第9章 终于找到原因了
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“阿虎，收摊回家，今日不干了。”刘霂一听这话哪儿还有心思在这耗着。
“好嘞，公子，收到；”这时折虎的一个饼子已经吃完了，听到公子呼唤，马上就做出了回应。
只见这主仆二人，一个手拿书案和蒲团的高大少年，跟在一个长袍打扮手捧笔墨和书简的干瘦少年身后，两人一前一后跟着一位姑娘身后行走，这画面怎么看怎么有点古怪。
由其那干瘦少年，因身体瘦小，手里捧着东西的缘故，躬着个身子，怎么看怎么觉着像一位梁上君子。
不时，到了所住的院子，刘霂急切想知道自己生意不好的原因所在，跑上跑下，一会洗菜，一会提水的巴结着他眼前这位姑奶奶。
“快把这洗菜的水倒门外去；”
“好嘞，马上！”
“把发好的面取出来揉一下，快点，要不然就酸了。”
“来了，耽误不了。”
两人厨房忙的不亦乐乎，一个干活，一个指挥着干活；竟没有一点生分的感觉！不知者，还以为这是一对小两口呢。
最后竟弄的段英的老父亲都误会了，只训自己的女儿不懂事，怎么能指使客人干活呢。
这样段英才算饶了刘霂，要不然，接下来还不定指使刘霂去干什么活呢。
这要让陈伯知道了，恐怕要心疼了。
“好了，饶了你啦！出去等着吧，一会吃饭。”段英说道
不多时晚饭就端了上来，这时正好陈伯也回来了；
刘霂现在是一点吃饭的心思都没有，就等着段家姑娘给他解疑答惑呢。
看着旁边折虎，正低着头野猪拱食似的专心干饭，三口一个饼，两口一碗粥，偶尔还能发出哼哼的声音。
“吃的下睡的着的人是真幸福啊！”刘霂想道。
等段英把其他客人的晚饭都一一送完，才回到刘霂身边，刘霂立即弹了一下衣袖，正了正身子。
“姑娘请赐教，在下洗耳恭听。”刘霂行礼道
段英学着刘霂的腔调说道：“不敢言教，呵呵……。”
“好啦，告诉你，其实很简单，我问你，你所为其写信的都是什么人？”段英问道
“都是一些做生意商人或是谋生计的脚夫之类的人。”
“错！应该说都是不识字的人，”段英说道
“是不识字的人，识字的也不会找人代写书信了，可我不明白的是，这里商贾云集之地，多为外乡之人，怎么就没几个人写信回家呢，而且我已打出了幌子，还是不见起色，请姑娘赐教？”
“这就是症结所在，你的幌子写的太复杂，识字的人认得，但他一般不需要，不识字的人需要，但他不认识；就像我家的门前灯笼上只有客栈两字，再比如饭庄，只会写饭庄二字，最多前面再加个字号，这样一来大家很容易记住，也知道哪一家店铺是干什么的，而你的恰恰相反，这样想来，你无意当中不就错过了很多想写书信的客人。”
“再有，你所做的这个专职代写书信以获得酬劳，这里以前从来没有人做过，也没听说过，对这一行大家没有任何概念，就更不会去找你了。”段英说完看着刘霂
刘霂沉默了好一会，一直在回想着刚才段家姑娘的话。
就连一旁站着的陈伯也听的入了神，没有插话。
刘霂突然抬起头，“何着，这几天白忙，我是犯了一个灯下黑的错误啊！”
“孺子可教也！”段英打趣的说道
“公子，不行我们换一个简单点的幌子了吧，这样好认些？”折虎这时说道。
“只换幌子，恐怕不行，治标不治本；还是有很多人不认识，以老仆看，得喊出来才行，得让大家知道。”陈伯说道
“小女子觉得陈伯的话很有道理，喊出来做什么的，应是现在最好的办法。”段英接话说道。
“我也同意，”折虎也说道。
“阿虎，你转的够快的啊，这一眨眼的功夫就改主意了。”刘霂说道。
折虎不好意思的用手挠了挠头。
其实，刘霂是想着叫喊可以，幌子也想换，但考虑到换幌子又得花钱，刘霂心里就打退堂鼓了；
这几日，他们主仆三人，只靠着陈伯一人赚钱，勉强维持生活，已是很艰难；
自己呢，这两天也没挣什么钱，倒是光花钱了，又是笔墨，又是书简的，还做了一块幌子。
要不是陈伯每天拿钱回来，他们现在恐怕连店钱都交不起了。
“没钱太痛苦了，赚钱现在算成了自己第一要务，没钱什么事也不好办啊！算了，先按不花钱的来吧。”刘霂心想
翌日，两个少年立在街边，你看看我，我看看你，谁也张不开口。
“阿虎，你先喊两声试试。”刘霂说道
“公子，喊什么”
“喊我们幌子上的字，人生漂泊，谋生在外；亲人思念，家书抵万金。”
“人生……人生……，”
刘霂只听了折虎喊了半天，人生两字，就没下文了。
“公子，我……我喊不出来；”折虎说道
刘霂那个气啊，心想我早试过了，我要能喊出来还用让你喊啊，“你平时的本事哪儿去了，以前就属你嗓门大，吼一声能传出二里地去。”
“那不一样啊，在这里总觉的怪怪的。”折虎有点委屈的说道
“有啥不一样，你就当还是平时那样喊。”
看着折虎那委屈的表情，刘霂想了想说道：“阿虎，你想想，如果你喊出来，等人多了赚了钱，公子我给你买蜜饯吃怎么样？”
刘霂其实早就注意到了，这几天每次回家，路过卖糖果的摊位，折虎总是眼睛不自觉的向那里看。
果然一说有蜜饯吃，折虎的眼睛一亮，眉头一皱好像做了什么重大的决定。
酝酿了约莫十几息，就听到一股震耳欲聋的声音，传向整个街道，“人生漂泊，谋生在外；亲人思念，家书抵万金啦。”
“真是，重赏之下，必有勇夫啊！”刘霂心里想
折虎好像是放飞了自我似的。越喊越起劲，越喊声音越大。
刘霂正得意的时候突然觉得哪儿不对劲。
他们的的书案是紧挨着道边摆放的，一旁就立着幌子，倒是很显眼，平时虽无人光顾，但也常会有人从案前经过。
可这一会，人们却不约而同的在书案几米处打了个弯，向道路中间挤去。
还时不时向自己这边瞟来古怪的眼光。
刘霂低头看了自己一遍，和平时没什么不一样啊！
又看了身边正喊的起劲的折虎，刘霂突然就明白了。
感情是这货声音太大，吓到了路人，再加上他那粗犷的外表，憨憨的声音，不像个做生意的小厮，倒是像刚下山的山大王。看了心里就打怵，谁不绕着走，更别说会上前写信了。
“阿虎，收摊回家，今日不干了。”刘霂一听这话哪儿还有心思在这耗着。
“好嘞，公子，收到；”这时折虎的一个饼子已经吃完了，听到公子呼唤，马上就做出了回应。
只见这主仆二人，一个手拿书案和蒲团的高大少年，跟在一个长袍打扮手捧笔墨和书简的干瘦少年身后，两人一前一后跟着一位姑娘身后行走，这画面怎么看怎么有点古怪。
由其那干瘦少年，因身体瘦小，手里捧着东西的缘故，躬着个身子，怎么看怎么觉着像一位梁上君子。
不时，到了所住的院子，刘霂急切想知道自己生意不好的原因所在，跑上跑下，一会洗菜，一会提水的巴结着他眼前这位姑奶奶。
“快把这洗菜的水倒门外去；”
“好嘞，马上！”
“把发好的面取出来揉一下，快点，要不然就酸了。”
“来了，耽误不了。”
两人厨房忙的不亦乐乎，一个干活，一个指挥着干活；竟没有一点生分的感觉！不知者，还以为这是一对小两口呢。
最后竟弄的段英的老父亲都误会了，只训自己的女儿不懂事，怎么能指使客人干活呢。
这样段英才算饶了刘霂，要不然，接下来还不定指使刘霂去干什么活呢。
这要让陈伯知道了，恐怕要心疼了。
“好了，饶了你啦！出去等着吧，一会吃饭。”段英说道
不多时晚饭就端了上来，这时正好陈伯也回来了；
刘霂现在是一点吃饭的心思都没有，就等着段家姑娘给他解疑答惑呢。
看着旁边折虎，正低着头野猪拱食似的专心干饭，三口一个饼，两口一碗粥，偶尔还能发出哼哼的声音。
“吃的下睡的着的人是真幸福啊！”刘霂想道。
等段英把其他客人的晚饭都一一送完，才回到刘霂身边，刘霂立即弹了一下衣袖，正了正身子。
“姑娘请赐教，在下洗耳恭听。”刘霂行礼道
段英学着刘霂的腔调说道：“不敢言教，呵呵……。”
“好啦，告诉你，其实很简单，我问你，你所为其写信的都是什么人？”段英问道
“都是一些做生意商人或是谋生计的脚夫之类的人。”
“错！应该说都是不识字的人，”段英说道
“是不识字的人，识字的也不会找人代写书信了，可我不明白的是，这里商贾云集之地，多为外乡之人，怎么就没几个人写信回家呢，而且我已打出了幌子，还是不见起色，请姑娘赐教？”
“这就是症结所在，你的幌子写的太复杂，识字的人认得，但他一般不需要，不识字的人需要，但他不认识；就像我家的门前灯笼上只有客栈两字，再比如饭庄，只会写饭庄二字，最多前面再加个字号，这样一来大家很容易记住，也知道哪一家店铺是干什么的，而你的恰恰相反，这样想来，你无意当中不就错过了很多想写书信的客人。”
“再有，你所做的这个专职代写书信以获得酬劳，这里以前从来没有人做过，也没听说过，对这一行大家没有任何概念，就更不会去找你了。”段英说完看着刘霂
刘霂沉默了好一会，一直在回想着刚才段家姑娘的话。
就连一旁站着的陈伯也听的入了神，没有插话。
刘霂突然抬起头，“何着，这几天白忙，我是犯了一个灯下黑的错误啊！”
“孺子可教也！”段英打趣的说道
“公子，不行我们换一个简单点的幌子了吧，这样好认些？”折虎这时说道。
“只换幌子，恐怕不行，治标不治本；还是有很多人不认识，以老仆看，得喊出来才行，得让大家知道。”陈伯说道
“小女子觉得陈伯的话很有道理，喊出来做什么的，应是现在最好的办法。”段英接话说道。
“我也同意，”折虎也说道。
“阿虎，你转的够快的啊，这一眨眼的功夫就改主意了。”刘霂说道。
折虎不好意思的用手挠了挠头。
其实，刘霂是想着叫喊可以，幌子也想换，但考虑到换幌子又得花钱，刘霂心里就打退堂鼓了；
这几日，他们主仆三人，只靠着陈伯一人赚钱，勉强维持生活，已是很艰难；
自己呢，这两天也没挣什么钱，倒是光花钱了，又是笔墨，又是书简的，还做了一块幌子。
要不是陈伯每天拿钱回来，他们现在恐怕连店钱都交不起了。
“没钱太痛苦了，赚钱现在算成了自己第一要务，没钱什么事也不好办啊！算了，先按不花钱的来吧。”刘霂心想
翌日，两个少年立在街边，你看看我，我看看你，谁也张不开口。
“阿虎，你先喊两声试试。”刘霂说道
“公子，喊什么”
“喊我们幌子上的字，人生漂泊，谋生在外；亲人思念，家书抵万金。”
“人生……人生……，”
刘霂只听了折虎喊了半天，人生两字，就没下文了。
“公子，我……我喊不出来；”折虎说道
刘霂那个气啊，心想我早试过了，我要能喊出来还用让你喊啊，“你平时的本事哪儿去了，以前就属你嗓门大，吼一声能传出二里地去。”
“那不一样啊，在这里总觉的怪怪的。”折虎有点委屈的说道
“有啥不一样，你就当还是平时那样喊。”
看着折虎那委屈的表情，刘霂想了想说道：“阿虎，你想想，如果你喊出来，等人多了赚了钱，公子我给你买蜜饯吃怎么样？”
刘霂其实早就注意到了，这几天每次回家，路过卖糖果的摊位，折虎总是眼睛不自觉的向那里看。
果然一说有蜜饯吃，折虎的眼睛一亮，眉头一皱好像做了什么重大的决定。
酝酿了约莫十几息，就听到一股震耳欲聋的声音，传向整个街道，“人生漂泊，谋生在外；亲人思念，家书抵万金啦。”
“真是，重赏之下，必有勇夫啊！”刘霂心里想
折虎好像是放飞了自我似的。越喊越起劲，越喊声音越大。
刘霂正得意的时候突然觉得哪儿不对劲。
他们的的书案是紧挨着道边摆放的，一旁就立着幌子，倒是很显眼，平时虽无人光顾，但也常会有人从案前经过。
可这一会，人们却不约而同的在书案几米处打了个弯，向道路中间挤去。
还时不时向自己这边瞟来古怪的眼光。
刘霂低头看了自己一遍，和平时没什么不一样啊！
又看了身边正喊的起劲的折虎，刘霂突然就明白了。
感情是这货声音太大，吓到了路人，再加上他那粗犷的外表，憨憨的声音，不像个做生意的小厮，倒是像刚下山的山大王。看了心里就打怵，谁不绕着走，更别说会上前写信了。