第一百四十二章 富士胶片
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一想到去闹事,小虎顿时热血沸腾,道:“可是小磊他们都已经提前回家过年了,就咱们两会不会吃亏?”
“哼,上兵伐谋,其次伐兵,其下攻城,咱们是文明人,又不是黑社会,做事要靠智慧。”
张小雨伸手指了指自己的脑袋。
晚上开课的时候,张小雨和小虎坐在教室最后一排,盯着那个李美雪看了半个小时,发现对方仍旧没什么动作,纳闷起来。
“难道是我们小人之心度君子之腹?说不定真的是来学习的,不差钱。”
“有可能,她脖子上挂的相机就不止两千块,肯定是大款。”
“噢,看来是我们想多了,走,回办公室喝茶。”
两人回到办公室做了一会儿,八点钟的时候有个休息时间,学员们会出来上厕所或者去楼下喝杯咖啡提神。
咚咚咚…
“请进。”
“李小姐,你有什么事吗?”小虎站起来打招呼。
李美雪看了看屋子里的两人,道:“张先生,我有点事想找你们公司的负责人谈一谈,不知道……”
“噢,他就是。”
小虎伸手指了指张小雨。
此时的张小雨老神在在的坐在办公桌后面,打量着李美雪,猜测后者的意图。
“你好,鄙人张小雨,灵雨职业培训公司法定代表人,美丽的女士,有什么能为你效劳的?”
女博士都为他倾倒,一般女人他都不带正眼瞧的,张小雨现在彻底飘了起来,心理上极度藐视一切对手。
“噢,你好,我叫石川美雪,来自日本东京,很高兴认识你。”石川美雪身体弯腰近九十度,非常正式的问候。
旁边的小虎吓了一跳,问道:“你不是叫李美雪吗?”
“李美雪是我的中文名字,石川是我的本来姓氏。”石川美雪解释道。
“原来你是日本人啊。”
石川美雪微微一笑,没有说话,中日建交有一段时间了,但是在金陵这个地方,对于日本人还是很排斥的。
“幸会幸会,美雪小姐,不知道你找我所为何事?”张小雨开口道。
无事不登三宝殿,对方主动上门交钱进入培训班听课,这分明是实地考察,八十年代前后那是日本经济的顶峰时期。
“我是富士胶片株式会社中国办事处的员工,这次来金陵就是想看看能不能开辟新的市场。”石川美雪直言道。
她刚来这里的时候那是毫无头绪,在街上转悠了个把月,无意间听到了摄影培训班的情况,意识到这是一个切入市场的绝佳机会,这才主动上门。
上帝都知道改革开放的中国是块大蛋糕,许多外国公司都想分一杯羹,相机市场就是进口的和国产相机在竞争,而胶片市场目前的两大巨头是柯达和富士。
柯达在世界相机行业占据绝对霸主地位,富士处于下风,然而在日本国内,富士却占据80%的市场份额,尤其在高感光彩色胶卷这一块,就连柯达也得模仿它。
这段时间张小雨和孙灵玉、郭明远以及学员们的交流,对摄影行业也不是两眼一抹黑的,国内相机基本上都跟柯达有合作关系,富士被压得抬不起头来。
“你想借助我们培训班卖胶卷?哎呀,这事不太好办呐。”张小雨一脸的为难。
小虎嘴角弯了弯,他知道张小雨这是想索要好处了,于是赶紧帮腔,道:“美雪小姐,我们培训班的为了教受学员职业技能,可不是为了给别的公司打广告、卖东西。”
“我们可以合作,这是对双方都有好处的事情。”石川美雪回道。
“挣不挣钱的我倒不在意,主要是损坏公司的形象,学员们花钱来是为了通过培训获得职业技能,而不是来买东西。”
张小雨先是一本正经的做出拒绝之态,他开培训班不是为了挣钱,是为改革开放培养人才,突然,语气一转。
“当然,如果你们愿意以赞助的方式加入进来,那我鼓掌欢迎,就比如楼下的咖啡厅吧,每周一免费送学员们一杯咖啡,他们的生意却越来越好,这值得我们深思。”
“中国有句固话:将欲取之,必先予之,美雪小姐是做大生意的,肯定比我更明白这个道理。”
中途休息的这段时间,大多数学员都下楼喝咖啡去了,石川美雪也很佩服这种将咖啡厅和培训班结合起来的经营策略,真的是双赢。
“张先生,这正是我所期待的合作方式,我们会为贵公司的每一批学员免费提供一卷胶片,学员们通过培训班渠道购买胶卷,我们也会以九折优惠出售。”石川美雪郑重说道,根本就不讨价还价。
“到底是大公司,不差钱,倒显得我小家子器了。”
张小雨暗暗羡慕,这些大公司为了抢占市场,刚开始的优惠力度很大,等到彻底占领市场的时候才会露出獠牙。
悄悄给小虎打了个眼色,后者立刻会意道:“那不知我们公司在这个过程之中能获得什么好处呢?”
“我希望能通过贵公司向学员们宣传、销售胶片,同样的,作为回报,我们会将在贵公司销售胶卷的利润分一成给你们作为赞助资金,只有一个要求…”
“什么要求?”
石川美雪这是想把培训班发展成富士胶卷的分销商,只要培训班扩大,富士胶卷就能随着他们蔓延出去,省去了寻找客户的麻烦,直接享受现成的好处。
“我希望能在贵公司的培训教室里贴上我们富士公司的商标,以赞助商的方式展现出来。”
张小雨和小虎对视一眼,对这个提议很是心动,这可是纯利润,他们什么都不要做,对方又是免费送胶卷,又是送钱,这钱拿的不好意思啊。
“本来我是不想让培训班携带太多的商业色彩,但是考虑到学员们对胶卷需求量不小,在哪里不是买?我同意跟你们合作,真是没办法呀。”
“那祝我们合作愉快。”
石川美雪伸手跟张小雨握了一下,不过看到后者一脸勉为其难的样子,她也是无语,得了好处还在这装,要不是没有更好的合作伙伴,她才不愿意做出这么大的让步呢。
“合作愉快,年前估计是不可能了,我们二月中旬营业,到时候你们最好派个代表到我们公司常驻。”张小雨交代道。
“好的,到时候我会带来正式的合同,那么…告辞了。”
“嗯,小虎,你替我送送美雪小姐。”
“美雪小姐,请。”
小虎乐的接受这份美差,石川美雪本来就是他带到公司的,本来以为是天上掉馅饼,结果一吃发现是龙肉。
“失之东隅收之桑榆,爱情失败了,事业却取得成功,唉…”
过了一会儿,小虎重新回到了办公室。
“哈哈……”
“哈哈……”
办公室里传来两人的放肆笑声,吓得路过的学员纷纷躲开。
“咱们是不是撞大运了,有人主动上门送钱,我到现在还不敢相信。”小虎兴奋地说道。
“现在相信了吧,只要我们把台子搭起来了,就不愁没人上去唱戏,这还只是开始,以后这样的事情还会更多,习惯就好。”
张小雨嘴上说的淡定,眼神却掩饰不住的得意,想当初摆地摊的时候吆喝了半天才卖出几十只电子表,谁会跟他合作?估计心里还瞧不起他呢。
经过一通忽悠,先是把孙老师骗过来上课,然后就是郭教授、徐子月,现在又来了一个大公司赞助,谁见了他不喊一声:张总。
同样是做生意,差距却很大,一个是野路子,一个是经过包装的合法企业,实际还没有卖电子表随身听挣钱呢,但后者多了最重要的一样东西,就是名声,听起来高大上。
“名声是个好东西,女博士都堪不破我这一层伪装,嘎嘎…”
“小雨,我现在开始相信你说的了,屁的做生意,就是骗,画一个大饼,把人骗来吃饼,你方唱罢我登场,咱们两个初中生在下面嗑瓜子看戏,爽啊。”
“好了,时间差不多了,咱们去那个……什么夜总会?”
“米香卡拉OK。”
小虎暗中跟踪于艳去过一次。
“走。”
两人拦了一辆出租车直奔目的地。
一想到去闹事,小虎顿时热血沸腾,道:“可是小磊他们都已经提前回家过年了,就咱们两会不会吃亏?”
“哼,上兵伐谋,其次伐兵,其下攻城,咱们是文明人,又不是黑社会,做事要靠智慧。”
张小雨伸手指了指自己的脑袋。
晚上开课的时候,张小雨和小虎坐在教室最后一排,盯着那个李美雪看了半个小时,发现对方仍旧没什么动作,纳闷起来。
“难道是我们小人之心度君子之腹?说不定真的是来学习的,不差钱。”
“有可能,她脖子上挂的相机就不止两千块,肯定是大款。”
“噢,看来是我们想多了,走,回办公室喝茶。”
两人回到办公室做了一会儿,八点钟的时候有个休息时间,学员们会出来上厕所或者去楼下喝杯咖啡提神。
咚咚咚…
“请进。”
“李小姐,你有什么事吗?”小虎站起来打招呼。
李美雪看了看屋子里的两人,道:“张先生,我有点事想找你们公司的负责人谈一谈,不知道……”
“噢,他就是。”
小虎伸手指了指张小雨。
此时的张小雨老神在在的坐在办公桌后面,打量着李美雪,猜测后者的意图。
“你好,鄙人张小雨,灵雨职业培训公司法定代表人,美丽的女士,有什么能为你效劳的?”
女博士都为他倾倒,一般女人他都不带正眼瞧的,张小雨现在彻底飘了起来,心理上极度藐视一切对手。
“噢,你好,我叫石川美雪,来自日本东京,很高兴认识你。”石川美雪身体弯腰近九十度,非常正式的问候。
旁边的小虎吓了一跳,问道:“你不是叫李美雪吗?”
“李美雪是我的中文名字,石川是我的本来姓氏。”石川美雪解释道。
“原来你是日本人啊。”
石川美雪微微一笑,没有说话,中日建交有一段时间了,但是在金陵这个地方,对于日本人还是很排斥的。
“幸会幸会,美雪小姐,不知道你找我所为何事?”张小雨开口道。
无事不登三宝殿,对方主动上门交钱进入培训班听课,这分明是实地考察,八十年代前后那是日本经济的顶峰时期。
“我是富士胶片株式会社中国办事处的员工,这次来金陵就是想看看能不能开辟新的市场。”石川美雪直言道。
她刚来这里的时候那是毫无头绪,在街上转悠了个把月,无意间听到了摄影培训班的情况,意识到这是一个切入市场的绝佳机会,这才主动上门。
上帝都知道改革开放的中国是块大蛋糕,许多外国公司都想分一杯羹,相机市场就是进口的和国产相机在竞争,而胶片市场目前的两大巨头是柯达和富士。
柯达在世界相机行业占据绝对霸主地位,富士处于下风,然而在日本国内,富士却占据80%的市场份额,尤其在高感光彩色胶卷这一块,就连柯达也得模仿它。
这段时间张小雨和孙灵玉、郭明远以及学员们的交流,对摄影行业也不是两眼一抹黑的,国内相机基本上都跟柯达有合作关系,富士被压得抬不起头来。
“你想借助我们培训班卖胶卷?哎呀,这事不太好办呐。”张小雨一脸的为难。
小虎嘴角弯了弯,他知道张小雨这是想索要好处了,于是赶紧帮腔,道:“美雪小姐,我们培训班的为了教受学员职业技能,可不是为了给别的公司打广告、卖东西。”
“我们可以合作,这是对双方都有好处的事情。”石川美雪回道。
“挣不挣钱的我倒不在意,主要是损坏公司的形象,学员们花钱来是为了通过培训获得职业技能,而不是来买东西。”
张小雨先是一本正经的做出拒绝之态,他开培训班不是为了挣钱,是为改革开放培养人才,突然,语气一转。
“当然,如果你们愿意以赞助的方式加入进来,那我鼓掌欢迎,就比如楼下的咖啡厅吧,每周一免费送学员们一杯咖啡,他们的生意却越来越好,这值得我们深思。”
“中国有句固话:将欲取之,必先予之,美雪小姐是做大生意的,肯定比我更明白这个道理。”
中途休息的这段时间,大多数学员都下楼喝咖啡去了,石川美雪也很佩服这种将咖啡厅和培训班结合起来的经营策略,真的是双赢。
“张先生,这正是我所期待的合作方式,我们会为贵公司的每一批学员免费提供一卷胶片,学员们通过培训班渠道购买胶卷,我们也会以九折优惠出售。”石川美雪郑重说道,根本就不讨价还价。
“到底是大公司,不差钱,倒显得我小家子器了。”
张小雨暗暗羡慕,这些大公司为了抢占市场,刚开始的优惠力度很大,等到彻底占领市场的时候才会露出獠牙。
悄悄给小虎打了个眼色,后者立刻会意道:“那不知我们公司在这个过程之中能获得什么好处呢?”
“我希望能通过贵公司向学员们宣传、销售胶片,同样的,作为回报,我们会将在贵公司销售胶卷的利润分一成给你们作为赞助资金,只有一个要求…”
“什么要求?”
石川美雪这是想把培训班发展成富士胶卷的分销商,只要培训班扩大,富士胶卷就能随着他们蔓延出去,省去了寻找客户的麻烦,直接享受现成的好处。
“我希望能在贵公司的培训教室里贴上我们富士公司的商标,以赞助商的方式展现出来。”
张小雨和小虎对视一眼,对这个提议很是心动,这可是纯利润,他们什么都不要做,对方又是免费送胶卷,又是送钱,这钱拿的不好意思啊。
“本来我是不想让培训班携带太多的商业色彩,但是考虑到学员们对胶卷需求量不小,在哪里不是买?我同意跟你们合作,真是没办法呀。”
“那祝我们合作愉快。”
石川美雪伸手跟张小雨握了一下,不过看到后者一脸勉为其难的样子,她也是无语,得了好处还在这装,要不是没有更好的合作伙伴,她才不愿意做出这么大的让步呢。
“合作愉快,年前估计是不可能了,我们二月中旬营业,到时候你们最好派个代表到我们公司常驻。”张小雨交代道。
“好的,到时候我会带来正式的合同,那么…告辞了。”
“嗯,小虎,你替我送送美雪小姐。”
“美雪小姐,请。”
小虎乐的接受这份美差,石川美雪本来就是他带到公司的,本来以为是天上掉馅饼,结果一吃发现是龙肉。
“失之东隅收之桑榆,爱情失败了,事业却取得成功,唉…”
过了一会儿,小虎重新回到了办公室。
“哈哈……”
“哈哈……”
办公室里传来两人的放肆笑声,吓得路过的学员纷纷躲开。
“咱们是不是撞大运了,有人主动上门送钱,我到现在还不敢相信。”小虎兴奋地说道。
“现在相信了吧,只要我们把台子搭起来了,就不愁没人上去唱戏,这还只是开始,以后这样的事情还会更多,习惯就好。”
张小雨嘴上说的淡定,眼神却掩饰不住的得意,想当初摆地摊的时候吆喝了半天才卖出几十只电子表,谁会跟他合作?估计心里还瞧不起他呢。
经过一通忽悠,先是把孙老师骗过来上课,然后就是郭教授、徐子月,现在又来了一个大公司赞助,谁见了他不喊一声:张总。
同样是做生意,差距却很大,一个是野路子,一个是经过包装的合法企业,实际还没有卖电子表随身听挣钱呢,但后者多了最重要的一样东西,就是名声,听起来高大上。
“名声是个好东西,女博士都堪不破我这一层伪装,嘎嘎…”
“小雨,我现在开始相信你说的了,屁的做生意,就是骗,画一个大饼,把人骗来吃饼,你方唱罢我登场,咱们两个初中生在下面嗑瓜子看戏,爽啊。”
“好了,时间差不多了,咱们去那个……什么夜总会?”
“米香卡拉OK。”
小虎暗中跟踪于艳去过一次。
“走。”
两人拦了一辆出租车直奔目的地。