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篇三第七十九章并不理想

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    我兴冲冲赶回公司,虽已入夜,设计部却十分热闹,葛远正在招待一群客户,见我到来,对众人介绍说:“这是我们公司总经理王明。”

    我上前一一握手致意,只见来者共有五人,三个中年男子和两名年轻女子,当中一男子个头矮小,但气派十足,看得出是头儿,对我点头道:“王经理你好,我是‘梦想天堂’娱乐城总经理姜仁定,今天过来和葛工商谈旗舰店设计事宜,听说你们做过不少工程,希望有机会展开合作。”

    我的得力助手小黄已下班,只好亲历亲为,给五人倒茶点烟,招呼他们坐下,说:“我们恒远公司具有国家施工甲级资质和设计甲级资质,也有不少大型工程业绩,尤其擅长餐饮、酒店、娱乐场所和商务办公楼装潢,姜总一定也了解葛远的设计实力,我说一句大实话,我们的施工队一定能将葛远的作品完美表现出来,绝对不会让你失望。”

    姜仁定说:“王经理很自信,你们也确实具备一定的实力。我们的娱乐城营业面积有九千平方以上,涉及多种服务项目,包括一个商务会所、一百个ktv包厢、一个迪斯科舞厅、一个演艺吧、一个桑拿中心,一旦定下方案,我们要立即开工,争取春节前开业。不知王经理认为怎样?”

    我稍有几分犹豫,如果和张建魏宽合作,我可以立即答应,但我手头的施工队毕竟只是小打小闹,未必吃得下这块大蛋糕沉默五秒钟,我点头说:“没问题。”

    姜仁定是老江湖,看出我的犹豫,说:“王经理,我刚才了解了一下,恒远公司最近正在做四个大工程,我相信你一定能单独操作我们的娱乐城工程,不过四五个大工程同时开工呵呵,这可能会有点吃力。”

    我明白自己刚才的表现不够自信,忙解释说:“姜总,我考虑的是整个工程的步骤问题,并非担心做不下来。你看这样好不好,让葛远先给你们做设计,定下方案后做一个初步预算,然后我给你一整套施工方案,具体到每一个细节和每一笔进出,时间上更不是问题。我保证那个‘梦想天堂’娱乐城在春节前顺利开张。”

    姜仁定微笑道:“王经理是个实在人,我很欣赏你,不过梦想天堂共有三个股东,我只是其中之一,不能擅自决定。这样吧,我把图纸留下,你们尽快做方案。过几天我们开一个招标会,你们过来投设计方案和工程预算,如果符合要求,我们一定有机会合作。”

    我明白过来,心中大感沮丧,只好强笑道:“好的,我们一定做好。”

    姜仁定对葛远说:“葛工不必担心,你的方案就算不通过,我们也会给予一定的补偿,不会让你白费心血,这也是行业规矩。”随后站起身,对其余几人说“我们走吧。”

    送五人离开,我垂头丧气地坐进沙发,苦笑道:“老葛,这事被我搞砸了。”

    葛远说:“不关你的事,他们过来只是讨论方案问题,本就没有做决定,我做设计也要投标,现在你和我一起去投标,最好把设计施工全部拿下,咱们下半年就好过了。”

    “妈的,”我一边抽烟一边叹息道“这家伙鬼精鬼精的,稍有迟疑就被他看出马脚,我毕竟还是太嫩,连场面话也说不好。”

    葛远问道:“老王,你的意思是不是不找张建魏宽做施工?”

    “对,”我说“我自己干,咱俩互相配合,不给外人赚这笔钱。”

    葛远愣了半晌,笑道:“你行不行啊?这可是五千万的大工程。”

    我也不知行不行,只好嘴硬:“靠!不做怎么知道我不行?不行也得行!”如果实在不行,那就只好找魏宽和张建了。

    葛远说:“那好,我赶工做方案,你出一份详细预算,最好把价格稍微压低些,这样更有竞争力。”

    我点头说:“就这么干,我比别家便宜两三百万,应该有戏。”

    告别葛远回家,月萍和陈瑶已经睡了,我突然想去跑步,就来到楼下健身房,将跑步机调节到慢跑频率,缓缓跑了起来,顺便思索这笔价值五千万的工程业务。

    姜仁定等于个体户,他和朋友合资开娱乐城,操作方式不同于其它单位,要简单透明得多。以往我们为了得到业务,会对一些国有单位的负责人行贿,比如暗中协定给予几万或十几万的好处费,即使公开招标也只是走个形式,工程早已内定给恒远公司。但姜仁定不同,他花的是自己的钱,给他贿赂还不如降低预算来得实惠,这就需要调整做法,找到合适的切入点。

    魏宽和张建都是老手,经验极为丰富,可我才刚进入实际操作,对很多手法并不熟悉,颇有些不知所措。为今之计只有打感情牌,和姜仁定建立良好的私人交情,才有可能获得这个大单子,当然这也意味着要准备一大笔交际费。

    这个工程对我来说实在太大,我根本没有这样的实力,最好的办法就是交给魏宽或张建,可我又很不甘心,不想白白错过赚钱的机会,按照正常利润额来考量,五千万工程总价可以得到一千五百万左右的毛利,这笔钱足以令我脱离小康奔向富裕,更能在富农们面前昂首挺胸扬眉吐气,我实在舍不得拱手送人。

    我将跑步机调节到快跑节奏,越跑越快,前方是雪白的墙壁,我却好像看见了红红的人民币,我兴高采烈,我满心欢喜,我漏*点四溢,我汗流浃背,我一往无前,我健步如飞,我的梦想触手可及

    “咣噹!”

    我失去控制冲了出去,一头撞在墙上,顺便撞翻一张凳子,摔了个眼冒金星。

    我呲牙咧嘴使劲揉腿脚,好歹站起身来“妈的,继续!”我骂一句,跳上跑步机再度飞跑,只是膝盖被凳子磕痛了,跌跌冲冲的怎也找不到节奏。我知道前面这路不好走,更不好跑,可我还是得走,也还是得跑,我停不下来了。

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