第046章：大众高尔夫（三）
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第046章：大众高尔夫（三）
方远仔细的打量着人群，两位白发苍苍的老人，估计是唐天宇的爷爷奶奶或者姥姥姥爷，年龄稍大的一男一女估计便是唐天宇的父亲唐景辉，母亲宋巧云。
唯一的年轻男子不用猜也知道是将要参加工作的唐天宇。
至于剩下的这对三十岁左右的一男一女，方远不知道他们的身份，因为关于他们，车商系统没有任何的提示。
面对客户时，最怕人多嘴杂，尤其是这样亲属组团来买车的，各人有各人的意见，各人有各人的看法，各人有各人的审美，会有很多意见不统一的时候，存在太多的变数。
方远就见过王虎接待的一群客户，仅仅是因为思域的一个回旋镖后尾灯，年轻人觉得很帅气，很有型，上了年纪的反而认为太张扬，不稳重。
结果谁也说服不了谁，吵成了一片，最后闹的车也没有卖出去。
方远面对的难题是自己一个人如何应付七个客户。
更重要的是要找出这七个人当中，谁才是那个能当家做主，有决定权买什么车型的人。
“你好，我是正弘车行的销售员方远……”方远热情的朝着人群迎了过去，离着老远便伸手打招呼。
“孙经理，我去帮方远。”刘亮同样知道方远很难一个人接待这么多的客户，想要过去给他帮忙。
“站住。”忽然，孙炎明猛的拉住刘亮的胳膊，不让他过去给方远帮忙。
“孙经理，我去给方远帮忙，你拦我gan什么？”刘亮迷茫的扭头看向孙炎明，不知道他什么意思。
“我想看看方远独自面对这么多的客户会怎么办。”孙炎明直直的盯着方远远去的背影，“你先在这里等着，等方远实在忙不过来，再去帮忙不迟。”
原来孙经理想考验方远，实在没有办法了，刘亮只好老老实实的站在原地。
方远快步走到了人群面前，出乎意料的是没有急着介绍什么车型，没有询问客户什么情况，反而朝着两位上了年纪的老人轻声说：“二老从市场大门口走了这么远，看你们额头的汗水这么多，一定累坏了吧？请到我们贵宾室休息一下，那里有茶水，有空调，有沙发……”
“嗯，谢谢你小伙子。”宋巧云笑着对方远感谢后，扶住了老太太的胳膊，轻声说，“爸妈，您二老去休息吧。”
“谢谢小伙子。”唐景辉冲着方远点头微笑，同样表示感谢。
“爷爷奶奶，我送你过去。”唐天宇过去对两位老人说。
“不用了，小宇，让你婶陪着过去就行。”三十多岁的男子摆摆手让唐天宇留下。
方远考虑的这么周到，这么体谅两位老人，客户们齐齐露出笑容，朝着方远感激的道谢。
他们不但没有拒绝方远请两位老人到贵宾室休息的要求，还欣喜的让同行的那个三十来岁妇女，搀扶老人走向了贵宾室。
原本七个客户，一下子少了三个，只剩下了三个男子外加那个叫宋巧云的中年妇女。
并且这四人对方远的好感简直爆棚，冲着他不停的说谢谢，瞬间拉近了双方的关系。
混乱噪杂的场面立马消停了下来，方远面对的压力少了一小半，看的孙炎明面露微笑连连点头。
忽然，孙炎明转身对着刘亮说：“你去帮忙把三位客户送到贵宾室去。”
送走了三人，方远还是没有着急给客户介绍车型，不过一直在静静的观察筛选过后剩余的四位客户，想要找出究竟是哪位客户才有最终的决定权。
客户对方远稍稍解除了一点点戒备心理，刚才那个三十多岁的男子忽然问方远：“2019款的高尔夫，你们都有什么排量的？”
“2019款的高尔夫？”方远知道，目前国外已经发布了8代高尔夫，而国内最新的是7.5代高尔夫，总共有四种动力，2.0T（GTI）的功率最大，其次是1.4T、1.2T、最后才是1.6L的。
最便宜的高尔夫2019款1.6L手动时尚型，官方报价11.92万，哪怕4S店有优惠，但是上市时间太短了，八万的预算想买二手车？
除了事故车，火烧水泡车等，几乎没有任何的机会。
因为高尔夫即使这段时间销量下降，它的保值率也很高。
大众高尔夫的三年保值率差不多有百分之六十五，比如2016年上牌的2016款1.6L手动时尚型高尔夫，车况稍稍精品一些，里程数少一些，几乎都在八万出头，更别说2019款的了。
价格贵不说，2016款1.6L手动时尚型高尔夫变速箱是5挡手动，配置也低，没有后座出风口、温度分区控制、车内空气调节、LED日间行车灯、中控彩色液晶屏幕等。
所以，方远重点推荐配置高点的2012款，也就是最后一代的高尔夫六。
这位三十多岁的男子好像懂点车，听到方远介绍最后一代的高尔夫六，马上乐呵呵的对唐景辉一家三口，说：“大众只有一款车叫高尔夫，高尔夫只有一版叫高6，小伙子的介绍非常靠谱。”
“这样啊。”唐景辉一家三口好像很相信这个人，不住的点头算是同意了。
方远一直暗暗观察着唐景辉四人，看出来这个三十多岁的男子，好像是唐景辉的弟弟，唐天宇的叔叔，并且发觉这位男子说话时的一点异样。
他的目光先是落到了宋巧云身上，盯着她好一阵，才转移到唐天宇那边。
自始至终好像特别在意宋巧云的意见，却根本不在乎唐景辉的想法。
方远通过车商系统得知唐景辉想要一款皮实耐用的高尔夫，
宋巧云想要一款便宜的高尔夫。
而唐天宇的要求和他们夫妻俩的都不一样，年轻人嘛，想要一款动力强操控好的。
2012款的高尔夫只有2.0T、1.4T、1.6L三款发动机，没有1.2T的发动机。
如果按照唐景辉的想法，方远一定会推荐高尔夫2012款1.6自动舒适型。
这一款装配的是 1.6L 105马力 L4发动机，配备6挡手自一体变速箱。
它的动力是最差的，但是因为是6AT的变速箱，相比别的装配的双离合变速箱，稳定忄生却是最好的，完全符合唐景辉皮实耐用的要求。
如果按照唐天宇的要求，方远的最佳推荐当然是高尔夫 2012款 2.0TSI DSG GTI，不过售价太高了，六年的车龄，里程数六七万，车况差不多的，价格几乎都在十五万左右。
以他们这一家最高八万的预算，连捡漏的机会都没有。
所以只能推荐高尔夫 2012款 1.4TSI DSG 舒适型。
这款高尔夫装配的是1.4T 131马力 L4发动机，配备7挡双离合变速箱。
最高时速200，低于高6GTI的235，高于2012款 1.6 自动舒适型的180、2012款 1.6 手动时尚型的185。
第046章：大众高尔夫（三）
方远仔细的打量着人群，两位白发苍苍的老人，估计是唐天宇的爷爷奶奶或者姥姥姥爷，年龄稍大的一男一女估计便是唐天宇的父亲唐景辉，母亲宋巧云。
唯一的年轻男子不用猜也知道是将要参加工作的唐天宇。
至于剩下的这对三十岁左右的一男一女，方远不知道他们的身份，因为关于他们，车商系统没有任何的提示。
面对客户时，最怕人多嘴杂，尤其是这样亲属组团来买车的，各人有各人的意见，各人有各人的看法，各人有各人的审美，会有很多意见不统一的时候，存在太多的变数。
方远就见过王虎接待的一群客户，仅仅是因为思域的一个回旋镖后尾灯，年轻人觉得很帅气，很有型，上了年纪的反而认为太张扬，不稳重。
结果谁也说服不了谁，吵成了一片，最后闹的车也没有卖出去。
方远面对的难题是自己一个人如何应付七个客户。
更重要的是要找出这七个人当中，谁才是那个能当家做主，有决定权买什么车型的人。
“你好，我是正弘车行的销售员方远……”方远热情的朝着人群迎了过去，离着老远便伸手打招呼。
“孙经理，我去帮方远。”刘亮同样知道方远很难一个人接待这么多的客户，想要过去给他帮忙。
“站住。”忽然，孙炎明猛的拉住刘亮的胳膊，不让他过去给方远帮忙。
“孙经理，我去给方远帮忙，你拦我gan什么？”刘亮迷茫的扭头看向孙炎明，不知道他什么意思。
“我想看看方远独自面对这么多的客户会怎么办。”孙炎明直直的盯着方远远去的背影，“你先在这里等着，等方远实在忙不过来，再去帮忙不迟。”
原来孙经理想考验方远，实在没有办法了，刘亮只好老老实实的站在原地。
方远快步走到了人群面前，出乎意料的是没有急着介绍什么车型，没有询问客户什么情况，反而朝着两位上了年纪的老人轻声说：“二老从市场大门口走了这么远，看你们额头的汗水这么多，一定累坏了吧？请到我们贵宾室休息一下，那里有茶水，有空调，有沙发……”
“嗯，谢谢你小伙子。”宋巧云笑着对方远感谢后，扶住了老太太的胳膊，轻声说，“爸妈，您二老去休息吧。”
“谢谢小伙子。”唐景辉冲着方远点头微笑，同样表示感谢。
“爷爷奶奶，我送你过去。”唐天宇过去对两位老人说。
“不用了，小宇，让你婶陪着过去就行。”三十多岁的男子摆摆手让唐天宇留下。
方远考虑的这么周到，这么体谅两位老人，客户们齐齐露出笑容，朝着方远感激的道谢。
他们不但没有拒绝方远请两位老人到贵宾室休息的要求，还欣喜的让同行的那个三十来岁妇女，搀扶老人走向了贵宾室。
原本七个客户，一下子少了三个，只剩下了三个男子外加那个叫宋巧云的中年妇女。
并且这四人对方远的好感简直爆棚，冲着他不停的说谢谢，瞬间拉近了双方的关系。
混乱噪杂的场面立马消停了下来，方远面对的压力少了一小半，看的孙炎明面露微笑连连点头。
忽然，孙炎明转身对着刘亮说：“你去帮忙把三位客户送到贵宾室去。”
送走了三人，方远还是没有着急给客户介绍车型，不过一直在静静的观察筛选过后剩余的四位客户，想要找出究竟是哪位客户才有最终的决定权。
客户对方远稍稍解除了一点点戒备心理，刚才那个三十多岁的男子忽然问方远：“2019款的高尔夫，你们都有什么排量的？”
“2019款的高尔夫？”方远知道，目前国外已经发布了8代高尔夫，而国内最新的是7.5代高尔夫，总共有四种动力，2.0T（GTI）的功率最大，其次是1.4T、1.2T、最后才是1.6L的。
最便宜的高尔夫2019款1.6L手动时尚型，官方报价11.92万，哪怕4S店有优惠，但是上市时间太短了，八万的预算想买二手车？
除了事故车，火烧水泡车等，几乎没有任何的机会。
因为高尔夫即使这段时间销量下降，它的保值率也很高。
大众高尔夫的三年保值率差不多有百分之六十五，比如2016年上牌的2016款1.6L手动时尚型高尔夫，车况稍稍精品一些，里程数少一些，几乎都在八万出头，更别说2019款的了。
价格贵不说，2016款1.6L手动时尚型高尔夫变速箱是5挡手动，配置也低，没有后座出风口、温度分区控制、车内空气调节、LED日间行车灯、中控彩色液晶屏幕等。
所以，方远重点推荐配置高点的2012款，也就是最后一代的高尔夫六。
这位三十多岁的男子好像懂点车，听到方远介绍最后一代的高尔夫六，马上乐呵呵的对唐景辉一家三口，说：“大众只有一款车叫高尔夫，高尔夫只有一版叫高6，小伙子的介绍非常靠谱。”
“这样啊。”唐景辉一家三口好像很相信这个人，不住的点头算是同意了。
方远一直暗暗观察着唐景辉四人，看出来这个三十多岁的男子，好像是唐景辉的弟弟，唐天宇的叔叔，并且发觉这位男子说话时的一点异样。
他的目光先是落到了宋巧云身上，盯着她好一阵，才转移到唐天宇那边。
自始至终好像特别在意宋巧云的意见，却根本不在乎唐景辉的想法。
方远通过车商系统得知唐景辉想要一款皮实耐用的高尔夫，
宋巧云想要一款便宜的高尔夫。
而唐天宇的要求和他们夫妻俩的都不一样，年轻人嘛，想要一款动力强操控好的。
2012款的高尔夫只有2.0T、1.4T、1.6L三款发动机，没有1.2T的发动机。
如果按照唐景辉的想法，方远一定会推荐高尔夫2012款1.6自动舒适型。
这一款装配的是 1.6L 105马力 L4发动机，配备6挡手自一体变速箱。
它的动力是最差的，但是因为是6AT的变速箱，相比别的装配的双离合变速箱，稳定忄生却是最好的，完全符合唐景辉皮实耐用的要求。
如果按照唐天宇的要求，方远的最佳推荐当然是高尔夫 2012款 2.0TSI DSG GTI，不过售价太高了，六年的车龄，里程数六七万，车况差不多的，价格几乎都在十五万左右。
以他们这一家最高八万的预算，连捡漏的机会都没有。
所以只能推荐高尔夫 2012款 1.4TSI DSG 舒适型。
这款高尔夫装配的是1.4T 131马力 L4发动机，配备7挡双离合变速箱。
最高时速200，低于高6GTI的235，高于2012款 1.6 自动舒适型的180、2012款 1.6 手动时尚型的185。