第22章 鲁修禅讲解策略
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接着，曾幽兰就请第二家供应商来接受考察。
这家公司叫新浦尔机械，只来了一个老工程师，看上去有六十岁的样子，名片上显示：“高级工程师、副总经理覃智木”。
一见面，覃工便向梅斯柏和曾幽兰深深鞠了一个躬。这使梅斯柏和曾幽兰有些不好意思：毕竟覃工是长辈。
接着，覃工就开始看图了。过了约有十分钟，他就用铅笔画了几处复杂结构的三维图出来，交到梅斯柏手里，并问：“这几处是难点。”梅斯柏一看，顿时佩服覃工的识图能力和高超的三维图绘制技巧。
机械的制图能力和识图能力其实是相辅相成的，在某种意义上是一回事。如果一张图是由高水平的工程师画出来的，而识图者也是高水平的工程师，那么，需要沟通的事项往往会很少，因为什么都用图面这个工程语言表达清楚了。如果二者当中有一个人能力很差，那么，需要沟通的事项就会很多。
因为覃工经验丰富，很快就得出了结论：“这几张图面很标准，我看起来很轻松。”
而覃工也得到了梅斯柏的信任，两人成了专业上的知己。
等覃工一离开，梅斯柏便下结论说：“就这家吧。”
可是，曾幽兰坚持要梅斯柏再考察一下第三家供应商：一是因为人家来了，不要让人家白跑一趟；二是因为即使几家都能做，也还有价格差异。
第三家供应商来了两个人，都是二十几岁的年轻人。他们自称公司是新成立的，叫泊莱机械，接着就出示名片：一个是业务经理鲁修禅，一个是高级工程师马聪善。
梅斯柏明显地表现出对他们不感兴趣：二十几岁的高级工程师他还没有见过。
趁马聪善看图的时候，鲁修禅建议：“快到午饭时间了，要不我们请二位到外面去吃过饭再说，好吗？”
梅斯柏、曾幽兰表示谢绝。但鲁修禅坚持要款待他们，并说：“我们以后要仰仗二位的地方还有很多，就请你们给个面子。”
梅斯柏解释说：“我们的时间很紧，其实没有时间陪你们去吃饭。再说，吃不吃饭和工作没有什么关系。我们需要看到你们公司的实力，否则，我们不能发零件给你们做。如果你们不行，就算接到了订单也不好办。加工不出合格的零件来不仅耽误我们的时间，也会给你们公司造成经济上的损失。所以，你们最重要的不是和我们拉关系，而是认真看图，然后衡量一下适不适合接这个活。”
这时候，只见马聪善两眼紧贴着图面看过来看过去，并时不时提出很不专业的问题来：
1.原材料是要求锻造还是铸造？
2.加工方法是用车还是用铣？
3.阳极氧化处理是琳达执行还是泊莱执行？
4.热处理硬度是多少？
5.图中标注“PT”是何意？
6.尺寸数字前面的“∮”“M”是何意？
梅斯柏虽然有些不耐烦，但还是勉强回答：
1.原材料只要求材质正确，不特别考虑成型方法；
2.加工方法应该由零件的结构、表面质量要求等决定，这是制作者需要考虑的工艺，一般不问客户；
3.阳极氧化处理是供应商执行；
4.若技术要求栏里没有明确规定，则热处理硬度没有特别要求；
5.“PT”是管螺纹的代号；
6.尺寸数字前面的“∮”表示直径，“M”表示公制螺纹。
等看完图，梅斯柏已经不想耽误时间了，就要离开。但鲁修禅又开口了：“大家出来都是为了钱，犯不着和钱过不去。我们的策略是，只要和我们泊莱有关系的人，在业务往来的过程中我们都要给劳务费。如果我们以后能接到琳达的订单，那就不管你们接不接受，我们都会像发工资一样给相关的人发劳务费。希望二位好好考虑一下。如果觉得我们的专业能力有问题，可以提出意见来，最好是帮助我们解决具体的问题，就像刚才梅工所做的那样，我们很欢迎。我们一方面想接到琳达的订单，一方面也想向琳达学习，以弥补自身不足。”
梅斯柏觉得为难，看了一眼曾幽兰，然后不得不敷衍道：“我们会向公司报告的，就请二位回去等候消息吧。”
“那就谢谢了！”鲁修禅好像很不情愿就这么离开琳达。
为了少走弯路，梅斯柏将三家供应商的情况报告给了师攻玉。师攻玉显得漫不经心，只是淡淡地说：“这件事我会再考虑一下。”
为了防止将零件发给菲洛索菲或泊莱做，梅斯柏又强调说：“菲洛索菲和泊莱不行，因为他们看不懂图，没有必要找他们做。”
师攻玉一听，脸色就变了：“你只是会画画图，其他事情你不一定明白的。在这里要多学习，少自作主张。这件事交给我吧，我会妥善处理。”
梅斯柏碰了一鼻子灰，回到办公室郁闷了好一会儿，转念又一想：“也许是我多管闲事，师总肯定不会把零件发给菲洛索菲或泊莱去做。”
出人意料的是，那两种侧板不仅发给了菲洛索菲去做，而且做回来的零件一次性通过了琳达的验收。起初，梅斯柏还不相信，亲自跟曾幽兰到仓库去看，结果，他也没有挑出任何毛病来。
“他是怎么把零件‘捏’出来的呢？”梅斯柏皱着眉头说。
曾幽兰笑了起来，说：“他手下肯定还有人吧？”
曾幽兰的话是不错——一个公司不一定就一个工程师。况且，梁星辰也不是真的就像他所表现的那样差劲，他实际上能看懂三视图，也懂一些机械加工的一般常识，对设计中的常规问题也能解决。他不仅懂一点机械专业的皮毛，当然也还懂一些恩格丽语的基本语法知识，记得一些常用单词，断不至于连图面上的几个单词都不认识，更不会不知道恩格丽语字母有多少个。他还十分善于博得客户信任；他不是靠巧舌如簧，而是靠他的为人技巧。他虽然很少亲自做事，却总是能够把事情做到尽善尽美。他的手下有两个高级工程师，都有六十岁上下，什么事情只要交给他们，基本上都能够顺顺当当地处理好。
梁星辰不仅能帮尤正刚做好业务，还多管闲事，触角伸到各个相关公司，了解他们的技术管理状况，对各公司工程师的情况他都了解。他和很多公司的总经理关系都很好，并且知道投其所好，能够及时地帮他们出谋划策，排忧解难。
所以，梁星辰不是真的那么无知，如果是的话，那尤正刚早就会看出来。才疏学浅的人可以当老板，白痴就当不了老板了。如果尤正刚连基本的机械专业知识都不懂，一点识别人的能力都没有，那他这个机械公司的老板就是个白痴，而白痴经营一个公司应该很快就会倒闭。
梁星辰和梅斯柏相比，正如曾幽兰所说，前者是专业知识懂得很少，却十分善于借助于别人的力量完成自己的工作，因而像个当官的；后者虽然懂得很多专业知识，却很不善于巴结上司，所以混得像个打杂的。两个人见了一回面，梁星辰几乎看透了梅斯柏，如同梅斯柏看一张十分复杂的图面，看得清清楚楚，明明白白；而梅斯柏看梁星辰呢，则像雾里看花，双眼朦胧，又如同梁星辰看一张复杂的图面，只是知道个大概，根本无法理解透彻。
因为不明就里，梅斯柏当然是百思不得其解：“别人只会不懂装懂，难道那个梁星辰是反其道而行之，来了个懂装不懂吗？他所提的那些问题难道是想考我不成？可恶！”
猜测归猜测，梅斯柏最终也没有搞清楚梁星辰到底属于哪类人。各种各样的骗子他见得很多，所以见怪不怪。他只认一点，那就是零件确实合格。
梅斯柏万万想不到的是，整件事其实是师攻玉和齐美琼摆的迷魂阵，他们早就和供应商串通好了。他们要求供应商不仅要按要求制作合格的零件，而且要协助琳达做好管理工作。如何协助呢？就是请供应商的工程师装成一个骗子，以误导梅斯柏做出错误判断。
在三家供应商和梅斯柏见面之前，师攻玉就已经跟他们接触过，并且有了了解和处理结论。泊莱是滥竽充数的，所以很快就被师攻玉淘汰了，也就没有必要请他们的工程师装成个骗子——其实马聪善已经是个骗子了，只不过骗术不是很高明罢了。新浦尔机械能够制作零件，但覃智木不愿意配合师攻玉装骗子，他说：“我做了一辈子这个行业，没有必要装骗子。”所以师攻玉很失望，不愿意将订单下给他们。只有菲洛索菲机械，既能完成订单，又能配合琳达做好管理，所以师攻玉很满意。
那么，师攻玉和齐美琼为什么要这样做呢？他们的目的只有一个，那就是要梅斯柏学会无条件服从他们的决定，不要过分相信自己的专业眼光。
很明显，如果在这件事上梅斯柏胆敢跟师攻玉与齐美琼争个输赢，那结果只有惨败。幸好梅斯柏说话是点到为止，没有认死理，否则，肯定会遭到师攻玉和齐美琼的抢白：“你来的时间还不长，叫你做什么你就做什么，叫你怎么做你就怎么做，以后不要逞能。”
梅斯柏侥幸躲过一劫，应该归功于他的胆小——千好万好不如胆小好！他虽然也有争强好胜的一面，但毕竟不敢和师攻玉争论，他的目的也就是在人家允许的条件下尽量做好一件事。
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接着，曾幽兰就请第二家供应商来接受考察。
这家公司叫新浦尔机械，只来了一个老工程师，看上去有六十岁的样子，名片上显示：“高级工程师、副总经理覃智木”。
一见面，覃工便向梅斯柏和曾幽兰深深鞠了一个躬。这使梅斯柏和曾幽兰有些不好意思：毕竟覃工是长辈。
接着，覃工就开始看图了。过了约有十分钟，他就用铅笔画了几处复杂结构的三维图出来，交到梅斯柏手里，并问：“这几处是难点。”梅斯柏一看，顿时佩服覃工的识图能力和高超的三维图绘制技巧。
机械的制图能力和识图能力其实是相辅相成的，在某种意义上是一回事。如果一张图是由高水平的工程师画出来的，而识图者也是高水平的工程师，那么，需要沟通的事项往往会很少，因为什么都用图面这个工程语言表达清楚了。如果二者当中有一个人能力很差，那么，需要沟通的事项就会很多。
因为覃工经验丰富，很快就得出了结论：“这几张图面很标准，我看起来很轻松。”
而覃工也得到了梅斯柏的信任，两人成了专业上的知己。
等覃工一离开，梅斯柏便下结论说：“就这家吧。”
可是，曾幽兰坚持要梅斯柏再考察一下第三家供应商：一是因为人家来了，不要让人家白跑一趟；二是因为即使几家都能做，也还有价格差异。
第三家供应商来了两个人，都是二十几岁的年轻人。他们自称公司是新成立的，叫泊莱机械，接着就出示名片：一个是业务经理鲁修禅，一个是高级工程师马聪善。
梅斯柏明显地表现出对他们不感兴趣：二十几岁的高级工程师他还没有见过。
趁马聪善看图的时候，鲁修禅建议：“快到午饭时间了，要不我们请二位到外面去吃过饭再说，好吗？”
梅斯柏、曾幽兰表示谢绝。但鲁修禅坚持要款待他们，并说：“我们以后要仰仗二位的地方还有很多，就请你们给个面子。”
梅斯柏解释说：“我们的时间很紧，其实没有时间陪你们去吃饭。再说，吃不吃饭和工作没有什么关系。我们需要看到你们公司的实力，否则，我们不能发零件给你们做。如果你们不行，就算接到了订单也不好办。加工不出合格的零件来不仅耽误我们的时间，也会给你们公司造成经济上的损失。所以，你们最重要的不是和我们拉关系，而是认真看图，然后衡量一下适不适合接这个活。”
这时候，只见马聪善两眼紧贴着图面看过来看过去，并时不时提出很不专业的问题来：
1.原材料是要求锻造还是铸造？
2.加工方法是用车还是用铣？
3.阳极氧化处理是琳达执行还是泊莱执行？
4.热处理硬度是多少？
5.图中标注“PT”是何意？
6.尺寸数字前面的“∮”“M”是何意？
梅斯柏虽然有些不耐烦，但还是勉强回答：
1.原材料只要求材质正确，不特别考虑成型方法；
2.加工方法应该由零件的结构、表面质量要求等决定，这是制作者需要考虑的工艺，一般不问客户；
3.阳极氧化处理是供应商执行；
4.若技术要求栏里没有明确规定，则热处理硬度没有特别要求；
5.“PT”是管螺纹的代号；
6.尺寸数字前面的“∮”表示直径，“M”表示公制螺纹。
等看完图，梅斯柏已经不想耽误时间了，就要离开。但鲁修禅又开口了：“大家出来都是为了钱，犯不着和钱过不去。我们的策略是，只要和我们泊莱有关系的人，在业务往来的过程中我们都要给劳务费。如果我们以后能接到琳达的订单，那就不管你们接不接受，我们都会像发工资一样给相关的人发劳务费。希望二位好好考虑一下。如果觉得我们的专业能力有问题，可以提出意见来，最好是帮助我们解决具体的问题，就像刚才梅工所做的那样，我们很欢迎。我们一方面想接到琳达的订单，一方面也想向琳达学习，以弥补自身不足。”
梅斯柏觉得为难，看了一眼曾幽兰，然后不得不敷衍道：“我们会向公司报告的，就请二位回去等候消息吧。”
“那就谢谢了！”鲁修禅好像很不情愿就这么离开琳达。
为了少走弯路，梅斯柏将三家供应商的情况报告给了师攻玉。师攻玉显得漫不经心，只是淡淡地说：“这件事我会再考虑一下。”
为了防止将零件发给菲洛索菲或泊莱做，梅斯柏又强调说：“菲洛索菲和泊莱不行，因为他们看不懂图，没有必要找他们做。”
师攻玉一听，脸色就变了：“你只是会画画图，其他事情你不一定明白的。在这里要多学习，少自作主张。这件事交给我吧，我会妥善处理。”
梅斯柏碰了一鼻子灰，回到办公室郁闷了好一会儿，转念又一想：“也许是我多管闲事，师总肯定不会把零件发给菲洛索菲或泊莱去做。”
出人意料的是，那两种侧板不仅发给了菲洛索菲去做，而且做回来的零件一次性通过了琳达的验收。起初，梅斯柏还不相信，亲自跟曾幽兰到仓库去看，结果，他也没有挑出任何毛病来。
“他是怎么把零件‘捏’出来的呢？”梅斯柏皱着眉头说。
曾幽兰笑了起来，说：“他手下肯定还有人吧？”
曾幽兰的话是不错——一个公司不一定就一个工程师。况且，梁星辰也不是真的就像他所表现的那样差劲，他实际上能看懂三视图，也懂一些机械加工的一般常识，对设计中的常规问题也能解决。他不仅懂一点机械专业的皮毛，当然也还懂一些恩格丽语的基本语法知识，记得一些常用单词，断不至于连图面上的几个单词都不认识，更不会不知道恩格丽语字母有多少个。他还十分善于博得客户信任；他不是靠巧舌如簧，而是靠他的为人技巧。他虽然很少亲自做事，却总是能够把事情做到尽善尽美。他的手下有两个高级工程师，都有六十岁上下，什么事情只要交给他们，基本上都能够顺顺当当地处理好。
梁星辰不仅能帮尤正刚做好业务，还多管闲事，触角伸到各个相关公司，了解他们的技术管理状况，对各公司工程师的情况他都了解。他和很多公司的总经理关系都很好，并且知道投其所好，能够及时地帮他们出谋划策，排忧解难。
所以，梁星辰不是真的那么无知，如果是的话，那尤正刚早就会看出来。才疏学浅的人可以当老板，白痴就当不了老板了。如果尤正刚连基本的机械专业知识都不懂，一点识别人的能力都没有，那他这个机械公司的老板就是个白痴，而白痴经营一个公司应该很快就会倒闭。
梁星辰和梅斯柏相比，正如曾幽兰所说，前者是专业知识懂得很少，却十分善于借助于别人的力量完成自己的工作，因而像个当官的；后者虽然懂得很多专业知识，却很不善于巴结上司，所以混得像个打杂的。两个人见了一回面，梁星辰几乎看透了梅斯柏，如同梅斯柏看一张十分复杂的图面，看得清清楚楚，明明白白；而梅斯柏看梁星辰呢，则像雾里看花，双眼朦胧，又如同梁星辰看一张复杂的图面，只是知道个大概，根本无法理解透彻。
因为不明就里，梅斯柏当然是百思不得其解：“别人只会不懂装懂，难道那个梁星辰是反其道而行之，来了个懂装不懂吗？他所提的那些问题难道是想考我不成？可恶！”
猜测归猜测，梅斯柏最终也没有搞清楚梁星辰到底属于哪类人。各种各样的骗子他见得很多，所以见怪不怪。他只认一点，那就是零件确实合格。
梅斯柏万万想不到的是，整件事其实是师攻玉和齐美琼摆的迷魂阵，他们早就和供应商串通好了。他们要求供应商不仅要按要求制作合格的零件，而且要协助琳达做好管理工作。如何协助呢？就是请供应商的工程师装成一个骗子，以误导梅斯柏做出错误判断。
在三家供应商和梅斯柏见面之前，师攻玉就已经跟他们接触过，并且有了了解和处理结论。泊莱是滥竽充数的，所以很快就被师攻玉淘汰了，也就没有必要请他们的工程师装成个骗子——其实马聪善已经是个骗子了，只不过骗术不是很高明罢了。新浦尔机械能够制作零件，但覃智木不愿意配合师攻玉装骗子，他说：“我做了一辈子这个行业，没有必要装骗子。”所以师攻玉很失望，不愿意将订单下给他们。只有菲洛索菲机械，既能完成订单，又能配合琳达做好管理，所以师攻玉很满意。
那么，师攻玉和齐美琼为什么要这样做呢？他们的目的只有一个，那就是要梅斯柏学会无条件服从他们的决定，不要过分相信自己的专业眼光。
很明显，如果在这件事上梅斯柏胆敢跟师攻玉与齐美琼争个输赢，那结果只有惨败。幸好梅斯柏说话是点到为止，没有认死理，否则，肯定会遭到师攻玉和齐美琼的抢白：“你来的时间还不长，叫你做什么你就做什么，叫你怎么做你就怎么做，以后不要逞能。”
梅斯柏侥幸躲过一劫，应该归功于他的胆小——千好万好不如胆小好！他虽然也有争强好胜的一面，但毕竟不敢和师攻玉争论，他的目的也就是在人家允许的条件下尽量做好一件事。
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