第一百九十八章 户外广告
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“吹牛！！！”米娜噘着嘴说道，她发现张小雨自信满满的，心里也跟着相信了几分。
“是不是吹牛，你到时候就知道了，接下来几个月我估计会很忙，就没时间陪你了，你可别太想我。”
“谁想你啊？”
“娜娜，九月份你到底跟不跟我一起去北京出差？”
米娜轻捶了张小雨的后腰，笑道：“别以为我不知道你打的什么坏主意。”
“我能打什么坏主意？我就是想给公司找一个医护人员，万一受伤了也能及时得到救治，所谓医者仁心，娜娜，你可不能袖手旁观。”张小雨一本正经的说道。
其实米娜心里早就有了决定，她知道就算自己不去，张小雨也会想方设法的骗她去，不如同意了，省去再折腾，于是轻轻点了点头。
“那可太好了，哈哈…”
奸计得逞，张小雨心情大好，感觉一个月能再多挣二十万。
“瞧你那坏样！”米娜羞道。
两人来到转角处，张小雨忽然将米娜推到墙边，一只手按在墙上，说道：“别动，我要壁咚你。”
“什么…意思？”
米娜不明所以。
“就是我们两现在这姿势就叫壁咚，你躲不开我对你的爱。”张小雨解释了一句，就匆匆亲了上去。
米娜发现自己果然躲不开，被偷袭一口之后，连忙说道：“别，你忘了上次被人看到了，这楼道里不安全。”
“放心吧，那都是小概率……”
嘎吱…
楼梯下面的门从里面打开了。
“咦？这么巧，又是二楼。”
张小雨抱怨了一句，和米娜趁着里面的人出来之前，连忙分开了，若无其事的往下走去。
“玲姨，上班去呀。”米娜率先打招呼道。
“是啊，这不是上次那个小伙子吗？”
“嗯，他是我男朋友，来我家吃饭的。”米娜开始正式介绍张小雨的身份，不像以前躲躲闪闪。
张小雨也非常高兴，这还是米娜第一次对熟人介绍他呢。
“我晓得，开培训公司的是吧，听你妈说你们两都准备订婚了。”
“对，国庆节的时候。”
三人一道下了楼梯，葛美玲忽然张小雨道：“你们这个培训班要不要打广告？，我儿子就在广告公司上班，做广告策划工作，你如果通过他，会省很多费用的。”
张小雨一愣，这刚在丈母娘家才立下豪言准备一个月挣它个二十万，转脸出门就被人当成猎物了，不是好兆头。
不过对方毕竟是丈母娘家的熟人，不好拒绝。
“行啊，你把他电话给我，有需要的话，我会联系的。”
葛美玲闻言，立即从包包里拿出一张名片递给了张小雨，道：“这我儿子的名片。”
“好。”
张小雨当面将名片放入钱夹，以显示自己的重视，他突然发现自己好像还没有名片。
双方分开之后，张小雨先是将米娜送到了医院门口，然后将名片掏出来看了看，发现那个广告公司就在附近一个叫做金轮大厦的办公楼里，索性过去看看。
天都广告公司在二楼，张小雨进去的时候直接找前台表明来意，被领进了一个会议室里等待，过了一会儿，一个穿着黑色西装的青年人走了进来。
“你好，听说你找我？”
贺俊生伸手跟张小雨握了握。
“是啊，今天去我老丈人家里，下楼的时候遇到了你母亲，他向我介绍你们公司的。”
张小雨将名片掏了出来，得意的说道：“米娜是我女朋友。”
“哦？那可真巧。”
贺俊生笑了笑，不理会张小雨的炫耀，他孩子都有了，没心思八卦这些事情，直奔主题道：“你要做什么广告？”
“我是搞职业培训班的，目前主要是摄影、美术、音乐与舞蹈这三个业务，之前我在报纸和电视台也投放过几次广告，效果不太好。”
张小雨抛出了自己的质疑，我过来是看在老丈人家的面子上，你想接这笔单子，得让我看到收益。
贺俊生点了点头，介绍道：“广告这一块业务在国内发展也有不少年了，渠道也就那就那么几个，电视、报纸以及户外广告，不同的渠道，特点不一样，另外还得结合公司的业务受众这一块。”
“怎么说？”
张小雨这才来了点兴趣，挪了挪坐姿。
“举个例子，电视上打广告，时间点最重要，你得瞄准大部分人都在电视机跟前的时间段，晚上八点左右是黄金时间，这时候广告是按秒计费的。”
“报纸上打广告，板块位置最重要，很多人看报纸都是扫一眼，如果没有发现自己感兴趣的，就不再看了，真正细看报纸的都是看大门的或者常年坐办公室喝茶的老爷。”
贺俊生顿了顿，道：“这两个主流渠道都被大公司把持，广告成本太高，我们公司主打户外广告这一块，主要是公交站台以及公交车上面，另外还有一些重要路口、小区的宣传海报。”
“你们培训班的客户群体年龄大概是多大？”
“二十到四十岁男女都有，只要是摄影爱好者，都是我的客户，有初级班，也有高级进修班，学员有一窍不通的小白，也有玩了十多年相机的老鸟。”
“那你很适合用我们公司的渠道做广告，受众广，成本低，持续时间长，另外，我们的业务不仅仅局限在金陵，附近的几个城市比如合肥、苏州、杭州、镇江、无锡都有我们的办事处，只要你有需要，都能给你推广到位。”
张小雨陷入沉思之中，他发现自己居然很心动，公司业务部门人手有限，活动范围也有限，满足不了公司的扩张步伐。
“唉，归根到底还是丈母娘催得紧啊。”
“那我要将广告做到你们公司业务范围的极致，需要多少钱？”
贺俊生一听这话，立刻激动了起来，他知道老妈可能帮他介绍了一个大单子。
虽然是做策划的，但如果手里握着大客户资源，那在公司里的地位就不一样，哪天不高兴就离职，也好换工作，积累到一定程度，甚至能自己创业。
“广告成本费是一次性支付，市内的话一千块，附近的城市我们的市场占有额不高，一个城市加收五百，宣传费用按天计算，市内一天两百块，其他城市一天一百块。”
说白了我就是打通了渠道，雇人帮你贴一下广告，剩下的成本都是你的，我就是躺着赚钱。
“黑心的广告公司！！！”
张小雨心里默默的诅咒了一番，他一直觉得自己有点黑，但是跟这些狗东西比起来，他真的是良心商人了，起码他干的是人事。
不过骂归骂，广告还是要打的，舍不得孩子套不着狼，金陵这边持有相机的人就那么多，最近一期学员数量增长速度降了下来，这让他很担心。
“金陵、合肥、苏州、杭州、镇江、无锡我都要，帮我宣传两周，多少钱？”
按照刚才的计算需要13300块。
贺俊生知道张小雨这样问是想砍价的，点头道：“咱们也算是半个熟人，我也不和你玩虚的，13000块钱，另外加赠一天的宣传时间，凑齐半个月。”
这就相当于便宜一千块。
这个让步在张小雨看来有好处，毕竟多了一天，可是在广告公司的立场上，无所谓啊，反正没有客户的时候也不会专门派人去把广告撕下来。
张小雨虽然得了好处，但很难受，因为他占的便宜没有广告公司占的便宜多，奇怪的是，在这场交易中居然没有人吃亏，就是这么神奇。
“我这样的大客户，你们公司也不多吧，至少加送三天。”
张小雨试图多咬一口肉，有的是底气，刚才上来的时候可是找大楼的管理人员打听了，这个天都广告公司才成立三年多，生存艰难。
“没问题。”
贺俊生一口答应，这在他的预料之中，再加上是他母亲介绍来的熟人，没必要纠结这点东西。
张小雨闻言立刻后悔了，他不这么想，向来以最大恶意揣测谈判对手，于是不要脸的说道：
“咱们其实不仅仅是半个熟人，你家跟我老丈人家是邻居，我十月份就跟米娜订婚了，到时候还想邀请你呢。”
贺俊生看着桌子上放的半杯热水，悄悄攥了攥拳头，他真想拿起来泼在对方的脸上，然后暴打这狗日的一顿。
得寸进尺！！！
这是把他的主动让步看成了软弱可欺。
但是想到公司目前的状况，只能先忍一忍了，今天是本月最后一天，公司业绩很惨淡，肯定亏损，下个月说不定要关门，可如果加上这一单，瞬间就激活了。
“呼……”
平复了一下火气，道：“好，看在老邻居的份上，我私人再加赠你一天。”
张小雨压下了进一步索要好处的冲动，勉为其难的点了点头，道：“行吧，我打个电话让秘书把钱送过来，咱们先把合同签了。”
两人就在办公室里签了业务合同，张小雨打了个电话，过了半个小时，苏英茹提着包走了进来，她的公司就在新街口，距离这里十分钟的路程。
款项当然不是一次性付清的，做生意的谁不防着一手，都是先付个首付，压着尾款，到时候鸡蛋里挑骨头，能赖账就赖账，没有一个好东西。
贺俊生明天会去培训班搜集资料，然后开始设计推广方案和海报，张小雨就和苏英茹离开了。
“厉害了，张老板，培训班这几个月的利润被你一下子打广告花掉了一大半。”
苏英茹横眉怒对，道：
“作为兼职人员，我本来不该替你这个老板瞎操心，但是我觉得吧，人还是要量力而行，步子迈得太大，容易扯到蛋！！！”
“吹牛！！！”米娜噘着嘴说道，她发现张小雨自信满满的，心里也跟着相信了几分。
“是不是吹牛，你到时候就知道了，接下来几个月我估计会很忙，就没时间陪你了，你可别太想我。”
“谁想你啊？”
“娜娜，九月份你到底跟不跟我一起去北京出差？”
米娜轻捶了张小雨的后腰，笑道：“别以为我不知道你打的什么坏主意。”
“我能打什么坏主意？我就是想给公司找一个医护人员，万一受伤了也能及时得到救治，所谓医者仁心，娜娜，你可不能袖手旁观。”张小雨一本正经的说道。
其实米娜心里早就有了决定，她知道就算自己不去，张小雨也会想方设法的骗她去，不如同意了，省去再折腾，于是轻轻点了点头。
“那可太好了，哈哈…”
奸计得逞，张小雨心情大好，感觉一个月能再多挣二十万。
“瞧你那坏样！”米娜羞道。
两人来到转角处，张小雨忽然将米娜推到墙边，一只手按在墙上，说道：“别动，我要壁咚你。”
“什么…意思？”
米娜不明所以。
“就是我们两现在这姿势就叫壁咚，你躲不开我对你的爱。”张小雨解释了一句，就匆匆亲了上去。
米娜发现自己果然躲不开，被偷袭一口之后，连忙说道：“别，你忘了上次被人看到了，这楼道里不安全。”
“放心吧，那都是小概率……”
嘎吱…
楼梯下面的门从里面打开了。
“咦？这么巧，又是二楼。”
张小雨抱怨了一句，和米娜趁着里面的人出来之前，连忙分开了，若无其事的往下走去。
“玲姨，上班去呀。”米娜率先打招呼道。
“是啊，这不是上次那个小伙子吗？”
“嗯，他是我男朋友，来我家吃饭的。”米娜开始正式介绍张小雨的身份，不像以前躲躲闪闪。
张小雨也非常高兴，这还是米娜第一次对熟人介绍他呢。
“我晓得，开培训公司的是吧，听你妈说你们两都准备订婚了。”
“对，国庆节的时候。”
三人一道下了楼梯，葛美玲忽然张小雨道：“你们这个培训班要不要打广告？，我儿子就在广告公司上班，做广告策划工作，你如果通过他，会省很多费用的。”
张小雨一愣，这刚在丈母娘家才立下豪言准备一个月挣它个二十万，转脸出门就被人当成猎物了，不是好兆头。
不过对方毕竟是丈母娘家的熟人，不好拒绝。
“行啊，你把他电话给我，有需要的话，我会联系的。”
葛美玲闻言，立即从包包里拿出一张名片递给了张小雨，道：“这我儿子的名片。”
“好。”
张小雨当面将名片放入钱夹，以显示自己的重视，他突然发现自己好像还没有名片。
双方分开之后，张小雨先是将米娜送到了医院门口，然后将名片掏出来看了看，发现那个广告公司就在附近一个叫做金轮大厦的办公楼里，索性过去看看。
天都广告公司在二楼，张小雨进去的时候直接找前台表明来意，被领进了一个会议室里等待，过了一会儿，一个穿着黑色西装的青年人走了进来。
“你好，听说你找我？”
贺俊生伸手跟张小雨握了握。
“是啊，今天去我老丈人家里，下楼的时候遇到了你母亲，他向我介绍你们公司的。”
张小雨将名片掏了出来，得意的说道：“米娜是我女朋友。”
“哦？那可真巧。”
贺俊生笑了笑，不理会张小雨的炫耀，他孩子都有了，没心思八卦这些事情，直奔主题道：“你要做什么广告？”
“我是搞职业培训班的，目前主要是摄影、美术、音乐与舞蹈这三个业务，之前我在报纸和电视台也投放过几次广告，效果不太好。”
张小雨抛出了自己的质疑，我过来是看在老丈人家的面子上，你想接这笔单子，得让我看到收益。
贺俊生点了点头，介绍道：“广告这一块业务在国内发展也有不少年了，渠道也就那就那么几个，电视、报纸以及户外广告，不同的渠道，特点不一样，另外还得结合公司的业务受众这一块。”
“怎么说？”
张小雨这才来了点兴趣，挪了挪坐姿。
“举个例子，电视上打广告，时间点最重要，你得瞄准大部分人都在电视机跟前的时间段，晚上八点左右是黄金时间，这时候广告是按秒计费的。”
“报纸上打广告，板块位置最重要，很多人看报纸都是扫一眼，如果没有发现自己感兴趣的，就不再看了，真正细看报纸的都是看大门的或者常年坐办公室喝茶的老爷。”
贺俊生顿了顿，道：“这两个主流渠道都被大公司把持，广告成本太高，我们公司主打户外广告这一块，主要是公交站台以及公交车上面，另外还有一些重要路口、小区的宣传海报。”
“你们培训班的客户群体年龄大概是多大？”
“二十到四十岁男女都有，只要是摄影爱好者，都是我的客户，有初级班，也有高级进修班，学员有一窍不通的小白，也有玩了十多年相机的老鸟。”
“那你很适合用我们公司的渠道做广告，受众广，成本低，持续时间长，另外，我们的业务不仅仅局限在金陵，附近的几个城市比如合肥、苏州、杭州、镇江、无锡都有我们的办事处，只要你有需要，都能给你推广到位。”
张小雨陷入沉思之中，他发现自己居然很心动，公司业务部门人手有限，活动范围也有限，满足不了公司的扩张步伐。
“唉，归根到底还是丈母娘催得紧啊。”
“那我要将广告做到你们公司业务范围的极致，需要多少钱？”
贺俊生一听这话，立刻激动了起来，他知道老妈可能帮他介绍了一个大单子。
虽然是做策划的，但如果手里握着大客户资源，那在公司里的地位就不一样，哪天不高兴就离职，也好换工作，积累到一定程度，甚至能自己创业。
“广告成本费是一次性支付，市内的话一千块，附近的城市我们的市场占有额不高，一个城市加收五百，宣传费用按天计算，市内一天两百块，其他城市一天一百块。”
说白了我就是打通了渠道，雇人帮你贴一下广告，剩下的成本都是你的，我就是躺着赚钱。
“黑心的广告公司！！！”
张小雨心里默默的诅咒了一番，他一直觉得自己有点黑，但是跟这些狗东西比起来，他真的是良心商人了，起码他干的是人事。
不过骂归骂，广告还是要打的，舍不得孩子套不着狼，金陵这边持有相机的人就那么多，最近一期学员数量增长速度降了下来，这让他很担心。
“金陵、合肥、苏州、杭州、镇江、无锡我都要，帮我宣传两周，多少钱？”
按照刚才的计算需要13300块。
贺俊生知道张小雨这样问是想砍价的，点头道：“咱们也算是半个熟人，我也不和你玩虚的，13000块钱，另外加赠一天的宣传时间，凑齐半个月。”
这就相当于便宜一千块。
这个让步在张小雨看来有好处，毕竟多了一天，可是在广告公司的立场上，无所谓啊，反正没有客户的时候也不会专门派人去把广告撕下来。
张小雨虽然得了好处，但很难受，因为他占的便宜没有广告公司占的便宜多，奇怪的是，在这场交易中居然没有人吃亏，就是这么神奇。
“我这样的大客户，你们公司也不多吧，至少加送三天。”
张小雨试图多咬一口肉，有的是底气，刚才上来的时候可是找大楼的管理人员打听了，这个天都广告公司才成立三年多，生存艰难。
“没问题。”
贺俊生一口答应，这在他的预料之中，再加上是他母亲介绍来的熟人，没必要纠结这点东西。
张小雨闻言立刻后悔了，他不这么想，向来以最大恶意揣测谈判对手，于是不要脸的说道：
“咱们其实不仅仅是半个熟人，你家跟我老丈人家是邻居，我十月份就跟米娜订婚了，到时候还想邀请你呢。”
贺俊生看着桌子上放的半杯热水，悄悄攥了攥拳头，他真想拿起来泼在对方的脸上，然后暴打这狗日的一顿。
得寸进尺！！！
这是把他的主动让步看成了软弱可欺。
但是想到公司目前的状况，只能先忍一忍了，今天是本月最后一天，公司业绩很惨淡，肯定亏损，下个月说不定要关门，可如果加上这一单，瞬间就激活了。
“呼……”
平复了一下火气，道：“好，看在老邻居的份上，我私人再加赠你一天。”
张小雨压下了进一步索要好处的冲动，勉为其难的点了点头，道：“行吧，我打个电话让秘书把钱送过来，咱们先把合同签了。”
两人就在办公室里签了业务合同，张小雨打了个电话，过了半个小时，苏英茹提着包走了进来，她的公司就在新街口，距离这里十分钟的路程。
款项当然不是一次性付清的，做生意的谁不防着一手，都是先付个首付，压着尾款，到时候鸡蛋里挑骨头，能赖账就赖账，没有一个好东西。
贺俊生明天会去培训班搜集资料，然后开始设计推广方案和海报，张小雨就和苏英茹离开了。
“厉害了，张老板，培训班这几个月的利润被你一下子打广告花掉了一大半。”
苏英茹横眉怒对，道：
“作为兼职人员，我本来不该替你这个老板瞎操心，但是我觉得吧，人还是要量力而行，步子迈得太大，容易扯到蛋！！！”