第13章 是惊吓还是惊喜？
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第13章 是惊吓还是惊喜？
曾婷婷和张富贵接下来的这段时间都很忙。
曹阳要求冲压机在今年内到位，哪怕是农历年，也没有几个月了。
正常情况下，这根本就不可能的嘛。
但是他们现在肯定没有办法这样子去说。
“徐经理，我们已经不是第一次购买贵司的设备了，日程就不能再压缩一下吗？”
张富贵压着心中的不满，坐在舒勒华夏的办事处会议室之中，跟对方商讨着压机购买的细节。
作为采购销售部部长，在面对主机厂的时候，他这个销售是乙方。
如今在面对设备厂家的时候，明明自己是甲方，怎么也跟乙方一样？
这种感觉，显然是很不好的。
“张部长，我们舒勒压机是全世界最好的，工厂的订单都排的非常满，所有的设备都是根据订单来生产的，半年的交货期，一点也不算长。”
徐大成脸上露出公式化的笑容，显然一点也不担心自家的设备没有销路。
九十年代末的这段时间，是这些外资企业的员工在华夏日子最好过的时候。
社会上大部分人还拿着四五百块钱一个月的工资，他们就已经月薪一万多，甚至两万多了。
出差一天的补贴（据说西门子的员工在九十年代去藏地出差，一天补贴是2000元人民币；当然，现在只有几百块了），都赶上甚至超过普通百姓一个月的工资了。
所以优越感也是满满的。
“我们订的冲压机是贵司的标准产品，没有任何的额外要求，这种设备在贵司工厂里头，应该也是有现货的吧？”
张富贵虽然心中不爽，但还是要继续努力。
谈判嘛。
大多数时候都是双方微笑着用温柔的话说着一点也不温柔的内容。
“很抱歉！最快也是六个月的交货时间！张部长，贵司什么时候下订，交货时间就往后顺延六个月，您好好考虑一下。”
“不好意思，我等会还有一个其他的会议，要是没有其他事情的话，我们再保持联系。”
徐大成说完，就起身要送客了。
……
“曾秘书，你觉得如果我们这一次不订购舒勒的设备，是否可行呢？”
离开了舒勒的办公室，张富贵回头看了一眼，眼神有点凌厉。
“对于厂子来说，现在需要的是一台600吨的PRG冲压机，不管是哪一个厂家生产的，只要技术要求满足，我觉得都是可以的。”
曾婷婷刚刚虽然没有说话，但是作为南山汽配厂的员工，她自然也感到屈辱。
“前段时间那个会田冲压的人有跟我联系，但是由于对方是东瀛的企业，我没有搭理他，现在看来也有必要跟他们沟通一下了。”
“我们现在不是在给羊城本田报加强板的价格吗？本田在总部的供应商，肯定是有使用会田冲压的设备的，我觉得要跟羊城本田合作，买东瀛产的压机，可能会带来额外的好处。”
在商言商，曾婷婷倒是不觉得买舒勒的压机就比买会田的要爱国。
真要争这口气，以后就自己生产压机，或者购买国产的压机。
但是PRG冲压机这一块，现在显然是找不到合格的国产供应商。
“你说的有道理，我等会就跟他们联系一下。”
感受到时间紧迫，张富贵也是压力很大。
这几天，春城冲压那边已经顺利的拿下了大众在国内所有车型的全部螺母板订单，如今已经给南山汽配厂发了开模指示了。
到时候，产能基本上就满了。
这绝对是会影响后续新订单的获取及新客户的开拓。
……
加藤一郎是个华夏通。
在东北留学之后，就进入到了会田冲压，如今已经是会田冲压在华夏分公司的营业部长。
伴随着羊城本田的成立，以及丰田也在考虑在华夏寻找合作伙伴，他敏锐的觉得会田冲压大发展的机会来了。
只要多拿下几台压机订单，指不定华夏分公司总经理的位置，就是他的了。
对于这些东瀛人来说，能够留在华夏当一方诸侯，绝对是比回到总部要舒服很多的。
毕竟，在总部的话，除非是高层，要不然你每天该自己开车还是自己开车，该挤地铁还是要挤地铁。
哪像是在华夏，公司给配备专门的司机和车，还有秘书、租房等一系列的服务。
再加上华夏的消费不高，这日子，神仙来了都不换啊。
所以他对于南山汽配厂的这一次访问，还是非常重视的。
不得不说，东瀛人的表面功夫做的真是很到位。
一上来就送上两盒东瀛特产“白い恋人”夹心巧克力饼干。
价值不高，不用担心对方不收。
但是心意很不一样。
接下来，加藤一郎亲自给张富贵和曾婷婷说明了会田冲压的公司介绍，冲压机的情况，还专门强调了自己的供货时间和售后方面的优势。
完全没有再舒勒那边咄咄逼人的遭遇。
仅仅凭借着这一点，张富贵和曾婷婷对会田冲压就很有好感。
当然了，这些东瀛的设备公司，会不会通过低价售卖设备，最终收取高额的配件费用，这就要后面才知道了。
至少现在张富贵是很感兴趣。
“加藤部长，贵司的这种600T PRG设备，订货的周期多长呢？”
对于南山汽配厂来说，设备的到货时间是非常关键的一个考虑因素。
从某种程度上来说，这比价格还要重要。
“张部长，正常情况下我们的周期是三到五个月，但如果是600T PRG设备的话，我们正好有一台展示用的样品，如果伱们不介意，一个月内就可以完成设备的安装，最多两个月就可以开始使用。”
加藤这话一出口，张富贵的眼睛就亮了。
样品什么的，他不介意啊。
样品的质量，不是应该更好吗？
一个月就能安装完成，对于南山冲压来说，这也许是一个惊喜？
“加藤部长，这台设备能够正常使用吧？”
“当然了，完全没有任何问题。甚至想过的零件都还是精加工之后选出来的，质量只会更好，不会更差。”
“设备费、安装费合计多少钱？”
郎有情，妾有意。
谈判的进度自然是非常的快。
“如果是其他的设备订购，我还需要跟总部汇报之后才能有报价出来。但是这台样品的话，我做主，一口价，300万人民币。”
加藤一郎对于这台样品的情况显然非常的熟悉。
这个报价，绝对不算便宜，但是也不能说贵。
现在的进口冲压设备，就是要这个价。
查询了许多数据，1999年时一台进口的600吨冲压机价格大概在200-400万元人民币之间。但这仅仅是一个参考数字，实际价格也受到很多因素的影响，例如品牌、型号、设备新旧程度等等。会田的设备在冲压行业还是比较高端的，所以哪怕是样品也取了一个中间值300万。
第13章 是惊吓还是惊喜？
曾婷婷和张富贵接下来的这段时间都很忙。
曹阳要求冲压机在今年内到位，哪怕是农历年，也没有几个月了。
正常情况下，这根本就不可能的嘛。
但是他们现在肯定没有办法这样子去说。
“徐经理，我们已经不是第一次购买贵司的设备了，日程就不能再压缩一下吗？”
张富贵压着心中的不满，坐在舒勒华夏的办事处会议室之中，跟对方商讨着压机购买的细节。
作为采购销售部部长，在面对主机厂的时候，他这个销售是乙方。
如今在面对设备厂家的时候，明明自己是甲方，怎么也跟乙方一样？
这种感觉，显然是很不好的。
“张部长，我们舒勒压机是全世界最好的，工厂的订单都排的非常满，所有的设备都是根据订单来生产的，半年的交货期，一点也不算长。”
徐大成脸上露出公式化的笑容，显然一点也不担心自家的设备没有销路。
九十年代末的这段时间，是这些外资企业的员工在华夏日子最好过的时候。
社会上大部分人还拿着四五百块钱一个月的工资，他们就已经月薪一万多，甚至两万多了。
出差一天的补贴（据说西门子的员工在九十年代去藏地出差，一天补贴是2000元人民币；当然，现在只有几百块了），都赶上甚至超过普通百姓一个月的工资了。
所以优越感也是满满的。
“我们订的冲压机是贵司的标准产品，没有任何的额外要求，这种设备在贵司工厂里头，应该也是有现货的吧？”
张富贵虽然心中不爽，但还是要继续努力。
谈判嘛。
大多数时候都是双方微笑着用温柔的话说着一点也不温柔的内容。
“很抱歉！最快也是六个月的交货时间！张部长，贵司什么时候下订，交货时间就往后顺延六个月，您好好考虑一下。”
“不好意思，我等会还有一个其他的会议，要是没有其他事情的话，我们再保持联系。”
徐大成说完，就起身要送客了。
……
“曾秘书，你觉得如果我们这一次不订购舒勒的设备，是否可行呢？”
离开了舒勒的办公室，张富贵回头看了一眼，眼神有点凌厉。
“对于厂子来说，现在需要的是一台600吨的PRG冲压机，不管是哪一个厂家生产的，只要技术要求满足，我觉得都是可以的。”
曾婷婷刚刚虽然没有说话，但是作为南山汽配厂的员工，她自然也感到屈辱。
“前段时间那个会田冲压的人有跟我联系，但是由于对方是东瀛的企业，我没有搭理他，现在看来也有必要跟他们沟通一下了。”
“我们现在不是在给羊城本田报加强板的价格吗？本田在总部的供应商，肯定是有使用会田冲压的设备的，我觉得要跟羊城本田合作，买东瀛产的压机，可能会带来额外的好处。”
在商言商，曾婷婷倒是不觉得买舒勒的压机就比买会田的要爱国。
真要争这口气，以后就自己生产压机，或者购买国产的压机。
但是PRG冲压机这一块，现在显然是找不到合格的国产供应商。
“你说的有道理，我等会就跟他们联系一下。”
感受到时间紧迫，张富贵也是压力很大。
这几天，春城冲压那边已经顺利的拿下了大众在国内所有车型的全部螺母板订单，如今已经给南山汽配厂发了开模指示了。
到时候，产能基本上就满了。
这绝对是会影响后续新订单的获取及新客户的开拓。
……
加藤一郎是个华夏通。
在东北留学之后，就进入到了会田冲压，如今已经是会田冲压在华夏分公司的营业部长。
伴随着羊城本田的成立，以及丰田也在考虑在华夏寻找合作伙伴，他敏锐的觉得会田冲压大发展的机会来了。
只要多拿下几台压机订单，指不定华夏分公司总经理的位置，就是他的了。
对于这些东瀛人来说，能够留在华夏当一方诸侯，绝对是比回到总部要舒服很多的。
毕竟，在总部的话，除非是高层，要不然你每天该自己开车还是自己开车，该挤地铁还是要挤地铁。
哪像是在华夏，公司给配备专门的司机和车，还有秘书、租房等一系列的服务。
再加上华夏的消费不高，这日子，神仙来了都不换啊。
所以他对于南山汽配厂的这一次访问，还是非常重视的。
不得不说，东瀛人的表面功夫做的真是很到位。
一上来就送上两盒东瀛特产“白い恋人”夹心巧克力饼干。
价值不高，不用担心对方不收。
但是心意很不一样。
接下来，加藤一郎亲自给张富贵和曾婷婷说明了会田冲压的公司介绍，冲压机的情况，还专门强调了自己的供货时间和售后方面的优势。
完全没有再舒勒那边咄咄逼人的遭遇。
仅仅凭借着这一点，张富贵和曾婷婷对会田冲压就很有好感。
当然了，这些东瀛的设备公司，会不会通过低价售卖设备，最终收取高额的配件费用，这就要后面才知道了。
至少现在张富贵是很感兴趣。
“加藤部长，贵司的这种600T PRG设备，订货的周期多长呢？”
对于南山汽配厂来说，设备的到货时间是非常关键的一个考虑因素。
从某种程度上来说，这比价格还要重要。
“张部长，正常情况下我们的周期是三到五个月，但如果是600T PRG设备的话，我们正好有一台展示用的样品，如果伱们不介意，一个月内就可以完成设备的安装，最多两个月就可以开始使用。”
加藤这话一出口，张富贵的眼睛就亮了。
样品什么的，他不介意啊。
样品的质量，不是应该更好吗？
一个月就能安装完成，对于南山冲压来说，这也许是一个惊喜？
“加藤部长，这台设备能够正常使用吧？”
“当然了，完全没有任何问题。甚至想过的零件都还是精加工之后选出来的，质量只会更好，不会更差。”
“设备费、安装费合计多少钱？”
郎有情，妾有意。
谈判的进度自然是非常的快。
“如果是其他的设备订购，我还需要跟总部汇报之后才能有报价出来。但是这台样品的话，我做主，一口价，300万人民币。”
加藤一郎对于这台样品的情况显然非常的熟悉。
这个报价，绝对不算便宜，但是也不能说贵。
现在的进口冲压设备，就是要这个价。
查询了许多数据，1999年时一台进口的600吨冲压机价格大概在200-400万元人民币之间。但这仅仅是一个参考数字，实际价格也受到很多因素的影响，例如品牌、型号、设备新旧程度等等。会田的设备在冲压行业还是比较高端的，所以哪怕是样品也取了一个中间值300万。