看向这叶助理，心情也是忐忑不安。
叶雨在脑海迅整理了一番思路，他此刻只有尽自己所能把这事做好，解因那信任的目光和李珊那冷静的眼神都在凝视着自己。
“本公司想在z市进行的合作并不仅仅局限于开研究基地。相必李经理和常副经理都有所了解吧？”叶雨清清自己的嗓门，先试探了一番李珊他们的反应，才继续的说道：“z市这优越的地理环境优势和人文基础，都让本公司希望在这儿更全面展。”
李珊沉吟了片刻，说道：“那么叶助理指的的那方面的展呢？”解因虽然略有耳闻，但是在不确定的情况下，她还是把主动权交给了叶雨。
“李经理，我是来自苏氏集团宣传部门的，而苏氏集团和贵公司合作的第二环就是宣传。”叶雨中肯的说道，他的语气镇定而充满自信，他明白，如果在此时，自己都无法给自己信心，那么落败的只会是自己。
李珊听到这话，在脑海中思索了片刻，灵光一现，此刻她终于明白为何苏氏集团对绿荫公司情有独钟，而频频交涉。这时，李珊也充满着自信，她知道，自己公司的全面性是天华房地产公司无法媲美的。
“贵公司可是希望在z市进行宣传，然后利用z市和s市的地理位置和影响力向周围扩张影响，从而扩到苏氏集团分公司产品在本省的影响力。”李珊斟酌片刻，缓缓的说道。
解因听见这话，眼睛流露出一丝钦佩，李珊竟然能在短短的几句话中分析出苏氏集团的计划，着实是一个人才。叶雨却很诧异李珊能够了解得如此透彻，他顿了一下，说道：“正是如此，而贵公司的宣传能力，还望李经理详说。”叶雨虽然已经知道了其中的内容，但还是含糊的问回李珊。
李珊看了眼叶雨，自信的说道：“在z市，除了专职于广告方面的诺威广告公司之外，本公司的广告宣传能力绝对屈一指。”
“贵公司和天华房地产公司实力相若，而宣传广告能力有如此优势，为何还是势均力敌？”叶雨突然问出了这个问题，说完，叶雨才感觉到这问题的尖锐和犀利，李珊完全可以因为这个问题而甩手离去，毕竟这个问题是直接质疑了绿荫公司的能力。
一旁的常满虽然一直不说话，但此刻也是突然不满的说道：“叶助理，此刻是你我商谈合作问题，而不是研究公司能力高低。”
解因却是冷静的看着这一切，甚至她的注意力完全集中在李珊身上，她好奇这个让她佩服的经理会有什么反应。至于叶雨的问题，她觉得如果是自己，恐怕会问得更加尖锐。
“因为本公司和诺威广告公司在广告业有竞争，与天华房地产在房地产业有竞争。”李珊冷静的回答，却是一眼瞪住了一旁不满的常满。她觉得这并不是什么为难的问题，她坚信，强者无惧考验！即便此刻绿荫在两个行业在两个公司的束缚下被制约，但总有机遇让它突破z市这个地区，而此时，苏氏集团就是这个机遇。
叶雨微微一笑，看见李珊的冷静，让他不由佩服这个不逊于解因的女强人，他说道：“也正是贵公司能够二者综合，本公司才希望和贵公司合作。”
“哦？”李珊听见这话，心中却早已经知道是这个结果，她没有说话，而是等待叶雨继续说下去。
“我想三间公司在各个领域都有自己的优点。”叶雨继续说道“但是如果本公司找天华房地产公司和诺威房地产公司合作的话，其中需要的资金就比与贵公司多5%。”
李珊立刻明白了叶雨话中的含义。如果苏氏集团和两间不同的公司合作，要比仅仅和一间公司合作多花5%的总资金。而此时天华房地产的让价，使得绿荫公司的价格优势消失殆尽。而说到专业的领域，综合性的绿荫公司未必胜于专职于一个行业的另外两间公司。
李珊深吸一口，她知道自己此时的言将会影响到这次谈判的结果，毕竟苏氏集团已经亮出了它的底牌。她看着一脸微笑而充满自信的叶雨，她知道自己眼前的对手是一个新人，但他那笑容和神秘的双眼，流畅的言，让他丝毫不逊于老手。李珊想了片刻，最后终于做出一个决定，她缓缓的说道：“本公司和贵公司并没有在宣传方面的价格进行协商吧？”
叶雨的嘴角微微上翘，他明白李珊的意思，他回道：“这是本公司对贵公司之前多次业务的统计，再结合此次自己的合作得出的一个价格。”说完，叶雨从文件中抽出一张纸，递给了李珊。
李珊接过之，仅仅看了几秒，就放了下来，她说：“对于贵公司预先计算的价格，我也初步了解，但本公司此时正式报价。”
气氛一刹那紧张起来，李珊的下一句话决定了两间公司上千万的合同。叶雨嘴上依然挂着微笑，但心却不住的加快挑动。一旁的常满冷汗一直滴下来，但他没有擦拭，而是静静的看着，听着，紧闭的双嘴，看出了他的紧张。
解因放下手中的笔，眼睛的冰冷充满了平静和睿智，她似乎心中早有预料一般，仅仅是看着李琴，等待她说出自己等待已久的答案。
“宣传方面我们实际报价比你们计算的低5%。”李珊缓缓的说道，她停顿了片刻，似乎是调整自己的情绪“但我们要求在你们的宣传和广告中加上本公司的名号！”
这是联合宣传？叶雨听到李珊前一句话，心情已经是激动万分，但后面的要求却让他不知所措。而这时，解因突然冒出一句话。
“低1o%，我们同意你的要求！”
“成交！”
“还请叶助理和我们详谈关于另一个合作的问题。”李珊秀目轻眨，她也万分没想到，苏氏集团在此刻纠结的状况下，又提出一个合作。一旁的常满的情绪被前面李珊和解因的对话弄到一波三折，此刻看向这叶助理，心情也是忐忑不安。
叶雨在脑海迅整理了一番思路，他此刻只有尽自己所能把这事做好，解因那信任的目光和李珊那冷静的眼神都在凝视着自己。
“本公司想在z市进行的合作并不仅仅局限于开研究基地。相必李经理和常副经理都有所了解吧？”叶雨清清自己的嗓门，先试探了一番李珊他们的反应，才继续的说道：“z市这优越的地理环境优势和人文基础，都让本公司希望在这儿更全面展。”
李珊沉吟了片刻，说道：“那么叶助理指的的那方面的展呢？”解因虽然略有耳闻，但是在不确定的情况下，她还是把主动权交给了叶雨。
“李经理，我是来自苏氏集团宣传部门的，而苏氏集团和贵公司合作的第二环就是宣传。”叶雨中肯的说道，他的语气镇定而充满自信，他明白，如果在此时，自己都无法给自己信心，那么落败的只会是自己。
李珊听到这话，在脑海中思索了片刻，灵光一现，此刻她终于明白为何苏氏集团对绿荫公司情有独钟，而频频交涉。这时，李珊也充满着自信，她知道，自己公司的全面性是天华房地产公司无法媲美的。
“贵公司可是希望在z市进行宣传，然后利用z市和s市的地理位置和影响力向周围扩张影响，从而扩到苏氏集团分公司产品在本省的影响力。”李珊斟酌片刻，缓缓的说道。
解因听见这话，眼睛流露出一丝钦佩，李珊竟然能在短短的几句话中分析出苏氏集团的计划，着实是一个人才。叶雨却很诧异李珊能够了解得如此透彻，他顿了一下，说道：“正是如此，而贵公司的宣传能力，还望李经理详说。”叶雨虽然已经知道了其中的内容，但还是含糊的问回李珊。
李珊看了眼叶雨，自信的说道：“在z市，除了专职于广告方面的诺威广告公司之外，本公司的广告宣传能力绝对屈一指。”
“贵公司和天华房地产公司实力相若，而宣传广告能力有如此优势，为何还是势均力敌？”叶雨突然问出了这个问题，说完，叶雨才感觉到这问题的尖锐和犀利，李珊完全可以因为这个问题而甩手离去，毕竟这个问题是直接质疑了绿荫公司的能力。
一旁的常满虽然一直不说话，但此刻也是突然不满的说道：“叶助理，此刻是你我商谈合作问题，而不是研究公司能力高低。”
解因却是冷静的看着这一切，甚至她的注意力完全集中在李珊身上，她好奇这个让她佩服的经理会有什么反应。至于叶雨的问题，她觉得如果是自己，恐怕会问得更加尖锐。
“因为本公司和诺威广告公司在广告业有竞争，与天华房地产在房地产业有竞争。”李珊冷静的回答，却是一眼瞪住了一旁不满的常满。她觉得这并不是什么为难的问题，她坚信，强者无惧考验！即便此刻绿荫在两个行业在两个公司的束缚下被制约，但总有机遇让它突破z市这个地区，而此时，苏氏集团就是这个机遇。
叶雨微微一笑，看见李珊的冷静，让他不由佩服这个不逊于解因的女强人，他说道：“也正是贵公司能够二者综合，本公司才希望和贵公司合作。”
“哦？”李珊听见这话，心中却早已经知道是这个结果，她没有说话，而是等待叶雨继续说下去。
“我想三间公司在各个领域都有自己的优点。”叶雨继续说道“但是如果本公司找天华房地产公司和诺威房地产公司合作的话，其中需要的资金就比与贵公司多5%。”
李珊立刻明白了叶雨话中的含义。如果苏氏集团和两间不同的公司合作，要比仅仅和一间公司合作多花5%的总资金。而此时天华房地产的让价，使得绿荫公司的价格优势消失殆尽。而说到专业的领域，综合性的绿荫公司未必胜于专职于一个行业的另外两间公司。
李珊深吸一口，她知道自己此时的言将会影响到这次谈判的结果，毕竟苏氏集团已经亮出了它的底牌。她看着一脸微笑而充满自信的叶雨，她知道自己眼前的对手是一个新人，但他那笑容和神秘的双眼，流畅的言，让他丝毫不逊于老手。李珊想了片刻，最后终于做出一个决定，她缓缓的说道：“本公司和贵公司并没有在宣传方面的价格进行协商吧？”
叶雨的嘴角微微上翘，他明白李珊的意思，他回道：“这是本公司对贵公司之前多次业务的统计，再结合此次自己的合作得出的一个价格。”说完，叶雨从文件中抽出一张纸，递给了李珊。
李珊接过之，仅仅看了几秒，就放了下来，她说：“对于贵公司预先计算的价格，我也初步了解，但本公司此时正式报价。”
气氛一刹那紧张起来，李珊的下一句话决定了两间公司上千万的合同。叶雨嘴上依然挂着微笑，但心却不住的加快挑动。一旁的常满冷汗一直滴下来，但他没有擦拭，而是静静的看着，听着，紧闭的双嘴，看出了他的紧张。
解因放下手中的笔，眼睛的冰冷充满了平静和睿智，她似乎心中早有预料一般，仅仅是看着李琴，等待她说出自己等待已久的答案。
“宣传方面我们实际报价比你们计算的低5%。”李珊缓缓的说道，她停顿了片刻，似乎是调整自己的情绪“但我们要求在你们的宣传和广告中加上本公司的名号！”
这是联合宣传？叶雨听到李珊前一句话，心情已经是激动万分，但后面的要求却让他不知所措。而这时，解因突然冒出一句话。
“低1o%，我们同意你的要求！”
“成交！”