第四章 了解市场行情
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随后，在理了理思路后，莫宇的脑海中渐渐的有了一个完整的计划。
他没有急着去营业，而是从抽屉里面取出了一个小本子和一支圆珠笔后，快步离开了宾馆，在把大门给锁了起来后，他开始进行扫街！
没吃过猪肉难道还没见过猪跑吗？
市场调研一下，打探清楚这附近宾馆的行情，有道是知己知彼百战百胜嘛，这么简单的道理，莫宇心里面还是跟明镜似的。
...
很快，又过去了一个小时。
接近傍晚六点。
莫宇满载而归，再次回到了今日宾馆的吧台。
此刻，本子上已经被他记满了整整一页。
“没想到，这么一条街道上，竟然有25家宾馆、酒店！”莫宇感叹了一声。
说出来都有点惭愧，前世大学三年，莫宇都没有谈过女朋友。
虽然依靠英俊帅气的脸庞，有过不少追求他的女生，但是莫宇的眼中只有游戏，那些女生他一个都不爱搭理。
按照莫宇的话来说，生活费支撑上网和他的日常开销就已经很不容易了，哪有空余的钱浪费在女人身上？
女人只会影响他玩游戏时的心情！
很显然，妥妥的一个钢铁直男。
而连女朋友都没谈过，对于学校旁边的宾馆，自然就毫无需求了。
所以对于校门口住宿这一块，他当年只知道有很多，但是并没有去真正的在意打听过这一方面的事情。
不过，在谈恋爱这一块，在莫宇毕业进入社会后，他就有点后悔了。
当初读大学时期，真应该谈谈恋爱的！
像这种把颜值当成第一标准，甚至是当成唯一标准的女孩子，进入社会后可再也见不到了！
动不动就是问你工资，有没有房子车子，存款有多少...
把好好的恋爱，变成了一场生意！
就像，哪怕你是个大胖子，250斤，但只要开个豪车，穿一身名牌，也能有美女主动倒贴！
社会啊社会，不得不说，真TM现实啊！
莫宇甩了甩头，抛开了这些遐想，目光转向了笔记本，望着纪录，开始做起了总结。
“25家宾馆，有各种档次，大床房的价格在50-400之间不等。”
对于价格这一点，倒是有点出乎了之前莫宇的预料。
他原本以为，学校门口的宾馆应该都很便宜才对，毕竟都是学生嘛。
万万没想到，还能有三四百一晚的房间。
不过莫宇转念一想后，觉得倒也正常，毕竟谁规定了学生就一定会没钱？
有钱的，家庭条件不错的学生，也是有不少的。
再加上有些年轻人好面子，打肿脸充胖子，带女朋友去好一点的酒店，也是一件很正常的事。
俗话说春宵一刻值千金嘛，咬咬牙多花点钱，估计很多男同学都能做得出来，哪怕接下来吃一个月泡面。
不过换成莫宇的话，他就不。
有那个钱还不如充网费，都可以去包一个月夜了，而包一个夜和包一个月夜，哪个更香？
真不知道那些人怎么想的，这么简单的账都不会算。
“价格50多，一百以下的那种，都是很简陋，装修很简单的那种，房间的面积也很小，显得很狭小，包括厕所，都有点不太干净的味道了。这种...应该就是早些年的那种旅社吧！”
“100-200元的，档次稍高一些，装修的也更好一点，空间也更大一点。”
“至于200-400，那些装修就称得上是很精致了，并且房间的灯光、设备都很有讲究，说直白点...就是能让身在其中的人更有感觉，有那种暧昧的氛围。特别是那些水床、能自动抖动的床...城会玩。”
“我的这家宾馆的情况，应该是属于100-200元那个档次。”
莫宇快速的分析着。
刚才之所以用了一个多小时，就是因为他一家家宾馆询问，并且还以开房的名义要求去看了看房间的情况。
以此去最大程度的了解各个竞争对手，并且熟悉一下这个行业，让自己心里面对这个行业能有个大概的轮廓。
“这么看下来，我之前的打价格战的想法有点太天真了一点...”莫宇抿了抿嘴嘀咕了一声。
因为，从这个价格区间来看，价格不论高低，都会有各自对应的目标用户，并不会有冲突。
所以很明显，价格并不是这个行业唯一的决定因素。
就好比，你把价格定在几十元，那些追求更好体验的客户，都舍得花三四百元的人，会在意这些？
所以说到底，每家宾馆或者酒店的装修标准和品质，其实在一开始就已经明确的有了一个用户群体！
你的装修档次和品质没跟上去，光降低价格，也吸引不来那些高要求客户！
“不过价格战也并不是毫无用处，像我这里的房间定个118、128还是没问题的，如果改为58、68一晚的话，那就可以去抢同定价，但档次比我这里要差的那些宾馆的生意！”
简单来说，就是向下竞争了。
基于这一点，莫宇简单琢磨了一下后，感觉没有这个必要。
首先，他这里的房间一共就十五间，数量又不多，完全不需要用那么极端的手段。
能多赚钱为什么不多赚？
跟钱过不去，那不是给自己找不愉快么。
其次，单纯的直接降价，太过于无脑了，并不是一个聪明人会做出的选择。
所以不到万不得已，还是值什么价就定什么价好了。
“不过，不降低价格，那也得把服务、品质提升上去，至少在同等档次的宾馆里面，我要成为其中的佼佼者！把这个范围内的消费者都给抓到手上来！”莫宇喃喃了一声。
打不过高端的，又不屑去跟更低端的那种去抢客户，莫宇自然而然的把目光盯在了同档次的竞争对手身上。
莫宇开始琢磨起来。
就在这时。
他的手机铃声响起。
莫宇掏出来看了一眼来电显示，是谢龙。
“小龙，怎么了？”莫宇按了接听后，问道。
“宇哥，你还来不来网吧啊？不来的话，我们准备撤了，吃晚饭去。”
“不来了。”
“哦，看你急急忙忙的离开，有什么事吗？要不要来一起吃饭？”
“没事，不用担心。”莫宇回了一句，想了想后，道：“一起吃饭吧，你们先来龙盘路108号，这里有个今日宾馆，我在这等你。”
“今日宾馆？你跑宾馆去干吗？啧啧...行啊，宇哥，你这是有情况啊...啥时候的事？怎么一点风声都没有？瞒的挺好嘛！”
“滚犊子，不是你想的那样，先过来吧，见面再说。”莫宇笑骂了一声，便挂断了电话。
显然，已经对宾馆的情况有了充足的了解后，莫宇决定坦诚布公，把宾馆的事情说出去。
反正也瞒不住那四个家伙，迟早会被他们发现的。
当然，莫宇暂时也没打算说宾馆是他开的，先随便编一个自己在这里打工的善意的谎言好了。
免得到时候一个个来追问哪来的钱，解释起来怪麻烦的！
随后，莫宇的思绪转到了给宾馆定制经营策略上。
没用多久时间，莫宇的脑海中就有了一系列，他自认为近乎完美的想法...
随后，在理了理思路后，莫宇的脑海中渐渐的有了一个完整的计划。
他没有急着去营业，而是从抽屉里面取出了一个小本子和一支圆珠笔后，快步离开了宾馆，在把大门给锁了起来后，他开始进行扫街！
没吃过猪肉难道还没见过猪跑吗？
市场调研一下，打探清楚这附近宾馆的行情，有道是知己知彼百战百胜嘛，这么简单的道理，莫宇心里面还是跟明镜似的。
...
很快，又过去了一个小时。
接近傍晚六点。
莫宇满载而归，再次回到了今日宾馆的吧台。
此刻，本子上已经被他记满了整整一页。
“没想到，这么一条街道上，竟然有25家宾馆、酒店！”莫宇感叹了一声。
说出来都有点惭愧，前世大学三年，莫宇都没有谈过女朋友。
虽然依靠英俊帅气的脸庞，有过不少追求他的女生，但是莫宇的眼中只有游戏，那些女生他一个都不爱搭理。
按照莫宇的话来说，生活费支撑上网和他的日常开销就已经很不容易了，哪有空余的钱浪费在女人身上？
女人只会影响他玩游戏时的心情！
很显然，妥妥的一个钢铁直男。
而连女朋友都没谈过，对于学校旁边的宾馆，自然就毫无需求了。
所以对于校门口住宿这一块，他当年只知道有很多，但是并没有去真正的在意打听过这一方面的事情。
不过，在谈恋爱这一块，在莫宇毕业进入社会后，他就有点后悔了。
当初读大学时期，真应该谈谈恋爱的！
像这种把颜值当成第一标准，甚至是当成唯一标准的女孩子，进入社会后可再也见不到了！
动不动就是问你工资，有没有房子车子，存款有多少...
把好好的恋爱，变成了一场生意！
就像，哪怕你是个大胖子，250斤，但只要开个豪车，穿一身名牌，也能有美女主动倒贴！
社会啊社会，不得不说，真TM现实啊！
莫宇甩了甩头，抛开了这些遐想，目光转向了笔记本，望着纪录，开始做起了总结。
“25家宾馆，有各种档次，大床房的价格在50-400之间不等。”
对于价格这一点，倒是有点出乎了之前莫宇的预料。
他原本以为，学校门口的宾馆应该都很便宜才对，毕竟都是学生嘛。
万万没想到，还能有三四百一晚的房间。
不过莫宇转念一想后，觉得倒也正常，毕竟谁规定了学生就一定会没钱？
有钱的，家庭条件不错的学生，也是有不少的。
再加上有些年轻人好面子，打肿脸充胖子，带女朋友去好一点的酒店，也是一件很正常的事。
俗话说春宵一刻值千金嘛，咬咬牙多花点钱，估计很多男同学都能做得出来，哪怕接下来吃一个月泡面。
不过换成莫宇的话，他就不。
有那个钱还不如充网费，都可以去包一个月夜了，而包一个夜和包一个月夜，哪个更香？
真不知道那些人怎么想的，这么简单的账都不会算。
“价格50多，一百以下的那种，都是很简陋，装修很简单的那种，房间的面积也很小，显得很狭小，包括厕所，都有点不太干净的味道了。这种...应该就是早些年的那种旅社吧！”
“100-200元的，档次稍高一些，装修的也更好一点，空间也更大一点。”
“至于200-400，那些装修就称得上是很精致了，并且房间的灯光、设备都很有讲究，说直白点...就是能让身在其中的人更有感觉，有那种暧昧的氛围。特别是那些水床、能自动抖动的床...城会玩。”
“我的这家宾馆的情况，应该是属于100-200元那个档次。”
莫宇快速的分析着。
刚才之所以用了一个多小时，就是因为他一家家宾馆询问，并且还以开房的名义要求去看了看房间的情况。
以此去最大程度的了解各个竞争对手，并且熟悉一下这个行业，让自己心里面对这个行业能有个大概的轮廓。
“这么看下来，我之前的打价格战的想法有点太天真了一点...”莫宇抿了抿嘴嘀咕了一声。
因为，从这个价格区间来看，价格不论高低，都会有各自对应的目标用户，并不会有冲突。
所以很明显，价格并不是这个行业唯一的决定因素。
就好比，你把价格定在几十元，那些追求更好体验的客户，都舍得花三四百元的人，会在意这些？
所以说到底，每家宾馆或者酒店的装修标准和品质，其实在一开始就已经明确的有了一个用户群体！
你的装修档次和品质没跟上去，光降低价格，也吸引不来那些高要求客户！
“不过价格战也并不是毫无用处，像我这里的房间定个118、128还是没问题的，如果改为58、68一晚的话，那就可以去抢同定价，但档次比我这里要差的那些宾馆的生意！”
简单来说，就是向下竞争了。
基于这一点，莫宇简单琢磨了一下后，感觉没有这个必要。
首先，他这里的房间一共就十五间，数量又不多，完全不需要用那么极端的手段。
能多赚钱为什么不多赚？
跟钱过不去，那不是给自己找不愉快么。
其次，单纯的直接降价，太过于无脑了，并不是一个聪明人会做出的选择。
所以不到万不得已，还是值什么价就定什么价好了。
“不过，不降低价格，那也得把服务、品质提升上去，至少在同等档次的宾馆里面，我要成为其中的佼佼者！把这个范围内的消费者都给抓到手上来！”莫宇喃喃了一声。
打不过高端的，又不屑去跟更低端的那种去抢客户，莫宇自然而然的把目光盯在了同档次的竞争对手身上。
莫宇开始琢磨起来。
就在这时。
他的手机铃声响起。
莫宇掏出来看了一眼来电显示，是谢龙。
“小龙，怎么了？”莫宇按了接听后，问道。
“宇哥，你还来不来网吧啊？不来的话，我们准备撤了，吃晚饭去。”
“不来了。”
“哦，看你急急忙忙的离开，有什么事吗？要不要来一起吃饭？”
“没事，不用担心。”莫宇回了一句，想了想后，道：“一起吃饭吧，你们先来龙盘路108号，这里有个今日宾馆，我在这等你。”
“今日宾馆？你跑宾馆去干吗？啧啧...行啊，宇哥，你这是有情况啊...啥时候的事？怎么一点风声都没有？瞒的挺好嘛！”
“滚犊子，不是你想的那样，先过来吧，见面再说。”莫宇笑骂了一声，便挂断了电话。
显然，已经对宾馆的情况有了充足的了解后，莫宇决定坦诚布公，把宾馆的事情说出去。
反正也瞒不住那四个家伙，迟早会被他们发现的。
当然，莫宇暂时也没打算说宾馆是他开的，先随便编一个自己在这里打工的善意的谎言好了。
免得到时候一个个来追问哪来的钱，解释起来怪麻烦的！
随后，莫宇的思绪转到了给宾馆定制经营策略上。
没用多久时间，莫宇的脑海中就有了一系列，他自认为近乎完美的想法...