第三十四章 竞价规则
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第二天上午，张悦通知林青峰去拿报价表。
昨晚张悦已经拿着家乐福的购物卡去采购一番了，看到卡里面的余额，他知道报价该如何填写。
报价单上写着单个MS-100型无线信号处理器的成本价81.3元，按照华达公司利润点20%加上去，报价应该为97.56元。
上面有张悦的亲笔签名。
张悦指着报价单上的审核栏、审定栏说道：“这个审核栏是刘东签字的地方，最终的价格区间由何总签字。”
林青峰看到这个价格，再想想当初鲍兴国跟他说过他们技术部测算出来的价格，相差不大，他们按照100块左右的成本计算的。
于是问道：“张总，按照您的经验，毛利率最低能控制在多少？”
张悦道：“今年销售部最低的毛利率是12%，高全俊负责的一个单子，当时是为了抢占集成主板的市场，你的这个单子也差不多，为了抢占无线信号处理器的市场，按照12%-20%的利润空间，你谈判是有优势的。”
林青峰道：“好的，明白了，我去找领导签字去了。”
首先要找分管销售的副总刘东，也就是姚云搭上的那个胖子。
林青峰找到他后，解释了富鸿业务的重要性和订单的体量，向他申请销售政策。
别看刘东是个饥色的胖子，但他的业务水平很高，他提出了一套销售方案，以每月5万套产品为基数，按照17%的利润点，每增加1万销售额，减少1%的利润点，最低的利润点为12%，与销售部2005年最低利润点持平。
意思就是如果采购数量是每月6万套，报价为成本价加16%的价格，采购数量10万或以上，单价是成本价加12%的价格。
有了这个政策，拿下这一单又有了保证。
最后，林青峰将报价单确定好的方案交给了总经理何仁欢审定。
何仁欢坐在宽大的总经理室老板椅中，看了报价单，随口问了几句，刷刷刷将大名签上，有点心不在焉地将报价单交还给林青峰。
“刘总的销售方案不错，以后可以推广，就从这一单开始，如果有特殊情况，你在这个价格范围内，自行做决定。”
林青峰接过报价单的时候，眼神对上了这位公司最高领导人，他心情正在烦躁中：【下周总部就要派人过来调查了，不知道会是谁呢？我这二年公司成绩一般啊，会不会给我评绩效低下呢？】
【听崇强说，林青峰这一单的金额有可能是上千万，还让我去富鸿那边找关系，顺便从林青峰手上抢过来，这就有点不厚道了！他想自己谈这单业务，当初就不要给他们啊，现在人家努力稽核完成了，再去抢不好。】
【不管怎么样，富鸿的业务要是能谈成也算是今年公司最大的成绩，我原本没打算能稽核成功的，走到报价这一步，说不定这小子会带来惊喜呢。】
林青峰退出去之前，从何仁欢那读到一些有用的信息，下周总公司会派人来，他也希望富鸿的单子能成功，按照刘东的销售方案，对富鸿的报价是12%-20%之间，也就是产品单价为91.06至97.56元之间。
自行做决定也就是便宜行事，间接意味着如果有正当的理由，公司也接受最低91.06元的价格。
林青峰回到销售部，对周伟说了一切搞定，就等鲍兴国的情报了。
周伟问他从鲍兴国那边打听到什么情报了？
林青峰说不要催，明天过去当面交流更好。
他饭后去了隔壁找姚云，约定好明天早上在哪里接上她，不用到公司，直接去沪东。
然后将递给富鸿的正式报价表做好几份盖好章，其他需提供的授权委托书等文件都准备好，全部交给周伟保管，然后又让周伟下班后去他的表弟那里，多准备几份礼品，有备无患。
林青峰下班后，路边解决了晚饭，去了张蕙兰的健身馆，按照上一次她教的内容，分别练了站桩和步伐，今天二个小时的效果比上次还要好。
张蕙兰中间来过一次，看了之后对他说：“小峰，你天赋还不错，坚持20节课练完，你肯定会有大收获的。”
林青峰见她说的不是假话，心里也高兴，练得更加卖力了。
练完之后回家用热水泡手，再涂抹药酒，很快就消肿复原了，药真的很神奇。
姚云要跟着去沪东，是林青峰没有想到的，要是她发现了自己与唐丽的关系不寻常，会不会对自己更加在意呢？
如果想将她拉到自己的阵营，这一趟沪东之旅是一个好的机会，最起码能让她见识自己在销售上的能力，而且事业上有非常大的潜力。
姚云想要的是精神上与物质上的双重东西，最好是不违背她自己的本心，所以刘东虽然地位高高在上，能给予姚云物质上的东西也多，但是姚云与他交往违背了她的本心。
林青峰觉得自己单单从外表上就能将刘东的优势化为乌有，如果能力或地位上再进一步，姚云肯定会选择自己的。
瓜子脸，白皙的皮肤，火爆的身材、勾人的眼神、迷乱的喘息，这姚云像投影在林青峰的脑海。
迷迷糊糊睡到天亮，林青峰看时间差不多，起床下楼吃早饭顺便等周伟。
今天去沪东不赶时间，所以没有起得特别早，周伟按照约定的时间开着公司的车来接林青峰，之后又去接姚云。
到了姚云家楼下，林青峰给她打电话，过了十多分钟，她拎着行李箱下来了。
明天正式谈判，今天肯定要住在沪东，没想到姚云还专门准备的旅行箱，想必洗漱化妆等用品都带好了。
林青峰下车帮忙把姚云的行李箱放进车后备箱，又拉开后座车门让她进去，他自己坐在副驾驶。
“出发了，希望一切顺利！”林青峰自言自语地说道。
姚云在后座笑着说：“肯定顺利的，谈判之前要给自己打气，带着必胜的信念才能完成自己既定的目标。”
“那是你姚总，我这样的小人物可没有那么强的信心。”
因为还有周伟在，他们三人聊了公司里的好玩事情，一路上也不闷，一个多小时转眼过了，富鸿电子公司也到了。
周伟办理好进厂的出入证，三人直接去鲍兴国的办公室。
林青峰首先介绍了姚云：“鲍总，这是我们公关部的姚经理，特地一道来拜访贵司。”
“欢迎欢迎，请坐。”鲍兴国见到美女，眼中精光一闪，心中嘀咕这女人和林青峰是什么关系？
林青峰坐好之后问他：“鲍总，昨天在电话里说的竞价流程跟以前不一样，还请您仔细讲一讲。”
鲍兴国说道：“这样的，和你们发的询价函，你们肯定做好报价单了，对于这个价格我们会综合评分，确定一家得分最高的中标，昨天公司高层开会的时候，总经理嫌麻烦，综合评分主观因素太多，可操作性太强，然后确定了以第二轮现场暗标报价，以最低价中标。”
林青峰其实已经知道了，但昨天电话里聊的不太详细，于是问道：“那我们三家供应商的价格第一轮会公开吗？”
“第一轮的价格会当场公开的，第二轮的磋商报价是现场写的，避开了公司内部有人与供应商合作，而造成公司的损失。”
“现场公开？那不得杀得血淋淋的！我怎么感觉这样的竞价规则是贵公司的总经理有意的，不是通过这件事针对唐总或者其他部门的高管，就是纯粹地压价。”
鲍兴国若有所思道：“按理不会啊，唐总她是……”突然他停了下来。
他不知道林青峰早就知道唐丽跟富康集团董事长陈老的关系了，说不定唐丽的副总还是陈老安排的呢。只是富鸿电子的总经理又是谁，跟陈老也有关系吗？
“兵来将挡水来土掩，咱们按照正常程序走呗。”林青峰说道。
鲍兴国道：“也只能这样了，如果按照以前的评分，唐总手里的权利很大，她可以将另外两家供应商分数打低，价格上相差不大的情况下，你们华达中标的可能就十拿九稳了，但总经理突然插手，找得理由又是为公司降低成本，唐总明面上不好反对，不然有心人会怀疑唐总跟其中的一家供应商有染，造成不好的影响。”
这话一说，姚云也知道了，林青峰肯定跟唐总关系匪浅，原来是十拿九稳的竞价，只是有了一个不好的插曲，现场二次竞价能不能成功，要看林青峰的临场把握能力了。
林青峰道：“没关系，我对咱们的产品价格有信心，周伟，你把报价表拿给鲍总。”
鲍兴国看了周伟递过来的报价表，那上面的单价是97.56元一只。
这个价格是按照成本价加20%报的，如果现场确定采购数量，会根据数量调整报价的。
“你们的价格还是有优势的！”鲍兴国又低声说道：“仁和电子的报价是108块，而大金电子的报价是100块，相差有点大。”
“谢谢鲍总，我知道了，明天还需要注意点什么？”
鲍兴国有意无意地看了看姚云，说道：“陈总的竞价规则一下子把我们很多采购计划都打乱了，等下晚上我们再细聊聊吧。”
原来总经理也姓陈，可能跟陈老有关系！在这种总经理插手的情况下，鲍兴国还想给自己争取到一些利益，只是姚云在场，不知道她是不是和林青峰无话不说，所以有的话要留到其他场合去说。
林青峰一直在读取他心思，所以鲍兴国在想什么他都知道，点头示意自己明白。
第二天上午，张悦通知林青峰去拿报价表。
昨晚张悦已经拿着家乐福的购物卡去采购一番了，看到卡里面的余额，他知道报价该如何填写。
报价单上写着单个MS-100型无线信号处理器的成本价81.3元，按照华达公司利润点20%加上去，报价应该为97.56元。
上面有张悦的亲笔签名。
张悦指着报价单上的审核栏、审定栏说道：“这个审核栏是刘东签字的地方，最终的价格区间由何总签字。”
林青峰看到这个价格，再想想当初鲍兴国跟他说过他们技术部测算出来的价格，相差不大，他们按照100块左右的成本计算的。
于是问道：“张总，按照您的经验，毛利率最低能控制在多少？”
张悦道：“今年销售部最低的毛利率是12%，高全俊负责的一个单子，当时是为了抢占集成主板的市场，你的这个单子也差不多，为了抢占无线信号处理器的市场，按照12%-20%的利润空间，你谈判是有优势的。”
林青峰道：“好的，明白了，我去找领导签字去了。”
首先要找分管销售的副总刘东，也就是姚云搭上的那个胖子。
林青峰找到他后，解释了富鸿业务的重要性和订单的体量，向他申请销售政策。
别看刘东是个饥色的胖子，但他的业务水平很高，他提出了一套销售方案，以每月5万套产品为基数，按照17%的利润点，每增加1万销售额，减少1%的利润点，最低的利润点为12%，与销售部2005年最低利润点持平。
意思就是如果采购数量是每月6万套，报价为成本价加16%的价格，采购数量10万或以上，单价是成本价加12%的价格。
有了这个政策，拿下这一单又有了保证。
最后，林青峰将报价单确定好的方案交给了总经理何仁欢审定。
何仁欢坐在宽大的总经理室老板椅中，看了报价单，随口问了几句，刷刷刷将大名签上，有点心不在焉地将报价单交还给林青峰。
“刘总的销售方案不错，以后可以推广，就从这一单开始，如果有特殊情况，你在这个价格范围内，自行做决定。”
林青峰接过报价单的时候，眼神对上了这位公司最高领导人，他心情正在烦躁中：【下周总部就要派人过来调查了，不知道会是谁呢？我这二年公司成绩一般啊，会不会给我评绩效低下呢？】
【听崇强说，林青峰这一单的金额有可能是上千万，还让我去富鸿那边找关系，顺便从林青峰手上抢过来，这就有点不厚道了！他想自己谈这单业务，当初就不要给他们啊，现在人家努力稽核完成了，再去抢不好。】
【不管怎么样，富鸿的业务要是能谈成也算是今年公司最大的成绩，我原本没打算能稽核成功的，走到报价这一步，说不定这小子会带来惊喜呢。】
林青峰退出去之前，从何仁欢那读到一些有用的信息，下周总公司会派人来，他也希望富鸿的单子能成功，按照刘东的销售方案，对富鸿的报价是12%-20%之间，也就是产品单价为91.06至97.56元之间。
自行做决定也就是便宜行事，间接意味着如果有正当的理由，公司也接受最低91.06元的价格。
林青峰回到销售部，对周伟说了一切搞定，就等鲍兴国的情报了。
周伟问他从鲍兴国那边打听到什么情报了？
林青峰说不要催，明天过去当面交流更好。
他饭后去了隔壁找姚云，约定好明天早上在哪里接上她，不用到公司，直接去沪东。
然后将递给富鸿的正式报价表做好几份盖好章，其他需提供的授权委托书等文件都准备好，全部交给周伟保管，然后又让周伟下班后去他的表弟那里，多准备几份礼品，有备无患。
林青峰下班后，路边解决了晚饭，去了张蕙兰的健身馆，按照上一次她教的内容，分别练了站桩和步伐，今天二个小时的效果比上次还要好。
张蕙兰中间来过一次，看了之后对他说：“小峰，你天赋还不错，坚持20节课练完，你肯定会有大收获的。”
林青峰见她说的不是假话，心里也高兴，练得更加卖力了。
练完之后回家用热水泡手，再涂抹药酒，很快就消肿复原了，药真的很神奇。
姚云要跟着去沪东，是林青峰没有想到的，要是她发现了自己与唐丽的关系不寻常，会不会对自己更加在意呢？
如果想将她拉到自己的阵营，这一趟沪东之旅是一个好的机会，最起码能让她见识自己在销售上的能力，而且事业上有非常大的潜力。
姚云想要的是精神上与物质上的双重东西，最好是不违背她自己的本心，所以刘东虽然地位高高在上，能给予姚云物质上的东西也多，但是姚云与他交往违背了她的本心。
林青峰觉得自己单单从外表上就能将刘东的优势化为乌有，如果能力或地位上再进一步，姚云肯定会选择自己的。
瓜子脸，白皙的皮肤，火爆的身材、勾人的眼神、迷乱的喘息，这姚云像投影在林青峰的脑海。
迷迷糊糊睡到天亮，林青峰看时间差不多，起床下楼吃早饭顺便等周伟。
今天去沪东不赶时间，所以没有起得特别早，周伟按照约定的时间开着公司的车来接林青峰，之后又去接姚云。
到了姚云家楼下，林青峰给她打电话，过了十多分钟，她拎着行李箱下来了。
明天正式谈判，今天肯定要住在沪东，没想到姚云还专门准备的旅行箱，想必洗漱化妆等用品都带好了。
林青峰下车帮忙把姚云的行李箱放进车后备箱，又拉开后座车门让她进去，他自己坐在副驾驶。
“出发了，希望一切顺利！”林青峰自言自语地说道。
姚云在后座笑着说：“肯定顺利的，谈判之前要给自己打气，带着必胜的信念才能完成自己既定的目标。”
“那是你姚总，我这样的小人物可没有那么强的信心。”
因为还有周伟在，他们三人聊了公司里的好玩事情，一路上也不闷，一个多小时转眼过了，富鸿电子公司也到了。
周伟办理好进厂的出入证，三人直接去鲍兴国的办公室。
林青峰首先介绍了姚云：“鲍总，这是我们公关部的姚经理，特地一道来拜访贵司。”
“欢迎欢迎，请坐。”鲍兴国见到美女，眼中精光一闪，心中嘀咕这女人和林青峰是什么关系？
林青峰坐好之后问他：“鲍总，昨天在电话里说的竞价流程跟以前不一样，还请您仔细讲一讲。”
鲍兴国说道：“这样的，和你们发的询价函，你们肯定做好报价单了，对于这个价格我们会综合评分，确定一家得分最高的中标，昨天公司高层开会的时候，总经理嫌麻烦，综合评分主观因素太多，可操作性太强，然后确定了以第二轮现场暗标报价，以最低价中标。”
林青峰其实已经知道了，但昨天电话里聊的不太详细，于是问道：“那我们三家供应商的价格第一轮会公开吗？”
“第一轮的价格会当场公开的，第二轮的磋商报价是现场写的，避开了公司内部有人与供应商合作，而造成公司的损失。”
“现场公开？那不得杀得血淋淋的！我怎么感觉这样的竞价规则是贵公司的总经理有意的，不是通过这件事针对唐总或者其他部门的高管，就是纯粹地压价。”
鲍兴国若有所思道：“按理不会啊，唐总她是……”突然他停了下来。
他不知道林青峰早就知道唐丽跟富康集团董事长陈老的关系了，说不定唐丽的副总还是陈老安排的呢。只是富鸿电子的总经理又是谁，跟陈老也有关系吗？
“兵来将挡水来土掩，咱们按照正常程序走呗。”林青峰说道。
鲍兴国道：“也只能这样了，如果按照以前的评分，唐总手里的权利很大，她可以将另外两家供应商分数打低，价格上相差不大的情况下，你们华达中标的可能就十拿九稳了，但总经理突然插手，找得理由又是为公司降低成本，唐总明面上不好反对，不然有心人会怀疑唐总跟其中的一家供应商有染，造成不好的影响。”
这话一说，姚云也知道了，林青峰肯定跟唐总关系匪浅，原来是十拿九稳的竞价，只是有了一个不好的插曲，现场二次竞价能不能成功，要看林青峰的临场把握能力了。
林青峰道：“没关系，我对咱们的产品价格有信心，周伟，你把报价表拿给鲍总。”
鲍兴国看了周伟递过来的报价表，那上面的单价是97.56元一只。
这个价格是按照成本价加20%报的，如果现场确定采购数量，会根据数量调整报价的。
“你们的价格还是有优势的！”鲍兴国又低声说道：“仁和电子的报价是108块，而大金电子的报价是100块，相差有点大。”
“谢谢鲍总，我知道了，明天还需要注意点什么？”
鲍兴国有意无意地看了看姚云，说道：“陈总的竞价规则一下子把我们很多采购计划都打乱了，等下晚上我们再细聊聊吧。”
原来总经理也姓陈，可能跟陈老有关系！在这种总经理插手的情况下，鲍兴国还想给自己争取到一些利益，只是姚云在场，不知道她是不是和林青峰无话不说，所以有的话要留到其他场合去说。
林青峰一直在读取他心思，所以鲍兴国在想什么他都知道，点头示意自己明白。