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第五章 (59)

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    接上回(59)

    “我能有什么打算,我要求来汶源商业局,只不过是恋乡情结。也就是跟算盘打心仗,跟顾客打嘴仗罢了,慢慢地混呗。”付子云摸了把鼻子,轻轻说着。

    金盛义盯着他的脸,急切地说:“别看汶源市地广人稀、贫穷落后,但也是个藏龙卧虎之地。”

    金盛义说到这里,用手遮着嘴凑在付子云耳边,神情诡异的耳语起来······

    金盛义看到付子云不置可否地点头摇头的,随即狡黠地一笑,又恢复了平时说话的声调,“咱们汶源的商界是以商业局为龙头,其里面也是鱼龙混杂之地。你们的常务副局长尚信久就是我的大学同学,所以我特别关注商业局内部的纷纷扰扰。商业局分两派:以局长齐宝存为首的是理论派,齐宝存在大学的专业是现代文学,他所喜欢的全是能整材料的空谈家,也就是在商业局所说的外行,但他在省里的关系很挺,据说他的一个堂妹叫齐宝华,在省里的武术学院教务处工作,认识很多省里的大领导,把手下的很多能文能武的毕业生介绍给了许多大领导做了司机,所以齐宝存借助堂妹齐宝华的关系坐上了商业局的局长宝座;以尚信久为首的是一伙实干派,他在大学学的是财经,对经济规律颇有研究,精通商业局的所有业务,但他投机钻营的水平不足,也就是商业局内所说的内行。现在是外行领导内行,很多业务骨干都受到齐宝存的打压,所以两派的明争暗斗非常激烈。你才华横溢,理论和业务齐头并进,只要稍加磨练,定会出人头地,但眼光要……”他看付子云还是不置可否的样子,又探着身子对付子云说,“人如果只盯着脚下,就会失去未来。”

    “人如果光仰头看天,立马就栽倒在现在。”付子云摸着后颈笑了笑说。

    金盛义摇了摇头,感叹道:“出门做官,为了吃穿,不要分什么官商还是私商,人出来混,都在挣不一样的钱,这挣钱分三种境界,花钱也有三种:这头一种是跪着挣,哭着花:也就是拿着自己的脸面换来的钱,花时就像层层揭皮似得伤心伤肺,不舍得花;这第二种,拼着挣,站着花:拼死拼活挣来的钱,临到花钱的时候,硬充大爷,打肿脸充胖子,大手大脚的花;这第三种是站着挣,笑着花:就是用智慧的头脑去挣钱,为自己所爱的人、所亲的人,博得他们的一笑而花钱,这才是挣钱的和花钱的最高境界。”

    “这也就是优雅的挣钱,快乐的花钱吧。”旁边的金梦珊笑着说,付子云接过她的话头说道:“应该是干干净净的挣钱,高高兴兴的花钱才对。”

    三人正聊着,光头杜老五一步跨了进来。

    光头上青一块紫一块的,脸上却浮动着胜利者的笑,手里攥着两条烟,一脸媚笑地说:“让各位见笑了,俺们这样的人,什么都有,就是没钱,什么都不缺,就是缺德。”

    杜老五说完,在下首的位子上坐下,把烟推到他们俩面前,一脸媚笑地说:“来,这是兄弟的见面礼。俺是穷要饭的,不比你们富贵人的腰,就像油桶一样粗。俺可是瘦的前胸贴后背,墙贴着墙了。不过话又说回来,穷人也有过年的时候。这烟不成敬意,请你们收下。”

    “什么穷人贵人的?俗话说:吃穿用是穷人,坐念打是贵人。现在我们几个人谁又不是:现挣现花的吃穿用,哪里有戏里戏外的坐念打。”付子云说着,看了一眼金盛义。金盛义也笑了笑说:“对呀,什么穷呀富的,一口人加一分田,有衣穿就是福。一口人加一分田,有房子住就是富。吃穿用挣来了万两金,坐念打上演了贤良臣,在坐的谁又不是富人呢?”他转向杜老五,又继续说道:“杜先生这见面礼就免了,不过这料的价钱……”

    “沙子一拖拉机二十元,石头一拖拉机四十元,砖一拖拉机七十元……”杜老五赶忙站起来说着。

    还没等杜老五说完,金盛义脸色一变,瞪着眼说道:“你这是漫天要价,狮子大张口。”

    “不是还有坐地还钱,吃不了兜着走吗?咱们喝过酒就是自家兄弟,价格好商量。”杜老五呲着黄牙说着,给金盛义满上酒,“我好像听说过,你们这些在上面混得贵人是:

    牛皮在嘴上,

    实干在纸上,

    促进在会上,

    庆功在宴上。”

    金盛义虎着脸说:“我们都是给自己干的,不玩那些虚的,全靠实打实干出来的,是靠针鼻里算计出四两铁,省出来的。有句话说的好:

    闷声发大财,

    炫富败家快。

    家业好不好,

    全靠省出来。”

    杜老五一抱拳:“听金老板一席话,俺杜老五心中有数了,俺是个粗人,兄弟不要见怪。常言道:多送人情少送意,临事不用托关系。来,咱们喝一杯认识酒。”

    他说完一口气干了杯中酒,然后又一抱拳:“在下杜老五,弟兄五个,以后做牛做马,任凭两位使唤。”

    “鄙人金盛义,这位是金盛公司的常务经理付子云,刚才的事,是我要考察一下他的公关能力,所以故意……”

    还没等金盛义说完,付子云笑着接过他的话:“没关系,部下喜酒、闷酒、腌臜酒常喝,场面、体面、没脸面常吃,刚才对领导不也是大不敬吗!”

    杜老五一听这话,脸露红光,眼露喜色:“原来一个是建筑业的霸主,金盛公司的老板;一个是初出茅庐,就能呼风唤雨的大经理,能和你们一起喝酒,在下…真是…不过刚才的事,也真让两位贵人见笑了!”

    “刚才的事,也不过是以无理对无理,生存乃大嘛!”金盛义斜靠在椅子上,脸上浮动着笑。

    付子云笑了笑说;“也可以说是:以有理对有理,胜者为王。”

    杜老五刚坐下,忙又站起来,给他们俩倒上酒:“俺也是没办法的办法,抬头装好汉,低头是怂蛋。俗话说:拜佛拜真,求佛求心,现在俺可是找到这辈子的金主了。为了表达俺的诚心,俺给两位贵人满两杯酒。”

    “这又不是在家里,哪有满酒的道理。”

    金盛义满面红光,笑眯眯地说。

    杜老五赶忙又站起来,把金盛义的杯子双手端起来说:“看,热酒、热情、热腾腾,三杯、两杯、闷煞盅。为表示俺的诚意,俺先干一杯。”说完把自己的杯中酒先干了。

    “看来谁家请酒谁家能,咱们也不能让老五失望。”金盛义说完,与付子云一起喝干了杯中酒。他又望了一眼付子云,“作为一个职业经理人,你是用丛林法则选择合作伙伴,却又用社会伦理选择知心朋友。”

    “我在省城的时候,把一伙无所事事的小混混组成了一个建筑队,要生存下来就要用非常手腕,那也是没办法的事,是人员素质决定了用人者的手段。”

    付子云坐直了身子,看着桌边坐着的几个人都在聚精会神地听他说的话,又兴致勃勃地说道,“动物性的生存方式,是最直接的体力较量;但人的社会活动不全是靠体力,还要有智慧的比拼。所以管理方式上,既要激活人的动物性的体力竞争,还要把握人的社会性的智力平衡。”

    “那如何激活工人的积极性?”金盛义上前一探身子,满脸期待地问着。

    付子云眼望着金盛义,缓缓地说:“刚才金老板不是说,一抓就死,一放就乱吗?我这里开了一副药,那就是:放开手,抓住心;重规则,有人情。其核心就是自由组合。”

    付子云眼望着金盛义脸上全是满意的神情,又神采飞扬地说道,“具体的做法就是:专业技能好,体力强的人自由组合在一块,让他们十人组成一个小队自己推举小队长;十个小队长经过投票推举一百人的中队长,这个中队长可以在重大项目前进行民主改选;再由十个中队长推举一千人的大队长,这个大队长要能文能武,参与重大工程的施工、监理等事务,对项目负有领导责任;再由十个大队长选出施工部部长,这个施工部部长相当于副总经理,参与制定公司的相关规则、流程。当然,公司的总经理可以向各个中队和大队派出指导员,以监督和指导各单位的规则和流程执行情况,以保证公司的最大利益。

    这些精英组成的团队,一定会把项目完成得又快又好,就相应的提高他们的报酬;专业技能低,体力弱的人,还有精减下来的人员,就做些土石方之类的活,再按个人的工作量计酬,从而让他们为自己负责。这样做的目的,是把优秀的人结成群体,而把懒散的人破成个体。”

    “付经理说得对,狮子结成群,才会抓住野牛;懒猫独自一个,才能逮住老鼠。”杜老五笑着接过话头,脸上全是讨好的笑容。

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