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94.第94章 心理战
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第94章 心理战
张志玲听了深以为然地点点头说道：“是啊！400多一平米也真的是太贵了点。”
“我看就买这里吧１
田洪涛一挺胸，晃了晃脑袋一副财大气粗的姿态说：“贵一点不怕，一定要住得舒服，志玲，我有钱，别怕花钱。”
“志鹏说得对，家里还是宽敞点好，咱去其他地方再看看吧。”
张志玲白了田洪涛一眼说：“有俩钱就不是你了，是吧？”
“就这个房子，那也比住宿舍要好太多了。”
“同样的房子，费那么多钱，值得吗？”
“省下的钱，存银行里吃利息不好吗？”
现在的银行利息也的确是挺高的，存款利息最多都百分之九了。存一万块在银行，五年期的话，一年的利息就是900块，相当可观。
田洪涛挠挠头，嘿嘿笑着说：“志玲，我是希望给你最好的居住条件。将来有了孩子，有个厅的话，在外面也跑得开，对不对？”
“至于钱，我现在挺能赚的，志鹏说了，以后咱们公司的形势只能会越来越好，那点利息，真不算个啥。”
张志玲说：“那可说不定啊！我见过太多了，有些厂子，前两年挺兴旺的，可突然之间就不行了。”
“人无远虑必有近忧！赚钱多的时候，就应该多存一点。”
张志鹏笑了笑说道：“姐，我们公司可是高科技公司，以后只能会越来越好１
“你听我的吧，买房子，一定要买最好的！赚钱的目的不是为了存，是为了消费，为了让自己舒心１
张志鹏这么一说，张志玲也不好再说什么。
张志玲觉得，自己这个弟弟真的是越来越陌生了。
原来调皮捣蛋的一个人，一下子就成了绝顶天才，又干出了那么多的成就，如今，俨然已经成了大人物。
她如今看着自己的弟弟，都有点儿须仰视才可见了。
“那好吧，那就去别的商品房小区看看吧。”
几个人马上就离开了西后地，前往别的地方去看房。
走到路上，田洪涛跟张志鹏并排，他小声说：“志鹏，还是伱说话有分量。”
“你姐性子挺执拗的，认准的事，我是劝不回来的。”
张志鹏笑着说：“我也挺奇怪的，以前都是她教训我来着。”
张志玲扭头看了两人一眼，问：“你们在说什么呢？”
田洪涛赶忙摆手：“没说什么，就是说几句闲话，嘿嘿１
张志鹏笑着说：“洪涛哥有点儿奇怪，我怎么一句话就把你劝走了。”
“姐，你知道洪涛哥现在有多少钱吗？”
田洪涛赶忙说：“那你姐肯定知道啊，我都是有多少交多少的。”
张志玲眨眨眼说：“田洪涛你放心吧，你一共交给我7万块钱，我是绝对不会乱花你一分钱的。”
田洪涛一脸讨好的笑着说道：“给你就是让你随便花的呀。”
“志鹏说了，今年还准备给我涨工资呢，涨到每个月3千块！我呀，今年没准一年就能赚十万了呢１
张志玲看了一眼张志鹏，说：“志鹏，你也不能徇私情呀，不要因为是亲戚，就特别照顾。”
张志鹏笑着摆手说道：“姐，你这哪里话啊？”
“洪涛哥可是我们龙芯公司的技术骨干啊１
“他也是我们龙芯公司的分红股东。”
“你找的这个男人，他真的不算差，已经非常优秀了。”
田洪涛赶忙笑着说道：“跟其他人比，还勉强算优秀，但是，跟志鹏比，我给他提鞋都不配。”
“志鹏现在就是我学习的榜样。”
张志玲白了田洪涛一眼说：“一副谄媚巴结的样子，一点也不大气１
这挑剔的语气让张志鹏有点儿哭笑不得。
“姐，对洪涛哥好一点，这怎么能叫谄媚巴结呢？”
“我们兄弟之间还需要那么生分吗？”
田洪涛点头说道：“我是真心实意地佩服志鹏！绝对不是谄媚巴结，上博士这几年，我觉得跟志鹏搭伙干活学到的东西是最多的。可以说，他改变了我的人生。”
张志玲“噗嗤”一笑，说道：“我就是随口那么一说，你急什么啊１
几个人说着话就上了停在路边的一辆桑塔纳。
这是张志鹏的配车。
他们随后又跑了几个商品房小区。
张志鹏都没怎么看中。
因为，他还是觉得户型不怎么合理，窗户太小，采光性比较差。
他心想，这个时代的商品房估计也就这个样子了吧？
实在不行，那就从看过的几个小区里挑个勉强看的过眼的好了。
他们看房的最后一站来到了东八里。
这儿有个小区是去年上半年开始建的，不过，已经是有一期是现房了。
张志鹏去看了看样板房，有一套91.3平米的大户型，看上去有那么一点后世商品房设计的样式了。
客厅有阳台，直接装的落地窗，采光性能不错。
卫生间和厨房都挺大，卫生间都有干湿分开了。
厨房面积也不小，还带个半包的小阳台，样板房设计成了小餐厅，看上去挺不错。
这房子有三个卧室，卧室的面积都不算小，最小的都有十六个多平米了，最大的有21平米那么大。
不过，客厅小了一点。
没有公摊面积的房子，91平米都看上去好大啊！
这是这小区最大户型了。
一问售楼员，这个户型最大的房子，每平米要价四百一十八元。
91平米的话，也就38000来块钱。
张志鹏听了报价直咋舌，心想，这可真的是白菜价啊！
想想前世，稍微大一点的城市，房价均价都在两三万一平米了，而且还要包含公摊面积……
而普通人的工资，每个月可能也就五六千块，要几个月不吃不喝才能买得起一平米。
而现在，虽然房价相比较普通人的工资还是高得多，但是，这个房价跟平均工资的差距，真不大。
如今，普通工人每个月的工资也有一百多了呢。
更有一小部分先富起来的人在这个时候买房，那真的跟玩儿似的。
“我觉得就这个户型就挺不错的，要不，咱们组个团在这儿团几套，怎么样？”张志鹏发出了倡议。
张志玲问：“你们也要在这儿买房？”
张志鹏点点头说道：“是啊，我打算买三套，我和赵敏一套，然后，咱爸妈和她爸妈各买一套。”
张志玲听得瞪大了眼睛。
自己弟弟，好大的口气，一口气买三套？
那岂不要十多万了？
不过，她转而一想，自己弟弟现在好像挺有钱的。
田洪涛一年都能赚七万，那自己弟弟是老板，估计怎么着也要比田洪涛多赚好几万。
她要是知道张志鹏一年拿了4千万的分红，估计会被这个数字吓半死。
张志鹏也绝对不会对任何人说自己赚了多少钱。
“志鹏你有心了。我本来还说，我们买了新房，把咱爸妈也接过来住呢。”张志玲说。
张志鹏笑道：“那你不是打我的脸吗？”
“爸妈有我这个儿子在，跟女儿住，那算怎么回事？”
“再说，人家洪涛哥还有自己的爸妈呢，对不对？１
“好了，咱们这就回售楼部签协议去吧。”
一旁的售楼员都快高兴疯了：啥？一下子就能卖4套大户型？
几个人回到售楼部，这会儿，整个售楼部都知道要成交超级大单了，售楼经理亲自出面，又是端茶又是拿小点心的，忙得不可开交。
张志鹏也不想墨迹，他笑着说：“那就拿协议来……”
他压根就没想到要讲价这一说。 毕竟，在他心里，人家卖得已经够便宜的了。
你还好意思讲价吗？
但他还没说完呢，张志玲截断了他的话：“慌什么啊？”
“咱们一下子买四套，那怎么着也得讲讲价吧？”
说着，她看了一眼售楼部的经理，说道：“我们买四套，是不是应该打个折？”
售楼部经理赔笑着说：“有折扣的，不过，咱们建筑成本比别的小区要高了不少，您看，要不，打个九五折怎么样？”
张志玲摇头说：“不行１
“别的小区每平米才200多，你们都400多了，才打九五折，肯定没办法接受埃”
售楼部经理用手背蹭了一下鼻子，赔着笑说：“同志，房跟房是不一样的，我们的建筑质量要好了许多，我们的抗震效果可是能达到7级以上呀。”
“而且，我们的户型设计、房容积率，绿化程度，都要比其他商品房小区好不少了。”
“那要不，给你们打九折吧，真的不能再少了。”
“别的客户，最多就是九五折了。”
张志鹏笑着还想开口说一句，被张志玲用眼神制止了。
张志玲说：“咱们都实在一点，你们给打个七八折，我们就马上签协议。”
张志鹏很是震惊：好家伙……买房也能压这么低的价吗？
他记得前世的时候看商品房的新闻，打九折都算是罕见的了。
售楼部经理显然是见多识广了，什么样的顾客都见过。
他表现很是沉稳，笑着说：“同志，那真的是不行的。”
“就没那个价，最多也只能给你们个八八折，绝对不能再少了。”
“买房子不像买衣服，我们没那么大的虚头。”
“我们老板为了开这个楼盘，可是欠了银行一屁股债了。”
“我们的贷款利息都十几个点了，成本压力很大的……”
张志玲又要求了几次，对方坚决不肯让价。
张志玲就从椅子上站了起来，说：“你们要是不肯八折，那我们就别处买去了。”
张志鹏看姐姐站起来了，他也只好跟着站起来给对方施加压力。
那售楼部经理很是无奈，一摊手苦笑着说道：“真没办法给您八折，八折就赔本了，卖得越多，赔得越多。”
张志玲笑着看张志鹏一眼，说：“人家不肯让步啊，那咱们去别的地方买吧，走咯１
张志鹏只好笑着摇头说：“那行吧，去别处买也行。”
反正，这是讲价的一个策略。
如果自己几个人走到门外头，那经理不叫住，那就意味着人家真的没有那么大让利空间。
于是，张志鹏就跟着张志玲后头往外走。
他们走到售楼部门外了，也没见经理追出来。
张志玲还有点儿疑惑：“怎么回事啊？”
“他们是不是看穿了咱们？”
张志鹏笑了笑说：“姐，也有可能人家真没那么大让利空间。”
“这小区搞得还是挺不错的，建筑质量也挺好，户型设计也很理想。”
张志玲说：“但是太贵了。”
张志鹏说：“贵有贵的道理，这样的小区，住着更舒服嘛１
“咱们走到车旁，要是他们还不追出来，我看咱们就回去得了。”
张志玲摇了摇头说：“行吧，听你的。”
他们就来到了桑塔纳车旁。
张志鹏掏出钥匙打开了车门。
这个时候，二十多万的桑塔纳是没有遥控钥匙的。
售楼大厅内，接待张志鹏几个人的女售楼员都快急坏了。
“经理，真的不能再让一点了吗？”
“那几个顾客都要跑掉了。”
经理说：“别急，再等等，等到他们坐进车里，启动车子要走的时候，再跑出来。”
“现在，咱们就是在心理战阶段。”
张志鹏几个人坐到了车里，他看一看售楼部大厅那儿。
可以看见，那售楼经理和所有的售楼员都在看着他们这辆车呢。
张志鹏笑了笑，他心想，这经理也是个老狐狸了。
应该是看出来咱们真相中了这儿的房。
所以，他在进行极限心理战。
他一拧钥匙，车就打着了火了。
车子一打着火，售楼部里的那位售楼经理就有点急。
这是真要走啊？
那必须得再争取一下了。
他急忙就从售楼大厅里跑了出来。
一边跑，一边招手示意停一停。
张志玲笑了说：“我就知道，他们是在跟我们玩心理战。”
张志鹏说：“姐，有点儿太残忍了，人家估计也真没那么大让利空间了。”
张志玲说：“不可能！建筑成本没多少钱的，就算他们建筑质量好一点，一平米的造价成本也不会超过50块１
张志鹏笑道：“姐，你是不是为了买房，还研究了一下房地产啊？”
张志玲笑道：“那必须得好好查一些资料，对不对？我不能让人把我当大肥羊宰。”
售楼部经理气喘吁吁跑到了车旁。
坐在副驾驶位置上的张志玲摇下了车窗：“怎么了？”
这位经理说：“同志，可以再适当给你们让点利，八六折怎么样？大家都不容易，您错过我们这的房子，真找不到这么好的户型了。”
张志玲笑着说：“行吧，八六就八六好了，不过，我们要4套91平米的房子，其中要包括那个样板房１
经理松了口气。
他是担心对方一口咬住八折不放。
现在房子其实并不是太好卖，尤其是这种大户型。
他们推出这大户型，其实也就是试试水而已。
“行吧，可以的１经理答应了。
就这么地，张志鹏姐弟俩在这个小区一口气买了4套九十一平米的大户型。
当场签协议，约定好交全款的日子。
两天后，张志鹏和姐姐就把全部房款给交了。
同时也拿到了新房的钥匙。
接下来，张志鹏和赵敏两个人就把双方的父母都叫了出来一块儿看房。
张庆民还以为是儿子要买房，喜滋滋的把存折给拿上了。
到了那小区，张志鹏和赵敏带着4个老人用钥匙打开三套房，让他们分别参观了一下，随后，就把送给他们的房子的钥匙给了他们。
几位老人都感动坏了，他们真没想到，张志鹏竟然会送给他们这么好的房子。自然，少不了一番埋怨，但他们心里是很开心的，更为自己的儿子女婿如此贴心感到骄傲自豪。
1992年的春节很快就过去了。
大年初五那天，张志鹏就搭乘飞机，飞到了京城，他要跟霹雳系列导弹的总工钱伟峰结合一下，准备把自己设计的新式空空导弹给搞出来。
(本章完)
第94章 心理战
张志玲听了深以为然地点点头说道：“是啊！400多一平米也真的是太贵了点。”
“我看就买这里吧１
田洪涛一挺胸，晃了晃脑袋一副财大气粗的姿态说：“贵一点不怕，一定要住得舒服，志玲，我有钱，别怕花钱。”
“志鹏说得对，家里还是宽敞点好，咱去其他地方再看看吧。”
张志玲白了田洪涛一眼说：“有俩钱就不是你了，是吧？”
“就这个房子，那也比住宿舍要好太多了。”
“同样的房子，费那么多钱，值得吗？”
“省下的钱，存银行里吃利息不好吗？”
现在的银行利息也的确是挺高的，存款利息最多都百分之九了。存一万块在银行，五年期的话，一年的利息就是900块，相当可观。
田洪涛挠挠头，嘿嘿笑着说：“志玲，我是希望给你最好的居住条件。将来有了孩子，有个厅的话，在外面也跑得开，对不对？”
“至于钱，我现在挺能赚的，志鹏说了，以后咱们公司的形势只能会越来越好，那点利息，真不算个啥。”
张志玲说：“那可说不定啊！我见过太多了，有些厂子，前两年挺兴旺的，可突然之间就不行了。”
“人无远虑必有近忧！赚钱多的时候，就应该多存一点。”
张志鹏笑了笑说道：“姐，我们公司可是高科技公司，以后只能会越来越好１
“你听我的吧，买房子，一定要买最好的！赚钱的目的不是为了存，是为了消费，为了让自己舒心１
张志鹏这么一说，张志玲也不好再说什么。
张志玲觉得，自己这个弟弟真的是越来越陌生了。
原来调皮捣蛋的一个人，一下子就成了绝顶天才，又干出了那么多的成就，如今，俨然已经成了大人物。
她如今看着自己的弟弟，都有点儿须仰视才可见了。
“那好吧，那就去别的商品房小区看看吧。”
几个人马上就离开了西后地，前往别的地方去看房。
走到路上，田洪涛跟张志鹏并排，他小声说：“志鹏，还是伱说话有分量。”
“你姐性子挺执拗的，认准的事，我是劝不回来的。”
张志鹏笑着说：“我也挺奇怪的，以前都是她教训我来着。”
张志玲扭头看了两人一眼，问：“你们在说什么呢？”
田洪涛赶忙摆手：“没说什么，就是说几句闲话，嘿嘿１
张志鹏笑着说：“洪涛哥有点儿奇怪，我怎么一句话就把你劝走了。”
“姐，你知道洪涛哥现在有多少钱吗？”
田洪涛赶忙说：“那你姐肯定知道啊，我都是有多少交多少的。”
张志玲眨眨眼说：“田洪涛你放心吧，你一共交给我7万块钱，我是绝对不会乱花你一分钱的。”
田洪涛一脸讨好的笑着说道：“给你就是让你随便花的呀。”
“志鹏说了，今年还准备给我涨工资呢，涨到每个月3千块！我呀，今年没准一年就能赚十万了呢１
张志玲看了一眼张志鹏，说：“志鹏，你也不能徇私情呀，不要因为是亲戚，就特别照顾。”
张志鹏笑着摆手说道：“姐，你这哪里话啊？”
“洪涛哥可是我们龙芯公司的技术骨干啊１
“他也是我们龙芯公司的分红股东。”
“你找的这个男人，他真的不算差，已经非常优秀了。”
田洪涛赶忙笑着说道：“跟其他人比，还勉强算优秀，但是，跟志鹏比，我给他提鞋都不配。”
“志鹏现在就是我学习的榜样。”
张志玲白了田洪涛一眼说：“一副谄媚巴结的样子，一点也不大气１
这挑剔的语气让张志鹏有点儿哭笑不得。
“姐，对洪涛哥好一点，这怎么能叫谄媚巴结呢？”
“我们兄弟之间还需要那么生分吗？”
田洪涛点头说道：“我是真心实意地佩服志鹏！绝对不是谄媚巴结，上博士这几年，我觉得跟志鹏搭伙干活学到的东西是最多的。可以说，他改变了我的人生。”
张志玲“噗嗤”一笑，说道：“我就是随口那么一说，你急什么啊１
几个人说着话就上了停在路边的一辆桑塔纳。
这是张志鹏的配车。
他们随后又跑了几个商品房小区。
张志鹏都没怎么看中。
因为，他还是觉得户型不怎么合理，窗户太小，采光性比较差。
他心想，这个时代的商品房估计也就这个样子了吧？
实在不行，那就从看过的几个小区里挑个勉强看的过眼的好了。
他们看房的最后一站来到了东八里。
这儿有个小区是去年上半年开始建的，不过，已经是有一期是现房了。
张志鹏去看了看样板房，有一套91.3平米的大户型，看上去有那么一点后世商品房设计的样式了。
客厅有阳台，直接装的落地窗，采光性能不错。
卫生间和厨房都挺大，卫生间都有干湿分开了。
厨房面积也不小，还带个半包的小阳台，样板房设计成了小餐厅，看上去挺不错。
这房子有三个卧室，卧室的面积都不算小，最小的都有十六个多平米了，最大的有21平米那么大。
不过，客厅小了一点。
没有公摊面积的房子，91平米都看上去好大啊！
这是这小区最大户型了。
一问售楼员，这个户型最大的房子，每平米要价四百一十八元。
91平米的话，也就38000来块钱。
张志鹏听了报价直咋舌，心想，这可真的是白菜价啊！
想想前世，稍微大一点的城市，房价均价都在两三万一平米了，而且还要包含公摊面积……
而普通人的工资，每个月可能也就五六千块，要几个月不吃不喝才能买得起一平米。
而现在，虽然房价相比较普通人的工资还是高得多，但是，这个房价跟平均工资的差距，真不大。
如今，普通工人每个月的工资也有一百多了呢。
更有一小部分先富起来的人在这个时候买房，那真的跟玩儿似的。
“我觉得就这个户型就挺不错的，要不，咱们组个团在这儿团几套，怎么样？”张志鹏发出了倡议。
张志玲问：“你们也要在这儿买房？”
张志鹏点点头说道：“是啊，我打算买三套，我和赵敏一套，然后，咱爸妈和她爸妈各买一套。”
张志玲听得瞪大了眼睛。
自己弟弟，好大的口气，一口气买三套？
那岂不要十多万了？
不过，她转而一想，自己弟弟现在好像挺有钱的。
田洪涛一年都能赚七万，那自己弟弟是老板，估计怎么着也要比田洪涛多赚好几万。
她要是知道张志鹏一年拿了4千万的分红，估计会被这个数字吓半死。
张志鹏也绝对不会对任何人说自己赚了多少钱。
“志鹏你有心了。我本来还说，我们买了新房，把咱爸妈也接过来住呢。”张志玲说。
张志鹏笑道：“那你不是打我的脸吗？”
“爸妈有我这个儿子在，跟女儿住，那算怎么回事？”
“再说，人家洪涛哥还有自己的爸妈呢，对不对？１
“好了，咱们这就回售楼部签协议去吧。”
一旁的售楼员都快高兴疯了：啥？一下子就能卖4套大户型？
几个人回到售楼部，这会儿，整个售楼部都知道要成交超级大单了，售楼经理亲自出面，又是端茶又是拿小点心的，忙得不可开交。
张志鹏也不想墨迹，他笑着说：“那就拿协议来……”
他压根就没想到要讲价这一说。 毕竟，在他心里，人家卖得已经够便宜的了。
你还好意思讲价吗？
但他还没说完呢，张志玲截断了他的话：“慌什么啊？”
“咱们一下子买四套，那怎么着也得讲讲价吧？”
说着，她看了一眼售楼部的经理，说道：“我们买四套，是不是应该打个折？”
售楼部经理赔笑着说：“有折扣的，不过，咱们建筑成本比别的小区要高了不少，您看，要不，打个九五折怎么样？”
张志玲摇头说：“不行１
“别的小区每平米才200多，你们都400多了，才打九五折，肯定没办法接受埃”
售楼部经理用手背蹭了一下鼻子，赔着笑说：“同志，房跟房是不一样的，我们的建筑质量要好了许多，我们的抗震效果可是能达到7级以上呀。”
“而且，我们的户型设计、房容积率，绿化程度，都要比其他商品房小区好不少了。”
“那要不，给你们打九折吧，真的不能再少了。”
“别的客户，最多就是九五折了。”
张志鹏笑着还想开口说一句，被张志玲用眼神制止了。
张志玲说：“咱们都实在一点，你们给打个七八折，我们就马上签协议。”
张志鹏很是震惊：好家伙……买房也能压这么低的价吗？
他记得前世的时候看商品房的新闻，打九折都算是罕见的了。
售楼部经理显然是见多识广了，什么样的顾客都见过。
他表现很是沉稳，笑着说：“同志，那真的是不行的。”
“就没那个价，最多也只能给你们个八八折，绝对不能再少了。”
“买房子不像买衣服，我们没那么大的虚头。”
“我们老板为了开这个楼盘，可是欠了银行一屁股债了。”
“我们的贷款利息都十几个点了，成本压力很大的……”
张志玲又要求了几次，对方坚决不肯让价。
张志玲就从椅子上站了起来，说：“你们要是不肯八折，那我们就别处买去了。”
张志鹏看姐姐站起来了，他也只好跟着站起来给对方施加压力。
那售楼部经理很是无奈，一摊手苦笑着说道：“真没办法给您八折，八折就赔本了，卖得越多，赔得越多。”
张志玲笑着看张志鹏一眼，说：“人家不肯让步啊，那咱们去别的地方买吧，走咯１
张志鹏只好笑着摇头说：“那行吧，去别处买也行。”
反正，这是讲价的一个策略。
如果自己几个人走到门外头，那经理不叫住，那就意味着人家真的没有那么大让利空间。
于是，张志鹏就跟着张志玲后头往外走。
他们走到售楼部门外了，也没见经理追出来。
张志玲还有点儿疑惑：“怎么回事啊？”
“他们是不是看穿了咱们？”
张志鹏笑了笑说：“姐，也有可能人家真没那么大让利空间。”
“这小区搞得还是挺不错的，建筑质量也挺好，户型设计也很理想。”
张志玲说：“但是太贵了。”
张志鹏说：“贵有贵的道理，这样的小区，住着更舒服嘛１
“咱们走到车旁，要是他们还不追出来，我看咱们就回去得了。”
张志玲摇了摇头说：“行吧，听你的。”
他们就来到了桑塔纳车旁。
张志鹏掏出钥匙打开了车门。
这个时候，二十多万的桑塔纳是没有遥控钥匙的。
售楼大厅内，接待张志鹏几个人的女售楼员都快急坏了。
“经理，真的不能再让一点了吗？”
“那几个顾客都要跑掉了。”
经理说：“别急，再等等，等到他们坐进车里，启动车子要走的时候，再跑出来。”
“现在，咱们就是在心理战阶段。”
张志鹏几个人坐到了车里，他看一看售楼部大厅那儿。
可以看见，那售楼经理和所有的售楼员都在看着他们这辆车呢。
张志鹏笑了笑，他心想，这经理也是个老狐狸了。
应该是看出来咱们真相中了这儿的房。
所以，他在进行极限心理战。
他一拧钥匙，车就打着了火了。
车子一打着火，售楼部里的那位售楼经理就有点急。
这是真要走啊？
那必须得再争取一下了。
他急忙就从售楼大厅里跑了出来。
一边跑，一边招手示意停一停。
张志玲笑了说：“我就知道，他们是在跟我们玩心理战。”
张志鹏说：“姐，有点儿太残忍了，人家估计也真没那么大让利空间了。”
张志玲说：“不可能！建筑成本没多少钱的，就算他们建筑质量好一点，一平米的造价成本也不会超过50块１
张志鹏笑道：“姐，你是不是为了买房，还研究了一下房地产啊？”
张志玲笑道：“那必须得好好查一些资料，对不对？我不能让人把我当大肥羊宰。”
售楼部经理气喘吁吁跑到了车旁。
坐在副驾驶位置上的张志玲摇下了车窗：“怎么了？”
这位经理说：“同志，可以再适当给你们让点利，八六折怎么样？大家都不容易，您错过我们这的房子，真找不到这么好的户型了。”
张志玲笑着说：“行吧，八六就八六好了，不过，我们要4套91平米的房子，其中要包括那个样板房１
经理松了口气。
他是担心对方一口咬住八折不放。
现在房子其实并不是太好卖，尤其是这种大户型。
他们推出这大户型，其实也就是试试水而已。
“行吧，可以的１经理答应了。
就这么地，张志鹏姐弟俩在这个小区一口气买了4套九十一平米的大户型。
当场签协议，约定好交全款的日子。
两天后，张志鹏和姐姐就把全部房款给交了。
同时也拿到了新房的钥匙。
接下来，张志鹏和赵敏两个人就把双方的父母都叫了出来一块儿看房。
张庆民还以为是儿子要买房，喜滋滋的把存折给拿上了。
到了那小区，张志鹏和赵敏带着4个老人用钥匙打开三套房，让他们分别参观了一下，随后，就把送给他们的房子的钥匙给了他们。
几位老人都感动坏了，他们真没想到，张志鹏竟然会送给他们这么好的房子。自然，少不了一番埋怨，但他们心里是很开心的，更为自己的儿子女婿如此贴心感到骄傲自豪。
1992年的春节很快就过去了。
大年初五那天，张志鹏就搭乘飞机，飞到了京城，他要跟霹雳系列导弹的总工钱伟峰结合一下，准备把自己设计的新式空空导弹给搞出来。
(本章完)