第二十二章 事情更加明了
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第二天一早，周伟来和林青峰一道去往沪东。
就算是一大早走，到了富鸿公司也9点多了，他们先去拜访了唐丽，她替陈老爷子及陈诺约他俩晚上一起吃饭，定好了时间地点，然后让他们直接去找鲍兴国办事去。
这也是林青峰第二次来到鲍兴国的办公室，想比第一，这次鲍兴国客气且热情了许多。
“坐，二位老弟请坐。”鲍兴国给二人倒了茶水后，他坐在沙发地面，眼角不经意地瞄了一眼林青峰。
前天晚上唐丽到了半岛酒店后，让司机送周伟回去，但是她本人却和林青峰一起去喝茶，他是知道的，但是他怎么也想不起林青峰会和唐丽有什么关系。
再结合唐丽给他的任务，这位公司有名的美女唐副总让他给予华达公司稽核通过，再配合林青峰做最后的报价工作，这妥妥的就是内定关系户，还好早在上一次和他二人沪东饭局之后的桑拿中，自己与周伟林青峰达成过某些约定，这让后面的工作好做一些。
周伟客气地说道：“鲍哥，咱们后面需要做哪些，麻烦指点一下嘛。”
“是这样的，按照程序，我们公司对于参与稽核的供应商，有最终的评审结果，由我采购部出具评审通过表，再经过我们公司高层签字确认后，发到贵公司，这样第二步稽核程序才算走完了。”
这些林青峰都不太懂，以前谈的几个业务就是简单的买卖谈判，推销产品而已，所以他听得很仔细。
鲍兴国继续说道：“然后会进入竞价环节，我们将要从你们华达公司采购的是好几个设备，这些设备也有别的公司可以做，所以按照我们的要求，你们需要报一个价格，我们在所有满足条件的供应商中选择成本最低的一家合作。”
也就是说，富鸿电子要采购一个设备，下面好几个供应商竞价，谁出的价格低谁中标。
“老弟，唐总那边打招呼了，我是看好你们哦。”
周伟道：“鲍哥，稽核通过的评审表什么时候能发给我们呢？”
“最早得二天之后，今天我走流程，然后公司领导签字、备案，有的领导不一定一直在公司的，如果碰巧他们去总部开会，有可能还要等好久呢。”
林青峰问道：“哦，那就麻烦鲍哥了，其他的事情可以先做起来吧。”
鲍兴国点点头：“唐总关照过了，她给另外几个人打招呼了，稽核的事情肯定没问题，我给你们讲一下咱们公司明年的采购计划。”
“你们肯定也知道我们拿下了国内3G通讯市场上设备订单，技术部把这次订单拆解开，箱体归钣金、元器件归设备供应，其中最关键的就是无线信号处理器这个设备了，我们计划采购不同规格的处理器100万件。”
林青峰兴奋起来，一年100万件的量，按照自己公司的出货成本100块左右一件，年供货额就达到了一个亿。
鲍兴国继续说道：“我们自己的技术部门会有详细的产品图纸，你们按图制作质检通过就可以了，主要是价格，因为这个主要部件的供应商不止你们一家，到时候会有竞争的。”
林青峰问道：“鲍哥，有另外的同行已经通过稽核了吗？”
“恩，有两家公司通过稽核了，其中一家和你们一样刚刚通过的，另外一家是以前合作过的供应商。”
林青峰暗道，若是没有唐丽的关照，就算通过稽核，也不一定能拿到订单。
“那鲍哥，上次不是说价格你们定好了直接下单吗？”林青峰想起上次鲍兴国说的话。
“那是针对一些少量采购的产品，对于这次要采购的主要产品应该会采用竞价，不过也没关系，总共三家单位，我们技术部给的参考价还是比较高的，到时候我透露一些消息给你们，你们稍微下调一些价格，这要是还谈不成，我就劝你们不要浪费时间了。”
“那是那是，只要有鲍哥帮忙，事情怎么会办不成的！我们安心等通知就是。”
鲍兴国满意地点点头道：“采购的产品图纸已经出来了，准备下周发给各供应商，先打样再报价，而且我们技术部给出的参考价格也出来了，应该会高出市场价不少。”
“您的意思？”林青峰觉得鲍兴国在这一单中起到关键作用，还不如敞开天窗说亮话。
“这样吧，你来沪东也算客人，中午我请你们吃饭，感谢你们前天晚上的盛情招待。公司的老总们正好都在，明天稽核程序完成，可以将评审通过表带回去。”鲍兴国笑呵呵地脸上带有一丝深意。
林青峰看着他，读出鲍兴国脑海里的想法：【要是像箱体采购一样，只有一家供应商就好了，直接谈判下浮多少点，这设备供应有三家，怎么样让华达的报价低于其他二家，这是个麻烦事。要是有其他副总参与的话，更是麻烦事。】
林青峰连忙接受，与鲍兴国约好了时间地点，先离开了。
中午的时候鲍兴国来到约好的饭店包厢，没有其他人，只有他们三人。
鲍兴国明确地将他的想法告诉了林青峰。
“老弟，以我对另外二家供应商的了解，他们的报价应该与市场持平，而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%，你们自信考虑，我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点，也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许，而且也不会损害你们的利润。”
林青峰想了想，即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润，少那么2、3个点也合算的，有时候为了占领某个市场，零利润还做的呢。
“这不保险吧？要是多下浮几点不是更加又把握？”林青峰小心地问道。
“你们是第一次成为我们富鸿的供应商，有些合同外的东西不知道，我透露一下吧，咱们品保验货比较严格，正常情况下会有5%-10%的货会退货，还有的时候为了赶货，你们必须配合加班。”
“这些问题都不大吧。”
“呵呵，老弟啊，我记得上次有个供应商，为了配合我们出一款主板，他们公司的员工一个月都没有休息一天，夜班组的人弄到住院8个，紧赶慢赶堪堪将货凑齐。”
周伟吃了一惊，这已经到了令人发指的地步了。
鲍兴国又说道：“不过这一次的产品应该不会这么急，等下周竞价的时候，我帮你们摸摸另外供应商的情况。”
“谢谢鲍哥，不能让鲍哥白白为我们的事情跑来跑去，这么辛苦总要有些回报。”林青峰挑明了话题。
“那我就直说了，市场价正常是25%的利润，我们一大帮子人只要6个点。”
如果年采购额是一个亿，那么6个点就是600万！相对于营业额来说也不多。
林青峰和周伟对视一眼，华达公司报价控制的最低利润点是12%，加上销售部提成3%，也就是15%，再返还6%，报价可以报超市场价21%，这个价格相对于另外二家供应商还是有优势的。
“没问题。”略一思索后，林青峰爽快地答应了。
“老弟就是爽快人，怪不得唐总对你青睐有加。”
林青峰试着问道：“这个点数不好直接现金交易吧？”
鲍兴国呵呵笑道：“这不用担心，我这边有做线路板边角料的公司，到时候每月给你们开一部分边角料的发票，这样账不就平了？关键是你们自己公司内部能不能搞定。”
林青峰道：“有钱赚总不应该往外推吧。”
“那好，明天我将技术部和品保部的几个人介绍给你，让他们把采购图纸、报价提前搞给你，你早做准备。”
“太谢谢鲍哥了。”
主要的事情谈完，饭也吃好了，林青峰不能让鲍兴国破费啊，使个眼色，周伟将账结了，临走时候，还从车里拿出一盒精美的茶叶礼盒和二盒高原四宝礼盒。
鲍兴国稍作推辞便接了过来，放入自己的车里走了。
话讲得这么白，说明事情又往前进了一步，鲍兴国最后提醒的很有必要，如果自己公司对价格这一块搞不定的话，这些努力就白费。
特别要小心赵崇强会从中作梗，他抢不来这一笔业务，有可能在价格上不让步，更有甚者他怀疑鲍兴国要的6个点是子虚乌有的事，认定是他俩搞出的鬼。
林青峰将自己的担心说给周伟听，周伟不信。
“公司的正常报价是15%-20%，我认为抢占富鸿这一个巨大的市场，报10%也都是可以接受的，咱们公司去年一年总的销售额也不过1.7亿，明年富鸿一个客户的订单就能达到1个亿，这么大的市场绝不会放弃的。”
林青峰反问：“那为什么当初会派你和石玉龙来和富鸿洽谈，这么大的业务，按理说赵崇强亲自来谈都不为过。”
周伟道：“或许赵崇强觉得来富鸿要低三下气，他自尊心受不了。”
林青峰道：“或许他就没想过我们会成功，死马当成活马医。但我们将稽核通过的单子拿回去，赵崇强必定会动手抢单的。”
“抢单？怎么抢？能抢得了吗？就算鲍兴国同意和赵崇强交易，他敢不顾唐丽的面子？是我们俩救了陈诺的爷爷，唐丽对你很有好感，只要你跟唐丽说一声，随时能取消富鸿与华达的合作。”
林青峰无奈地说道：“你是明白这个道理，但是赵崇强不明白啊，接不接到这一单对他影响不大，最多1个点的提成，他可看不上这些。”
第二天一早，周伟来和林青峰一道去往沪东。
就算是一大早走，到了富鸿公司也9点多了，他们先去拜访了唐丽，她替陈老爷子及陈诺约他俩晚上一起吃饭，定好了时间地点，然后让他们直接去找鲍兴国办事去。
这也是林青峰第二次来到鲍兴国的办公室，想比第一，这次鲍兴国客气且热情了许多。
“坐，二位老弟请坐。”鲍兴国给二人倒了茶水后，他坐在沙发地面，眼角不经意地瞄了一眼林青峰。
前天晚上唐丽到了半岛酒店后，让司机送周伟回去，但是她本人却和林青峰一起去喝茶，他是知道的，但是他怎么也想不起林青峰会和唐丽有什么关系。
再结合唐丽给他的任务，这位公司有名的美女唐副总让他给予华达公司稽核通过，再配合林青峰做最后的报价工作，这妥妥的就是内定关系户，还好早在上一次和他二人沪东饭局之后的桑拿中，自己与周伟林青峰达成过某些约定，这让后面的工作好做一些。
周伟客气地说道：“鲍哥，咱们后面需要做哪些，麻烦指点一下嘛。”
“是这样的，按照程序，我们公司对于参与稽核的供应商，有最终的评审结果，由我采购部出具评审通过表，再经过我们公司高层签字确认后，发到贵公司，这样第二步稽核程序才算走完了。”
这些林青峰都不太懂，以前谈的几个业务就是简单的买卖谈判，推销产品而已，所以他听得很仔细。
鲍兴国继续说道：“然后会进入竞价环节，我们将要从你们华达公司采购的是好几个设备，这些设备也有别的公司可以做，所以按照我们的要求，你们需要报一个价格，我们在所有满足条件的供应商中选择成本最低的一家合作。”
也就是说，富鸿电子要采购一个设备，下面好几个供应商竞价，谁出的价格低谁中标。
“老弟，唐总那边打招呼了，我是看好你们哦。”
周伟道：“鲍哥，稽核通过的评审表什么时候能发给我们呢？”
“最早得二天之后，今天我走流程，然后公司领导签字、备案，有的领导不一定一直在公司的，如果碰巧他们去总部开会，有可能还要等好久呢。”
林青峰问道：“哦，那就麻烦鲍哥了，其他的事情可以先做起来吧。”
鲍兴国点点头：“唐总关照过了，她给另外几个人打招呼了，稽核的事情肯定没问题，我给你们讲一下咱们公司明年的采购计划。”
“你们肯定也知道我们拿下了国内3G通讯市场上设备订单，技术部把这次订单拆解开，箱体归钣金、元器件归设备供应，其中最关键的就是无线信号处理器这个设备了，我们计划采购不同规格的处理器100万件。”
林青峰兴奋起来，一年100万件的量，按照自己公司的出货成本100块左右一件，年供货额就达到了一个亿。
鲍兴国继续说道：“我们自己的技术部门会有详细的产品图纸，你们按图制作质检通过就可以了，主要是价格，因为这个主要部件的供应商不止你们一家，到时候会有竞争的。”
林青峰问道：“鲍哥，有另外的同行已经通过稽核了吗？”
“恩，有两家公司通过稽核了，其中一家和你们一样刚刚通过的，另外一家是以前合作过的供应商。”
林青峰暗道，若是没有唐丽的关照，就算通过稽核，也不一定能拿到订单。
“那鲍哥，上次不是说价格你们定好了直接下单吗？”林青峰想起上次鲍兴国说的话。
“那是针对一些少量采购的产品，对于这次要采购的主要产品应该会采用竞价，不过也没关系，总共三家单位，我们技术部给的参考价还是比较高的，到时候我透露一些消息给你们，你们稍微下调一些价格，这要是还谈不成，我就劝你们不要浪费时间了。”
“那是那是，只要有鲍哥帮忙，事情怎么会办不成的！我们安心等通知就是。”
鲍兴国满意地点点头道：“采购的产品图纸已经出来了，准备下周发给各供应商，先打样再报价，而且我们技术部给出的参考价格也出来了，应该会高出市场价不少。”
“您的意思？”林青峰觉得鲍兴国在这一单中起到关键作用，还不如敞开天窗说亮话。
“这样吧，你来沪东也算客人，中午我请你们吃饭，感谢你们前天晚上的盛情招待。公司的老总们正好都在，明天稽核程序完成，可以将评审通过表带回去。”鲍兴国笑呵呵地脸上带有一丝深意。
林青峰看着他，读出鲍兴国脑海里的想法：【要是像箱体采购一样，只有一家供应商就好了，直接谈判下浮多少点，这设备供应有三家，怎么样让华达的报价低于其他二家，这是个麻烦事。要是有其他副总参与的话，更是麻烦事。】
林青峰连忙接受，与鲍兴国约好了时间地点，先离开了。
中午的时候鲍兴国来到约好的饭店包厢，没有其他人，只有他们三人。
鲍兴国明确地将他的想法告诉了林青峰。
“老弟，以我对另外二家供应商的了解，他们的报价应该与市场持平，而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%，你们自信考虑，我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点，也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许，而且也不会损害你们的利润。”
林青峰想了想，即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润，少那么2、3个点也合算的，有时候为了占领某个市场，零利润还做的呢。
“这不保险吧？要是多下浮几点不是更加又把握？”林青峰小心地问道。
“你们是第一次成为我们富鸿的供应商，有些合同外的东西不知道，我透露一下吧，咱们品保验货比较严格，正常情况下会有5%-10%的货会退货，还有的时候为了赶货，你们必须配合加班。”
“这些问题都不大吧。”
“呵呵，老弟啊，我记得上次有个供应商，为了配合我们出一款主板，他们公司的员工一个月都没有休息一天，夜班组的人弄到住院8个，紧赶慢赶堪堪将货凑齐。”
周伟吃了一惊，这已经到了令人发指的地步了。
鲍兴国又说道：“不过这一次的产品应该不会这么急，等下周竞价的时候，我帮你们摸摸另外供应商的情况。”
“谢谢鲍哥，不能让鲍哥白白为我们的事情跑来跑去，这么辛苦总要有些回报。”林青峰挑明了话题。
“那我就直说了，市场价正常是25%的利润，我们一大帮子人只要6个点。”
如果年采购额是一个亿，那么6个点就是600万！相对于营业额来说也不多。
林青峰和周伟对视一眼，华达公司报价控制的最低利润点是12%，加上销售部提成3%，也就是15%，再返还6%，报价可以报超市场价21%，这个价格相对于另外二家供应商还是有优势的。
“没问题。”略一思索后，林青峰爽快地答应了。
“老弟就是爽快人，怪不得唐总对你青睐有加。”
林青峰试着问道：“这个点数不好直接现金交易吧？”
鲍兴国呵呵笑道：“这不用担心，我这边有做线路板边角料的公司，到时候每月给你们开一部分边角料的发票，这样账不就平了？关键是你们自己公司内部能不能搞定。”
林青峰道：“有钱赚总不应该往外推吧。”
“那好，明天我将技术部和品保部的几个人介绍给你，让他们把采购图纸、报价提前搞给你，你早做准备。”
“太谢谢鲍哥了。”
主要的事情谈完，饭也吃好了，林青峰不能让鲍兴国破费啊，使个眼色，周伟将账结了，临走时候，还从车里拿出一盒精美的茶叶礼盒和二盒高原四宝礼盒。
鲍兴国稍作推辞便接了过来，放入自己的车里走了。
话讲得这么白，说明事情又往前进了一步，鲍兴国最后提醒的很有必要，如果自己公司对价格这一块搞不定的话，这些努力就白费。
特别要小心赵崇强会从中作梗，他抢不来这一笔业务，有可能在价格上不让步，更有甚者他怀疑鲍兴国要的6个点是子虚乌有的事，认定是他俩搞出的鬼。
林青峰将自己的担心说给周伟听，周伟不信。
“公司的正常报价是15%-20%，我认为抢占富鸿这一个巨大的市场，报10%也都是可以接受的，咱们公司去年一年总的销售额也不过1.7亿，明年富鸿一个客户的订单就能达到1个亿，这么大的市场绝不会放弃的。”
林青峰反问：“那为什么当初会派你和石玉龙来和富鸿洽谈，这么大的业务，按理说赵崇强亲自来谈都不为过。”
周伟道：“或许赵崇强觉得来富鸿要低三下气，他自尊心受不了。”
林青峰道：“或许他就没想过我们会成功，死马当成活马医。但我们将稽核通过的单子拿回去，赵崇强必定会动手抢单的。”
“抢单？怎么抢？能抢得了吗？就算鲍兴国同意和赵崇强交易，他敢不顾唐丽的面子？是我们俩救了陈诺的爷爷，唐丽对你很有好感，只要你跟唐丽说一声，随时能取消富鸿与华达的合作。”
林青峰无奈地说道：“你是明白这个道理，但是赵崇强不明白啊，接不接到这一单对他影响不大，最多1个点的提成，他可看不上这些。”