第201章 艰难的机床行业
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PS：已修改。
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所以说，润华实业这种优质客户，对于80年代的银行而言，真的是可遇而不可求的，为了资金的安全，他们宁愿送钱给润华实业，也要求着润华实业贷款。
“干了！”
刚刚口口声声还表示坚决不贷款的陈耕，口水都要流下来了，有不要钱的贷款，不要白不要，白要谁不要？偏偏丫还一脸的义正言辞，好像给了孙大成好大的面子似的：“老孙，我给你说，如果不是看你的面子，我才不会理会他们……”
“贱人！”孙大成狠狠的鄙视了陈耕一句，遗憾的是，这个时代的国人还不知道竖中指表示鄙视，否则孙大成送给陈耕的，一定是高高竖起的两根中指。
但陈耕却觉得这样的机会很难得，腆着脸厚颜无耻的问道：“老孙，既然利息这么低，能想办法再给我弄点不？也不要多1000万就成，我也不要他们的返点……”
孙大成叹了一口气，他觉得陈耕再一次刷新了自己对下限的认识：一个人怎么可以无耻到这个程度上？
但对于四大银行的boss们来说，他们对陈耕提出的这个要求确实欣喜若狂！
为什么呢？因为这意味着不但他们本年度的放贷任务完成了，连带着连明年的放贷任务……主要是优质放贷任务……都给完成了大半！陈耕要1000万的贷款？没关系啊，这都是小事，等翻了年，这种小事很容易就解决，银行方面很大方的给出了同样的2%的年息，他们只提出了一个条件：“陈经理，我们觉得你们的那个三轮摩托出租车挺不错的，咱们能不能在这个项目上合作一把？”
“嗯？怎么说？”陈耕好奇的问道，这个时候可汽车和摩托车的专用贷款，他很有些好奇银行想要打算怎么做。
“我了解了一下你们前期这20辆车的金融运作模式。大致上，是你们公司自己和车主签订购车合同，车主将车款在未来的2到3年里陆续偿还给你们公司，是这样吧？”
陈耕点点头：“没错。”
“但这其中存在很大的风险。”沈大庆毫不客气的指出了陈耕这种运作模式的巨大隐患：“我们不说如果车主到期恶意不还钱、车主带着车子跑了、车主发生了重大交通事故之后无力偿还等这些故意或者非故意的情况怎么办，毕竟现阶段的车主们都是你们公司的职工，我只说一点：对你们公司资金、尤其是流动资金的侵占。
现在不过是20辆车，而且这些车主都是你们公司的员工，对于润华实业来说不算什么。风险不大，但看到出租车这么挣钱，市里肯定要上马出租车公司的，接下来你们的产能必然要扩大，如果坚持这种方式，你们回笼资金的压力就会变的很大……事实上就算全部都是你们自己的职工，这么做，对于你们来说资金的压力也很大，这种运作模式意味着在未来的3年时间里将会占据你们公司大量的资金。
所以，不管是处于我们银行本身的需要。还是出于想要交陈经理这个朋友，我都得劝您一句：您得从现在就考虑怎么解决这个问题了。”
“沈行长说的没错，这种事情偶尔作为员工福利就算了，如果长期这么搞下去肯定不行，企业都被搞垮了，不知道几位老大哥有什么指教？”陈耕坦然的道，对于这个问题没有必要嘴硬，嘴硬不但没有什么效果，反而还会被人笑话。
沈大庆的话说的没错，这种运作模式偶尔为之还可以。但想要长期以这种方式来运作，就现阶段而言，非得有银行的支持才行，也只有银行。才能够将这么一个对于润华实业而言是一个毒药的项目，变成一个银行的优质放贷项目。
但陈耕的这份坦然和心胸落在沈大庆几人的眼中，就不免让他们大为惊讶了：在来之前，四个人还专门为了这件事讨论了好久，大家都觉得陈耕年少成名，又是华清大学的高材生。之前更是表现的倨傲无比，理论上这样的人应该是很难说服、就算明知道自己错了也不肯承认的，但出乎所有人的意料，在自己已经做好了被陈耕狂喷一气的心理准备的时候，这家伙竟然如此坦然的承认了自己的做法的不足。
老子准备了这么久、准备的这么充分，你竟然就怂了？你玩我呢？
好吧，这是调侃，实际上陈耕如此明确的表明了自己的意思，沈大庆其实更多的还是高兴，四人飞快的对视了一眼，沈大庆道：“指教不敢当，只是我们四个老兄弟的一点看法：你优美与考虑过与我们银行合作？”
“与银行合作？”陈耕心里笑了：果然是为了这个来的。脸上却故意一脸迷茫的道：“怎么说？咱们国家没开通汽车贷款业务吧？”
“咱们国家当然没开通汽车贷款业务，可不是开通固定资产贷款了么，”沈大庆嘿嘿的笑着，样子有带你奸诈：“如果这批车是某个出租车公司的生产资料，那就不一样了。”
“哦？”陈耕扬了扬眉毛，一脸小单纯的样子：“怎么说？”
对于陈耕的样子，沈大庆等人并没有觉得意外。
陈耕的情况他们已经了解了不少，他是华清大学的高材生没错，但他大学的时候学的是汽车工程，对于银行和金融这一块必然单纯的跟一张白纸似的什么也不懂，陈耕的反应根本就是在他们的意料之中，正相反，如果自己一开口陈耕就知道自己想要说什么，他们才会感到不可思议。
“这个很简单，简单的说，就是不管是哪个出租车公司来和你们谈业务，你就告诉他们，润华实业不接受分期付款，如果他们想要买车，要么全款，要么去找银行贷款。”沈大庆，或者说四大银行的boss的尾巴终于露了出来。
“那对我有什么好处呢？听起来似乎都是你们的好处，这么做对我有什么好处？”陈耕装作一脸懵懂无知，心里却是感慨：果然不愧是搞银行的啊！哪怕是计划经济条件下的银行从业人员，对于金融的敏感度也几乎是深入骨髓的，
真是个书呆子！
沈大庆越发放心了，笑道：“对你们润华实业的好处当然更多，首先一个，他们找银行贷款，就等于他们向你们付款的时候是付全款，这不但加快了你们资金的回笼速度，还降低了你们的经营风险，对吧？”
“没错。”
“这么一来，等于将所有的经营风险都转移到了银行身上，将来出现拒不还款的情况，这些都和你们润华实业没有关系了，就算出现这种情况，也是银行去追究他们的麻烦，你们该怎么做生意就怎么做生意，不会对你们的生产经营造成任何影响。”
“好像真是这么回事，”陈耕挠挠头，道：“这多不好意思？”
“这有什么不好意思的，咱们是朋友么，”沈大庆呵呵笑道：“当然，老弟，我也给你实话实说，这么做对我们银行也是有好处的，这种贷款的风险最小，而且有车辆做抵押，属于优质贷款资源，对于我们完成明年的放贷任务很有帮助。”
“所以说，这个合作对于我们双方来说都是一个互赢互利的合作，”建行海州支行的boss王发全把话接了过去，间接解释了一下银行对这件事为什么这么热情：“我们很看好润华实业的未来，希望能够借着这个机会交下陈经理这朋友，为了表示我们的诚意，只要是咱们上面谈的这些业务，我们给润华实业10个点的利润返利，另外如果润华实业需要银行贷款，我们也会想办法给陈经理找一些优惠贷款和政策性贷款。”
按照四人之前的猜测，到了这个份上，陈耕就应该忙不迭的答应下来了，就算不是忙不迭的答应下来，也应该是满脸的喜色，毕竟这样等于白送上来的好处，上哪儿找去？但陈耕的反应却大出他们的意料。
“这怎么好意思？”陈耕笑的很单纯：“不过润华实业毕竟是一家军方企业啊，这样吧，我把大家的意思和首长们说一下，如果首长们认为没问题，那咱们就再谈，好吧？”
沈大庆和王发全四人不由得面面相觑，他们没想到都到了这个份上了，陈耕似乎还不为所动，只是陈耕的话既然已经说到了这个份上，他们也不好再说什么。
既然不好再谈这个，也不好直接走人，几人干脆闲聊起来。
……………………
好不容易将王发全一行人送走，陈耕刚要转身，就看到前方两辆吉普车快速驶过来。
陈耕正好奇呢，吉普车里面探出一颗脑袋：“这位同志，请问润华实业是不是在这里？”
“没错，这里就是润华实业，你们是干什么的？”
“我们是济二机床厂的，”探出的脑袋大声的道，声音中不无自豪：“想要和你们润华实业联系点业务。”
济二机床厂？
我擦！(未完待续。)
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“干了！”
刚刚口口声声还表示坚决不贷款的陈耕，口水都要流下来了，有不要钱的贷款，不要白不要，白要谁不要？偏偏丫还一脸的义正言辞，好像给了孙大成好大的面子似的：“老孙，我给你说，如果不是看你的面子，我才不会理会他们……”
“贱人！”孙大成狠狠的鄙视了陈耕一句，遗憾的是，这个时代的国人还不知道竖中指表示鄙视，否则孙大成送给陈耕的，一定是高高竖起的两根中指。
但陈耕却觉得这样的机会很难得，腆着脸厚颜无耻的问道：“老孙，既然利息这么低，能想办法再给我弄点不？也不要多1000万就成，我也不要他们的返点……”
孙大成叹了一口气，他觉得陈耕再一次刷新了自己对下限的认识：一个人怎么可以无耻到这个程度上？
但对于四大银行的boss们来说，他们对陈耕提出的这个要求确实欣喜若狂！
为什么呢？因为这意味着不但他们本年度的放贷任务完成了，连带着连明年的放贷任务……主要是优质放贷任务……都给完成了大半！陈耕要1000万的贷款？没关系啊，这都是小事，等翻了年，这种小事很容易就解决，银行方面很大方的给出了同样的2%的年息，他们只提出了一个条件：“陈经理，我们觉得你们的那个三轮摩托出租车挺不错的，咱们能不能在这个项目上合作一把？”
“嗯？怎么说？”陈耕好奇的问道，这个时候可汽车和摩托车的专用贷款，他很有些好奇银行想要打算怎么做。
“我了解了一下你们前期这20辆车的金融运作模式。大致上，是你们公司自己和车主签订购车合同，车主将车款在未来的2到3年里陆续偿还给你们公司，是这样吧？”
陈耕点点头：“没错。”
“但这其中存在很大的风险。”沈大庆毫不客气的指出了陈耕这种运作模式的巨大隐患：“我们不说如果车主到期恶意不还钱、车主带着车子跑了、车主发生了重大交通事故之后无力偿还等这些故意或者非故意的情况怎么办，毕竟现阶段的车主们都是你们公司的职工，我只说一点：对你们公司资金、尤其是流动资金的侵占。
现在不过是20辆车，而且这些车主都是你们公司的员工，对于润华实业来说不算什么。风险不大，但看到出租车这么挣钱，市里肯定要上马出租车公司的，接下来你们的产能必然要扩大，如果坚持这种方式，你们回笼资金的压力就会变的很大……事实上就算全部都是你们自己的职工，这么做，对于你们来说资金的压力也很大，这种运作模式意味着在未来的3年时间里将会占据你们公司大量的资金。
所以，不管是处于我们银行本身的需要。还是出于想要交陈经理这个朋友，我都得劝您一句：您得从现在就考虑怎么解决这个问题了。”
“沈行长说的没错，这种事情偶尔作为员工福利就算了，如果长期这么搞下去肯定不行，企业都被搞垮了，不知道几位老大哥有什么指教？”陈耕坦然的道，对于这个问题没有必要嘴硬，嘴硬不但没有什么效果，反而还会被人笑话。
沈大庆的话说的没错，这种运作模式偶尔为之还可以。但想要长期以这种方式来运作，就现阶段而言，非得有银行的支持才行，也只有银行。才能够将这么一个对于润华实业而言是一个毒药的项目，变成一个银行的优质放贷项目。
但陈耕的这份坦然和心胸落在沈大庆几人的眼中，就不免让他们大为惊讶了：在来之前，四个人还专门为了这件事讨论了好久，大家都觉得陈耕年少成名，又是华清大学的高材生。之前更是表现的倨傲无比，理论上这样的人应该是很难说服、就算明知道自己错了也不肯承认的，但出乎所有人的意料，在自己已经做好了被陈耕狂喷一气的心理准备的时候，这家伙竟然如此坦然的承认了自己的做法的不足。
老子准备了这么久、准备的这么充分，你竟然就怂了？你玩我呢？
好吧，这是调侃，实际上陈耕如此明确的表明了自己的意思，沈大庆其实更多的还是高兴，四人飞快的对视了一眼，沈大庆道：“指教不敢当，只是我们四个老兄弟的一点看法：你优美与考虑过与我们银行合作？”
“与银行合作？”陈耕心里笑了：果然是为了这个来的。脸上却故意一脸迷茫的道：“怎么说？咱们国家没开通汽车贷款业务吧？”
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对于陈耕的样子，沈大庆等人并没有觉得意外。
陈耕的情况他们已经了解了不少，他是华清大学的高材生没错，但他大学的时候学的是汽车工程，对于银行和金融这一块必然单纯的跟一张白纸似的什么也不懂，陈耕的反应根本就是在他们的意料之中，正相反，如果自己一开口陈耕就知道自己想要说什么，他们才会感到不可思议。
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“那对我有什么好处呢？听起来似乎都是你们的好处，这么做对我有什么好处？”陈耕装作一脸懵懂无知，心里却是感慨：果然不愧是搞银行的啊！哪怕是计划经济条件下的银行从业人员，对于金融的敏感度也几乎是深入骨髓的，
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沈大庆越发放心了，笑道：“对你们润华实业的好处当然更多，首先一个，他们找银行贷款，就等于他们向你们付款的时候是付全款，这不但加快了你们资金的回笼速度，还降低了你们的经营风险，对吧？”
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“这么一来，等于将所有的经营风险都转移到了银行身上，将来出现拒不还款的情况，这些都和你们润华实业没有关系了，就算出现这种情况，也是银行去追究他们的麻烦，你们该怎么做生意就怎么做生意，不会对你们的生产经营造成任何影响。”
“好像真是这么回事，”陈耕挠挠头，道：“这多不好意思？”
“这有什么不好意思的，咱们是朋友么，”沈大庆呵呵笑道：“当然，老弟，我也给你实话实说，这么做对我们银行也是有好处的，这种贷款的风险最小，而且有车辆做抵押，属于优质贷款资源，对于我们完成明年的放贷任务很有帮助。”
“所以说，这个合作对于我们双方来说都是一个互赢互利的合作，”建行海州支行的boss王发全把话接了过去，间接解释了一下银行对这件事为什么这么热情：“我们很看好润华实业的未来，希望能够借着这个机会交下陈经理这朋友，为了表示我们的诚意，只要是咱们上面谈的这些业务，我们给润华实业10个点的利润返利，另外如果润华实业需要银行贷款，我们也会想办法给陈经理找一些优惠贷款和政策性贷款。”
按照四人之前的猜测，到了这个份上，陈耕就应该忙不迭的答应下来了，就算不是忙不迭的答应下来，也应该是满脸的喜色，毕竟这样等于白送上来的好处，上哪儿找去？但陈耕的反应却大出他们的意料。
“这怎么好意思？”陈耕笑的很单纯：“不过润华实业毕竟是一家军方企业啊，这样吧，我把大家的意思和首长们说一下，如果首长们认为没问题，那咱们就再谈，好吧？”
沈大庆和王发全四人不由得面面相觑，他们没想到都到了这个份上了，陈耕似乎还不为所动，只是陈耕的话既然已经说到了这个份上，他们也不好再说什么。
既然不好再谈这个，也不好直接走人，几人干脆闲聊起来。
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好不容易将王发全一行人送走，陈耕刚要转身，就看到前方两辆吉普车快速驶过来。
陈耕正好奇呢，吉普车里面探出一颗脑袋：“这位同志，请问润华实业是不是在这里？”
“没错，这里就是润华实业，你们是干什么的？”
“我们是济二机床厂的，”探出的脑袋大声的道，声音中不无自豪：“想要和你们润华实业联系点业务。”
济二机床厂？
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