第两百零九章 合伙人
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过了一会儿，徐子月来了，气喘吁吁。
“张老板，你找我什么事？”
今天不是美术班上课的时间，徐子月打算在家好好休息，结果张小雨一个电话告知她有大生意，问她接不接，她几乎是以最快的速度赶了过来。
“徐老师来了。”
张小雨指着尹琳琳介绍道：“这位是斐丽尔服装公司的尹小姐，她想设计一款亚运会的时尚图案印在T恤衫上面，我向她极力推荐了你。”
然后，他又指了指贴在墙上的灵玉职业培训班的商标，道：“尹小姐，你看这‘乳燕归巢’商标就是徐老师设计的，还可以吧。”
“很有水准，徐老师的专业能力我是信得过的。”尹琳琳佩服道。
“谢谢，我一定全力以赴完成你的要求。”
徐子月连忙接了下来，这些公司的老板都有钱，随便一单都是上千块的设计费。
“徐老师客气了，其实我也报名了你执教的美术培训班，以后可要麻烦你多多照顾了。”
“一定，一定，不知道尹老板对这个设计有哪些要求？”徐子月问道。
“这个问题我来回答你。”
张小雨开口将徐子月的注意力引了过来，道：
“核心就是展现亚运会的主题，又不能太古板，因为这个T恤衫是年轻男女穿的，最好能带点时尚因素。”
“我觉得亚运会的吉祥物熊猫盼盼一定要有，另外‘北京欢迎你’这句话也要有，其他的你看着办。”
“好，我明白了，三天之内出图。”徐子月应道。
她还得回去搜集资料，既要时尚，又要体现亚运文化，不是一件简单的事情，设计的不好，根本没人买账的。
张小雨挥手，道：“心急吃不了热豆腐，一个星期之内弄出来就行了，一定要稳。”
开玩笑，几十万的投入，能不谨慎一点吗？
“请对我有信心。”徐子月回道。
“徐老师，这个设计费是三千块钱，如果到时候市场反应好，我会再拿出一笔钱作为奖励金给你。”尹琳琳补充道。
“那就多谢了，我先回去做准备工作了。”
徐子月打了个招呼就急急忙忙的离去，这一单要是干得好，那真是抵得上半年奋斗。
到了晚上七点半，音乐舞蹈实践班要出发去酒吧演出，尹琳琳跟着队伍出发了。
张小雨再次拨打了电话。
“喂，嫂子，是我张小雨，杨哥在家吗？”
“在的，你等一下。”
“别急，嫂子，我其实是找你的。”
“什么事儿？”
“大事儿，关系到我们培训班和咖啡厅未来十年发展的重大事情，我明天去拜访你们，你让杨哥在家等我，咱们好好商量一番。”
“行，你直接来就行了。”白蕊回道。
次日，张小雨照例买了一大堆礼物，前往杨振兴家里拜访，这次他可是光明正大，没有趁老杨不在家。
故意等到十一点多才过去，目的是中午在那吃饭。
咚咚咚…
“嫂…杨哥，我来了。”
张小雨叫嚷了一声，然后就推门走了进去，果然看到杨振兴坐在椅子上抽烟，里间传出一股炒菜的香味儿。
“杨哥，你看我给你买了雪茄，绝对正宗。”
“哼，歪门邪道。”
杨振兴冷哼一声，上次张小雨就是通过这些小礼物收买了他老婆，从而将咖啡厅的股权以半送的价格弄走了。
黄鼠狼给鸡拜年——没安好心！
“杨哥，你这样说我可就寒心了，我今天来可是送你一场大富贵来着，一般人我都不告诉他，我觉得你人品有保障，靠得住，再加上咱们又是合作伙伴，这才想跟你联手干一票的。”
杨振兴显然不相信，吸了一口烟，道：“我从来不认为天上会掉馅饼。”
这还怎么谈？
油盐不进。
张小雨不担心，因为他特意让白蕊也加入进来，这样才有机会谈下去。
“小雨来了，又买这么多东西，太见外了。”
白蕊围着围裙从厨房里走了出来，扫了一眼沙发上放的礼物，大为高兴，招呼着张小雨坐下。
“饭做好了，咱们边吃边谈，老杨，你去把那瓶茅台拿出来，小雨第一次来咱们家吃饭，你跟他好好喝两杯。”
“嗯。”
杨振兴虽然不情愿，可也不好不给面子，咖啡厅的生意这么好，全赖培训班带动。
这边白蕊将菜端了上来，一盆小鸡，一份鲫鱼、一份红烧肉，一盘韭菜炒鸡蛋和一盆西红柿蛋汤。
张小雨端起酒杯，道：“杨哥，嫂子，我敬你们一杯。”
“好好好，一起喝一杯。”
白蕊也跟着喝了一小口，然后招呼道：“尝尝我的手艺怎么样？”
“哈哈…，那我就不客气了。”
张小雨夹了一筷韭菜炒蛋，吃了两口，连连点头，道：“嗯，味道不错，火候刚刚好。”
“是吧，你杨哥整天说我烧的菜不好吃，我都被他说的自我怀疑了。”
白蕊瞪了一眼丈夫。
“这红烧肉也好吃，嫂子你厨艺可以的，跟大厨比也不差了。”张小雨继续恭维。
“别夸了，别夸了，没有那么好的，还是有一点点距离的。”
杨振兴看着老婆和张小雨这样在饭桌上互动，很不高兴，将杯子里的酒一饮而尽，道：“说吧，具体是什么事儿？”
“对呀，小雨，你昨天打电话说是大生意，到底是怎么回事，我一晚上都没睡着。”白蕊也是期待的问道。
“是这样的，我入股了一家服装店，准备趁着亚运会这个节点，推出一款跟亚运会主题相关的T恤衫。”
计划很简单，这没什么好解释的，具体怎么把衣服和亚运主题连起来，这个就是赚钱的核心商业机密了，没有确定杨振兴会加入进来之前，张小雨是不打算说的。
“现在全国各地都掀起了应届亚运会的热潮，所有人的目光都聚焦在了这件事情上面，但凡能跟亚运会沾边的，都卖的很火，绝对大赚一笔。”
“这…好像有点道理啊。”白蕊说道。
“这不就是投机倒把吗？”
杨振兴摇头否决，这种事情可不能干。
“杨哥，我入股了服装店，就是以这个服装店的名义推出的产品，款式是我们设计的，然后在服装厂下单，拿到市场上售卖，这是正常的商业流程，什么地方触犯法律了？”张小雨不解道。
投机倒把说的是从一个地方低价进货，到另一个地方高价售卖，破坏市场的行为，如今国内商品价格基本上都是由市场主导，投机倒把已经没有市场了。
倒爷是价格双轨制的产物，目前国内市场环境已经基本完成了由计划经济向市场经济的转变，倒爷们纷纷转入地下，从事更加隐蔽的倒卖。
白蕊点了点头，道：“老杨，你不要这么武断，这个真不能算投机倒把，好多服装公司就是这样卖衣服的，他们都是委托别的厂子加工。”
“嫂子，我这人吧，老实，说话不会拐弯抹角，做事也很保守，绝不会信口开河，这个T恤衫哪怕只是在金陵市里售卖，都不会少于十万件，你想想这其中的利润有多大？”
对付这种理性的人，就不能画大饼了，张小雨的办法就是摆事实讲道理。
白蕊自己就是裁缝，对于衣服的成本很清楚，心里默默算了起来：
“嗯，T恤衫做工简单，成本非常低，主要是面料、加工费、水电费、印染等构成，出厂价不会超过两块，市场价大概在五到十块钱，如果真能卖个十万件，至少能赚几十万。”
眼睛越来越亮。
“老杨，我看这事能试试，卖得好，咱们能赚一大笔，卖得不好，也亏损不到哪里去。”
杨振兴眉头拧成了川字，老婆一动心，他反对也没用，这就是张小雨的可恶之处，喜欢使阴招。
“我反正不看好，这T恤衫做工简单，一旦在市面上流行，马上就会有一大批跟风的，市场很快就会被瓜分完毕，时间太短了。”
张小雨认同道：
“杨哥，你说的不错，我已经请了金陵大学市场经销专业的教授帮我策划了这场推广，她给我的建议就是分站点同时售卖，以最快的速度完成销售。”
“等到跟风者模仿出来的时候，时间至少过去了一个星期，咱们已经赚得差不多了。”
“你怎么保证你的T恤衫一定会被人接受？万一卖不掉怎么办？”杨振兴反驳道。
“所以我请了金陵艺术学院的徐子月老师替我完成设计，光设计费都花了好几千，技术上面没有任何值得担心的。”
杨振兴勉强的点了点头，徐子月他知道，美术培训班的讲师，灵雨培训班的商标据说就是出自这人之手，他感觉设计的还是挺有内涵的。
“另外，选择售卖的时间点也不是随便的，必须是在一个万众瞩目的情况下投放，八月七号，是亚运会采集圣火开始传递的日子，全国各大报纸、电视、广播都会争相报道，你说说咱们要是在这个时候卖亚运会T恤衫，会有什么效果？”
靠自己宣传，不说投入多少成本，效果还不怎么样，可要是乘着东风，轻松就能飞起来。
啪！
白蕊突然鼓掌道：“好啊，这样一准能行。”
要是不行，张小雨也不会来了。
杨振兴早就猜到张小雨什么都准备好了，就是来等着拉他入伙，为难道：“咖啡厅这几个月虽然盈利了一点，但我都拿去还债了，手头没什么钱啊。”
你说的天花乱坠，可我就是没钱，这下你没办法了吧？
“没关系，我也没钱呐，做生意哪有全靠自己投钱进去的，咱们可以从银行贷款，然后用这笔钱赚大钱，我在银行有路子，能办的妥妥的。”
杨振兴这下彻底弄明白了，原来张小雨的目的是想把他的咖啡厅抵押给银行，从而拿钱出来做生意，怪不得这么好心让他加入呢。
借鸡生蛋！
“杨哥，你别用这种眼神看着我，我培训班的电子计算机就是从银行贷了十万块钱，这事我有经验，交给我来操作，你只要到时候签个字就成。”
“嗯，我要不操心，然后你就会把我卖了吧。”
杨振兴摇了摇头，道：“看在咱们好歹是合作伙伴的份上，我最多投资三万，再多就超出我的还款能力了。”
“那也太遗憾了，我赚了钱就打算将培训班彻底做大，下一步是到上海开分店，你这样怎么能跟得上我的脚步？”张小雨质疑道。
“不，我没有你那么大野心，我只想把这一家咖啡厅经营好就行了，等以后手里攒了钱，再开分店。”
杨振兴就属于这种步步为营，不愿意冒险的人，可能是之前创业的时候连年亏损把他吓到了，不敢再去尝试。
“好吧，那咱们就少贷一点款项，我在咖啡厅的股份全部抵押出去。”
张小雨很无奈，老杨终究跟他不是一路人。
倒爷们坚信，什么清华北大，都不如胆子大，只要你牛逼，罐头也能换飞机。
白蕊看了看丈夫，又看了看张小雨，她觉得张小雨既然敢这么投资肯定是有一定的把握的。
上次对方低价吃进咖啡厅的股份，短期来看杨振兴的确吃了大亏，但是现在每个月进账一万多，早就把亏损的挣了回来。
“老杨，三万确实少了点，就算挣钱也没多少利润，我看就五万块钱吧。”白蕊建议道。
杨振兴装模作样的考虑了一下，道：“好，那就五万。”
“杨哥爽快，有嫂子这样的贤内助，将来必成大事。”
张小雨赶紧道贺。
如此他至少能从银行拿十五万的贷款，他自己占十万，总款项达到了二十五万，还有小虎等人的零碎投入，怎么也能凑个三十万。
“我就一个妇道人家，懂得不多，小雨你可别坑我啊。”白蕊担忧道。
张小雨当即指天发誓：“嫂子，我做事都是奔着良心去的，绝不会坑任何人，否则天打五雷轰。”
杨振兴不表态，他只看结果。
“来，杨哥，嫂子，咱们接着喝。”
商定正事之后，三人安心的喝酒吃饭。
过了一会儿，徐子月来了，气喘吁吁。
“张老板，你找我什么事？”
今天不是美术班上课的时间，徐子月打算在家好好休息，结果张小雨一个电话告知她有大生意，问她接不接，她几乎是以最快的速度赶了过来。
“徐老师来了。”
张小雨指着尹琳琳介绍道：“这位是斐丽尔服装公司的尹小姐，她想设计一款亚运会的时尚图案印在T恤衫上面，我向她极力推荐了你。”
然后，他又指了指贴在墙上的灵玉职业培训班的商标，道：“尹小姐，你看这‘乳燕归巢’商标就是徐老师设计的，还可以吧。”
“很有水准，徐老师的专业能力我是信得过的。”尹琳琳佩服道。
“谢谢，我一定全力以赴完成你的要求。”
徐子月连忙接了下来，这些公司的老板都有钱，随便一单都是上千块的设计费。
“徐老师客气了，其实我也报名了你执教的美术培训班，以后可要麻烦你多多照顾了。”
“一定，一定，不知道尹老板对这个设计有哪些要求？”徐子月问道。
“这个问题我来回答你。”
张小雨开口将徐子月的注意力引了过来，道：
“核心就是展现亚运会的主题，又不能太古板，因为这个T恤衫是年轻男女穿的，最好能带点时尚因素。”
“我觉得亚运会的吉祥物熊猫盼盼一定要有，另外‘北京欢迎你’这句话也要有，其他的你看着办。”
“好，我明白了，三天之内出图。”徐子月应道。
她还得回去搜集资料，既要时尚，又要体现亚运文化，不是一件简单的事情，设计的不好，根本没人买账的。
张小雨挥手，道：“心急吃不了热豆腐，一个星期之内弄出来就行了，一定要稳。”
开玩笑，几十万的投入，能不谨慎一点吗？
“请对我有信心。”徐子月回道。
“徐老师，这个设计费是三千块钱，如果到时候市场反应好，我会再拿出一笔钱作为奖励金给你。”尹琳琳补充道。
“那就多谢了，我先回去做准备工作了。”
徐子月打了个招呼就急急忙忙的离去，这一单要是干得好，那真是抵得上半年奋斗。
到了晚上七点半，音乐舞蹈实践班要出发去酒吧演出，尹琳琳跟着队伍出发了。
张小雨再次拨打了电话。
“喂，嫂子，是我张小雨，杨哥在家吗？”
“在的，你等一下。”
“别急，嫂子，我其实是找你的。”
“什么事儿？”
“大事儿，关系到我们培训班和咖啡厅未来十年发展的重大事情，我明天去拜访你们，你让杨哥在家等我，咱们好好商量一番。”
“行，你直接来就行了。”白蕊回道。
次日，张小雨照例买了一大堆礼物，前往杨振兴家里拜访，这次他可是光明正大，没有趁老杨不在家。
故意等到十一点多才过去，目的是中午在那吃饭。
咚咚咚…
“嫂…杨哥，我来了。”
张小雨叫嚷了一声，然后就推门走了进去，果然看到杨振兴坐在椅子上抽烟，里间传出一股炒菜的香味儿。
“杨哥，你看我给你买了雪茄，绝对正宗。”
“哼，歪门邪道。”
杨振兴冷哼一声，上次张小雨就是通过这些小礼物收买了他老婆，从而将咖啡厅的股权以半送的价格弄走了。
黄鼠狼给鸡拜年——没安好心！
“杨哥，你这样说我可就寒心了，我今天来可是送你一场大富贵来着，一般人我都不告诉他，我觉得你人品有保障，靠得住，再加上咱们又是合作伙伴，这才想跟你联手干一票的。”
杨振兴显然不相信，吸了一口烟，道：“我从来不认为天上会掉馅饼。”
这还怎么谈？
油盐不进。
张小雨不担心，因为他特意让白蕊也加入进来，这样才有机会谈下去。
“小雨来了，又买这么多东西，太见外了。”
白蕊围着围裙从厨房里走了出来，扫了一眼沙发上放的礼物，大为高兴，招呼着张小雨坐下。
“饭做好了，咱们边吃边谈，老杨，你去把那瓶茅台拿出来，小雨第一次来咱们家吃饭，你跟他好好喝两杯。”
“嗯。”
杨振兴虽然不情愿，可也不好不给面子，咖啡厅的生意这么好，全赖培训班带动。
这边白蕊将菜端了上来，一盆小鸡，一份鲫鱼、一份红烧肉，一盘韭菜炒鸡蛋和一盆西红柿蛋汤。
张小雨端起酒杯，道：“杨哥，嫂子，我敬你们一杯。”
“好好好，一起喝一杯。”
白蕊也跟着喝了一小口，然后招呼道：“尝尝我的手艺怎么样？”
“哈哈…，那我就不客气了。”
张小雨夹了一筷韭菜炒蛋，吃了两口，连连点头，道：“嗯，味道不错，火候刚刚好。”
“是吧，你杨哥整天说我烧的菜不好吃，我都被他说的自我怀疑了。”
白蕊瞪了一眼丈夫。
“这红烧肉也好吃，嫂子你厨艺可以的，跟大厨比也不差了。”张小雨继续恭维。
“别夸了，别夸了，没有那么好的，还是有一点点距离的。”
杨振兴看着老婆和张小雨这样在饭桌上互动，很不高兴，将杯子里的酒一饮而尽，道：“说吧，具体是什么事儿？”
“对呀，小雨，你昨天打电话说是大生意，到底是怎么回事，我一晚上都没睡着。”白蕊也是期待的问道。
“是这样的，我入股了一家服装店，准备趁着亚运会这个节点，推出一款跟亚运会主题相关的T恤衫。”
计划很简单，这没什么好解释的，具体怎么把衣服和亚运主题连起来，这个就是赚钱的核心商业机密了，没有确定杨振兴会加入进来之前，张小雨是不打算说的。
“现在全国各地都掀起了应届亚运会的热潮，所有人的目光都聚焦在了这件事情上面，但凡能跟亚运会沾边的，都卖的很火，绝对大赚一笔。”
“这…好像有点道理啊。”白蕊说道。
“这不就是投机倒把吗？”
杨振兴摇头否决，这种事情可不能干。
“杨哥，我入股了服装店，就是以这个服装店的名义推出的产品，款式是我们设计的，然后在服装厂下单，拿到市场上售卖，这是正常的商业流程，什么地方触犯法律了？”张小雨不解道。
投机倒把说的是从一个地方低价进货，到另一个地方高价售卖，破坏市场的行为，如今国内商品价格基本上都是由市场主导，投机倒把已经没有市场了。
倒爷是价格双轨制的产物，目前国内市场环境已经基本完成了由计划经济向市场经济的转变，倒爷们纷纷转入地下，从事更加隐蔽的倒卖。
白蕊点了点头，道：“老杨，你不要这么武断，这个真不能算投机倒把，好多服装公司就是这样卖衣服的，他们都是委托别的厂子加工。”
“嫂子，我这人吧，老实，说话不会拐弯抹角，做事也很保守，绝不会信口开河，这个T恤衫哪怕只是在金陵市里售卖，都不会少于十万件，你想想这其中的利润有多大？”
对付这种理性的人，就不能画大饼了，张小雨的办法就是摆事实讲道理。
白蕊自己就是裁缝，对于衣服的成本很清楚，心里默默算了起来：
“嗯，T恤衫做工简单，成本非常低，主要是面料、加工费、水电费、印染等构成，出厂价不会超过两块，市场价大概在五到十块钱，如果真能卖个十万件，至少能赚几十万。”
眼睛越来越亮。
“老杨，我看这事能试试，卖得好，咱们能赚一大笔，卖得不好，也亏损不到哪里去。”
杨振兴眉头拧成了川字，老婆一动心，他反对也没用，这就是张小雨的可恶之处，喜欢使阴招。
“我反正不看好，这T恤衫做工简单，一旦在市面上流行，马上就会有一大批跟风的，市场很快就会被瓜分完毕，时间太短了。”
张小雨认同道：
“杨哥，你说的不错，我已经请了金陵大学市场经销专业的教授帮我策划了这场推广，她给我的建议就是分站点同时售卖，以最快的速度完成销售。”
“等到跟风者模仿出来的时候，时间至少过去了一个星期，咱们已经赚得差不多了。”
“你怎么保证你的T恤衫一定会被人接受？万一卖不掉怎么办？”杨振兴反驳道。
“所以我请了金陵艺术学院的徐子月老师替我完成设计，光设计费都花了好几千，技术上面没有任何值得担心的。”
杨振兴勉强的点了点头，徐子月他知道，美术培训班的讲师，灵雨培训班的商标据说就是出自这人之手，他感觉设计的还是挺有内涵的。
“另外，选择售卖的时间点也不是随便的，必须是在一个万众瞩目的情况下投放，八月七号，是亚运会采集圣火开始传递的日子，全国各大报纸、电视、广播都会争相报道，你说说咱们要是在这个时候卖亚运会T恤衫，会有什么效果？”
靠自己宣传，不说投入多少成本，效果还不怎么样，可要是乘着东风，轻松就能飞起来。
啪！
白蕊突然鼓掌道：“好啊，这样一准能行。”
要是不行，张小雨也不会来了。
杨振兴早就猜到张小雨什么都准备好了，就是来等着拉他入伙，为难道：“咖啡厅这几个月虽然盈利了一点，但我都拿去还债了，手头没什么钱啊。”
你说的天花乱坠，可我就是没钱，这下你没办法了吧？
“没关系，我也没钱呐，做生意哪有全靠自己投钱进去的，咱们可以从银行贷款，然后用这笔钱赚大钱，我在银行有路子，能办的妥妥的。”
杨振兴这下彻底弄明白了，原来张小雨的目的是想把他的咖啡厅抵押给银行，从而拿钱出来做生意，怪不得这么好心让他加入呢。
借鸡生蛋！
“杨哥，你别用这种眼神看着我，我培训班的电子计算机就是从银行贷了十万块钱，这事我有经验，交给我来操作，你只要到时候签个字就成。”
“嗯，我要不操心，然后你就会把我卖了吧。”
杨振兴摇了摇头，道：“看在咱们好歹是合作伙伴的份上，我最多投资三万，再多就超出我的还款能力了。”
“那也太遗憾了，我赚了钱就打算将培训班彻底做大，下一步是到上海开分店，你这样怎么能跟得上我的脚步？”张小雨质疑道。
“不，我没有你那么大野心，我只想把这一家咖啡厅经营好就行了，等以后手里攒了钱，再开分店。”
杨振兴就属于这种步步为营，不愿意冒险的人，可能是之前创业的时候连年亏损把他吓到了，不敢再去尝试。
“好吧，那咱们就少贷一点款项，我在咖啡厅的股份全部抵押出去。”
张小雨很无奈，老杨终究跟他不是一路人。
倒爷们坚信，什么清华北大，都不如胆子大，只要你牛逼，罐头也能换飞机。
白蕊看了看丈夫，又看了看张小雨，她觉得张小雨既然敢这么投资肯定是有一定的把握的。
上次对方低价吃进咖啡厅的股份，短期来看杨振兴的确吃了大亏，但是现在每个月进账一万多，早就把亏损的挣了回来。
“老杨，三万确实少了点，就算挣钱也没多少利润，我看就五万块钱吧。”白蕊建议道。
杨振兴装模作样的考虑了一下，道：“好，那就五万。”
“杨哥爽快，有嫂子这样的贤内助，将来必成大事。”
张小雨赶紧道贺。
如此他至少能从银行拿十五万的贷款，他自己占十万，总款项达到了二十五万，还有小虎等人的零碎投入，怎么也能凑个三十万。
“我就一个妇道人家，懂得不多，小雨你可别坑我啊。”白蕊担忧道。
张小雨当即指天发誓：“嫂子，我做事都是奔着良心去的，绝不会坑任何人，否则天打五雷轰。”
杨振兴不表态，他只看结果。
“来，杨哥，嫂子，咱们接着喝。”
商定正事之后，三人安心的喝酒吃饭。