第十八章 选礼品
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“屁的亲戚啊，好远的老表，给不给我面子还不知道呢，我先打电话试试。”周伟从手机里找到他这个远房表弟的号码，给他打过去了。
“喂，大勇，我是周伟，在哪忙呢？”
“伟哥，哈哈，怎么想起来给我打电话？我在公司里喝茶。”电话里传来懒洋洋的声音。
“大勇，我们公司要采购点礼品送人，去年过年的时候听你说就是做这一行的，要不我去看看有没有合适的？”周伟找了个公司采购礼品的借口。
“啊，你们公司采购礼品啊！哥，我们这高中低档礼品应有尽有，您在哪，要不我去接您？”丁洪勇的态度立马180度大转弯。
“不用，你地址告诉我，我等下自己开车过去。”
“好咧，我们店在珠江路328号，靠近竹园路那里，名字叫盛世商贸，你快到的时候给我打电话，我到门口接你。”
“城西的珠江路？我知道了，估计也就半个多小时能到，等下见面聊。”周伟朝林青峰点点头，搞定。
丁洪勇是周伟的远房表弟，就在隔壁村，高中上学的时候比周伟低两届，成绩也不咋地，但是毕业之后混来混去，却在苏城混出点名堂了。
他在过年的时候开着一辆宝马回家，烧包得不得了，遇到一些混得比较差的人，都不带正眼看人家，连周伟这个远房表哥也带睬不理的，所以差不多快一年时间，周伟都没有主动联系过同在苏城的他。
林青峰听周伟说过他这个表弟的，很势利，有奶便是娘突出表现，好在他俩是亲戚，势利归势利，再不济，丁洪勇不会明摆着坑周伟吧。
所以周伟才想起用公司采购礼品这一借口，先去看看丁洪勇的商贸公司有哪些东西，若真是有比较适合的礼品，以后的业务散开了，还真的需要正规的礼品来源。
路上，林青峰问周伟，要是丁洪勇不信或者不欠账，那怎么办呢？
周伟笑道：“这小子我了解的，他能对别人不欠账，我这个表哥就算耍赖也得月结+30天。要不然咱们富鸿的的单子怎么完成？唐总给我们摆平了路，这大好的局面再拿不下订单，岂不是可惜。”
“那得给他画大饼，让他自己心痒痒，把我们当财神爷供，到时候再见机行事。”
快到地方，周伟开着车，林青峰按照路牌上的号码指路，一下子就找到了，直接将车子开到盛世商贸的门口。
一个差不多年龄的壮汉站在门口来回看，他梳着大背头，脖子上一条金黄色的大链子，外面再套着羽绒马甲，一只手上戴着不知道什么珠子的手串，另一只手上戴着亮闪闪的手表。
他看到周伟和林青峰从车上下来，迎上去：“啊，哥，您来啦，这不是峰哥吗，进来坐。”
周伟看着点头哈腰的丁洪勇，和过年时候的趾高气昂完全不一样，笑着说道：“不敢当，表弟你混得是越来越好了，这么大的店，一年赚的钱都够我干好多年的。”
丁洪勇推开玻璃门，让林青峰和周伟进到店里，自己跟在后面。
一楼的店面不小，门朝南三间连成一体，中间的墙都敲掉了，整个大堂东边放着柜台和货架，西边靠墙也放在几组木头架子，上面摆着各种古玩瓷器，对着正门的墙上挂着几幅画和书法作品。
西边和北边摆放着几组实木桌椅让人坐下谈生意，一位年轻女子看到他们进来，忙起身致意。
林青峰环顾四周，就这个带狗链子的大背头还玩高雅的？
“来来来，咱们上楼喝茶。小马，有人来了你招待一下。”丁洪勇对这女子说完，领着二人上了楼。
楼上依然是三间，最里面一间挂着总经理的牌子，其他二间门都关着。
三人围坐在一张茶桌边，丁洪勇开始烧水泡茶。
周伟给丁洪勇介绍林青峰：“小勇，这一位你应该见过吧，和我一个村的发小林青峰，现在和我在同一个公司同一个部门上班呢。”
丁洪勇道：“认识认识，峰哥嘛，当年可是咱们学校多少小姑娘的梦中情人啊。”
林青峰呵呵一笑：“千万别吹我，要不等下我就要飞起来了，丁老板，你先说说礼品的事情吧。”
“哥，你们公司要采购礼品？我上次听你说了，你们公司也有上千人呢，这个采购的预算有多少呢？”熟人就不用拐弯抹角，丁洪勇立马开门见山地问道。
周伟不紧不慢地说道：“这个不急，我先问问你这有什么高中低档的礼品？送普通工人和送经理的东西不能一样吧，还有采购我们公司产品的公司领导们也要打点一番。”
“哥，这个你就不用担心，咱这啥都有，高档的名表、名包、奢侈品等等，中档的名烟、名酒、茗茶、名药材、保健品等，还有低档的一些油米面、牛奶饮料、坚果礼盒、保温杯、床上用品，只要你能想要的，我就能给你搞来。”
林青峰看着他得意洋洋的表情，探听到他内心的想法：【一下子把他们镇住了吧，咱这个表哥是个实在人，他要是真有礼品订单，坑谁也不能坑亲戚啊，到时候再许诺点好处给他，应该跑不掉吧。】
周伟听到他夸下海口，问道：“我问一下，要是送客户，高档一点的，建议送啥呢？”
丁洪勇想了想：“高档的啊，当然是送金表、金条之类的，但这礼品也太昂贵了，你确定要送这些？”
林青峰吓一跳，忙说：“不是不是，你理解错了，伟哥说的高档，在你这里应该是中档吧，几千块，不超过一万块的，有什么推荐？”
“这样啊？烟酒茶叶，你要看对方的喜好了，你像这个云端黄鹤楼这烟，市场上是买不到的，2000块一条，送几条你看着办。还有这个极品碧螺春，5000块一斤，半斤一个礼盒送出去绝对够分量。”
周伟咂咂舌，看来前几天吃饭花掉的几千块都是毛毛雨。
给富鸿电子那些人送礼，送是一定要送的，但不能太贵重，要在稽核通过之后竞价的时候去送。
另外给陈老送的礼就要仔细考虑了，对于送礼自己一点都不懂，只能找丁洪勇这样专业的人解惑了。
林青峰问道：“给身份很高的长者送稍微再贵重一点的礼，要送啥呢？”
丁洪勇给他俩倒上泡好的茶，突然想到啥：“长者？年纪大了肯定要送保健品，正好我前段时间收了一根野山参，经过我朋友鉴定，年份超过30年了，价格也不是太贵，要不给你拿来看看？”
“野山参？”也就是人参的一种，只是在野外生长的，能达到30年确实不容易。
见周伟和林青峰点头，丁洪勇起身去了隔壁，拿来一个红布包着的盒子，打开后，一根胡萝卜般大小的人参躺在盒子里，长长的须子摆放得整整齐齐。
“就这个，我收来是4万5，你们要的话，算5万好了。”
周伟听到这价格，端茶的手一抖，这个应该送不起啊。
林青峰推辞道：“暂时用不上这么贵重的东西，可能在我们眼里这是贵重无比的礼物，在别人眼里就是普通人参一根，礼送了达不到效果就白搭了。”
丁洪勇问道：“呵呵，你想错了，对方会自己衡量鉴定礼品的价值的，就好比有人给你送了一条烟，你没见过的，你总要千方百计打听出这条烟到底多少钱吧。”
林青峰道：“丁老板，我打算准备二份万元以下的礼品，另外十来份二千至三千的礼品，你帮忙配一下吧，这根野山参是个好东西，等我们跟客户关系确定了之后，再考虑送它。至于咱们公司的年终奖采购，你给我们报个方案，我向领导汇报。”
丁洪勇道：“好的，好的，中档一点的我建议就送保健品，我这里有高原四宝礼盒，绝对高端大气，二千八一盒，价格还实惠。另外好一点的礼品我这里正好有两饼上好的普洱，只要是懂茶之人肯定能分辨出好坏。”
林青峰又问道：“那行吧，账怎么算呢？”
丁洪勇笑道：“有我伟哥在，啥都好说，旧账不过年就行！大批量的礼品采购还要麻烦二位哥多操心，总之有我赚的，就有哥赚的。”
林青峰心里暗道，生意上的场面人，爽快得让人无法拒绝。
周伟直摇头：“大勇啊，以前没看出来，你这生意做得相当厉害啊。”
“哪里哪里，糊口而已，还要哥照顾生意，晚上别走了，我陪二位哥喝几杯。”
林青峰忙说道：“别，这几天光喝酒了，现在见到酒都头疼，你把礼品准备好，我们还有事情要办。”
“好咧，那下次再聚，不打扰哥办事，你们先坐着，我去安排一下。”丁洪勇不矫情不做作，生意场上拿捏得游刃有余。
他让周伟和林青峰坐在这里喝茶，自己下楼去准备东西。
周伟问林青峰：“青峰，一下子花这么多，要是拿不下富鸿这一单，咱们岂不是破产了？”
林青峰坚定地说：“唐丽都直接帮我们了，你还怕个鸟，舍不得孩子套不着狼，我们准备的礼品把那些难缠的小鬼打发掉就好了，你放心就是，拼着提成全花光，咱们也要拿下这一单。”
“我这个表弟也不是省油的灯，他开价的东西咱们都没还价呢？”
“他要是还想做全公司的礼品业务，这次的价格不会高的，况且还是欠账的，咱们有得选择吗？”
“也是，我们只能背水一战了！”
“屁的亲戚啊，好远的老表，给不给我面子还不知道呢，我先打电话试试。”周伟从手机里找到他这个远房表弟的号码，给他打过去了。
“喂，大勇，我是周伟，在哪忙呢？”
“伟哥，哈哈，怎么想起来给我打电话？我在公司里喝茶。”电话里传来懒洋洋的声音。
“大勇，我们公司要采购点礼品送人，去年过年的时候听你说就是做这一行的，要不我去看看有没有合适的？”周伟找了个公司采购礼品的借口。
“啊，你们公司采购礼品啊！哥，我们这高中低档礼品应有尽有，您在哪，要不我去接您？”丁洪勇的态度立马180度大转弯。
“不用，你地址告诉我，我等下自己开车过去。”
“好咧，我们店在珠江路328号，靠近竹园路那里，名字叫盛世商贸，你快到的时候给我打电话，我到门口接你。”
“城西的珠江路？我知道了，估计也就半个多小时能到，等下见面聊。”周伟朝林青峰点点头，搞定。
丁洪勇是周伟的远房表弟，就在隔壁村，高中上学的时候比周伟低两届，成绩也不咋地，但是毕业之后混来混去，却在苏城混出点名堂了。
他在过年的时候开着一辆宝马回家，烧包得不得了，遇到一些混得比较差的人，都不带正眼看人家，连周伟这个远房表哥也带睬不理的，所以差不多快一年时间，周伟都没有主动联系过同在苏城的他。
林青峰听周伟说过他这个表弟的，很势利，有奶便是娘突出表现，好在他俩是亲戚，势利归势利，再不济，丁洪勇不会明摆着坑周伟吧。
所以周伟才想起用公司采购礼品这一借口，先去看看丁洪勇的商贸公司有哪些东西，若真是有比较适合的礼品，以后的业务散开了，还真的需要正规的礼品来源。
路上，林青峰问周伟，要是丁洪勇不信或者不欠账，那怎么办呢？
周伟笑道：“这小子我了解的，他能对别人不欠账，我这个表哥就算耍赖也得月结+30天。要不然咱们富鸿的的单子怎么完成？唐总给我们摆平了路，这大好的局面再拿不下订单，岂不是可惜。”
“那得给他画大饼，让他自己心痒痒，把我们当财神爷供，到时候再见机行事。”
快到地方，周伟开着车，林青峰按照路牌上的号码指路，一下子就找到了，直接将车子开到盛世商贸的门口。
一个差不多年龄的壮汉站在门口来回看，他梳着大背头，脖子上一条金黄色的大链子，外面再套着羽绒马甲，一只手上戴着不知道什么珠子的手串，另一只手上戴着亮闪闪的手表。
他看到周伟和林青峰从车上下来，迎上去：“啊，哥，您来啦，这不是峰哥吗，进来坐。”
周伟看着点头哈腰的丁洪勇，和过年时候的趾高气昂完全不一样，笑着说道：“不敢当，表弟你混得是越来越好了，这么大的店，一年赚的钱都够我干好多年的。”
丁洪勇推开玻璃门，让林青峰和周伟进到店里，自己跟在后面。
一楼的店面不小，门朝南三间连成一体，中间的墙都敲掉了，整个大堂东边放着柜台和货架，西边靠墙也放在几组木头架子，上面摆着各种古玩瓷器，对着正门的墙上挂着几幅画和书法作品。
西边和北边摆放着几组实木桌椅让人坐下谈生意，一位年轻女子看到他们进来，忙起身致意。
林青峰环顾四周，就这个带狗链子的大背头还玩高雅的？
“来来来，咱们上楼喝茶。小马，有人来了你招待一下。”丁洪勇对这女子说完，领着二人上了楼。
楼上依然是三间，最里面一间挂着总经理的牌子，其他二间门都关着。
三人围坐在一张茶桌边，丁洪勇开始烧水泡茶。
周伟给丁洪勇介绍林青峰：“小勇，这一位你应该见过吧，和我一个村的发小林青峰，现在和我在同一个公司同一个部门上班呢。”
丁洪勇道：“认识认识，峰哥嘛，当年可是咱们学校多少小姑娘的梦中情人啊。”
林青峰呵呵一笑：“千万别吹我，要不等下我就要飞起来了，丁老板，你先说说礼品的事情吧。”
“哥，你们公司要采购礼品？我上次听你说了，你们公司也有上千人呢，这个采购的预算有多少呢？”熟人就不用拐弯抹角，丁洪勇立马开门见山地问道。
周伟不紧不慢地说道：“这个不急，我先问问你这有什么高中低档的礼品？送普通工人和送经理的东西不能一样吧，还有采购我们公司产品的公司领导们也要打点一番。”
“哥，这个你就不用担心，咱这啥都有，高档的名表、名包、奢侈品等等，中档的名烟、名酒、茗茶、名药材、保健品等，还有低档的一些油米面、牛奶饮料、坚果礼盒、保温杯、床上用品，只要你能想要的，我就能给你搞来。”
林青峰看着他得意洋洋的表情，探听到他内心的想法：【一下子把他们镇住了吧，咱这个表哥是个实在人，他要是真有礼品订单，坑谁也不能坑亲戚啊，到时候再许诺点好处给他，应该跑不掉吧。】
周伟听到他夸下海口，问道：“我问一下，要是送客户，高档一点的，建议送啥呢？”
丁洪勇想了想：“高档的啊，当然是送金表、金条之类的，但这礼品也太昂贵了，你确定要送这些？”
林青峰吓一跳，忙说：“不是不是，你理解错了，伟哥说的高档，在你这里应该是中档吧，几千块，不超过一万块的，有什么推荐？”
“这样啊？烟酒茶叶，你要看对方的喜好了，你像这个云端黄鹤楼这烟，市场上是买不到的，2000块一条，送几条你看着办。还有这个极品碧螺春，5000块一斤，半斤一个礼盒送出去绝对够分量。”
周伟咂咂舌，看来前几天吃饭花掉的几千块都是毛毛雨。
给富鸿电子那些人送礼，送是一定要送的，但不能太贵重，要在稽核通过之后竞价的时候去送。
另外给陈老送的礼就要仔细考虑了，对于送礼自己一点都不懂，只能找丁洪勇这样专业的人解惑了。
林青峰问道：“给身份很高的长者送稍微再贵重一点的礼，要送啥呢？”
丁洪勇给他俩倒上泡好的茶，突然想到啥：“长者？年纪大了肯定要送保健品，正好我前段时间收了一根野山参，经过我朋友鉴定，年份超过30年了，价格也不是太贵，要不给你拿来看看？”
“野山参？”也就是人参的一种，只是在野外生长的，能达到30年确实不容易。
见周伟和林青峰点头，丁洪勇起身去了隔壁，拿来一个红布包着的盒子，打开后，一根胡萝卜般大小的人参躺在盒子里，长长的须子摆放得整整齐齐。
“就这个，我收来是4万5，你们要的话，算5万好了。”
周伟听到这价格，端茶的手一抖，这个应该送不起啊。
林青峰推辞道：“暂时用不上这么贵重的东西，可能在我们眼里这是贵重无比的礼物，在别人眼里就是普通人参一根，礼送了达不到效果就白搭了。”
丁洪勇问道：“呵呵，你想错了，对方会自己衡量鉴定礼品的价值的，就好比有人给你送了一条烟，你没见过的，你总要千方百计打听出这条烟到底多少钱吧。”
林青峰道：“丁老板，我打算准备二份万元以下的礼品，另外十来份二千至三千的礼品，你帮忙配一下吧，这根野山参是个好东西，等我们跟客户关系确定了之后，再考虑送它。至于咱们公司的年终奖采购，你给我们报个方案，我向领导汇报。”
丁洪勇道：“好的，好的，中档一点的我建议就送保健品，我这里有高原四宝礼盒，绝对高端大气，二千八一盒，价格还实惠。另外好一点的礼品我这里正好有两饼上好的普洱，只要是懂茶之人肯定能分辨出好坏。”
林青峰又问道：“那行吧，账怎么算呢？”
丁洪勇笑道：“有我伟哥在，啥都好说，旧账不过年就行！大批量的礼品采购还要麻烦二位哥多操心，总之有我赚的，就有哥赚的。”
林青峰心里暗道，生意上的场面人，爽快得让人无法拒绝。
周伟直摇头：“大勇啊，以前没看出来，你这生意做得相当厉害啊。”
“哪里哪里，糊口而已，还要哥照顾生意，晚上别走了，我陪二位哥喝几杯。”
林青峰忙说道：“别，这几天光喝酒了，现在见到酒都头疼，你把礼品准备好，我们还有事情要办。”
“好咧，那下次再聚，不打扰哥办事，你们先坐着，我去安排一下。”丁洪勇不矫情不做作，生意场上拿捏得游刃有余。
他让周伟和林青峰坐在这里喝茶，自己下楼去准备东西。
周伟问林青峰：“青峰，一下子花这么多，要是拿不下富鸿这一单，咱们岂不是破产了？”
林青峰坚定地说：“唐丽都直接帮我们了，你还怕个鸟，舍不得孩子套不着狼，我们准备的礼品把那些难缠的小鬼打发掉就好了，你放心就是，拼着提成全花光，咱们也要拿下这一单。”
“我这个表弟也不是省油的灯，他开价的东西咱们都没还价呢？”
“他要是还想做全公司的礼品业务，这次的价格不会高的，况且还是欠账的，咱们有得选择吗？”
“也是，我们只能背水一战了！”