第32章 听听我的营销(上)
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“营销方案？！等一下，唐经理”老板娘突然叫停。
然后，她掏出手机，点了一个号码，打出去。
接通后，大声吩咐：“王总经理，你马上把酒店会议室里的那块超薄超大液晶写字屏拿到901房间来”
话后，放手机到桌上，吩咐女儿王铮铮：
“铮铮，你先给唐经理他们倒一杯茶”
然后，看着唐龙道：“唐经理，稍等一会儿。等液晶写字屏到后，你再边写字边演讲你的营销方案”
唐龙笑着点头答应：“好啊！恭敬不如从命”
美女老板王铮铮，站起身，转着桌，给大家倒了一杯茶。
大家边品茶边等待。
很快地，酒店王总经理和一位职员，抬来了超薄超大液晶写字屏。
老板娘吩咐他们，将两米长一米八宽的液晶写字屏，挂在唐经理他们背后的墙上。
又叫酒店员工，拉上玻璃前墙的布帘。
又长又宽的液晶写字屏通电后，显示出蓝底红字，让人看去一目了然。
老板娘先吩咐录像专员：“你现在可以调成远程录制，全程录影唐经理，用液晶写字屏的遥控器，保存唐经理写满屏的字句，并给换上光面屏，好让唐经理不分心地持续写下去”
然后再对着唐龙道：“唐经理，你现在可以到液晶写字屏前，边写字边演讲你那营销方案了”
这时，酒店王总经理走上前来，递给唐龙一支屏幕写字笔，又递给录像专员一个屏幕遥控器。
接过写字笔的唐龙，迈步到略高于八的液晶屏前，按照脑海里的营销方案，边写边讲起来：
“刚才我们谈了一下，销售究竟是什么？！或者说，什么叫销售？！”
顿时，液晶屏幕上，出现又粗又红的大字：销售究竟是什么？！什么叫销售？！
“我现在要说的是，就算你已经是销售的高手，已经是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话”
随后，一些重要的字句出现在屏幕上，不重要的字句放过不写。就象大纲一样，很有顺序地写下去。
“可事实证明：企业加销售，只能产生规模；
规模不断扩大，利润越来越少”；
只有企业加营销才能产生利润。
重卖货轻收钱，增加风险；
重销售轻经营，损失利润。
何谓“营销”？！
很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作；
甚至是花了很多心思。
他们把促销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部。
请来所谓的营销专家做营销诊断，就以为自己进入营销阶段了。
但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。
在销售低迷时才考虑营销，是假营销！
在销售一开始的时候就考虑营销，是伪营销；
因为太晚了，真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束！
营销就是营造销售的氛围！！
简单的讲：营销就是经营和销售的管理。
一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。
但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。
营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。
人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。
现在的营销你不能谈过去，人们说营销生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更危险。
现在的营销你也不能谈现在，人们说营销发展的第一定律是：短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。
现在的营销更不能谈将来！！
营销人都知道的最基本定律是：市场变化的速度永远快过营销变化的速度。
现在我们只能把过去、现在和未来的营销融合在一起来思考，这种思考必然把营销引入一个新的时代。
营销说到底，无非就是：决策和执行两个环节。
成功营销的第一步就是：真正开始去营销！
真正的营销：简单营销，不是简化营销（不是用最直接的方式去营销，而是用最简单有效的方式去营销）
注：每个人最大的资源，其实就是时间，因为时间每时每刻都在流失，最勤奋的人也不可能一天享有25个小时，你的营销不能简单，就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗！
所有的营销只能有两个简单的结局：要么击败别人，要么被别人击败！
注：营销必须与他人展开竞争，但更重要的是必须不断的超越自我，你的营销状况很好，并不是因为你已经很优秀，是因为你身边所谓的竞争对手做的太差！你的营销有多复杂，就意味你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销，极少是真正被别人击败，绝大多数都是被自己绊倒的！
营销的特点简单而朴实。（真正的简单，就是把握规律，正是忘记和违反规律）。
营销怎样才能简单呢？只需要做到两点：第一是想得通；第二是做得到。
营销生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更危险。
营销发展的第一定律是：短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。
营销最基本定律是：市场变化的速度永远快过营销变化的速度。
真正的营销者，从来就不相信：打败任何竞争对手等于赢得利益。
真正的营销者，从来就不相信：消费者是一个可以占领的阵地！
营销者与销售者最大的思维区别，就在于：营销人员创造可能性，销售人员扼杀可能性！
下面，我再谈一下，产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”
唐龙边讲边在已保存字面换上光面的屏幕头顶写上：产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”
“唐经理，请先休息一下”老板娘起身发话：“你讲得太好了！你讲得东西我从来没听见过！也从来设考虑过！！谢谢！！请先下来喝杯茶，润润喉。容我们先消化一下”
“是，是，唐经理，快请下来休息一下，喝杯茶”李副总也大声叫嚷。
就连美女老板王铮铮，也笑着拿起王经理的茶杯，倒掉里面的冷茶，换上冒着热气的新鲜茶水。
唐龙微笑着走到餐桌边，接过美女老板递过来的茶杯，一口饮尽。
老板娘笑着问录像专员：“唐经理的话语和屏幕上的字句，都录像好了吗？”
“都录像好了，您可以来播放一遍，看看效果”录像专员笑着回答。
老板娘转看向唐龙，吩咐：“唐经理，你先坐下休息一下，我去看看录像效果，然后你再去演讲”
“营销方案？！等一下，唐经理”老板娘突然叫停。
然后，她掏出手机，点了一个号码，打出去。
接通后，大声吩咐：“王总经理，你马上把酒店会议室里的那块超薄超大液晶写字屏拿到901房间来”
话后，放手机到桌上，吩咐女儿王铮铮：
“铮铮，你先给唐经理他们倒一杯茶”
然后，看着唐龙道：“唐经理，稍等一会儿。等液晶写字屏到后，你再边写字边演讲你的营销方案”
唐龙笑着点头答应：“好啊！恭敬不如从命”
美女老板王铮铮，站起身，转着桌，给大家倒了一杯茶。
大家边品茶边等待。
很快地，酒店王总经理和一位职员，抬来了超薄超大液晶写字屏。
老板娘吩咐他们，将两米长一米八宽的液晶写字屏，挂在唐经理他们背后的墙上。
又叫酒店员工，拉上玻璃前墙的布帘。
又长又宽的液晶写字屏通电后，显示出蓝底红字，让人看去一目了然。
老板娘先吩咐录像专员：“你现在可以调成远程录制，全程录影唐经理，用液晶写字屏的遥控器，保存唐经理写满屏的字句，并给换上光面屏，好让唐经理不分心地持续写下去”
然后再对着唐龙道：“唐经理，你现在可以到液晶写字屏前，边写字边演讲你那营销方案了”
这时，酒店王总经理走上前来，递给唐龙一支屏幕写字笔，又递给录像专员一个屏幕遥控器。
接过写字笔的唐龙，迈步到略高于八的液晶屏前，按照脑海里的营销方案，边写边讲起来：
“刚才我们谈了一下，销售究竟是什么？！或者说，什么叫销售？！”
顿时，液晶屏幕上，出现又粗又红的大字：销售究竟是什么？！什么叫销售？！
“我现在要说的是，就算你已经是销售的高手，已经是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话”
随后，一些重要的字句出现在屏幕上，不重要的字句放过不写。就象大纲一样，很有顺序地写下去。
“可事实证明：企业加销售，只能产生规模；
规模不断扩大，利润越来越少”；
只有企业加营销才能产生利润。
重卖货轻收钱，增加风险；
重销售轻经营，损失利润。
何谓“营销”？！
很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作；
甚至是花了很多心思。
他们把促销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部。
请来所谓的营销专家做营销诊断，就以为自己进入营销阶段了。
但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。
在销售低迷时才考虑营销，是假营销！
在销售一开始的时候就考虑营销，是伪营销；
因为太晚了，真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束！
营销就是营造销售的氛围！！
简单的讲：营销就是经营和销售的管理。
一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。
但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。
营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。
人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。
现在的营销你不能谈过去，人们说营销生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更危险。
现在的营销你也不能谈现在，人们说营销发展的第一定律是：短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。
现在的营销更不能谈将来！！
营销人都知道的最基本定律是：市场变化的速度永远快过营销变化的速度。
现在我们只能把过去、现在和未来的营销融合在一起来思考，这种思考必然把营销引入一个新的时代。
营销说到底，无非就是：决策和执行两个环节。
成功营销的第一步就是：真正开始去营销！
真正的营销：简单营销，不是简化营销（不是用最直接的方式去营销，而是用最简单有效的方式去营销）
注：每个人最大的资源，其实就是时间，因为时间每时每刻都在流失，最勤奋的人也不可能一天享有25个小时，你的营销不能简单，就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗！
所有的营销只能有两个简单的结局：要么击败别人，要么被别人击败！
注：营销必须与他人展开竞争，但更重要的是必须不断的超越自我，你的营销状况很好，并不是因为你已经很优秀，是因为你身边所谓的竞争对手做的太差！你的营销有多复杂，就意味你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销，极少是真正被别人击败，绝大多数都是被自己绊倒的！
营销的特点简单而朴实。（真正的简单，就是把握规律，正是忘记和违反规律）。
营销怎样才能简单呢？只需要做到两点：第一是想得通；第二是做得到。
营销生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更危险。
营销发展的第一定律是：短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。
营销最基本定律是：市场变化的速度永远快过营销变化的速度。
真正的营销者，从来就不相信：打败任何竞争对手等于赢得利益。
真正的营销者，从来就不相信：消费者是一个可以占领的阵地！
营销者与销售者最大的思维区别，就在于：营销人员创造可能性，销售人员扼杀可能性！
下面，我再谈一下，产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”
唐龙边讲边在已保存字面换上光面的屏幕头顶写上：产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”
“唐经理，请先休息一下”老板娘起身发话：“你讲得太好了！你讲得东西我从来没听见过！也从来设考虑过！！谢谢！！请先下来喝杯茶，润润喉。容我们先消化一下”
“是，是，唐经理，快请下来休息一下，喝杯茶”李副总也大声叫嚷。
就连美女老板王铮铮，也笑着拿起王经理的茶杯，倒掉里面的冷茶，换上冒着热气的新鲜茶水。
唐龙微笑着走到餐桌边，接过美女老板递过来的茶杯，一口饮尽。
老板娘笑着问录像专员：“唐经理的话语和屏幕上的字句，都录像好了吗？”
“都录像好了，您可以来播放一遍，看看效果”录像专员笑着回答。
老板娘转看向唐龙，吩咐：“唐经理，你先坐下休息一下，我去看看录像效果，然后你再去演讲”