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0244 自杀性决策

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    十一月,宏伟冰红茶销量迎来了高峰期,压的旭日升快喘不过气来,目前除了东北地区,其他省份的冰红茶市场份额,宏伟公司坐稳了头把交椅。

    旭日升公司高层领导开始反思,从宏伟冰红茶推出开始,宏伟公司一前一后用了两招就打败旭日升,本来想借着刘得华代言大量投放广告来打一次翻身仗。

    竟没想到,快要喂到嘴边的食物也被宏伟公司半路杀出抢了过去,公司上下还处于迷糊状态,央视已经打出了宏伟冰红茶的广告。

    可以说,两次交锋,旭日升输的惨目忍睹。

    现在的情况更糟糕,旭日升在各地大规模建厂欠下了厚重的债务,市场份额极具缩小,如果再不还手,估计会被宏伟冰红茶慢慢吞掉。

    有人提出起诉宏伟冰红茶,盗用旭日升冰红茶的专利。

    这个方法立马就被否决了,旭日升冰红茶的配方是买来的,而且还不知道谁是真正的卖方?

    现在,饮料市场,两瓶冰红茶打的不可开交有目共睹,如果起诉宏伟公司,说不定真正研发冰红茶的机构会站出来,最终结果会得不偿失。

    太冒险了。

    这次会议开了整整一天。

    有人提出打价格战,市场上旭日升冰红茶和宏伟冰红茶的单价都是三块,如果降价显然对自身已经树立起来的品牌会有影响,而且表明了是在向宏伟公司低头。

    但是降低全国各大经销商的批发价,那就不一样了,利润高,经销商会想法设法卖旭日升冰红茶,想必卖宏伟冰红茶的商家看到更高额的利润,也会心动,最终达到垄断地区的效果,让消费者在市场上找不到宏伟冰红茶,嘴馋想喝了,只能选择旭日升。

    要打就打个痛快,领导们一致同意降价的策略,短时间看,肯定会亏,而且是巨亏,但为了抢回宏伟公司夺走的市场份额,也只有这么干了。

    这次旭日升算是把家底都拿出来赌博了,一次性降价百分之五十,任何商人来看,都会认为旭日升简直是疯了。

    降价的消息传出去后,经销商疯狂进货,有的甚至囤了不少货,他们清楚旭日升在和宏伟干仗,如果打赢了,价格肯定会回升,那么他们现在囤下的货就赚大发了。

    有些被宏伟公司广告打动却还在犹豫的商家,听到旭日升全面降价,想都没想立马选择了旭日升,原因很简单,卖一瓶旭日升冰红茶能赚一块五,卖一瓶宏伟冰红茶只能赚一块,肯定是选择利润高的。

    杨林急匆匆的跑进办公室,面色僵硬,“老板,旭日升发起反攻了,抢走了我们大批客户,那些有意我们公司的客户也集体倒向了旭日升,

    我们的经销商也开始打电话咨询了,要求我们降价!”

    苏伟听说了旭日升降价百分之五十的事情,在他看来,旭日升无疑是在自取灭亡。

    想来也正常,一个供销社办起来的企业,商业思维有限。

    苏伟说:“我们不会降价的,再等一等,等着他们把家底全都掏出来了再反击,这次要一击致命,

    我可不想再和他们耗下去了,都旷课几个月了,估计同学们都已经忘了还有我这个学生!”

    杨林急的快要跳脚了,老板还在关心学校读书的事情,他很想说,老板,咱们能不能认真点?现在是打仗,一场大仗。

    想了想,还是算了,一则因为他是员工,进宏伟公司第一天,苏伟就说了喜欢听话的员工,二是因为他清楚苏伟的能力,总是能够出奇不意,招数眼花缭乱,最后取得胜利。

    杨林主动问:“老板,我需要做点什么?”

    苏伟说:“维护好客户就行,那些经销商也只是闹闹而已,当初花了大价钱拍下代理权,不可能因为眼前的小利临阵倒戈,别忘了,我们还有合同在。”

    “我知道了!”大战一触即发,杨林作为宏伟公司的高层干部所做的事情就这么简单?

    他有想过可能是苏伟不相信他的能力,但也说不过去,因为苏伟点名让他管理渝都所有的事务,在苏伟眼中,渝都新厂是根据地,足以看出苏老板对他是非常信任的。

    杨林在想,难道是对手太弱了?

    ……

    旭日升的降价方针短时间内获得巨大成功,不仅夺回了一部分摇摆的阵地,还吸引了更多的新客户。

    他们得意完形,忘了现在公司的处境厚重的债务以及降价不盈利的状况。

    他们并不知道经销商在大量囤货,只看销售额在大幅度增长,足够他们自豪了。

    其中有清醒的人,提出过堪忧的状况,要求回调价格,没有通过决议。

    市场刚刚才打开,明显很多人就是奔着降价来的,突然回调相当于在双十一打折的时候来了一次服务器崩溃,可想而知,后果不堪设想。

    所以,旭日升现在面临的问题是,降价不能赚钱而且倒亏,回调更不行,前后两难。

    天府集团作为旁观者,随时注视旭日升和宏伟之间的战争。

    前面两次旭日升惨败之后,李国科感觉要完了,但旭日升又开始反弹,他再次看到了希望。

    只有李培全是最清醒的,他和苏伟的认识一样,旭日升是在自取灭亡,基本上说,旭日升现在已经没有和宏伟公司一斗的实力了。

    李培全对这场打了半年多的战争还留有一点看下去的欲望,他想知道苏伟此时还没有还手,想要干什么?

    他猜测,苏伟此次一定是在酝酿大招,彻底干掉旭日升。

    这个年轻人的招式太诡异了,用常人的眼光来看,叫歪门邪道,若是写到书中去,那就是经典案例。

    这一仗结束之后,不用想,宏伟公司问责,必定会查到天府可乐的头上来。

    他现在还有更重要的一件事情,帮李国科擦干净屁股,也是为天府可乐扫除余孽。

    李国科被李培全叫到办公室,“再花点钱,让卖给你配方的人立马消失!”

    李国科不明白董事长的意思,“董事长,旭日升快要翻身了,不会有事的!”

    李培全恨铁不成钢,再次强调了一句,“立马让他消失,不然消失的就是你!”

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