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第72章 改风
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姜父和刘掌柜愁眉不展时，一直没出声的姜舒开口了。
“或许可以试试别的布料，比如蜀锦。”
这些年吃穿享用，姜舒对衣料也有些了解。
“可上京显贵偏爱丝绸，鲜少有人买蜀锦。”刘掌柜叹气，觉得姜舒的想法不切实际。
姜舒沉吟道：“显贵们喜爱什么，追捧什么，大都是跟风。只要我们改变风向，他们也可以喜欢蜀锦。”
尤其是后宅夫人闺秀，十分热衷于追求时兴。很多时候她们并不在乎时兴是什么，只为求一乐。
“这……”这个想法过于冒险，刘掌柜迟疑的看向姜父。
姜父停止踱步问：“如何改变?”
姜舒杏眸微闪：“我自有妙计，爹和刘掌柜抓紧时间去采购蜀锦便可。”
蜀锦虽也名贵，但在上京销路不畅，常有积压，想要采购并不难。
“你当真有把握?”姜父不确定的问。
这可不是儿戏，若赌输了，姜家不仅会损失丝绸之利，采购的蜀锦也会砸在手上。
“做生意光守成不够，还要敢于突破。爹，您相信我。”姜舒俏脸沉凝。
姜父忖量片刻，点了点头。
“东家。”刘掌柜提醒他三思。
姜父长出口气道：“做生意本就有盈有亏，便是我也有赌错的时候，就当给舒儿练手了。”
当爹的如此说，刘掌柜便是再不赞成也无可奈何，只能照做。
左右败的也不是他的银子。
事情定下来后，姜舒便与姜父兵分两路。姜父负责采购，姜舒负责改风。
上京显贵中最大的风向标，无异于长公主郁澜，是以姜舒直奔平西将军府。
“你怎么扮成这样?”郁澜见到姜舒一身男装，满脸惊愕，险些不敢认。
姜舒简单同她解释了缘由，也说明了来意。
“我说你怎么这么久也不来寻我，原是跑去学经商了。”郁澜惊诧之余很是敬佩，还有一丝艳羡。
她艳羡姜舒可以随心所欲的做自己。
“因是胡闹，便没有同公主说。”姜舒解释。
郁澜道：“谁规定女子就只能嫁人生子，不能经商了，我支持你。”
“多谢公主。”姜舒感激不已，决定多给郁澜做几身冬装。
“你坐会儿，我这就让人去给母亲和韫儿量身。”郁澜说着便去了。
姜舒耐心等着。
拿到郁澜量好的尺寸，喜好的颜色式样后，姜舒回去便着手安排，还给孙宜君写了封信。
“做冬衣不收钱，还有这种好事?”孙宜君拿着信瞪大了眼，怀疑姜舒脑子是不是进水了。
“管它呢，有新衣穿就成。”孙宜君放下信，去找她爹娘量身去了。
短短几日功夫，姜父和刘掌柜便采购了上千匹蜀锦，足够绸庄卖上两月。
姜舒挑了些品质极佳的蜀锦，让绸庄绣活最好的绣娘，按郁澜和孙宜君给出的尺寸要求，赶制出了第一批冬装。
亲自查验无误后，姜舒送去给了郁澜和孙宜君。
“以往穿惯了丝绸，没想到蜀锦做出来的衣服也这般好看。”郁澜试了试，有些意外惊喜。
姜舒道：“蜀锦虽不似丝绸那般光滑柔软，但纹样繁复，色彩艳丽，质感厚重更适合做冬衣。”
郁澜笑着打趣儿：“那今年冬日，我的冬衣可都交给你了。”
姜舒满口应下。
临近年底，各种宴会频多，郁澜和孙宜君都收到不少帖子。两人赴宴时穿上姜舒给她们做的蜀锦冬裙走上一圈，引得无数闺秀夫人问询。
而庄韫在国子监上学，穿上蜀锦冬衣也引得其他学子新奇跟风。
不仅如此，孙宜君还让她爹赴宴时也穿蜀锦，渐渐地引起其他朝臣注意。
“孙大人这衣料有些特别啊。”
孙大人按孙宜君嘱咐的道：“姜记绸庄的蜀锦，穿着暖和舒适不透风，比丝绸好。”
共同参宴的郁峥听见了，回府后便让逐风去定做了十套。
一次郁峥去看郁澜，郁澜瞧见他的新衣惊奇道：“你也改穿蜀锦了?”
郁峥也看见了郁澜穿的同款衣料，道：“你也是从姜记绸庄买的?”
郁澜摇头：“不是啊，姜舒送给我的，她给母亲和韫儿也送了。”
郁峥闻言默了默，忽然想起什么道：“那孙大人的蜀锦冬衣……”
“也是姜舒送的，宜君和她爹娘都有。”
郁峥彻底说不出话了。
姜舒给孙大人都送了冬衣，为何不给他送?
难道她觉得他穿上影响力不如孙大人?
郁峥有些气闷，让郁源又去做了十套。
这下轮到郁源气闷了：“这料子好归好，也不用一下做这么多吧?我还是更喜欢丝绸。”
郁峥喝着茶道：“我觉得蜀锦很好，你给王叔王婶也做几套，表表孝心。”
“啊?”郁源懵了，不明白郁峥葫芦里卖的什么药。
郁源是个闲散世子，平日无事呼朋唤友满上京游玩。几次过后，公子哥们都穿上了蜀锦冬衣。
如此潜移默化不出一月，蜀锦便成了上京新的时兴。
等显贵们开始追捧蜀锦时，其他绸庄大都以丝绸为主，只有姜家绸庄蜀锦式样繁多齐全，独占鳌头。
“东家，近日蜀锦畅销，可要再继续采购?”刘掌柜笑着请示。
姜父翻着账册笑眯了眼：“采，趁其他绸庄还没反应过来，赶紧采购。”
“除此之外，你去寻访几家蜀锦源商，我亲自跟他们谈。”
“是。”刘掌柜应下去了。
姜记绸庄对面的茶楼，一绸衣男子坐在窗口饮茶，目光却一直盯着姜记绸庄。
看到姜舒同姜父从绸庄走出，绸衣男子眯了眯眸。
“就是他让蜀锦热销?”男子问对面的随从。
随从看了一眼姜舒道：“是，以前没见过他，两三月前突然出现在姜老板身边。”
“去查查，越详细越好。”
“是。”
姜舒扮成男子跟在姜父身边，只有姜家几个掌柜和叔伯知道，外人并不知晓。
是以误以为姜舒是姜父从他处请来的高人，想要挖角，或者毁掉。
晚间，姜家饭桌上。
“爹，我做的可好?”姜舒得意的向姜父邀功。
“很好，你是个天生的商人，有胆有谋。”姜父心悦诚服的赞赏。
得到想要的答案，姜舒眉梢一挑，跃跃欲试道：“爹，我有个想法。”
姜父夹菜的手一抖：“什么想法?”
“我想自己开铺。”姜舒道。
姜父和刘掌柜愁眉不展时，一直没出声的姜舒开口了。
“或许可以试试别的布料，比如蜀锦。”
这些年吃穿享用，姜舒对衣料也有些了解。
“可上京显贵偏爱丝绸，鲜少有人买蜀锦。”刘掌柜叹气，觉得姜舒的想法不切实际。
姜舒沉吟道：“显贵们喜爱什么，追捧什么，大都是跟风。只要我们改变风向，他们也可以喜欢蜀锦。”
尤其是后宅夫人闺秀，十分热衷于追求时兴。很多时候她们并不在乎时兴是什么，只为求一乐。
“这……”这个想法过于冒险，刘掌柜迟疑的看向姜父。
姜父停止踱步问：“如何改变?”
姜舒杏眸微闪：“我自有妙计，爹和刘掌柜抓紧时间去采购蜀锦便可。”
蜀锦虽也名贵，但在上京销路不畅，常有积压，想要采购并不难。
“你当真有把握?”姜父不确定的问。
这可不是儿戏，若赌输了，姜家不仅会损失丝绸之利，采购的蜀锦也会砸在手上。
“做生意光守成不够，还要敢于突破。爹，您相信我。”姜舒俏脸沉凝。
姜父忖量片刻，点了点头。
“东家。”刘掌柜提醒他三思。
姜父长出口气道：“做生意本就有盈有亏，便是我也有赌错的时候，就当给舒儿练手了。”
当爹的如此说，刘掌柜便是再不赞成也无可奈何，只能照做。
左右败的也不是他的银子。
事情定下来后，姜舒便与姜父兵分两路。姜父负责采购，姜舒负责改风。
上京显贵中最大的风向标，无异于长公主郁澜，是以姜舒直奔平西将军府。
“你怎么扮成这样?”郁澜见到姜舒一身男装，满脸惊愕，险些不敢认。
姜舒简单同她解释了缘由，也说明了来意。
“我说你怎么这么久也不来寻我，原是跑去学经商了。”郁澜惊诧之余很是敬佩，还有一丝艳羡。
她艳羡姜舒可以随心所欲的做自己。
“因是胡闹，便没有同公主说。”姜舒解释。
郁澜道：“谁规定女子就只能嫁人生子，不能经商了，我支持你。”
“多谢公主。”姜舒感激不已，决定多给郁澜做几身冬装。
“你坐会儿，我这就让人去给母亲和韫儿量身。”郁澜说着便去了。
姜舒耐心等着。
拿到郁澜量好的尺寸，喜好的颜色式样后，姜舒回去便着手安排，还给孙宜君写了封信。
“做冬衣不收钱，还有这种好事?”孙宜君拿着信瞪大了眼，怀疑姜舒脑子是不是进水了。
“管它呢，有新衣穿就成。”孙宜君放下信，去找她爹娘量身去了。
短短几日功夫，姜父和刘掌柜便采购了上千匹蜀锦，足够绸庄卖上两月。
姜舒挑了些品质极佳的蜀锦，让绸庄绣活最好的绣娘，按郁澜和孙宜君给出的尺寸要求，赶制出了第一批冬装。
亲自查验无误后，姜舒送去给了郁澜和孙宜君。
“以往穿惯了丝绸，没想到蜀锦做出来的衣服也这般好看。”郁澜试了试，有些意外惊喜。
姜舒道：“蜀锦虽不似丝绸那般光滑柔软，但纹样繁复，色彩艳丽，质感厚重更适合做冬衣。”
郁澜笑着打趣儿：“那今年冬日，我的冬衣可都交给你了。”
姜舒满口应下。
临近年底，各种宴会频多，郁澜和孙宜君都收到不少帖子。两人赴宴时穿上姜舒给她们做的蜀锦冬裙走上一圈，引得无数闺秀夫人问询。
而庄韫在国子监上学，穿上蜀锦冬衣也引得其他学子新奇跟风。
不仅如此，孙宜君还让她爹赴宴时也穿蜀锦，渐渐地引起其他朝臣注意。
“孙大人这衣料有些特别啊。”
孙大人按孙宜君嘱咐的道：“姜记绸庄的蜀锦，穿着暖和舒适不透风，比丝绸好。”
共同参宴的郁峥听见了，回府后便让逐风去定做了十套。
一次郁峥去看郁澜，郁澜瞧见他的新衣惊奇道：“你也改穿蜀锦了?”
郁峥也看见了郁澜穿的同款衣料，道：“你也是从姜记绸庄买的?”
郁澜摇头：“不是啊，姜舒送给我的，她给母亲和韫儿也送了。”
郁峥闻言默了默，忽然想起什么道：“那孙大人的蜀锦冬衣……”
“也是姜舒送的，宜君和她爹娘都有。”
郁峥彻底说不出话了。
姜舒给孙大人都送了冬衣，为何不给他送?
难道她觉得他穿上影响力不如孙大人?
郁峥有些气闷，让郁源又去做了十套。
这下轮到郁源气闷了：“这料子好归好，也不用一下做这么多吧?我还是更喜欢丝绸。”
郁峥喝着茶道：“我觉得蜀锦很好，你给王叔王婶也做几套，表表孝心。”
“啊?”郁源懵了，不明白郁峥葫芦里卖的什么药。
郁源是个闲散世子，平日无事呼朋唤友满上京游玩。几次过后，公子哥们都穿上了蜀锦冬衣。
如此潜移默化不出一月，蜀锦便成了上京新的时兴。
等显贵们开始追捧蜀锦时，其他绸庄大都以丝绸为主，只有姜家绸庄蜀锦式样繁多齐全，独占鳌头。
“东家，近日蜀锦畅销，可要再继续采购?”刘掌柜笑着请示。
姜父翻着账册笑眯了眼：“采，趁其他绸庄还没反应过来，赶紧采购。”
“除此之外，你去寻访几家蜀锦源商，我亲自跟他们谈。”
“是。”刘掌柜应下去了。
姜记绸庄对面的茶楼，一绸衣男子坐在窗口饮茶，目光却一直盯着姜记绸庄。
看到姜舒同姜父从绸庄走出，绸衣男子眯了眯眸。
“就是他让蜀锦热销?”男子问对面的随从。
随从看了一眼姜舒道：“是，以前没见过他，两三月前突然出现在姜老板身边。”
“去查查，越详细越好。”
“是。”
姜舒扮成男子跟在姜父身边，只有姜家几个掌柜和叔伯知道，外人并不知晓。
是以误以为姜舒是姜父从他处请来的高人，想要挖角，或者毁掉。
晚间，姜家饭桌上。
“爹，我做的可好?”姜舒得意的向姜父邀功。
“很好，你是个天生的商人，有胆有谋。”姜父心悦诚服的赞赏。
得到想要的答案，姜舒眉梢一挑，跃跃欲试道：“爹，我有个想法。”
姜父夹菜的手一抖：“什么想法?”
“我想自己开铺。”姜舒道。