第一九二章 少花钱的办法
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江超说：“我先问大家一个问题。”
所有人都凝神听江超发问。
“我们的抖音到底是不是一个好app？”
众人相视一眼，作为主要开发者的董慢忍不住说：“那当然了！只要有人玩一玩，我们相信那个人一定会喜欢！
江超点点头：“没错！我希望大家一定要有这个信心！我们的软件一定有能把用户留下来的质量！而且随着我们的app内容不断增多，内容池不断变深，到时候推荐算法才会发挥作用，优质的视频创造者能享受到更大的流量池，单纯的用户也能刷到对口味的视频。”
顿了顿，江超继续说：“只要有第一批用户进来，抖音的造血机制就会源源不断地吸引新的用户进入。所以，我们的营销未前期必需要很高的投入。”
朱迪点点头：“嗯，关键就是第一批用户的吸引。”
罗伟皱着眉头：“可是，第一批用户也是最难获得的，不多花钱怎么获得？现在最常规的获得新用户的办法就是红包策略，虽然简单粗暴，但绝对很有用！”
江超摇摇头，“关键不在于多花钱，而是在于要更多有价值的潜在用户看到我们的产品。红包策略的确可以吸引一批用户，但产出比太低了，用那么几块的小红包作为下载软件的代价，未必能吸引到我们的潜在用户，反而一大批贪小便宜的人领了红包转而立刻卸载软件。”
罗伟心里不赞同，但也不敢顶撞江超，心里不服气，便问：“那我们该怎么办？”
江超微微一笑：“展示！”
“展示？”
“展示给用潜在户看，用户看到了效果，他们就会自发地使用我们的软件了。”江超笑着说：“我们的app卖点是音乐短视频，所以第一受众当然是校园里的学生。年轻人对这样的简单傻瓜就能拍出好玩的音乐视频肯定接受度很高！”
“所以，我们首先要把目光瞄准年轻人。而年轻人在网络上最大的聚集地是什么地方？”
朱迪想了想：“微博？”
江超点点头：“没错！微博，而且普遍追星。”
罗伟听到这儿已经明白江超的想法了，便说：“您的意思是，请一些明星用我们的抖音软件拍摄短视频，然后上传到微博上？以此来吸引用户？”
江超点点头：“不仅如此……年轻人还有个特点是喜欢动漫。而我的星超投资恰恰还是目前华国最大的漫画网站微微社的大股东。”
江超平静而又自信：“比如《一巴掌超人》，比如微微社前段时间新制作的好几部反响热烈的动漫作品，之前都是在霹雳霹雳或者爱酷视频上连载。我们完全可以把这些流量引到抖音上来。”
罗伟一时不由得愣住了。
所有人的目光都逐渐亮了起来，江超一番话一瞬间让他们对抖音的营销形式有了新的认知。
江超继续说：“我还认识一些名人朋友，如果能想办法让他们先试试，相信我们的软件会很快就引来第一批优质用户。”
顿了顿，江超又说：“当然，这些只是我的初步构想。要是行不通的话，我们只能按照按照传统的方式搞烧钱活动来赢的用户了。”
罗伟听到这里已经对江超佩服起来。按照江超的说法，有明确的用户定位，如此多管齐下的营销手段如果还吸引不了用户才是怪事。
当然，这也是建立在江超的强大人脉基础上的。
不过，罗伟想了想还是提出了自己的想法：“我觉得您说的完全可行！但是有几个关键的问题要克服。”
江超看向罗伟，平静地说：“你说。”
罗伟伸出第一根手指：“首先，明星营销的关键在于微博要给我们开通渠道，否则我们的视频无法直接在微博上播放的话，效果要大打折扣。据我所知，目前前浪微博上能够直接播放好几家视频，我们可以去尝试跟前浪沟通一下。”
江超皱了皱眉头，这个关键问题倒是他没有考虑到的。
罗伟伸出两根手指又说：“第二点，您刚才提到的微微社引流。微微社的动漫，是那几家视频公司花了不小的许可费才得以播放的，而我们抖音如果要省钱，肯定不能按那个价格给微微社。说实话，我知道站在您的角度上，微微社和抖音您都是大股东，一个少赚点喂另外一个成长，无非是左边口袋的钱进了右边口袋……”
江超一怔。
罗伟继续说：“但对于我们两家公司来说，却未必能这样想。我们抖音是赚的当然乐意，可微微社因此降低营收，他们却不好答应。”
“如果营收降低了……恐怕微微社的股价也会受到影响，其他股东的利益受损，您和管理层的压力会很大。”
江超沉默下来。这两个大问题的确是他事先没有考虑到的。
罗伟说完赶紧补充了一句：“当然，这只是我的个人看法，如果说得不对您请见谅！”
江超摇摇头：“不，你说的不错。这两个问题我确实没有考虑到。不过，有困难，我们总要想办法解决，如果解决不了也会有其他的路。”
朱迪也低头思考了很久，忽然抬起头对江超说：“江……江总，前浪公司交给我来谈判吧！”
江超一怔，随后奇怪地看了朱迪一眼，他心里有些疑惑，但此时办公事，江超也不好直接问，又认真看了看朱迪的眼睛，从她眼中江超看到了坚定。江超犹豫了一下，说，“好，那你去试试吧。”
朱迪笑起来，对江超点点头。
罗伟说：“还有微微社……”
江超想到刘永明，那个有情怀的男人，嘴角撑起了一丝玩味的笑容。
当初刘永明用一番关于情怀的言论打动了江超，从而让微微社战胜了狸猫社，一跃成为国内最大的动漫基地，那么今天自己能不能也用情怀来说服他，让微微助抖音一臂之力？
江超虽然是微微社最大的股东，但不比抖音，并没有形成绝对控股。只有说服了刘永明，才有可能打通抖音和微微社的沟通。
江超说：“我先问大家一个问题。”
所有人都凝神听江超发问。
“我们的抖音到底是不是一个好app？”
众人相视一眼，作为主要开发者的董慢忍不住说：“那当然了！只要有人玩一玩，我们相信那个人一定会喜欢！
江超点点头：“没错！我希望大家一定要有这个信心！我们的软件一定有能把用户留下来的质量！而且随着我们的app内容不断增多，内容池不断变深，到时候推荐算法才会发挥作用，优质的视频创造者能享受到更大的流量池，单纯的用户也能刷到对口味的视频。”
顿了顿，江超继续说：“只要有第一批用户进来，抖音的造血机制就会源源不断地吸引新的用户进入。所以，我们的营销未前期必需要很高的投入。”
朱迪点点头：“嗯，关键就是第一批用户的吸引。”
罗伟皱着眉头：“可是，第一批用户也是最难获得的，不多花钱怎么获得？现在最常规的获得新用户的办法就是红包策略，虽然简单粗暴，但绝对很有用！”
江超摇摇头，“关键不在于多花钱，而是在于要更多有价值的潜在用户看到我们的产品。红包策略的确可以吸引一批用户，但产出比太低了，用那么几块的小红包作为下载软件的代价，未必能吸引到我们的潜在用户，反而一大批贪小便宜的人领了红包转而立刻卸载软件。”
罗伟心里不赞同，但也不敢顶撞江超，心里不服气，便问：“那我们该怎么办？”
江超微微一笑：“展示！”
“展示？”
“展示给用潜在户看，用户看到了效果，他们就会自发地使用我们的软件了。”江超笑着说：“我们的app卖点是音乐短视频，所以第一受众当然是校园里的学生。年轻人对这样的简单傻瓜就能拍出好玩的音乐视频肯定接受度很高！”
“所以，我们首先要把目光瞄准年轻人。而年轻人在网络上最大的聚集地是什么地方？”
朱迪想了想：“微博？”
江超点点头：“没错！微博，而且普遍追星。”
罗伟听到这儿已经明白江超的想法了，便说：“您的意思是，请一些明星用我们的抖音软件拍摄短视频，然后上传到微博上？以此来吸引用户？”
江超点点头：“不仅如此……年轻人还有个特点是喜欢动漫。而我的星超投资恰恰还是目前华国最大的漫画网站微微社的大股东。”
江超平静而又自信：“比如《一巴掌超人》，比如微微社前段时间新制作的好几部反响热烈的动漫作品，之前都是在霹雳霹雳或者爱酷视频上连载。我们完全可以把这些流量引到抖音上来。”
罗伟一时不由得愣住了。
所有人的目光都逐渐亮了起来，江超一番话一瞬间让他们对抖音的营销形式有了新的认知。
江超继续说：“我还认识一些名人朋友，如果能想办法让他们先试试，相信我们的软件会很快就引来第一批优质用户。”
顿了顿，江超又说：“当然，这些只是我的初步构想。要是行不通的话，我们只能按照按照传统的方式搞烧钱活动来赢的用户了。”
罗伟听到这里已经对江超佩服起来。按照江超的说法，有明确的用户定位，如此多管齐下的营销手段如果还吸引不了用户才是怪事。
当然，这也是建立在江超的强大人脉基础上的。
不过，罗伟想了想还是提出了自己的想法：“我觉得您说的完全可行！但是有几个关键的问题要克服。”
江超看向罗伟，平静地说：“你说。”
罗伟伸出第一根手指：“首先，明星营销的关键在于微博要给我们开通渠道，否则我们的视频无法直接在微博上播放的话，效果要大打折扣。据我所知，目前前浪微博上能够直接播放好几家视频，我们可以去尝试跟前浪沟通一下。”
江超皱了皱眉头，这个关键问题倒是他没有考虑到的。
罗伟伸出两根手指又说：“第二点，您刚才提到的微微社引流。微微社的动漫，是那几家视频公司花了不小的许可费才得以播放的，而我们抖音如果要省钱，肯定不能按那个价格给微微社。说实话，我知道站在您的角度上，微微社和抖音您都是大股东，一个少赚点喂另外一个成长，无非是左边口袋的钱进了右边口袋……”
江超一怔。
罗伟继续说：“但对于我们两家公司来说，却未必能这样想。我们抖音是赚的当然乐意，可微微社因此降低营收，他们却不好答应。”
“如果营收降低了……恐怕微微社的股价也会受到影响，其他股东的利益受损，您和管理层的压力会很大。”
江超沉默下来。这两个大问题的确是他事先没有考虑到的。
罗伟说完赶紧补充了一句：“当然，这只是我的个人看法，如果说得不对您请见谅！”
江超摇摇头：“不，你说的不错。这两个问题我确实没有考虑到。不过，有困难，我们总要想办法解决，如果解决不了也会有其他的路。”
朱迪也低头思考了很久，忽然抬起头对江超说：“江……江总，前浪公司交给我来谈判吧！”
江超一怔，随后奇怪地看了朱迪一眼，他心里有些疑惑，但此时办公事，江超也不好直接问，又认真看了看朱迪的眼睛，从她眼中江超看到了坚定。江超犹豫了一下，说，“好，那你去试试吧。”
朱迪笑起来，对江超点点头。
罗伟说：“还有微微社……”
江超想到刘永明，那个有情怀的男人，嘴角撑起了一丝玩味的笑容。
当初刘永明用一番关于情怀的言论打动了江超，从而让微微社战胜了狸猫社，一跃成为国内最大的动漫基地，那么今天自己能不能也用情怀来说服他，让微微助抖音一臂之力？
江超虽然是微微社最大的股东，但不比抖音，并没有形成绝对控股。只有说服了刘永明，才有可能打通抖音和微微社的沟通。