第四十二章 终成交易
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在圣丹斯电影节上连续斩获三奖，作为之前曾经在罗伯特-雷德福的牵针引线下，跟徐帆他们曾经接触过的帝门影业又开出了新价格，220万美元买断其在北美及欧洲的发行权，并买断其在北美的录像带发行权。
帝门影业仍然不愿意给予‘死亡游戏’分成，不过徐帆也不在乎，因为现在他出名了，成为本届圣丹斯电影节的最大胜利者，有眼力的发行商比比皆是，帝门影业不愿意给出高价，自然有人舍得。
11日这天，米拉麦克斯影业将‘死亡游戏’的买断价格增加到两百万美元之后，徐帆仍然婉拒了米拉麦克斯影业的报价。对此，米拉麦克斯影业购片部主管艾米-科维奇很无奈的向他表示，两百万美元是他所能够给出的最高价位。因为十分看好‘死亡游戏’的发行前景，艾米-科维奇在当天晚上向总部请示增加买断拨款，并一再向其表示，他所看中的‘死亡游戏’是一部十分优秀的作品。
因为艾米-科维奇的一再游说，最终米拉麦克斯影业高层批准了他的增加买断费用的请求。
第二日一大早，艾米-科维奇便亲自前来拜访徐帆他们，带来了米拉麦克斯影业的最新报价。
“很高兴在今天见到您，科维奇先生，我想您一定给我带来个好消息！”
艾米-科维奇满脸微笑，对徐帆眨眨眼，道：“年轻人，正如你所想，我给你带来了一个好消息，我们的总裁雷恩先生，已经批准了我全权负责与你谈判发行你的电影。”
“哇！这真是一个好消息，米拉麦克斯影业成立于七十年代，是一家历史悠久的老牌发行商，能够与贵公司合作，我也十分高兴！”徐帆暗中握了握拳头，开心地笑了起来，终于放下了最后一块心头大石。因为美国发行公司对于华语电影普遍的轻视，他的电影很难在谈判中获得票房分成，那么就只能尽可能的争取更高的买断价格了。
米拉麦克斯影业的情况徐帆大致了解一些，昨天晚上他上网搜索了许久。这个时代互联网在世界上还是名声不显，在美国国内也只是一种工具，虽然此时的虎哥、狗爷都没诞生，让他多费了几个小时的时间，不过最终他还是拿到了米拉麦克斯影业的第一手资料。这一家他有些陌生的独立电影公司诞生于七十年代，现在正在跟好莱坞巨头——迪斯尼谈判收购案，据传闻迪斯尼有意1.36亿美元收购米拉麦克斯影业及其全部电影版权，而米拉麦克斯影业则要价3亿。双方至今因为分歧太大还未谈妥收购价格，不过迪斯尼对于吞并米拉麦克斯影业可谓是信心十足，所以，米拉麦克斯影业现在已经被徐帆看成是迪斯尼的人了，哪里还不趁机抬高价格。
“阁下很快就会看到我方的诚意了。”科维奇笑了笑，他是购片部主管，今年被公司派往圣丹斯电影节上寻找合适的独立电影签约。公司给他批下的购片资金是八百万美元，运作的好一点，足够买下十部左右的独立电影。而这其中可能只有一两部能够获得院线上映的权力，剩下的只要能在录像带市场上卖出两百万美元以上，公司就能赚上一笔了。
死亡游戏是他最看重的一部电影，这部电影他认为登陆影院上映是肯定没问题的，票房他不好预测，但认为超过五百万美元应该并不困难。而恐怖片的录像带一向都是录像带市场最热卖的类型之一，综合估算，他认为这部电影可能创造的价值至少过千万美元，完全值得公司给个高价。
他拿出一份合同，递到徐帆跟前，道：“这是我们的方案，你看看。”
徐帆点了点头，接过合同放在桌面上，仔细地看着里面的内容。他的英文还是不错的，毕竟是吃影视这晚饭的，免不了要跟外国人打交道，而英语自然也是少不了的要接触，不会英语这种国际性语言是肯定不行的。米拉麦克斯影业给出的这份合同规定，他需要将‘死亡游戏’的北美发行权、除亚洲以外的海外发行权、录像带发行权、电视频道发行权等电影发行权永久性的交给米拉麦克斯影业，在报酬方面，米拉麦克斯影业一次性的给予400万美元用于买断。
本来按照美国一些公司的惯例，他们都是直接买断了电影版权。但是因为‘死亡游戏’是系列作的第一部，在昨天徐帆已经明确的告诉了科维奇，电影版权买断不可能。
400万美元的买断费扣除了税收后等同于折合2992万港币，再根据徐帆跟刘德化的海外票房分成，两人各占一半各自能够获得1496万港币。他可谓是一部电影实现了暴富。
米拉麦克斯影业开出的买断价格可是令徐帆心动不已，不过最终他还是摇头拒绝了。
“科维奇先生，在让出电视频道版权问题上我没有意见，但是在北美票房问题上我可以做出让步，放弃要求分成的权力。只是在海外票房上，我要至少20%的海外票房分成。除此外录像带市场，我们也需要至少20%的分成。”
徐帆大概已经知道，米拉麦克斯影业对于他的这部电影的海外票房并不看好，但是他们看好其在恐怖片录像带市场可能会有一翻作为。有些电影就是这样，他们很难获得上映或者就算是得到进入院线上映的资格，也难以创造多少票房。但是这一类的作品却意外的受到喜欢猎奇的观众欢迎，从而在录像带市场上获得成功。绝大多数的恐怖片都因为太过血腥等问题，不受到主流院线的欢迎，但是在录像带市场上，恐怖片永远都是最畅销的类型之一。此时的DVD/VCD市场还没成型，仅有录像带一个市场。
艾米-科维奇耸了耸肩，“徐，你知道我可是费了很大的功夫才说服了公司高层在版权上做出的让步,在其他上面我们很难再做出让步了。而且海外发行只有当这部电影的成绩很好，我们才会考虑。”
不过他沉吟了一下子，“这样吧，如果你一定要的话，我们可以在某些问题上再做出些让步。海外票房上，我们最多让出10%，录像带为5%的分成，但购买资金将降到300万美元！这已经是我们所能够做出的最大让步了！”
徐帆略一思考就点了点头，他没有太多跟米拉麦克斯影业讨价还价的筹码，他处于谈判上的弱势，不能要求太多，要求了对方也不会同意。而且，最重要的电影版权、续集版权、名字版权等都属于他，这已经是一场难得的胜利了，他自然见好就收。
他向对面的艾米-科维奇握出手，道：“科维奇先生，合作愉快。”
科维奇显然也有所准备，从随身带来的包里又掏出了一份合约递给他，伸手和徐帆握了握，笑道：“合作愉快，年轻人。”
虽然合同的细节基本谈好了，但是双方并不是马上签约，他们约好了在下午进行正式签约。这主要是为了照顾徐帆，因为他需要专业的法律意见，他拿着这份修改后的正式合同，赶回了盐湖城，找了一家律师事务所请律师过目一下他的合同，毕竟他不是法律方面的专业人士，不懂得所有的法律陷阱，他不能不谨慎一些。
特别是作为华人的他没有美国工会和经纪公司的保护，如果出了什么事，没人会帮助他。
会出什么事呢？影视圈里的陷阱可真不少，闹的最大的就是历史上的几年后，神作‘女巫布莱尔’原制片人跟艺匠公司道的矛盾。艺匠公司在‘女巫’创下2亿多的票房奇迹后，原本答应给制片方20%分红的艺匠公司，居然不愿意掏钱了，拖欠着那三位年轻制片人的分红。三位年轻制片人理所当然地把艺匠公司告上法庭，闹了好久，打了两年官司，他们才终于拿到属于自己的那份。
尽管后世的米拉麦克斯影业没有出现过这种丑闻，但在这方面，徐帆不能让自己有侥幸心理。
找到了一家名为‘阿伦-麦肯锡’的中型律师事务所，花费了两千美元的法律咨询及公证费，得到了合同没有陷阱的答复之后，徐帆松了口气。12日下午就跟米拉麦克斯影业签订了合同，以300万美元加10%的海外票房以及5%的录像带分红的代价，售出的‘死亡游戏’在亚洲区以外的发行权及其他版权。
在圣丹斯电影节上连续斩获三奖，作为之前曾经在罗伯特-雷德福的牵针引线下，跟徐帆他们曾经接触过的帝门影业又开出了新价格，220万美元买断其在北美及欧洲的发行权，并买断其在北美的录像带发行权。
帝门影业仍然不愿意给予‘死亡游戏’分成，不过徐帆也不在乎，因为现在他出名了，成为本届圣丹斯电影节的最大胜利者，有眼力的发行商比比皆是，帝门影业不愿意给出高价，自然有人舍得。
11日这天，米拉麦克斯影业将‘死亡游戏’的买断价格增加到两百万美元之后，徐帆仍然婉拒了米拉麦克斯影业的报价。对此，米拉麦克斯影业购片部主管艾米-科维奇很无奈的向他表示，两百万美元是他所能够给出的最高价位。因为十分看好‘死亡游戏’的发行前景，艾米-科维奇在当天晚上向总部请示增加买断拨款，并一再向其表示，他所看中的‘死亡游戏’是一部十分优秀的作品。
因为艾米-科维奇的一再游说，最终米拉麦克斯影业高层批准了他的增加买断费用的请求。
第二日一大早，艾米-科维奇便亲自前来拜访徐帆他们，带来了米拉麦克斯影业的最新报价。
“很高兴在今天见到您，科维奇先生，我想您一定给我带来个好消息！”
艾米-科维奇满脸微笑，对徐帆眨眨眼，道：“年轻人，正如你所想，我给你带来了一个好消息，我们的总裁雷恩先生，已经批准了我全权负责与你谈判发行你的电影。”
“哇！这真是一个好消息，米拉麦克斯影业成立于七十年代，是一家历史悠久的老牌发行商，能够与贵公司合作，我也十分高兴！”徐帆暗中握了握拳头，开心地笑了起来，终于放下了最后一块心头大石。因为美国发行公司对于华语电影普遍的轻视，他的电影很难在谈判中获得票房分成，那么就只能尽可能的争取更高的买断价格了。
米拉麦克斯影业的情况徐帆大致了解一些，昨天晚上他上网搜索了许久。这个时代互联网在世界上还是名声不显，在美国国内也只是一种工具，虽然此时的虎哥、狗爷都没诞生，让他多费了几个小时的时间，不过最终他还是拿到了米拉麦克斯影业的第一手资料。这一家他有些陌生的独立电影公司诞生于七十年代，现在正在跟好莱坞巨头——迪斯尼谈判收购案，据传闻迪斯尼有意1.36亿美元收购米拉麦克斯影业及其全部电影版权，而米拉麦克斯影业则要价3亿。双方至今因为分歧太大还未谈妥收购价格，不过迪斯尼对于吞并米拉麦克斯影业可谓是信心十足，所以，米拉麦克斯影业现在已经被徐帆看成是迪斯尼的人了，哪里还不趁机抬高价格。
“阁下很快就会看到我方的诚意了。”科维奇笑了笑，他是购片部主管，今年被公司派往圣丹斯电影节上寻找合适的独立电影签约。公司给他批下的购片资金是八百万美元，运作的好一点，足够买下十部左右的独立电影。而这其中可能只有一两部能够获得院线上映的权力，剩下的只要能在录像带市场上卖出两百万美元以上，公司就能赚上一笔了。
死亡游戏是他最看重的一部电影，这部电影他认为登陆影院上映是肯定没问题的，票房他不好预测，但认为超过五百万美元应该并不困难。而恐怖片的录像带一向都是录像带市场最热卖的类型之一，综合估算，他认为这部电影可能创造的价值至少过千万美元，完全值得公司给个高价。
他拿出一份合同，递到徐帆跟前，道：“这是我们的方案，你看看。”
徐帆点了点头，接过合同放在桌面上，仔细地看着里面的内容。他的英文还是不错的，毕竟是吃影视这晚饭的，免不了要跟外国人打交道，而英语自然也是少不了的要接触，不会英语这种国际性语言是肯定不行的。米拉麦克斯影业给出的这份合同规定，他需要将‘死亡游戏’的北美发行权、除亚洲以外的海外发行权、录像带发行权、电视频道发行权等电影发行权永久性的交给米拉麦克斯影业，在报酬方面，米拉麦克斯影业一次性的给予400万美元用于买断。
本来按照美国一些公司的惯例，他们都是直接买断了电影版权。但是因为‘死亡游戏’是系列作的第一部，在昨天徐帆已经明确的告诉了科维奇，电影版权买断不可能。
400万美元的买断费扣除了税收后等同于折合2992万港币，再根据徐帆跟刘德化的海外票房分成，两人各占一半各自能够获得1496万港币。他可谓是一部电影实现了暴富。
米拉麦克斯影业开出的买断价格可是令徐帆心动不已，不过最终他还是摇头拒绝了。
“科维奇先生，在让出电视频道版权问题上我没有意见，但是在北美票房问题上我可以做出让步，放弃要求分成的权力。只是在海外票房上，我要至少20%的海外票房分成。除此外录像带市场，我们也需要至少20%的分成。”
徐帆大概已经知道，米拉麦克斯影业对于他的这部电影的海外票房并不看好，但是他们看好其在恐怖片录像带市场可能会有一翻作为。有些电影就是这样，他们很难获得上映或者就算是得到进入院线上映的资格，也难以创造多少票房。但是这一类的作品却意外的受到喜欢猎奇的观众欢迎，从而在录像带市场上获得成功。绝大多数的恐怖片都因为太过血腥等问题，不受到主流院线的欢迎，但是在录像带市场上，恐怖片永远都是最畅销的类型之一。此时的DVD/VCD市场还没成型，仅有录像带一个市场。
艾米-科维奇耸了耸肩，“徐，你知道我可是费了很大的功夫才说服了公司高层在版权上做出的让步,在其他上面我们很难再做出让步了。而且海外发行只有当这部电影的成绩很好，我们才会考虑。”
不过他沉吟了一下子，“这样吧，如果你一定要的话，我们可以在某些问题上再做出些让步。海外票房上，我们最多让出10%，录像带为5%的分成，但购买资金将降到300万美元！这已经是我们所能够做出的最大让步了！”
徐帆略一思考就点了点头，他没有太多跟米拉麦克斯影业讨价还价的筹码，他处于谈判上的弱势，不能要求太多，要求了对方也不会同意。而且，最重要的电影版权、续集版权、名字版权等都属于他，这已经是一场难得的胜利了，他自然见好就收。
他向对面的艾米-科维奇握出手，道：“科维奇先生，合作愉快。”
科维奇显然也有所准备，从随身带来的包里又掏出了一份合约递给他，伸手和徐帆握了握，笑道：“合作愉快，年轻人。”
虽然合同的细节基本谈好了，但是双方并不是马上签约，他们约好了在下午进行正式签约。这主要是为了照顾徐帆，因为他需要专业的法律意见，他拿着这份修改后的正式合同，赶回了盐湖城，找了一家律师事务所请律师过目一下他的合同，毕竟他不是法律方面的专业人士，不懂得所有的法律陷阱，他不能不谨慎一些。
特别是作为华人的他没有美国工会和经纪公司的保护，如果出了什么事，没人会帮助他。
会出什么事呢？影视圈里的陷阱可真不少，闹的最大的就是历史上的几年后，神作‘女巫布莱尔’原制片人跟艺匠公司道的矛盾。艺匠公司在‘女巫’创下2亿多的票房奇迹后，原本答应给制片方20%分红的艺匠公司，居然不愿意掏钱了，拖欠着那三位年轻制片人的分红。三位年轻制片人理所当然地把艺匠公司告上法庭，闹了好久，打了两年官司，他们才终于拿到属于自己的那份。
尽管后世的米拉麦克斯影业没有出现过这种丑闻，但在这方面，徐帆不能让自己有侥幸心理。
找到了一家名为‘阿伦-麦肯锡’的中型律师事务所，花费了两千美元的法律咨询及公证费，得到了合同没有陷阱的答复之后，徐帆松了口气。12日下午就跟米拉麦克斯影业签订了合同，以300万美元加10%的海外票房以及5%的录像带分红的代价，售出的‘死亡游戏’在亚洲区以外的发行权及其他版权。