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第363章 小时达战略,弯道超车!

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    第363章 小时达战略,弯道超车!

    “骑手错峰接单,配送美柚商城、星逸商城的货物?”

    张旭怔住了,随即眼睛一亮:“董事长高明,如此一来不但美柚商城、星逸商城的配送时效极大提高,饿了么骑手在用餐低峰期也能抢到很多商城订单,收入大大提升。双赢啊1

    现在饿了么骑手最头疼的问题,就是订单分布不均匀。

    中午和晚上,用餐高峰期,订单多得接不过来。

    其他时间,单子少的抢不到,根本抢不到。

    以至于当下的骑手都是闲半天,忙一中午,再闲半天,再忙一晚上……

    至于早饭时间……上班族和起得来的,大都自己做,或者楼下买点。

    起不来的,直接睡到中午一顿解决……

    可有了商城订单错峰配送,用餐闲暇期,骑手也能接很多商城订单,收入也能更多!

    收入多了,必然吸引更多骑手加入!

    当骑手多了,都穿着饿了么制服满大街跑,商家看到也会心动,也会吸引更多的商家加入饿了么。

    更多商家加入,自然也能带来更多的消费者,饿了么也能发展地更好!

    这就是一个典型的良性循环!

    张旭心情大好,接着想到几个问题:

    “董事长,一般饿了么骑手一趟会接3、4个顺路订单。不过美柚商城的衣服都不便宜,星逸商城的手机数码价格更贵,若是和外卖放在一起,会不会不太好?万一撒汤,或者被偷了,那损失大了。骑手得赔死。要不要换成专业的物流车?”

    “你的顾虑很对,不过这几个问题也好解决。”王逸娓娓道来:

    “目前星逸商城都是手机、平板等电子产品,美柚商城都是服装、美妆,这些都是小件,哪怕三四单,一個外卖箱子足够了,暂时不用换物流车。”

    “毕竟小时达的送货方式,讲究的就是时效,一个小时闪送。一个外卖箱子装顺路的三四单,一小时内全部送达没压力。”

    “可若是换上物流车,拉一车子货物,至少几十单,一下午才能送到,时效太低1

    王逸要的,就是小时达,就是闪送!

    一个骑手一次最多接三四个顺路单,超过五单,一小时都送不到了。

    “至于撒汤之类的,好解决。系统派单的时候,会进行限制,接了外卖单的骑手,这一趟只能继续接顺路的外卖订单。而接了商城订单的骑手,这一趟只能接顺路的商城订单。”

    张旭恍然大悟:“原来如此,这样就能保证外卖箱子里都是外卖,或者都是商城订单,就不存在撒汤污染商城货物的问题了。”

    王逸点点头:“没错,用餐高峰期九成以上的骑手,全部送外卖。只有不足半成的骑手,负责送少数的商城订单。”

    “而非用餐高峰期,一成的骑手送外卖订单,其他的九成骑手,全部送商城订单。咱们有强大的调度系统,会根据实时情况进行调整。”

    “而调整的机制,就是商城配送费。”

    “商城订单消费者可以选定配送时间,如果选在用餐高峰期配送,会收取5元配送费。选在用餐闲暇期配送,免配送费。”

    “妙啊!这样一来,用户为了节省五元配送费,都会选择闲暇时间配送,完美错开高峰期。”

    张旭赞不绝口。

    王逸微微一笑:“至于被盗问题,两个策略。一来给所有外卖箱都配一把锁,要求外卖员离开时必须上锁,并且停在显眼的位置。如此一来,能减少大量的偷窃行为。”

    “第二,给骑手配备双肩包,手机、平板、甄柚高档服装、化妆品等贵重产品,直接装到双肩包里,骑手上楼送货时,随时背着,杜绝被盗1

    张旭眼睛一亮:“双肩包好,随时背着,的确杜绝了被盗的可能。”

    王逸点点头:“小时达的事,就这么安排,后续你安排人和美柚商城、星逸商城进行接洽,并对骑手进行培训。”

    “准备好了之后,先在已经开通饿了么的城市,上线小时达。其他城市随着饿了么的推进,逐步上线。”

    “好的,董事长。”

    王逸又看了看饿了么的营收,随后离开饿了么总部。

    饿了么外卖,是星逸科技的重要战略部署,小时达同样是!

    现在的小时达刚起步,只是配送星逸商城、美柚商城的产品。

    等后续小时达做大后,还可以将附近的超市,商家,全部纳入其中。

    届时,不仅可以配送星逸商城、美柚商城的订单,还可以配送周围的超市订单,商家订单。

    用户在饿了么APP或者美柚商城APP,选择附近的超市下单,超市员工接单后备货,附近的骑手接单后去超市取货,送货上门!

    如此一来,饿了么和美柚APP,将成为绝大多数用户都离不开的APP。

    王逸可是清楚,年轻人没有那么多时间去逛超市,也不喜欢天天逛超市。

    而小时达直接线上选品下单,骑手半个多小时送货上门,这才是年轻人最喜欢的方式,也是大势所趋。

    至于配送费也好说,不足49元收取4元配送费,超过49元免配送费。

    随随便便凑几样就超过49元,就能免配送费,绝对是年轻用户的最爱。

    前世的王逸就是如此。

    像是肉类,王逸不放心美团优选和多多买菜。

    都是从京东秒送或者淘鲜达,选择附近的家家悦、盒马生鲜等连锁大超市下单,半个多小时送货上门。

    这种渠道的肉类,都是附近的连锁超市直供,品质有保障。

    而美团多多的肉类,虽然更便宜,但吃起来真不是那个味,像是冷冻了很久的肉。

    还是京东秒送和淘鲜达,更合适。

    不过这一次,王逸要提前推出这个模式,在淘宝之前,就上线小时达!

    名字简单明了,小时达,一小时内必达!

    要知道,下楼去超市买菜,来来回回,加上停车,购物,一个小时都未必够。

    何况买的东西多了,没有车,运回家都是问题。

    而小时达的出现,不管是肉禽蛋白,还是烟酒糖茶,都半个多小时送达。

    就算是买箱30元的啤酒,骑手都能给送上门。

    哪怕配送方面不赚钱,甚至赔钱,都无所谓。

    周边超市在饿了么、美柚商城实现的成交,饿了么和美柚都会抽成20%!

    线下超市,不同品类的利润在30%-60%之间,哪怕被饿了么、美柚抽走20%,依旧有很可观的利润。

    毕竟一旦上线饿了么、美柚,线下超市也会多了很多线上的营收。

    若是超市不上线饿了么,其他竞争对手也会上线,线上购物的用户就会被竞争对手拿下,那损失更多。

    小时达的出现,就像外卖平台一样,区别也只是外卖革的是餐饮的命,而小时达革的是商超的命!

    王逸有了规划,先借助饿了么骑手,实现美柚商城、星逸商城小时达。

    等发展起来,再进一步扩大,实现周边商超小时达!

    一旦星逸小时达做起来,未必不能弯道超车!

    眼下综合性电商平台被淘宝,京东,以及腾讯系和苏宁等电商平台统治,早已一片红海。

    王逸即便要做综合性电商平台,也前途艰难,除非和拼多多一样,冲刺下沉市场,打价格战。

    但做拼多多影响星逸科技的口碑,好不容易做起来的高端品牌,结果转头去做下沉市场,这绝对是作死。

    也正是因此,美柚一直是垂直电商,后续升级成高品质小众垂直电商,都不会做下沉市常

    即便几年后投资拼多多,做下沉市场,也是无界科技的事,星逸科技不会出手。

    可以说,眼下综合电商没有好的机会。

    而团购平台有美团等上千家平台千团大战,更不是好的出路。

    综合性电商平台和团购市场,都没前途。

    可小时达市场,目前却是一片空白,和外卖市场一样,当下都是最好的入场机会!

    王逸现在入场布局,绝对前途无量!

    更主要的,饿了么+小时达合二为一,也能拿下更多的用户,实现一加一大于二的效果!

    单独的外卖平台,友商很容易抄。

    比如美团,比如百度糯米,投入巨资,大量招募骑手,疯狂开站就是。

    单独的小时达也容易跟风,同样招募骑手,联系商家入驻,一个城市接一个城市的推进就是。

    但外卖+小时达合起来,那就不容易了。

    不管是美团,还是百度糯米,目前都在团购大战,等他们回过神来,开始发力外卖,也资源有限,骑手有限。

    届时单独的外卖市场都顾不过来,何况小时达。

    若是只做一样,单一的美团外卖,比不了饿了么外卖+小时达的结合体。

    若是硬着头皮,同时推进美团团购+美团外卖+美团小时达,那只会步子迈得太大,扯着蛋!

    百度糯米同样如此。

    可以说,小时达的出现,不仅整合了饿了么的骑手资源,还能抬高了了行业壁垒,让友商的跟风难度,都加大了不少!

    城区的小时达,再加上乡镇的专卖店和配送体系的建设,逐步可以实现全国城区乡镇全覆盖!

    而乡镇的星逸专卖店,可以采取加盟的形式,在当地找加盟商,星逸科技垂直管理。

    当下星逸科技的旗舰店,都是自营。

    而星逸科技的专卖店,都是经销商加盟,总部垂直管理。

    没办法,今后全国数千家星逸实体店,全部整成星逸旗舰店全部自营,真没那个精力。只能找加盟商,做星逸专卖店。

    同样,乡镇的星逸专卖店也是如此。

    星逸科技自己开,根本开不过来,只能找当地的经销商开。

    比如开发镇上有实力的经销商,或者让县城的经销商去各个乡镇开专卖店。

    乡镇的专卖店租金低,工资低,人员也不用配备很多,消费市场却不小,利润很是可观。

    单是明年的千元机和下半年的电视,就足够盈利了!

    还有后续无界科技做大,一系列高性价比的智能家居家电,都可以铺到乡镇的星逸专卖店,疯狂热销。      采用县城经销商开店的模式,也方便资源协调,统一配货,统一管理。

    按照王逸的交代,宋思凝和饿了么这边,都开始了疯狂地忙碌。

    4月12日,简子妍回到星逸科技园。

    “董事长,抱歉,我效率低了。”

    简子妍走到王逸身后,一边给王逸按摩肩膀,一边有些歉意道。

    原本王逸给了她五天假,但由于找房子需要时间,还是一次性找四套,所以晚了两天。

    王逸毫不在意,毕竟简子妍是给自己做事,索性摆了摆手:

    “没什么,五天假期,两天周末,正好七天,不晚!何况你还帮我找房子,找的四套别墅我也很满意,给你记一功1

    “谢谢董事长。”简子妍心情大好,有这样的老板,真是好极了。

    王逸微微一笑:“不过这一功就不给你额外的奖励了,不如多借你点首付,让你买套大房子,不要利息的那种1

    简子妍喜上眉梢:“谢谢老板,有你这样的好老板,我上辈子拯救了光之国1

    “呵呵。”王逸笑了:“说说,准备买多大的房子?”

    简子妍深吸口气:“我准备买一套70平的两室一厅房子,就在星逸科技园附近,这样离着公司近,方便加班。”

    王逸嘴角抽搐:“……”

    ‘方便加班?学姐秘书,伱可真行/

    ‘当真是不用PU,自己就A了/

    但作为老板,王逸能说什么?

    只能说:“子妍,你有这样的觉悟很好,我没看错人。但也要注意身体,身体是革命的本钱,一定不要累坏了1

    “谢谢董事长关心,我没少锻炼的。天天加班运动少,下班后我都是跑步两圈再回宿舍,也算是锻炼了1

    王逸笑了:“这也是个办法,咱们公司码农多,运动少,大都是亚健康状态,身体状况不乐观。以后多号召员工锻炼。”

    “好,那我安排时间,组织公司运动会?”

    “可以1王逸点点头:“运动会的事你安排就是,继续说下你买房的事。”

    “董事长,中关村附近的房子我看了看,非学区的二手房便宜一些,2.5万到3万一平,学区房要贵一些,3万到4万一平。”

    “我打算买一套大一点的房子,两室一厅70平左右,加上税费预算180万。”

    “这样首付三成,要55万。我父母找亲戚借了一些,给我凑了15万,加上我自己存了15万,还差25万。我……我……”

    简子妍说着,声音都小了下来。

    严格说来,她还没毕业,不知道王逸会不会直接借给她25万。

    在平均工资两千多的2012年,25万绝不是个小钱。

    王逸眉头微皱:“70平预算180万,扣除税费,平均一平2.5万,你是要买附近最便宜的二手房?”

    简子妍点点头:“对,有个房子住就挺好了,这种便宜的房子都要贷款125万,帝都贷款利率高,商贷6.8%,月供就要七千多了。我现在月薪两万,到手1.6万,扣了七千多的月供,以及必要花销,省不下多少钱。这25万我就要还很久了。”

    简子妍越说,声音越校

    王逸微微一笑:“价格最低的房子,环境不好,增值空间有限。70平也小了点。”

    “不,不小了。70平很大了,原本我想买40平的一居室的……”简子妍连忙道。

    在帝都,70平都是大房子!

    王逸却是不在乎,才借25万,一两年就还完了,那咋行?

    这个学姐秘书用得顺手,不得栓你十年二十年?

    王逸果断道:“听我的,不要70平的两室,要120平的三室。别买2.5万的垃圾房子,买3万一平的品质房,居住体验重要。”

    简子妍彻底吓傻:“啊?120平,三万一平……董事长,那要360万,首付就要108万!我手中只有三十万,首付都凑不出来。贷款252万,还贷款压力太大,还不上,我……我……我扛不住的。”

    王逸摆了摆手,笑说:“没事,首付你有三十万,我再借给你200万,这样凑个230万的首付。贷款130万,月供七千多。公积金就将近五千了,剩下两千多没压力。”

    “这……”简子妍怔住了。

    现在王逸给她的月薪就是两万,到手1.6万,再加上年终奖,公积金,今年30万没压力。

    公积金双边24%,就是4800,月供七千多,真没压力。

    可问题是王逸借给她的200万,亚历山大啊!

    “董事长,月供是没压力了,可是你借给我的200万,我一年还20万,都得还10年。还有利息……”

    “借给你的,没利息。一年不用还20万,还10万就行,20年还清。不能因为还我钱,就降低你的生活质量1王逸笑说。

    就是要拴住你,哪能让你提前还完?

    这种没坏心眼,能力出众,看着也顺眼的秘书,难找的很。

    再换一个,搞不好就是BAT派来的卧底。

    “我……”简子妍怔住了:“我没什么生活质量的,一年还20万就行。”

    王逸笑了,简子妍的确不是那种大手大脚花钱的女孩子。

    去年简子妍的月薪只有一万,今年才涨到两万。

    加上年终奖,扣除必要开销,能存下15万,基本相当于没怎么花钱。

    也是,天天997的加班,哪有时间消费?

    再加上年轻,漂亮,颜值高,连化妆品都不用。

    平时穿的衣服,也都是美柚、甄柚内购的服装,妥妥地行走的代言人。

    这秘书,真可以。

    “没事,工作重要,享受生活也重要,就按我说的。买大房子,我借给你200万,没利息,一年还10万,20年还清。”

    “这……好1简子妍应了下来,心中松了口气:‘欠了董事长200万,要还20年,未来20年不会把我炒鱿鱼了吧?’

    ‘真好,我能做董事长20年的秘书/

    王逸也心情大好:‘这个小秘书跑不掉了/

    随后道:“要不要我再多借给你100万,你买个学区房?”

    简子妍连忙摆手:“不用了,董事长,真不用了。我……我……我其实用不到学区的。”

    “为什么?”王逸有些不解。

    有眼光的人,都会考虑学区的事。

    简子妍深吸口气,给王逸按摩的手越发地温柔,仿佛鼓起了极大的勇气:

    “我不会和别人结婚生子,如果……他让我生……那学区房的事,也不用我考虑了……”

    说完,站在王逸身后的简子妍,脸颊都红到了耳根子。

    王逸沉默了:“……”

    如何听不到简子妍的言外之意?

    只是听懂了又如何?

    家里那两位已经足够了,没时间再应付第三位了。

    只能幽幽道:“给我卡号,我把钱转给你。”

    “谢谢董事长。”简子妍平静道,心中却有些失落落地。

    ‘我面子、尊严都不要了,鼓起勇气,说得那么直白,名分什么的都不要,你还不接这一茬,哼/

    简子妍有些难受,作为王逸的秘书,没黑没白地加班工作,什么事都帮王逸处理,什么都做到尽善尽美,真不是只为了工资。

    但可惜王逸似乎对自己没其他想法……

    ‘放着高颜值的秘书你都不潜,真老董圈的败类/

    简子妍嘴角上扬,心中嘟囔道:

    ‘不过没事,还有20年的债务关系呢/

    随后的日子,星逸物流小时达体系在飞速推进中。

    再加上饿了么是王逸全资收购的子公司,美柚商城、星逸商城也都是兄弟单位,又是王逸亲自提的项目,推进起来不是一般地顺利。

    每天都有很大的进展,如此下去,月底就能在已经开站的四五十个城市,全面试水小时达!

    同样飞速推进的,还有饿了么卡和高德卡,以及星神卡。

    星神卡,都是鲁省联通大区负责,进展神速。

    饿了么卡和高德卡则由各个省区各自负责,各省情况不一样,推进的进度也不尽相同。

    对此王逸也是无奈,但月底之前都能上线。

    反倒是联通合约机,铺货进度很快。

    毕竟赚钱项目,继鲁省之后,其他各省也疯狂铺货,推星逸手机联通合约机。

    眼看着星逸手机的联通合约机大卖,移动和电信的星逸合约机,也在飞速铺货中。

    没有任何意外,整个四月份,星逸手机的销量一天比一天高!

    (本章完)

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