第24章 饥渴
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“叔父，你看那个大哥哥一动不动的像个木头，多好玩儿。呵呵呵。”小英英指着小伙计咯咯的笑。
刘永带着微笑看过去，小伙计的脸更红了。
“小哥，你过来。”刘永叫他。
小伙计一个激灵惊醒，僵硬的脸上立刻挤出了难看的笑容，弯腰搭背的走来。
“官人，什，什么事？”小伙计自从刘永来的那一天就瞧不起他。也不知怎么的，见到刘永心里就有那么一点儿嫉妒。可能是因为刘永长的英俊，而自己却是一个小眼大嘴的丑八怪。还有刘永虽然穿着绸袍，腰包口袋里却没钱，典型的表里不一。而像自己这样能干的人，每天却只能穿粗布衣衫，心里便愤愤不平。像刘永这类人何德何能呢？今日正好逮着一个好机会，本想好好的嘲笑刘永一番。没想到自己的这张脸啊，却……啪啪啪的打肿了。
刘永随便在钱袋子里拿出一串儿铜钱来，看样子至少也有一百文左右。
“有劳小哥去买些酒肉来，我要和老伯喝点酒。”刘永一面把铜钱放在小伙计伸出的手里，一面笑吟吟的说。他早就看出这个小伙计对自己或多或少的带有敌意。“嗯……剩下的钱就算你的小费了。”
“小费？”小伙计双手捧着钱串子怔怔的问。
刘永想：“对了，古代没有小费这一说。应该叫做赏钱。”就说道：“就是赏给你的跑腿儿钱。”
小伙计一听自己还有钱赚，顿时忘记脸刚被啪啪的打过，立刻展开笑荣，屁颠颠的去了。
老伯看着小伙计的背影心里暗自叹道：“人和人就是不一样啊，什么人干什么事早就是天注定的了。鸭子是上不了架子的。”此时他对刘永已经是刮目相看了。人家不偷不抢的不到半天就赚了这些钱，怎么能不佩服呢？
“官人客气了，家里也有酒菜的，何必破费呢？”老伯瘦高的身躯在刘永面前弯了弯。
“老伯就别客气了，今天是我在这眉州城里第一天做生意。图个吉利。”刘永说着，拉老伯进了屋。
老婆婆今天身子不爽，一直在里间卧房里躺着。
小伙计一会儿就把酒菜买回来了，向刘永报了账，自己还剩下三十几文钱，能抵得上他一天的工钱。刘永又赏了他一杯酒，喝完揣起钱，就屁颠颠的去了。
打这儿以后，小伙计对刘永几乎是惟命是从，直到刘永从这里搬出去。
吃完饭，刘永就领着英英去进货。按照今天的行情他可以一点儿流动资金也不用留的，因为根本就没有积压的货。于是他果断的把所有的钱都进了货。之前他算了算，今天一共赚了五百文，加上本钱六百文，这就是一贯多了，他又从胖掌柜那里佘了一些货，这样他就够他卖上一天的了。但是他还是决定只卖半天，因为这种新鲜感和饥饿感是最好的营销方式。
当刘永一进店，胖掌柜的心咯噔一下，心想：“坏了，这小子肯定是卖不出去货回来找麻烦的。”沉着脸去迎接刘永。当他知道刘永是来进货的，不禁又惊又喜。赶紧按照刘永的意思备了货。然后，忍不住好奇的问刘永究竟为什么卖的这样快。
刘永也不隐瞒，这都是众目睽睽的事，想瞒也瞒不了的。更何况他也没有必要隐瞒什么。他的目标可不只是做个小买卖糊口就满意的。别忘了，他身上还有一笔五百多两银子的外债呢。
“高，高，实在是高。”胖掌柜的忍不住对着刘永竖起了大拇指。一旁的小伙计听的是瞠目结舌。这种卖货的方式他们可是头一次听到。看到刘永的买卖如此的好，自己心里也不免痒痒，但又不敢辞掉这里的铁饭碗。
第二天，刘永还没到，路口就站满了女人。大的小的，高的矮的，胖的瘦的，美的丑的，几乎把路口堵死了。
这么多的女子，也只有上元节的灯会上能看到。
汉子们可饱了眼福了，纷纷出来看美女。
当刘永带着英英，推着小车刚到路口的时候，这一幕把刘永也给惊呆了。放眼望去，这路口黑压压的至少四五十多号人，一水儿的女人。
那些大小娘子们，一看到刘永来了，立即蜂拥而至。刘永再次被女人给淹没了。其实，有很多女子就是特意慕名来看帅哥的。刘永还不知道，自从昨日他摆摊后，他奇特的小车，和中外混血的身份，还有他英俊的外表，就在大街小巷的女人中传开了。成了昨夜里闺房之中的饭后主要谈资。在加上一个青年男子是否适合卖女人胭脂水粉的这样一个热门话题。刘永的小摊子想不火都难。
这时候，外围几个看热闹的汉子中一个撇撇嘴，带着一股子醋味儿道：“有啥啊，明天我也卖胭脂水粉去。”他老婆便凶巴巴的说：“你卖？你卖还不得把人家大小娘子给吓跑了啊。也不看看自己长的啥熊样？”大眼皮啪嗒啪嗒的翻了几下，“你再看看人家那外国小郎君，真真一个俏哥儿。”一说到刘永，语气立刻变的柔情万种了。惹得身边几个老妇哈哈大笑，笑她像一只发春的猫。气的那汉子一甩手里的汗巾，进了杂货铺里。他老婆也羞的跟着进了铺子。二人少不了又争吵一番。
不到一上午，刘永的货又宣布售罄。许多没有买到的只好悻悻的走了，等着第二天再来买。
就这样，刘永每天只出半天的摊儿，每次都能把进的货卖完，根本就不用压货。他每次也不过多的进货，就只购买一上午的就好。这样一来，每天都有没有买到的胭脂的女人，那她第二天肯定还会来。这样也保证了第二天他的这个摊位始终保持人满为患的效果。饥渴的群聚效应被刘永发挥的淋漓尽致。
自从刘永设了胭脂水粉摊儿，梅花街中央那老汉的胭脂水粉可就卖不动了，他的生意本来就不好，这次算是彻底的绝望了。
一天，当刘永收摊后，老汉就在路边截住了刘永，和刘永诉苦。但这是买卖，刘永有什么办法呢？对老汉解释了半晌，最后把老汉的摊子的货收了，又多给了他一些钱让他摆个别的摊子。刘永能做的也只有这些了，那还是看到老汉可怜的情况下。
但刘永脑中的意识却在告诉他，商场如战场，对敌人的仁慈就是对自己的残忍。今后的商场之路还长着呢，意味着更大的危险还在后面。一不小心就会万劫不复。所以，切记，切记。做生意万万不可意气用事。
刘永也牢牢的记下了这一点。
不过，生意好就会遭人嫉妒。梅花街上的一些心眼儿不正的人就勾搭一些闲汉瞄准了刘永的摊子。关键刘永是个外来人，人生地不熟的，是闲汉们最好的猎物。这些闲汉整天无所事事，游街逛店，没事总想找机会碰瓷儿讹点儿钱花。
而刘永却不知道，虽然他也存有警惕的心思，毕竟自己来到了一个陌生的地方。他所大意的地方是他以为自己不过是一个站街摆摊儿小生意人。赚的是小钱，不会招来什么麻烦的。所以几天一过，警惕心也就放松了。
掐指一算，刘永摆摊儿也有八天了。这天早上，天空阴沉沉的，英英还在睡觉。今天如果出摊儿，他不打算带上英英了，昨天就没带她。因为客栈里暂时住进了一对儿母女，女儿大概**岁的样子。
英英好容易碰到了一个同龄的孩子，二人玩儿的热火朝天的，也就不想和刘永去上街。刘永也乐的轻松。反正自己不到中午就能回来。
这天早上，他洗了脸，简单的吃了早饭。现在他对吃食不是很在意，他心里清楚，今后赚到钱，天天下酒楼都可以。过苦日子就要有过苦日子样儿。
穿上象征外国人的袍子，刘永在屋里来回的踱起步来，俊秀的脸上若有所思。忽然又到床边，在床底下掏出一个钱袋子，哗啦啦把里面的钱倾倒在床上，数起来。
一共是六贯钱。八天挣了六贯，这样的战果已经不错了，平均起来每天七百多文钱，算来也有二百多块钱了。放到现代也算是不错的小买卖了。
即便是每天赚一贯，那半年不吃不喝也只有三百贯，根本就还不上那五百多贯钱。而且这样的小买卖，没有长远的发展前景。而且还会时好时坏的，因为毕竟不是大量使用的消耗品。一盒胭脂足够用半年的了，也只有稍有些钱财的女子才会使用。根本就不能保证每天的销售量。要想赚到来到大宋的第一桶金，必须要另辟蹊径。
虽然钱不多，但也要攒一些，刘永又把钱重新放好就叫醒了英英，问他是跟着上街还和小姐姐玩耍。英英选择了后者，毕竟孩子的玩儿心重，每日上街，时间长了也会腻的慌。
刘永锁好房门，把英英交给了房东老婆婆，让她给英英弄饭吃，等新来的小女孩下楼就让她们一起玩儿。刘永挣了钱，就给了四百文的伙食费，为了能让英英吃的好些。房东婆婆也很尽心，每次做饭都要先问问英英喜欢吃什么再去买或者做。
安顿好英英，刘永推着小车，顶着黑压压的乌云往梅花街去了……
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“叔父，你看那个大哥哥一动不动的像个木头，多好玩儿。呵呵呵。”小英英指着小伙计咯咯的笑。
刘永带着微笑看过去，小伙计的脸更红了。
“小哥，你过来。”刘永叫他。
小伙计一个激灵惊醒，僵硬的脸上立刻挤出了难看的笑容，弯腰搭背的走来。
“官人，什，什么事？”小伙计自从刘永来的那一天就瞧不起他。也不知怎么的，见到刘永心里就有那么一点儿嫉妒。可能是因为刘永长的英俊，而自己却是一个小眼大嘴的丑八怪。还有刘永虽然穿着绸袍，腰包口袋里却没钱，典型的表里不一。而像自己这样能干的人，每天却只能穿粗布衣衫，心里便愤愤不平。像刘永这类人何德何能呢？今日正好逮着一个好机会，本想好好的嘲笑刘永一番。没想到自己的这张脸啊，却……啪啪啪的打肿了。
刘永随便在钱袋子里拿出一串儿铜钱来，看样子至少也有一百文左右。
“有劳小哥去买些酒肉来，我要和老伯喝点酒。”刘永一面把铜钱放在小伙计伸出的手里，一面笑吟吟的说。他早就看出这个小伙计对自己或多或少的带有敌意。“嗯……剩下的钱就算你的小费了。”
“小费？”小伙计双手捧着钱串子怔怔的问。
刘永想：“对了，古代没有小费这一说。应该叫做赏钱。”就说道：“就是赏给你的跑腿儿钱。”
小伙计一听自己还有钱赚，顿时忘记脸刚被啪啪的打过，立刻展开笑荣，屁颠颠的去了。
老伯看着小伙计的背影心里暗自叹道：“人和人就是不一样啊，什么人干什么事早就是天注定的了。鸭子是上不了架子的。”此时他对刘永已经是刮目相看了。人家不偷不抢的不到半天就赚了这些钱，怎么能不佩服呢？
“官人客气了，家里也有酒菜的，何必破费呢？”老伯瘦高的身躯在刘永面前弯了弯。
“老伯就别客气了，今天是我在这眉州城里第一天做生意。图个吉利。”刘永说着，拉老伯进了屋。
老婆婆今天身子不爽，一直在里间卧房里躺着。
小伙计一会儿就把酒菜买回来了，向刘永报了账，自己还剩下三十几文钱，能抵得上他一天的工钱。刘永又赏了他一杯酒，喝完揣起钱，就屁颠颠的去了。
打这儿以后，小伙计对刘永几乎是惟命是从，直到刘永从这里搬出去。
吃完饭，刘永就领着英英去进货。按照今天的行情他可以一点儿流动资金也不用留的，因为根本就没有积压的货。于是他果断的把所有的钱都进了货。之前他算了算，今天一共赚了五百文，加上本钱六百文，这就是一贯多了，他又从胖掌柜那里佘了一些货，这样他就够他卖上一天的了。但是他还是决定只卖半天，因为这种新鲜感和饥饿感是最好的营销方式。
当刘永一进店，胖掌柜的心咯噔一下，心想：“坏了，这小子肯定是卖不出去货回来找麻烦的。”沉着脸去迎接刘永。当他知道刘永是来进货的，不禁又惊又喜。赶紧按照刘永的意思备了货。然后，忍不住好奇的问刘永究竟为什么卖的这样快。
刘永也不隐瞒，这都是众目睽睽的事，想瞒也瞒不了的。更何况他也没有必要隐瞒什么。他的目标可不只是做个小买卖糊口就满意的。别忘了，他身上还有一笔五百多两银子的外债呢。
“高，高，实在是高。”胖掌柜的忍不住对着刘永竖起了大拇指。一旁的小伙计听的是瞠目结舌。这种卖货的方式他们可是头一次听到。看到刘永的买卖如此的好，自己心里也不免痒痒，但又不敢辞掉这里的铁饭碗。
第二天，刘永还没到，路口就站满了女人。大的小的，高的矮的，胖的瘦的，美的丑的，几乎把路口堵死了。
这么多的女子，也只有上元节的灯会上能看到。
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当刘永带着英英，推着小车刚到路口的时候，这一幕把刘永也给惊呆了。放眼望去，这路口黑压压的至少四五十多号人，一水儿的女人。
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但刘永脑中的意识却在告诉他，商场如战场，对敌人的仁慈就是对自己的残忍。今后的商场之路还长着呢，意味着更大的危险还在后面。一不小心就会万劫不复。所以，切记，切记。做生意万万不可意气用事。
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掐指一算，刘永摆摊儿也有八天了。这天早上，天空阴沉沉的，英英还在睡觉。今天如果出摊儿，他不打算带上英英了，昨天就没带她。因为客栈里暂时住进了一对儿母女，女儿大概**岁的样子。
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这天早上，他洗了脸，简单的吃了早饭。现在他对吃食不是很在意，他心里清楚，今后赚到钱，天天下酒楼都可以。过苦日子就要有过苦日子样儿。
穿上象征外国人的袍子，刘永在屋里来回的踱起步来，俊秀的脸上若有所思。忽然又到床边，在床底下掏出一个钱袋子，哗啦啦把里面的钱倾倒在床上，数起来。
一共是六贯钱。八天挣了六贯，这样的战果已经不错了，平均起来每天七百多文钱，算来也有二百多块钱了。放到现代也算是不错的小买卖了。
即便是每天赚一贯，那半年不吃不喝也只有三百贯，根本就还不上那五百多贯钱。而且这样的小买卖，没有长远的发展前景。而且还会时好时坏的，因为毕竟不是大量使用的消耗品。一盒胭脂足够用半年的了，也只有稍有些钱财的女子才会使用。根本就不能保证每天的销售量。要想赚到来到大宋的第一桶金，必须要另辟蹊径。
虽然钱不多，但也要攒一些，刘永又把钱重新放好就叫醒了英英，问他是跟着上街还和小姐姐玩耍。英英选择了后者，毕竟孩子的玩儿心重，每日上街，时间长了也会腻的慌。
刘永锁好房门，把英英交给了房东老婆婆，让她给英英弄饭吃，等新来的小女孩下楼就让她们一起玩儿。刘永挣了钱，就给了四百文的伙食费，为了能让英英吃的好些。房东婆婆也很尽心，每次做饭都要先问问英英喜欢吃什么再去买或者做。
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