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第38章 朋友

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    好在牛车走起来快,很快就超过了他们。

    继续往前走着,人流渐渐多了起来,道路也越发宽敞,房屋变得高大密集,道路两旁还出现了装修漂亮的二层楼房,衣饰也鲜亮起来,偶尔会有几顶小轿子穿过,旁边跟着家丁和小丫鬟或仆妇。

    十里镇到了。

    这是姚子清第二次来十里镇,虽然相隔没几天,可是却显得越发繁华热闹了。上次来时,镇子外守着的十来个流民乞丐也不知道去了哪里,都不见了。

    林睿看中的那家杂货铺,地方小了点,地段还算可以,卖百货的话应该也行。

    姚子清他们打听了一下,十里镇可能是比较繁华,房价真不便宜,一间地段好点的铺面,价格甚至可以达到将近二百两,就是地段差的地方,价格也都在九十两以上。可就算是这样,一年花二十两银子租铺子还是很不划算,不如直接买间铺子的好。可惜直接买的话,他们没有钱。

    看完铺子之后,几个人又去了另一家杂货店,一来想买点东西,二来也看看别的杂货铺生意怎么做。

    林辰和林睿已经穿上了林瑾和林煜给他们做的新衣裳,虽然布料是最便宜的麻布,但至少看着挺新挺干净,加上他们长相气质出众,这次倒是没有被人鄙夷嫌弃。

    这家杂货铺可能是因为地段偏僻了点,显得有些冷清,只有一个掌柜的,没有雇伙计。

    "几位,不知道想要点什么啊?"掌柜的笑呵呵的招呼。

    姚子清想了想,让林睿把她做的胭脂拿出了一盒,让掌柜的看看。这位掌柜的三十多岁,姓周,看林睿拿出一个简陋的胭脂盒,还有些不以为意,只是出于礼貌应付着,但当盒子打开以后,一下子就惊喜了。立刻问这是哪来的,说是想要进货。

    周掌柜的铺子虽然生意一般,但毕竟做这一行很久了,也认识一些有钱人,只要有好东西,不愁卖不出个好价钱。

    姚子清乘机像周掌柜要了一些胭脂盒来看,正好铺子里刚进了一批新货,样式还挺精致的,种类也挺全。铜铁、木头、有陶瓷和玉石四大种类都有,价格也不等。一个玉石的胭脂盒,甚至比许多胭脂都贵呢。

    林睿是个聪明人,看这周掌柜为人还算爽朗大方,也就"实话实说",说这胭脂是用他们家祖传的秘方,自己做的。

    生意人都有一个特点,那就是说话喜欢拐弯抹角,再加上林睿和林辰也心怀鬼胎,三个人居然就在铺子里闲聊起来,而且越聊还越聊得来。好在这铺子里只是时不时的才来一个人,倒是不影响生意。

    姚子清不喜欢铜铁之物,便买了十个木质的胭脂盒和十个瓷盒,又买了二十个装头油的木盒和十来个瓷瓶,最后还买了两个小罐子,二斤酱油、一斤白糖和两样做肉时用的菜,却发现三个男人还在说话。

    林辰很坦诚的说了他们也想开个铺子的想法,反正他们看中的那铺子离这儿不算远,以后难免会和周掌柜见面,鬼鬼祟祟的反而不美。

    周掌柜听到这个消息,不由得有些不痛快。但他也知道,十里镇不是他们一家的,那家铺子真要转让,就算林辰他们不开,别人也有可能开的。便干脆给他们出谋划策起来,说起了其中的一些道道来。说这杂货铺一年也就挣个二十到三十两银子,勉强够一家人生活而已,想要发财不大可能。他这铺子最多的一个月挣了五两,最少的一个月连二两都没挣够。

    又说,铺子还是划来自己买,不然挣的钱都给东家了,自己手里落不下多少。

    对此,林辰和林睿也很认同,十里镇开铺子的人不少,虽然过的大都比村子里的农户好得多,但真正发财的没几个。像周掌柜这样的,都算混的好呢。

    姚子清不动声色的观察着周老板,发现这人脑子很聪明,但却算不上太精明。可能是读了几年书的原因,还颇有些书生的迂腐与爱面子,偏偏性格又比较大方讲义气。这样的人做生意其实不太适合,但却比较值得信任与交往。眼眸微转,便忽然笑着搭言:"周掌柜,你可是喜欢我们家制作的胭脂,想要让我们转给你,在你这杂货铺卖啊?"

    周掌柜一愣,他是个比较守礼的人,看姚子清长的太过漂亮,又似乎不想和他搭言,便也对姚子清比较严肃冷淡,一直和林辰与林睿说话。他觉得生意上的事情,还是要男人做主,没想到姚子清一开口,就很直接的说出了他曾经的打算。

    "你若是想,倒不是不可以。"姚子清略显生疏而又不失礼的笑道。

    周掌柜有些诧异了,看了一眼林辰和林睿,发现他们并没有因为姚子清一个女人多言与做主而不快,便疑惑的道:"怎么?你们不是打算自己开铺子了吗?怎么还用得着把东西给我呢?"

    其实,周老板更想要这胭脂的配方,他是个有见识的人,但知道这个可能性不大。除非逼不得已,谁会把祖传的秘法卖掉?他还想和林家长期合作,若是林家真有这样的好手艺,从他们手里便宜买来,在卖出去,没准他就能小法一比呢。但是几句话谈下来,他发现林家两兄弟看衣着似乎很穷苦,但却都是聪明不好糊弄之人,便打消了这个心思。

    那是,林辰和林睿可不是笨蛋窝囊废,在林老板那里吃那么大的亏,哪里还会像以前那么单纯好糊弄啊?

    "我们的铺子还不知道什么时候开张呢?再说,就算我们家开了铺子,那买东西的人不可能只去我们一家吧?所以想现在周掌柜这里寄卖一段时间。"姚子清不疾不徐的道。

    "这..."周掌柜不由得心中一喜,又有些为难的道:"那林娘子打算怎么个寄卖法啊?"若是赚头太少,就划不来了。毕竟他们这不是专门的胭脂水粉铺,一个月能卖出几盒胭脂啊?何况是这么高档的。

    "我就不直接说价钱了,就把东西放周掌柜这里,能卖多少钱,就看周掌柜的本事了。等东西买完了,我们再二八分,你二,我八。若是一盒能卖二两银子的话,周掌柜一盒也能挣四百文钱呢。若是一盒卖三两银子的话,就能挣六百文了。你不也说你这铺子一个月也就挣二、三两银子吗?若是一个月能多卖出几盒,不等于你多开了间铺子?"(未完待续)

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