286、映前宣传与营销
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合同已经签好,宋戈当然要卖力宣传,打好北京文化转型的第一仗。
数据公司分析显示:
首先,林诚导演辐射的人群中80%是以男性观众为主,覆盖的人群年龄在2540岁间,这批人在互联网上的关注度是有的,但互动性不够强,反应在微博上的表现是只看不转;
其次,林诚、许峥、黄博三个人的粉丝重合度很高,许峥因《泰》的成功有更多的女性观众缘。
当然,如果是林诚亲自出演的电影,女性观众就会增加一倍的;
为此,《心花路放》营销公司第一步是调动女性观众的关注度。
2013年7月份,一支以女性视角为主的预告片投放到视频网站,并在7月20日,在北京举行了一场由孟非现场主持的“女花男爱”发布会。
林诚携影片中的八位女主演(胖迪、娜扎、郭璧婷、吴锦颜等)在这场“非诚勿扰”活动上,配合发布的还有《心花路放》首次曝光“女人区”预告片,将众女星在片中的“阿凡达”、“杀马特”、“断眉妆”等喜剧造型结合话题在各大媒体平台传播。
“我们在预告片中倡导的是,这是一部林诚”黑色幽默“式的片子,不仅是男性观众值得观看,片子有大量值得女性关注的喜剧元素和亮点。”
针对影片整体覆盖的2540岁人群,在发布终极预告片的时候和新浪娱乐进行合作,在微博和各大媒体平台上同步推视频物料,基于这部分互动较弱的人群做了传统的打法,以全方位覆盖的形式广铺渠道。
根据新浪微博提供的数据,经过7月和8月份的微博营销,有60%的女性开始被调动,对影片的关注指数直线上线。到9月份开始,男女的关注度基本持平。
《心花路放》起初的策略也是以突出林诚为方向,但是当我们看到今年有四部黄博主演的影片将要上映后,就选择了主推黄博。
一个档期靠一部片子是热不起来的,至少要有两部主力,两部次主力,和一些非主力,主推黄博其实就是把整个大盘的热度炒高,这样才能获得更好的市场收益。可以说《心花路放》是一次发行主导宣传的成功尝试。
终极海报显露清新气质,黄博、许峥受控神秘女。
和之前曝光的骑车版全阵容海报不同,《心花路放》终极海报的整体更加简洁神秘:黄博、许峥分坐沙发两侧,一人抱着吉他、一人抱着方向盘,而中间看不见面孔的神秘女则如女王般掌控着两人的头顶,令人颇为好奇。
这个有着修长美腿的神秘女郎是谁,引发了观众强烈的好奇心。上映之后,经过比较,观众才知道是娜扎。
而海报左上角的“12.19举国欢笑”宣传语也再次显露出影片“全民喜剧”的中心主旨。
作为贺岁档的一部喜剧电影,导演林诚拍出了一部更具有“清新”气质的喜剧电影。
黄博、许峥两个好基友一路向西寻艳遇,经过天门山、芙蓉镇、香格里拉、大理等风景优美、文艺范儿十足的旅游胜地,让这次林诚电影的整体画面色调颇为清新舒服。
即便逃不了“挨打”、“受虐”这种林诚影片的固定项目,但黄博许峥两位难兄难弟比起之前合作遭受的待遇却“干净”了不少,“花花公子”许峥在片中更是时常礼服礼帽,透着浓浓的英伦风。
而此次参演的女艺人中,除了吴锦颜、马苏的角色形象颠覆令人颇感震撼外,郭璧婷、娜扎、潘知琳的角色则依然捍卫了各路“女神的尊严”,令影片的“可观性”提升了许多。
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超前点映攒人气:
点映,通俗来说就是一部新片在未正式上映之前,在个别城市、个别电影院提前放映。
如今不少新片借助于点映来积攒人气和口碑,但假如是一部质量较差的电影点映,带来的结果很可能就是负面的。
点映考验的是片方的底气,提前半个月就进行超前点映,更是需要勇气。
《心花路放》在正式上映前做了三场大规模点映,分别是12月3日举行全国同步第一场点映:300场;票房累计达240万。
12月7日第二场点映:余800场;12月16日第三场点映:一万六千场。
宋戈称,如此大规模的点映是中国电影史上的第一次。
此前双方也考虑过大规模点映是否会影响到上映后的票房,但事实是,恰恰是通过三轮点映传播了大量的正向口碑,给了影院极大的排片信心。
点映时影片在全国的平均上座率达到了75%以上,在东北、华北等一些地区的平均上座率甚至超过了90%。
点映票房突破4000万;《心花路放》上映前,已经有了“爆棚”迹象。
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预售放出白菜价,代表:《心花路放》。
当网络app购票成为观众常用购票渠道后,在线预售也成了电影营销团队大做文章的地方。
《心花路放》这次就与猫眼电影网络购票app合作在全国各大电影院推出9.3元、19.9元等价格预售电影票,提前亮出“低价”牌,而“在线选座”功能亦是为观众节约了排队购票的时间。
根据《心花路放》此次唯一的官网预售合作平台,猫眼电影数据显示:
截止到《心花路放》12月19日上映前,网络预售票达百万张,猫眼预售的票房是1.1亿,创下华语电影预售纪录。
本土某电影院市场部相关人士告诉记者,在票价上花心思营销往往事半功倍,毕竟这是最能吸引观众眼球的手法了,谁不想以最少的花费去买个东西呢!“
《心花路放》推低价预售将时间提早了半个月,这个时间点恰好又与电影点映场举行的时间贴合。
试想,假如我提前看了片子,觉得还不错,自然会推荐给身边的朋友,与此同时,朋友们在刷手机时看到低价票预售的活动,会自然而然选择购票,所以渠道一打通就是锦上添花了。
对于影院来说,有电商为他们提前创造票房无疑是好事一桩,假设一个影厅200个座位,如果提前预售就卖掉了100个之后,该影院就是在100的基数上卖票,对影院来说,提前有了票房保障他们是更愿意为影片后续在排片上加码的。
贺岁档的竞争明显激烈很多,《心花路放》竞争《警察故事2013》与当年《人再途之泰》对决《一九四二》局面如出一辙,问题是,贺岁档能一口气吞下这么多大片吗?
电影发行人士宋先生认为,没问题!
他说:“如今内地影市空间已经很大了,与去年同期相比银幕数多出了5000块,银幕总数已经突破了20000块,如此庞大的银幕数可以同时承载三部大片,这没太大问题。并且,有影响力、有话题的新片越多,这对于观众来说是好事,选择也会多起来。”
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宋戈告诉记者:
我们把《心花路放》的发行重点放在了三四线城市,同时《心花路放》还开创性地做了三次超前点映,这也是我们在宣发上设计的一次史无前例的尝试.
首轮点映放映了300 场,二轮是1000场,三轮是全国影院的限时点映,从12月16日至正式公映,每天下午3点到7点的四个小时,全国密钥一次性打开,当时占到了全国总排片的15.2%,上座率达55%-60%,三次点映共斩获近4000万票房。
一二线城市对林诚的认知度已经很高了,只要是他的粉丝就会去看这部电影,过多的引导没有意义。
如果要让影片有高票房表现,一定得让三四线城市的观众对影片充满期待,才能真正使大盘热起来。
《心花路放》这次的路演安排偏重主力演员多走二三线城市,黄博、许峥更多是去苏州、郑州、沈阳这种城市,一线城市采取的是导演加女星的组合。
而硬广和喷绘的投放也更偏重三四线城市,像无锡、常州、大连、青岛等城市都下了很大力量,而不是完全按照城市的票房占比投放硬广宣传。
《心花路放》全国首场看片的观众多为全国各地不同的媒体,对于这部充满极具现实主义意义的喜剧电影,多家国内知名媒体都给与了好评,而许峥调戏阿凡达的段落更是引发了全场的大笑。
有媒体称:“这部影片用轻松的风格表现一个严肃的主题寻求生命的真谛。”
还有媒体表示:“就像卓别林的喜剧一样,用喜剧的外壳包括了现实的忧伤,极具现实主义意义。”
对此导演林诚认为:“希望可以用新的表达方式拍出新的中国喜剧电影。”
合同已经签好,宋戈当然要卖力宣传,打好北京文化转型的第一仗。
数据公司分析显示:
首先,林诚导演辐射的人群中80%是以男性观众为主,覆盖的人群年龄在2540岁间,这批人在互联网上的关注度是有的,但互动性不够强,反应在微博上的表现是只看不转;
其次,林诚、许峥、黄博三个人的粉丝重合度很高,许峥因《泰》的成功有更多的女性观众缘。
当然,如果是林诚亲自出演的电影,女性观众就会增加一倍的;
为此,《心花路放》营销公司第一步是调动女性观众的关注度。
2013年7月份,一支以女性视角为主的预告片投放到视频网站,并在7月20日,在北京举行了一场由孟非现场主持的“女花男爱”发布会。
林诚携影片中的八位女主演(胖迪、娜扎、郭璧婷、吴锦颜等)在这场“非诚勿扰”活动上,配合发布的还有《心花路放》首次曝光“女人区”预告片,将众女星在片中的“阿凡达”、“杀马特”、“断眉妆”等喜剧造型结合话题在各大媒体平台传播。
“我们在预告片中倡导的是,这是一部林诚”黑色幽默“式的片子,不仅是男性观众值得观看,片子有大量值得女性关注的喜剧元素和亮点。”
针对影片整体覆盖的2540岁人群,在发布终极预告片的时候和新浪娱乐进行合作,在微博和各大媒体平台上同步推视频物料,基于这部分互动较弱的人群做了传统的打法,以全方位覆盖的形式广铺渠道。
根据新浪微博提供的数据,经过7月和8月份的微博营销,有60%的女性开始被调动,对影片的关注指数直线上线。到9月份开始,男女的关注度基本持平。
《心花路放》起初的策略也是以突出林诚为方向,但是当我们看到今年有四部黄博主演的影片将要上映后,就选择了主推黄博。
一个档期靠一部片子是热不起来的,至少要有两部主力,两部次主力,和一些非主力,主推黄博其实就是把整个大盘的热度炒高,这样才能获得更好的市场收益。可以说《心花路放》是一次发行主导宣传的成功尝试。
终极海报显露清新气质,黄博、许峥受控神秘女。
和之前曝光的骑车版全阵容海报不同,《心花路放》终极海报的整体更加简洁神秘:黄博、许峥分坐沙发两侧,一人抱着吉他、一人抱着方向盘,而中间看不见面孔的神秘女则如女王般掌控着两人的头顶,令人颇为好奇。
这个有着修长美腿的神秘女郎是谁,引发了观众强烈的好奇心。上映之后,经过比较,观众才知道是娜扎。
而海报左上角的“12.19举国欢笑”宣传语也再次显露出影片“全民喜剧”的中心主旨。
作为贺岁档的一部喜剧电影,导演林诚拍出了一部更具有“清新”气质的喜剧电影。
黄博、许峥两个好基友一路向西寻艳遇,经过天门山、芙蓉镇、香格里拉、大理等风景优美、文艺范儿十足的旅游胜地,让这次林诚电影的整体画面色调颇为清新舒服。
即便逃不了“挨打”、“受虐”这种林诚影片的固定项目,但黄博许峥两位难兄难弟比起之前合作遭受的待遇却“干净”了不少,“花花公子”许峥在片中更是时常礼服礼帽,透着浓浓的英伦风。
而此次参演的女艺人中,除了吴锦颜、马苏的角色形象颠覆令人颇感震撼外,郭璧婷、娜扎、潘知琳的角色则依然捍卫了各路“女神的尊严”,令影片的“可观性”提升了许多。
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超前点映攒人气:
点映,通俗来说就是一部新片在未正式上映之前,在个别城市、个别电影院提前放映。
如今不少新片借助于点映来积攒人气和口碑,但假如是一部质量较差的电影点映,带来的结果很可能就是负面的。
点映考验的是片方的底气,提前半个月就进行超前点映,更是需要勇气。
《心花路放》在正式上映前做了三场大规模点映,分别是12月3日举行全国同步第一场点映:300场;票房累计达240万。
12月7日第二场点映:余800场;12月16日第三场点映:一万六千场。
宋戈称,如此大规模的点映是中国电影史上的第一次。
此前双方也考虑过大规模点映是否会影响到上映后的票房,但事实是,恰恰是通过三轮点映传播了大量的正向口碑,给了影院极大的排片信心。
点映时影片在全国的平均上座率达到了75%以上,在东北、华北等一些地区的平均上座率甚至超过了90%。
点映票房突破4000万;《心花路放》上映前,已经有了“爆棚”迹象。
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预售放出白菜价,代表:《心花路放》。
当网络app购票成为观众常用购票渠道后,在线预售也成了电影营销团队大做文章的地方。
《心花路放》这次就与猫眼电影网络购票app合作在全国各大电影院推出9.3元、19.9元等价格预售电影票,提前亮出“低价”牌,而“在线选座”功能亦是为观众节约了排队购票的时间。
根据《心花路放》此次唯一的官网预售合作平台,猫眼电影数据显示:
截止到《心花路放》12月19日上映前,网络预售票达百万张,猫眼预售的票房是1.1亿,创下华语电影预售纪录。
本土某电影院市场部相关人士告诉记者,在票价上花心思营销往往事半功倍,毕竟这是最能吸引观众眼球的手法了,谁不想以最少的花费去买个东西呢!“
《心花路放》推低价预售将时间提早了半个月,这个时间点恰好又与电影点映场举行的时间贴合。
试想,假如我提前看了片子,觉得还不错,自然会推荐给身边的朋友,与此同时,朋友们在刷手机时看到低价票预售的活动,会自然而然选择购票,所以渠道一打通就是锦上添花了。
对于影院来说,有电商为他们提前创造票房无疑是好事一桩,假设一个影厅200个座位,如果提前预售就卖掉了100个之后,该影院就是在100的基数上卖票,对影院来说,提前有了票房保障他们是更愿意为影片后续在排片上加码的。
贺岁档的竞争明显激烈很多,《心花路放》竞争《警察故事2013》与当年《人再途之泰》对决《一九四二》局面如出一辙,问题是,贺岁档能一口气吞下这么多大片吗?
电影发行人士宋先生认为,没问题!
他说:“如今内地影市空间已经很大了,与去年同期相比银幕数多出了5000块,银幕总数已经突破了20000块,如此庞大的银幕数可以同时承载三部大片,这没太大问题。并且,有影响力、有话题的新片越多,这对于观众来说是好事,选择也会多起来。”
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宋戈告诉记者:
我们把《心花路放》的发行重点放在了三四线城市,同时《心花路放》还开创性地做了三次超前点映,这也是我们在宣发上设计的一次史无前例的尝试.
首轮点映放映了300 场,二轮是1000场,三轮是全国影院的限时点映,从12月16日至正式公映,每天下午3点到7点的四个小时,全国密钥一次性打开,当时占到了全国总排片的15.2%,上座率达55%-60%,三次点映共斩获近4000万票房。
一二线城市对林诚的认知度已经很高了,只要是他的粉丝就会去看这部电影,过多的引导没有意义。
如果要让影片有高票房表现,一定得让三四线城市的观众对影片充满期待,才能真正使大盘热起来。
《心花路放》这次的路演安排偏重主力演员多走二三线城市,黄博、许峥更多是去苏州、郑州、沈阳这种城市,一线城市采取的是导演加女星的组合。
而硬广和喷绘的投放也更偏重三四线城市,像无锡、常州、大连、青岛等城市都下了很大力量,而不是完全按照城市的票房占比投放硬广宣传。
《心花路放》全国首场看片的观众多为全国各地不同的媒体,对于这部充满极具现实主义意义的喜剧电影,多家国内知名媒体都给与了好评,而许峥调戏阿凡达的段落更是引发了全场的大笑。
有媒体称:“这部影片用轻松的风格表现一个严肃的主题寻求生命的真谛。”
还有媒体表示:“就像卓别林的喜剧一样,用喜剧的外壳包括了现实的忧伤,极具现实主义意义。”
对此导演林诚认为:“希望可以用新的表达方式拍出新的中国喜剧电影。”