第廿五章 设想
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青幛倚丹田，
荒凉数百年。
——杨炯《游废观》
......
由于要谈工作，晚饭随便吃了点，便草草了事。
沈从文润了润嗓子，说：“古董来燕京六年多了吧，不知道古董怎么看燕京的天气状况？”
古永锵不明所以，只得如实回答：“别的都还好，就是每年冬春两季的沙尘暴让人受不了。”
虽然李学凌一直呆在羊城，但是也能从网络上了解这方面的情况，说：“古董所说的沙尘暴，我在羊城也有所耳闻，经常在网站上看到这方面的新闻。”
沈从文也点了点头，说：“两位说的很对，实不相瞒，我前几天去清华看我女朋友，正好碰上一场小沙尘暴。由于没有防备，吃了一嘴的沙子。”
“我的想法是这样的，不管是优酷还是多玩，都是做网站的。而网站的核心是用户量和用户粘度，我说的没错吧？”
古永锵说：“沈董一语中的，最近我也在考虑怎么推广优酷，让网民能够成为优酷的用户，我相信李董也应该在考虑这方面的事。”
李学凌点头说：“古董说的没错，我也在考虑多玩的推广。腾讯为什么能在即时通信领悟无人匹敌，就是因为他有庞大的用户群体，现在已经有超过三亿的注册用户。”
沈从文接着说道：“关于用户的问题，我是这样想的。国家在1978年就开始建设三北防护林工程，次年又将每年的3月12日定为华夏植树节，组织群众积极参加植树造林。”
古和李没接触过蚂蚁森林，所以不知道沈从文说三北防护林和植树造林的目的是什么，好像和推广用户也没多大关系。
“我说这个的原因就是想把推广用户和三北防护林结合起来。就拿优酷来说，古董可以在网站上增加一个酷友森林的入口。”
“为每个优酷注册用户提供一颗小树苗，然后根据用户的行为，在次日奖励对应数量的化肥，化肥可以帮助树苗成长。”
“我们设置一个树苗长成参天大树所需要的总化肥量，比如20千克的化肥。等用户的行为产生20千克化肥后，在酷友森林的小树苗就能成长为一颗参天大树。”
“用户每养成一颗参天大树，我们就在三北防护林内，为用户种下一颗真树，树上还要挂上刻着用户名的铭牌。”
“至于具体什么行为给多少化肥，古董可以和团队具体讨论。”
听完沈从文的话，古永锵和李学凌不禁对他的想法佩服的五体投地。
古永锵说：“沈董的这个想法十分新颖，别具一格，而且可行性很高。既响应了国家政策，提高公众对我们优酷的认可度，又能实打实的培养一批高忠诚度的用户。”
沈从文又说：“古董觉得这个想法可以就好，而且为了增加用户之间的互动，我们不要把前一天用户行为产生的化肥，直接加到小树苗的进度条上。”
“应该让用户自己去收取，收取之后才能加到进度条上。但是在用户收取之前，他的好友可以随机收取一部分化肥供自己的树成长。”
“比如古董昨天行为产生了200g化肥，在你收取化肥之前，我可以去你的森林里偷个四五十g的化肥。”
“用户就会为了偷取化肥，不断的加好友。”
一旁听着的李学凌脱口而出，还说：“我真想看看沈董你的脑子是怎么长的。”
古永锵也说：“沈董，你还有什么想法接着说。”
“互动的方式不仅仅局限于互相偷取化肥，我们还可以提供合种功能，比如情侣合种，家庭合种，班级合种，甚至是公司合种，又或者明星演员发动粉丝一起合种。”
“当然，这只是一个开发用户的想法，古董的重心还应该是在网站内容上。”
古永锵回答说：“这个我知道，网站是主体，酷友森林只是主体的辅助工具。”
这时候李学凌幽怨的说：“沈董为了优酷提出了这么一个完美的方案，可不能对我们多玩不管不顾。”
沈从文和古永锵都被李学凌的话，说的哈哈大笑。
沈从文只好安抚李学凌，说：“李董放心，我当然不会忘记多玩啦。”
“本来我想了两个方案，让古董和李董一人选一个，现在二位听听我第二个想法。”
李学凌立马拍马屁说：“我就知道沈董不会忘记多玩的，沈董请继续说。”
“第二个方案其实和森林差不多一个模式，也是一个养成类小游戏，只不过养成对象不是小树苗，而是希望小学。”
“两位也知道，我是因为双色球中奖才得到这么一大笔资金。两位不知道的是，兑奖的第二天，我就给青基会捐了一千万，用于建立希望小学，并且承诺以后我成立的公司每年给希望工程捐赠1000万。”
“建一所希望小学的成本起码要大几十万，不可能像树苗那样一个人就能完成，所以我的想法是让用户合力建造。”
“希望小学可以以用户的名义命名，比如优酷用户我们可以叫酷友，多玩用户可以叫玩家。”
“现在我想听听二位的想法，你们选哪一个方案。”
这时候古永锵说：“两个方案都是好方案，难以抉择呀！”
李学凌也说：“就是就是，要是能两个都能选就好了。”
思考了一会后，李学凌说：“沈董，我想选择希望小学这个方案。”
“之前沈董提到过，多玩最终要成为国内最大的网络直播平台，也提到了粉丝打赏功能。我的意思是等直播功能上线后，邀请几个当红歌手或者演员来平台直播，依靠他们扩大平台影响力。”
“我们从粉丝给主播打赏的礼物中，抽取10%或者5%用于希望小学的建立。一个月结算一次，并且向社会披露礼物金额和金额使用情况。”
“等小学建成后，我们在每月的十五日为希望小学挂牌命名，学校就叫多玩希望小学，每月15日叫多玩希望小学日。”
“随着希望小学越建越多，我们平台的影响力也会越来越大。”
李学凌说完后，看了看古永锵。
沈从文则对古永锵说：“李董准备选希望小学方案，古董你的看法呢？”
“那我就选择森林方案，我们视频网站也需要通过这个方案，提高用户粘性。直播平台和视频网站都不是技术性很高的网站，容易被复刻。”
“直播平台可以通过明星是核心竞争力，希望小学的建造对平台和明星来说是双赢。而视频网站纯粹依靠用户取胜，森林方案能让用户留在优酷。”
沈从文听完古永锵和李学凌的话后，说：“既然两位已经选好方案，那就立刻立项，一步领先步步领先，具体的方案细节你们和自己的团队研究。”
“用户开发的问题我们先放一边，做公司是需要盈利的，不知道二位考虑过各自的盈利模式吗？”
古永锵说：“不知沈董有何高见，一并说出来，就不要跟我们藏着掖着了。”
沈从文也就不卖关子了，说：“古董，我以前和你说过，购买影视节目的网络播放版权，你还记得吧。”
“我们就从这些这些节目上做文章，现在的电视节目广告太多，经常是看十多分钟就要打五分钟广告。”
随后沈从文将自己关于广告收费和会员收费的想法，跟古永锵和盘托出。
基本和后世的各大视频网站收费模式差不多，会员享受可以免广告，提前观看等特权。
说完优酷的盈利模式后，沈从文又将多玩YY的这款语音软件的盈利想法讲述给李学凌听。
三人谈了将近两个小时，各自说了自己的想法，最后沈从文说：“古董，还有20来天就是我们的农历新年，这段时间你就辛苦点，早日将网站开发出来，再去跟央视谈谈今年春晚的网络播放权的问题。”
“至于李董，你也早点把网站做出来，现在魔兽世界已经在国外正式运行了。估计再过几个月就会在中国公测，我们正好借暴雪的东风。”
青幛倚丹田，
荒凉数百年。
——杨炯《游废观》
......
由于要谈工作，晚饭随便吃了点，便草草了事。
沈从文润了润嗓子，说：“古董来燕京六年多了吧，不知道古董怎么看燕京的天气状况？”
古永锵不明所以，只得如实回答：“别的都还好，就是每年冬春两季的沙尘暴让人受不了。”
虽然李学凌一直呆在羊城，但是也能从网络上了解这方面的情况，说：“古董所说的沙尘暴，我在羊城也有所耳闻，经常在网站上看到这方面的新闻。”
沈从文也点了点头，说：“两位说的很对，实不相瞒，我前几天去清华看我女朋友，正好碰上一场小沙尘暴。由于没有防备，吃了一嘴的沙子。”
“我的想法是这样的，不管是优酷还是多玩，都是做网站的。而网站的核心是用户量和用户粘度，我说的没错吧？”
古永锵说：“沈董一语中的，最近我也在考虑怎么推广优酷，让网民能够成为优酷的用户，我相信李董也应该在考虑这方面的事。”
李学凌点头说：“古董说的没错，我也在考虑多玩的推广。腾讯为什么能在即时通信领悟无人匹敌，就是因为他有庞大的用户群体，现在已经有超过三亿的注册用户。”
沈从文接着说道：“关于用户的问题，我是这样想的。国家在1978年就开始建设三北防护林工程，次年又将每年的3月12日定为华夏植树节，组织群众积极参加植树造林。”
古和李没接触过蚂蚁森林，所以不知道沈从文说三北防护林和植树造林的目的是什么，好像和推广用户也没多大关系。
“我说这个的原因就是想把推广用户和三北防护林结合起来。就拿优酷来说，古董可以在网站上增加一个酷友森林的入口。”
“为每个优酷注册用户提供一颗小树苗，然后根据用户的行为，在次日奖励对应数量的化肥，化肥可以帮助树苗成长。”
“我们设置一个树苗长成参天大树所需要的总化肥量，比如20千克的化肥。等用户的行为产生20千克化肥后，在酷友森林的小树苗就能成长为一颗参天大树。”
“用户每养成一颗参天大树，我们就在三北防护林内，为用户种下一颗真树，树上还要挂上刻着用户名的铭牌。”
“至于具体什么行为给多少化肥，古董可以和团队具体讨论。”
听完沈从文的话，古永锵和李学凌不禁对他的想法佩服的五体投地。
古永锵说：“沈董的这个想法十分新颖，别具一格，而且可行性很高。既响应了国家政策，提高公众对我们优酷的认可度，又能实打实的培养一批高忠诚度的用户。”
沈从文又说：“古董觉得这个想法可以就好，而且为了增加用户之间的互动，我们不要把前一天用户行为产生的化肥，直接加到小树苗的进度条上。”
“应该让用户自己去收取，收取之后才能加到进度条上。但是在用户收取之前，他的好友可以随机收取一部分化肥供自己的树成长。”
“比如古董昨天行为产生了200g化肥，在你收取化肥之前，我可以去你的森林里偷个四五十g的化肥。”
“用户就会为了偷取化肥，不断的加好友。”
一旁听着的李学凌脱口而出，还说：“我真想看看沈董你的脑子是怎么长的。”
古永锵也说：“沈董，你还有什么想法接着说。”
“互动的方式不仅仅局限于互相偷取化肥，我们还可以提供合种功能，比如情侣合种，家庭合种，班级合种，甚至是公司合种，又或者明星演员发动粉丝一起合种。”
“当然，这只是一个开发用户的想法，古董的重心还应该是在网站内容上。”
古永锵回答说：“这个我知道，网站是主体，酷友森林只是主体的辅助工具。”
这时候李学凌幽怨的说：“沈董为了优酷提出了这么一个完美的方案，可不能对我们多玩不管不顾。”
沈从文和古永锵都被李学凌的话，说的哈哈大笑。
沈从文只好安抚李学凌，说：“李董放心，我当然不会忘记多玩啦。”
“本来我想了两个方案，让古董和李董一人选一个，现在二位听听我第二个想法。”
李学凌立马拍马屁说：“我就知道沈董不会忘记多玩的，沈董请继续说。”
“第二个方案其实和森林差不多一个模式，也是一个养成类小游戏，只不过养成对象不是小树苗，而是希望小学。”
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“建一所希望小学的成本起码要大几十万，不可能像树苗那样一个人就能完成，所以我的想法是让用户合力建造。”
“希望小学可以以用户的名义命名，比如优酷用户我们可以叫酷友，多玩用户可以叫玩家。”
“现在我想听听二位的想法，你们选哪一个方案。”
这时候古永锵说：“两个方案都是好方案，难以抉择呀！”
李学凌也说：“就是就是，要是能两个都能选就好了。”
思考了一会后，李学凌说：“沈董，我想选择希望小学这个方案。”
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“我们从粉丝给主播打赏的礼物中，抽取10%或者5%用于希望小学的建立。一个月结算一次，并且向社会披露礼物金额和金额使用情况。”
“等小学建成后，我们在每月的十五日为希望小学挂牌命名，学校就叫多玩希望小学，每月15日叫多玩希望小学日。”
“随着希望小学越建越多，我们平台的影响力也会越来越大。”
李学凌说完后，看了看古永锵。
沈从文则对古永锵说：“李董准备选希望小学方案，古董你的看法呢？”
“那我就选择森林方案，我们视频网站也需要通过这个方案，提高用户粘性。直播平台和视频网站都不是技术性很高的网站，容易被复刻。”
“直播平台可以通过明星是核心竞争力，希望小学的建造对平台和明星来说是双赢。而视频网站纯粹依靠用户取胜，森林方案能让用户留在优酷。”
沈从文听完古永锵和李学凌的话后，说：“既然两位已经选好方案，那就立刻立项，一步领先步步领先，具体的方案细节你们和自己的团队研究。”
“用户开发的问题我们先放一边，做公司是需要盈利的，不知道二位考虑过各自的盈利模式吗？”
古永锵说：“不知沈董有何高见，一并说出来，就不要跟我们藏着掖着了。”
沈从文也就不卖关子了，说：“古董，我以前和你说过，购买影视节目的网络播放版权，你还记得吧。”
“我们就从这些这些节目上做文章，现在的电视节目广告太多，经常是看十多分钟就要打五分钟广告。”
随后沈从文将自己关于广告收费和会员收费的想法，跟古永锵和盘托出。
基本和后世的各大视频网站收费模式差不多，会员享受可以免广告，提前观看等特权。
说完优酷的盈利模式后，沈从文又将多玩YY的这款语音软件的盈利想法讲述给李学凌听。
三人谈了将近两个小时，各自说了自己的想法，最后沈从文说：“古董，还有20来天就是我们的农历新年，这段时间你就辛苦点，早日将网站开发出来，再去跟央视谈谈今年春晚的网络播放权的问题。”
“至于李董，你也早点把网站做出来，现在魔兽世界已经在国外正式运行了。估计再过几个月就会在中国公测，我们正好借暴雪的东风。”