第一百二十五章 谈判
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礼下于人必有所求，徐飞白虽然放低了姿态前来求和，肖城也没觉得有什么值得高兴的！从这孙子当初那嚣张跋扈的样子就可以想像，徐飞白能拉下脸来，肯定有所图谋。
肖城的心思电转，他马上回忆起前天晚上，徐飞白跑到马丁内斯酒店要求见他和劳伦斯的事。徐飞白这是想拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权，既然如此......？
想到这里，肖城突然一拍巴掌，为难的道：“哎呀！我差点忘了，我女朋友还在里面呢！实在有点不方便接待徐总经理，还有我这一身不伦不类的衣服，也太失礼了。不如这样，徐总经理我们换个地方，你先到酒店的咖啡厅稍等，请容我先洗个澡换件衣服再去找你？”
说完，肖城注视着徐飞白的目光，希望从中阅读出对方的心理状态，这是他在前世看过的一部米国电视剧《请不要对我说谎》里提到的一种测试人类行为的方法。
常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的皮层右侧负责听觉、视觉和触觉。
所以，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。
如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。
如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。
听到肖城这话，徐飞白的身体顿时微微一僵，他刹那间明白，肖城这是在试探他而给的一个下马威，想知道他的底线在哪里？徐飞白的心立刻‘咯噔’一下。
两人最初结怨就是因为女人，如今肖城明摆着说不想让徐飞白见到自己女朋友，你要是执意留在这里，到底算什么意思？莫非还想着打人家女朋友的注意？
可要是按照对方的安排，一会谈判起来，气势上就先弱了三分，绝对讨不了好。
但肖城都把话说到这地步了，徐飞白纵使清楚肖城的企图，可他也不能硬闯进去啊？
老板已经下了死命令，只要徐飞白还想坐在星辉总经理的位子上，就必须找肖城谈判，拿下《蜘蛛侠》的在华夏的发行权。
徐飞白是穷苦人家出身，星辉总经理的位子是他这么多年好不容易打拼下来的，拿着高薪，玩着明星，手底下一大票属下捧着。在人前如此风光！他怎么可能放弃这个位子再回去过苦日子？
人在屋檐下，不得不低头，徐飞白只好不自然的笑道：“是我考虑不周啊，没事先约好就过来了，那我就先到咖啡厅喝杯咖啡。”
肖城注意到，徐飞白刚才说话的时候，目光微微向左侧旋转，显然是在推敲他的话。肖城笑着道：“那就怠慢了。”
等徐飞白离开总统套房，肖城关上大门，站在门口琢磨。连屋都不让进，这徐飞白还死皮赖脸的不肯走，这孙子突然间的转变也太大了！
不过，不管徐飞白憋着想使什么招，肖城都无所谓！反正急的是徐飞白，肖城阴险的笑。
回到主卧室，肖城并没有见到柳如梦在床上睡觉，他又走到浴室门口，发现里面水雾袅袅。于是肖城手脚麻利的脱下睡衣，直接就推门而入。
浴室里马上响起柳如梦的惊叫声，然后是微不可闻的娇吟。
洗完澡后，肖城神清气爽的叫人送来餐点，和柳如梦、多明尼卡三人在总统套房的阳台上共进午餐，三人昨晚都进行了大量的体力运动，早就饿得狠了。
用餐的时候，除了肖城不时的说几句笑话，柳如梦和多明尼卡都不怎么说话，两人都隐隐的忽视对方的存在，气氛还是有些不和谐。
但比起昨天的水火不容，现在已经是进了一大步，肖城没指望一夜之间就能改变这种局面，只要她们不是一见面就互掐就行。
时间长了，她们慢慢的就会习惯对方的存在。人的习惯，有时候是很可怕的东西。
拖拖拉拉的吃过午餐，时间就快到中午1点了，肖城悠闲的来到楼下的咖啡厅，准备看看徐飞白有什么招数使出来。
在咖啡厅里坐了近两个小时，徐飞白早就把肖城的祖宗问候了个遍，这小子太缺德了！要不是逼不得已，他徐总经理什么时候受过这种鸟气？
徐飞白心中暗暗发誓，只要拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权，以后绝对要玩死肖城。
盼星星盼月亮的，好不容易盼到肖城出现在咖啡厅，徐飞白收敛起心中的怨气，微笑着起身招呼肖城。
肖城敢这么玩徐飞白，就是因为他不在乎，所以，他才懒得理会徐飞白是什么感受！
徐飞白先是说了一通废话，无非就是助手传话的时候误会了他的意思，深感歉意之类的。肖城脸上笑眯眯的，还不时的点头表示同意，双方的气氛太和谐了。
说得嘴都干了，徐飞白见肖城还是一副蛋定的神情，好像不知道他为什么而来。徐飞白只好无奈的笑道：“肖老板，既然误会已经解除，我们是不是继续进行合作，毕竟都是对大家有利的事。”
对方终于沉不住气了，肖城笑了起来。
其实商业谈判这玩意儿，就是双方妥协和交换并达成一致的过程。
商业谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在商业谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。
可是什么决定价格呢？
很多人会说，当然是产品决定价格了，例如一瓶矿泉水，它的品牌、容量和包装决定价格。
不过，这是针对一般情况下的一般商品而言。
一瓶矿泉水在超市的价格只要1、元钱就可以买到，但如果你此刻身处沙漠，又两天没水喝，那一瓶矿泉水就是卖到100元，你也得掏钱不是？
所以，决定商品价格的因素是：需求。
没错，决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格。
《蜘蛛侠》现在就是奇货可居，如此精彩的电影，谁拿到发行权就等于捡钱，肖城岂会客气。
肖城一本正经的道：“当然没问题，做生意嘛！谁都想赚钱。”
徐飞白不会幼稚的认为肖城如此简单就会同意，想了一下，开口试探道：“那我们就按照0%的分成，肖老板觉得怎么样？”
华夏国内的电影发行市场因为华夏特色而产生了畸形的发展，电影发行权被一帮人垄断，所以他们给出的价格普遍要比国际市场的标准低几个点。
星辉作为华夏电影发行市场的一霸，给的分成更是低得离谱。华夏别的发行公司一般给%--5%，他们就敢给0%。
肖城笑道：“徐总经理，国际电影发行市场的标准分成是40%。”
这意思就是要按国际电影发行市场的标准来办，徐飞白点头道：“肖老板说的没错，可那是国际市场，在华夏国内可就不一样了。”
肖城用勺子轻轻的搅拌着杯子里的咖啡，道：“那还要请教一下徐总经理，是怎么个不一样法？”
徐飞白玩味的道：“相信肖老板也应该有过经历，要想在华夏国内发行电影，不上下打点一番，是很难的。这是实情，所以，我们华夏的电影发行公司给的分成，通常会比国际市场低几个点，这也是无奈之举。”
肖城微笑道：“是这样没错，可徐总经理开出的0%，未免也太夸张了。”
徐飞白带着一丝傲然的解释道：“这是星辉的标准，为什么我们给出0%的分成，还有很多电影制作公司找上门来跟我们合作，是因为我们拥有雄厚的实力。电影营销的关键是做口碑。口碑不是指说好话，而是指讨论量——提前1、个月把要传播的内容话题化，不断吸引目标受众参与。”
徐飞白滔滔不绝的接着道：“几年前，广告、海报、预告片几乎就是一部国产影片营销的全部内容。如今，新媒体话题互动、商品植入及资源置换、在线优惠购票等新形式的出现，使营销方式愈发多元化。以商品植入及资源置换为例，去年上映的《魔都爱情》影片中，我们植入了轿车、牛奶、矿泉水、冰淇淋、水饺等5种产品的广告，这些广告再以多种形式和渠道对影片进行宣传推广。我们星辉拥有大量广告资源，这些资源可以为影片创造更多的利润，即使少拿几个点，也比从别的发行公司那里得到的利益要大。”
肖城对此不置可否，端起咖啡，抿了一口，悠悠的道：“徐总经理也说了，那是你们星辉的标准，既然星辉要找我合作，我也有我的标准。”
徐飞白早有心理准备，于是问道：“不知肖老板有什么条件？”
肖城笑着道：“你说的这些营销方式国外也都有，并不稀奇，而且，也要分什么影片不是？一部卖座的商业影片跟那些无人问津的文艺片，那可是绝对不一样的。”
徐飞白抬眼注视着肖城，道：“请肖老板直言相告。”
肖城舒展了一下腰骨，靠在椅背上道：“我也不为难徐总经理，除了华夏国内的发行市场，我跟劳伦斯签署了全球发行权，分成是8%，只要按这个标准就行。”
8%的分成？这肖城还真敢开口，也不去打听打听，华夏国内的发行市场有过这么高的分成吗？徐飞白内心诽腹，表面上却笑道：“肖老板应该知道，这个分成比例在华夏是行不通的。如果按这个标准，我们发行方能不能赚钱不说，搞不好可是要亏本的。”（未完待续）
礼下于人必有所求，徐飞白虽然放低了姿态前来求和，肖城也没觉得有什么值得高兴的！从这孙子当初那嚣张跋扈的样子就可以想像，徐飞白能拉下脸来，肯定有所图谋。
肖城的心思电转，他马上回忆起前天晚上，徐飞白跑到马丁内斯酒店要求见他和劳伦斯的事。徐飞白这是想拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权，既然如此......？
想到这里，肖城突然一拍巴掌，为难的道：“哎呀！我差点忘了，我女朋友还在里面呢！实在有点不方便接待徐总经理，还有我这一身不伦不类的衣服，也太失礼了。不如这样，徐总经理我们换个地方，你先到酒店的咖啡厅稍等，请容我先洗个澡换件衣服再去找你？”
说完，肖城注视着徐飞白的目光，希望从中阅读出对方的心理状态，这是他在前世看过的一部米国电视剧《请不要对我说谎》里提到的一种测试人类行为的方法。
常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的皮层右侧负责听觉、视觉和触觉。
所以，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。
如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。
如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。
听到肖城这话，徐飞白的身体顿时微微一僵，他刹那间明白，肖城这是在试探他而给的一个下马威，想知道他的底线在哪里？徐飞白的心立刻‘咯噔’一下。
两人最初结怨就是因为女人，如今肖城明摆着说不想让徐飞白见到自己女朋友，你要是执意留在这里，到底算什么意思？莫非还想着打人家女朋友的注意？
可要是按照对方的安排，一会谈判起来，气势上就先弱了三分，绝对讨不了好。
但肖城都把话说到这地步了，徐飞白纵使清楚肖城的企图，可他也不能硬闯进去啊？
老板已经下了死命令，只要徐飞白还想坐在星辉总经理的位子上，就必须找肖城谈判，拿下《蜘蛛侠》的在华夏的发行权。
徐飞白是穷苦人家出身，星辉总经理的位子是他这么多年好不容易打拼下来的，拿着高薪，玩着明星，手底下一大票属下捧着。在人前如此风光！他怎么可能放弃这个位子再回去过苦日子？
人在屋檐下，不得不低头，徐飞白只好不自然的笑道：“是我考虑不周啊，没事先约好就过来了，那我就先到咖啡厅喝杯咖啡。”
肖城注意到，徐飞白刚才说话的时候，目光微微向左侧旋转，显然是在推敲他的话。肖城笑着道：“那就怠慢了。”
等徐飞白离开总统套房，肖城关上大门，站在门口琢磨。连屋都不让进，这徐飞白还死皮赖脸的不肯走，这孙子突然间的转变也太大了！
不过，不管徐飞白憋着想使什么招，肖城都无所谓！反正急的是徐飞白，肖城阴险的笑。
回到主卧室，肖城并没有见到柳如梦在床上睡觉，他又走到浴室门口，发现里面水雾袅袅。于是肖城手脚麻利的脱下睡衣，直接就推门而入。
浴室里马上响起柳如梦的惊叫声，然后是微不可闻的娇吟。
洗完澡后，肖城神清气爽的叫人送来餐点，和柳如梦、多明尼卡三人在总统套房的阳台上共进午餐，三人昨晚都进行了大量的体力运动，早就饿得狠了。
用餐的时候，除了肖城不时的说几句笑话，柳如梦和多明尼卡都不怎么说话，两人都隐隐的忽视对方的存在，气氛还是有些不和谐。
但比起昨天的水火不容，现在已经是进了一大步，肖城没指望一夜之间就能改变这种局面，只要她们不是一见面就互掐就行。
时间长了，她们慢慢的就会习惯对方的存在。人的习惯，有时候是很可怕的东西。
拖拖拉拉的吃过午餐，时间就快到中午1点了，肖城悠闲的来到楼下的咖啡厅，准备看看徐飞白有什么招数使出来。
在咖啡厅里坐了近两个小时，徐飞白早就把肖城的祖宗问候了个遍，这小子太缺德了！要不是逼不得已，他徐总经理什么时候受过这种鸟气？
徐飞白心中暗暗发誓，只要拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权，以后绝对要玩死肖城。
盼星星盼月亮的，好不容易盼到肖城出现在咖啡厅，徐飞白收敛起心中的怨气，微笑着起身招呼肖城。
肖城敢这么玩徐飞白，就是因为他不在乎，所以，他才懒得理会徐飞白是什么感受！
徐飞白先是说了一通废话，无非就是助手传话的时候误会了他的意思，深感歉意之类的。肖城脸上笑眯眯的，还不时的点头表示同意，双方的气氛太和谐了。
说得嘴都干了，徐飞白见肖城还是一副蛋定的神情，好像不知道他为什么而来。徐飞白只好无奈的笑道：“肖老板，既然误会已经解除，我们是不是继续进行合作，毕竟都是对大家有利的事。”
对方终于沉不住气了，肖城笑了起来。
其实商业谈判这玩意儿，就是双方妥协和交换并达成一致的过程。
商业谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在商业谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。
可是什么决定价格呢？
很多人会说，当然是产品决定价格了，例如一瓶矿泉水，它的品牌、容量和包装决定价格。
不过，这是针对一般情况下的一般商品而言。
一瓶矿泉水在超市的价格只要1、元钱就可以买到，但如果你此刻身处沙漠，又两天没水喝，那一瓶矿泉水就是卖到100元，你也得掏钱不是？
所以，决定商品价格的因素是：需求。
没错，决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格。
《蜘蛛侠》现在就是奇货可居，如此精彩的电影，谁拿到发行权就等于捡钱，肖城岂会客气。
肖城一本正经的道：“当然没问题，做生意嘛！谁都想赚钱。”
徐飞白不会幼稚的认为肖城如此简单就会同意，想了一下，开口试探道：“那我们就按照0%的分成，肖老板觉得怎么样？”
华夏国内的电影发行市场因为华夏特色而产生了畸形的发展，电影发行权被一帮人垄断，所以他们给出的价格普遍要比国际市场的标准低几个点。
星辉作为华夏电影发行市场的一霸，给的分成更是低得离谱。华夏别的发行公司一般给%--5%，他们就敢给0%。
肖城笑道：“徐总经理，国际电影发行市场的标准分成是40%。”
这意思就是要按国际电影发行市场的标准来办，徐飞白点头道：“肖老板说的没错，可那是国际市场，在华夏国内可就不一样了。”
肖城用勺子轻轻的搅拌着杯子里的咖啡，道：“那还要请教一下徐总经理，是怎么个不一样法？”
徐飞白玩味的道：“相信肖老板也应该有过经历，要想在华夏国内发行电影，不上下打点一番，是很难的。这是实情，所以，我们华夏的电影发行公司给的分成，通常会比国际市场低几个点，这也是无奈之举。”
肖城微笑道：“是这样没错，可徐总经理开出的0%，未免也太夸张了。”
徐飞白带着一丝傲然的解释道：“这是星辉的标准，为什么我们给出0%的分成，还有很多电影制作公司找上门来跟我们合作，是因为我们拥有雄厚的实力。电影营销的关键是做口碑。口碑不是指说好话，而是指讨论量——提前1、个月把要传播的内容话题化，不断吸引目标受众参与。”
徐飞白滔滔不绝的接着道：“几年前，广告、海报、预告片几乎就是一部国产影片营销的全部内容。如今，新媒体话题互动、商品植入及资源置换、在线优惠购票等新形式的出现，使营销方式愈发多元化。以商品植入及资源置换为例，去年上映的《魔都爱情》影片中，我们植入了轿车、牛奶、矿泉水、冰淇淋、水饺等5种产品的广告，这些广告再以多种形式和渠道对影片进行宣传推广。我们星辉拥有大量广告资源，这些资源可以为影片创造更多的利润，即使少拿几个点，也比从别的发行公司那里得到的利益要大。”
肖城对此不置可否，端起咖啡，抿了一口，悠悠的道：“徐总经理也说了，那是你们星辉的标准，既然星辉要找我合作，我也有我的标准。”
徐飞白早有心理准备，于是问道：“不知肖老板有什么条件？”
肖城笑着道：“你说的这些营销方式国外也都有，并不稀奇，而且，也要分什么影片不是？一部卖座的商业影片跟那些无人问津的文艺片，那可是绝对不一样的。”
徐飞白抬眼注视着肖城，道：“请肖老板直言相告。”
肖城舒展了一下腰骨，靠在椅背上道：“我也不为难徐总经理，除了华夏国内的发行市场，我跟劳伦斯签署了全球发行权，分成是8%，只要按这个标准就行。”
8%的分成？这肖城还真敢开口，也不去打听打听，华夏国内的发行市场有过这么高的分成吗？徐飞白内心诽腹，表面上却笑道：“肖老板应该知道，这个分成比例在华夏是行不通的。如果按这个标准，我们发行方能不能赚钱不说，搞不好可是要亏本的。”（未完待续）