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第85章 买几万辆东江小卡
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“林菲，先坐，我来解释一下。”
韩彬看了看手里的表格，是东江小卡和目前通用的30吨卡车的费用预估！
上面，还有目前东江一汽的东江小卡出厂成本价格和对比。
能在短短二十分钟，弄出这么多数据，林菲的办事效率和工作态度不用说了！
“七万辆，怎么会这么多，东江一汽领导疯了吧，卖不出去生产了这么多！
一辆出厂成本一万七，这是多少，各位学霸，我这数学不好，高考凑活及格！”韩彬问了一句。
其他人都不好意思开口，谁一开口，仿佛自己才是学霸一样，“温岚，哈佛博士，你们不学数学吗？”
“学，将近十二亿！”
“林菲，这个一万七的出厂价，能不能再压缩一下！”
林菲听了，点头道，“这已经是经过层层压缩的价格了，原本是两万一！”
“一万七，我估计肯定还能压，这些东西不变现，东江一汽一年都撑不过去，十亿拿下应该没问题。
同款车，市价两万，这里面利润空间挺大的，怎么东江一汽这车卖不出去呢？”
“之前，东江一汽核定的出厂成本是两万一，要是低了，就是亏本，领导要承担责任，车子刚出来的时候，订单不少，安排了不少生产任务。
但是外省来了几款同类型的，人家的售价就是两万元，东江一汽这边出厂价就两万一，因为手里有订购合同，所以不愿意降价。
最后，外省的厂家愿意承担违约金，经销商就都退货了，市场就被别人瓜分了。
人家跟经销商签订了合约，只能销售他们的同款车型，为期三年，否则，经销商得赔偿天价违约金，别说三年，一年之后，东江一汽都撑不住了。
东江一汽后来厂长书记都被换了，新任的厂长挺有能力，做了一些改革，将这个出厂价降到了一万七。
但经销商不能卖这个，他们只能自己销售，销售费用又增加，到消费者手里，又超过两万，所以越卖越亏，本来就没钱，更不敢卖了。
除了这七万库存，至少还有五万辆半成品在生产线上呢。
东江一汽，基本就是被这东江小卡拖死了，加上研发，投入的成本，将近三十亿，基本没卖出去多少！”
“行了，不评论了，一辆运费两千，二六一万二，售价两万，有江南和岭南同款车的价格吗。”
“目前国内这款车型基本就是那两三家占据了市场，好几个省份的品牌都被他们压死了。
除了价格战，就是那些厂家反应迟钝，等下决心降价，市场都被占领了，而这三家，背景又特别强，成本控制做得好，所以...”
“一万七、两万一，差了四千块啊，这成本怎么算的，都该拉出去枪毙！我们这个拉过去，也就，同款车型的出厂价格是多少？”
“打价格战的时候，人家都压缩到了一万五，不过目前，都是一万八千五！”
“出厂价至少得压到一万六，开过去一万八，这生意，我们只要不亏钱就行，这些车，能卖出去吗？”韩彬问了一句。
肖芸皱了下眉头，说好的卖水果，怎么又成了汽车销售了！
“你要把这些车卖了，意思就是，只要一万八卖出去，我们这运费就全没了！”徐凯笑了。
“是这个意思，这是大头，不然，两万辆大货车，跑一趟得两万，这就四个亿，好好想想，这四个亿我们自己赚回来分了，不香吗？
我们就是一万六卖出去都不亏啊，至少节省一亿六的运费！
林菲，你做过专业的汽车销售，如果我们在当地找经销商，这生意他们敢接吗？”
林菲想了想，略微迟疑的道，“我们给的价格，肯定比目前其他品牌低，可一旦我们这批车出现，厂商肯定会要求经销商清退。
东江一汽这边，生产成本偏高，后续这么低的价格卖不了，经销商也不会为了我们这生意，就得罪那三个大品牌。
如果一定要卖，要么我们自己在那边设立经销店，直接面对消费者，速度快的话，可以迅速销售出去！”
“东江一汽这车，如果用车皮拉过去，一辆费用多少？”
“也得一千块，但这事没利润的，他们至少要将成本压缩到一万五这生意才能做！”
“就是说，东江一汽这个车，在东江是卖不了了！”
“市面上大型的经销商，都被另外三大品牌拿下，东江一汽自己的销售团队，费用太高了！”
韩彬看向温岚！
温岚笑着道，“你这样盯着我看，不怕苏以同学吃醋吗？”
韩彬侧头，嗅了一下，“香香的，不酸，现在苏以同学，我这个品牌的醋，不吃！”韩彬无奈的说了一句。
苏以抿了下嘴唇，没说话。
“看到有赚钱的机会，不抓住的话，你难受吗？”韩彬问温岚。
“特别难受，但是东江一汽的销售权先不说你能不能拿下，他们的成本，要是降不下来，别人一轮价格战，又死了，成本控制，才是关键！”
“这问题，得去东江一汽看看再说，但是，我觉得，咱们这运费，可以省下来。
这生意，以后还能不能做先不说，先把这批车拿下，卖出去，四个亿，能省多少算多少。
必须速战速决，我们等于是在那三大品牌身上割肉，等人反应过来，东江一汽不给力，我们就是无源之水。
这消息必须保密，悄悄地进村，打枪的不要。
我先去跟东江一汽的领导谈一下，如果可行，林菲，你做过汽车销售，这一行比较熟悉，带一部分人先过去了解市场，顺便开几辆东江小卡过去，测试一下性能。
还有沿途的费用之类，别到时候搁路上，几十万吨苹果，送都送不出去！”
“好！”林菲立刻点头。
“到时候让雷刚安排一部分保安过去，安全第一，我们是去抢生意，确保安全。
先调查一下当地经销商的状况，一旦风声传开，如果能找到有人愿意接手，我们哪怕一万七给他，见好就收，落袋为安！”
“明白！”
“对了，现在东江一汽谁当家？”韩彬问了一句。
“赵长征，厂长、书记目前还没有，等于是一肩挑。
我姑父说这个人特别有能力，到了东江一汽四个多月，革除了许多弊端，只是现在厂里没钱没市场，政府只能保证工人有饭吃，估计赵厂长也没招了。
现在东江一汽，几乎是半停工状态！”
“赵长征，这人是不是从一汽总公司下来的，四十岁不到吧？”韩彬意外的问。
“这个我不知道，我没见过，但年龄应该不大，我姑父说年轻有为，肯定没四十岁，我姑父才四十，你认识？！”林菲意外。
“如果是我想的那个人，真认识，但跟我不熟悉，他大学刚毕业在红旗厂，干了也就三年调走了，跟安娜的父亲关系特别好...”
“谁？”什么安娜，林菲自然不知道。
“我大师姐！”韩彬回答！
陈露露道，“据说，是一个揍了你们老板十五年的女人！”
温岚很感兴趣的问，“安娜来了吗？我挺好奇的，这个揍了你十五年的女人，到底什么样...”
“来了，溜达呢，估计待会...”敲门声传来，韩彬回头一看，张海平又开了门，而安娜道了谢，迈着有力的步子走了进来，而目光，一瞬间就锁定了韩彬身边的苏以。
苏以仿佛是感觉到有些不自在，朝着韩彬背后略微靠了下！
韩彬皱了下眉头，刚要开口，安娜已经换上了笑脸，“你们好，我就是刚才你们说的，揍了他十五年的女人，我觉得，我还能再揍他五十年！”
韩彬哭笑不得，这不是童年阴影，是人生阴影了！
“陈狄安娜，我大师姐，目前在齐鲁读军校！
老徐，刚才我跟安娜说，让她找一些退役女兵，咱们公司美女比较多，安全第一。
对了，温岚，云漫以后肯定有些女歌手需要女保镖，娱乐圈特别黑，这方面别出问题，否则，名声就砸了！”
“明白，我原本也准备联系安保公司，如果我们有自己的安保体系更好，信任度会提升，费用也能节省一大半！”
“安娜，你这没问题吧！”
“刚才你不是说，能用钱解决的问题，都不是问题，只要钱给到位，内卫都能给你找来，真的，内卫也有退役的，三十岁以上，但再干十年没问题！”
“韩大叔，你这是有几百个亿啊！”陈露露笑着问。
“换成越南盾，我得有五千亿，对吧温岚！”
“对，五千亿，收好！”温岚说着，从手边的包里，取出一张卡递给韩彬。
韩彬接过，直接递给安若彤，“帮我注册一个公司，名字就叫云谷网络科技有限公司，先投入五千万，其余的激动吧！”
“好，软件研发速度必须快，别我们准备好了，没有软件...”
“这不行，肯定有，安娜，你先坐...”
“你坐一边去，我跟苏以妹妹聊聊天，真的是一个神仙女孩，难怪把我这弟弟魂都收走了！”陈狄安娜和善的笑着。
苏以有些尴尬，韩彬皱了下眉头，“墨叽，是不是又欠揍！”韩彬呼出口气，安娜的性格，他真不敢相信，安娜不会找茬！
“你过去吧，我跟安娜姐姐说说话！”
苏以自然感受到韩彬此刻的眼神有些不对劲，虽然这安娜，给她的感觉，真的有些危险，但肯定不会真的连自己都打吧。
这个陈狄安娜，和韩彬，绝对不只是青梅竹马那么简单！
韩彬身上的伤，真有可能是这个陈狄安娜打的，这女人，太狠了！
韩彬看了陈狄安娜一眼，走到了旁边的椅子边坐下，陈狄安娜笑着坐到苏以旁边，小声和苏以说话。
徐凯的声音传来，韩彬收回目光，陈狄安娜再怎么，也不可能在这里伤害苏以。
“我联系了几个朋友，有能力做这个软件开发的团队倒是找到了，但是对方要价比较高，你得自己去燕京谈！”
“只要有实力，我肯定不会小气，两个月内，至少这个网络销售系统得弄出来！”
“应该有几款同类软件，但做的不算太好，重新研发，需要的时间太长，改进一下，先将这个项目完成，后续如果你还有其他规划，可以再升级！”
“这会还没想那么多，我先把这事理顺了，去国外溜达一圈，还有硅谷好好看看。
不然，我都不知道这世界发展到哪一步了，华国的网络，比硅谷，差了有二十年吧！”
温岚道，“我感觉是三十年，真的，现在，就像美国七十年代的网络环境！”
“差距有这么明显吗？”
“差不多，基础性的东西，需要大量的资金投入，华国这十年，在这一块，投入很有限。
我们原本落后别人二十年，但是十年过去了，人家的投入是我们的十倍，你说，我们落后的，是不是变成三十年了？”温岚身在美国，感受更浓！
“国情决定了，就像云州，目前最大的问题，就是解决工人的饭碗，对了安娜，赵长征你肯定熟悉对吧！”
“嗯，以前在红旗厂，那是我爸爸半个徒弟，也是清华学弟，后来去了一汽总公司，怎么了？”
“他现在在东江一汽，你不知道吗？”
“回东江了，不知道，我还没见我爸呢，我爸跟赵叔叔经常联系，又不是我，你是想把一汽的苹果也卖了，这个应该不难吧！”
“那都是小事，待会联系下陈叔，帮我约一下这赵叔叔，就说，我明天中午请他们吃饭，他们厂那几万辆东江小卡，我全要了！”
“呵呵，你梦游呢，几万辆，得好几个亿吧，东江小卡我知道，不都卖不出去吗？
你不会为了卖苹果，买几万辆东江小卡吧，没毛病吧！”
“十个亿，你帮我约好就行了，怎么忽悠是我的事！”
“行，你的事，我爸肯定给你办，赵叔叔得给我爸面子啊，明天中午在哪？”
“明天上午，我得回去跟把红旗厂的苹果落实了，要是赵叔叔走得开，就去你家，我做饭。”
“对了，我差点忘了，狮子头，96分的狮子头，要是没有96分，我给你展示一下我这两年的学习成果！”
“行了，这基本也没我什么事了，厨房在几楼？”韩彬问。
“一楼东侧，待会员工大会，开完会你再去啊！”安若彤说了一句。
“今天这会你们开吧，我又不是股东，不合适！”
韩彬朝着安娜和苏以看了一眼，问了句，“你们还想吃什么？”
“林菲，先坐，我来解释一下。”
韩彬看了看手里的表格，是东江小卡和目前通用的30吨卡车的费用预估！
上面，还有目前东江一汽的东江小卡出厂成本价格和对比。
能在短短二十分钟，弄出这么多数据，林菲的办事效率和工作态度不用说了！
“七万辆，怎么会这么多，东江一汽领导疯了吧，卖不出去生产了这么多！
一辆出厂成本一万七，这是多少，各位学霸，我这数学不好，高考凑活及格！”韩彬问了一句。
其他人都不好意思开口，谁一开口，仿佛自己才是学霸一样，“温岚，哈佛博士，你们不学数学吗？”
“学，将近十二亿！”
“林菲，这个一万七的出厂价，能不能再压缩一下！”
林菲听了，点头道，“这已经是经过层层压缩的价格了，原本是两万一！”
“一万七，我估计肯定还能压，这些东西不变现，东江一汽一年都撑不过去，十亿拿下应该没问题。
同款车，市价两万，这里面利润空间挺大的，怎么东江一汽这车卖不出去呢？”
“之前，东江一汽核定的出厂成本是两万一，要是低了，就是亏本，领导要承担责任，车子刚出来的时候，订单不少，安排了不少生产任务。
但是外省来了几款同类型的，人家的售价就是两万元，东江一汽这边出厂价就两万一，因为手里有订购合同，所以不愿意降价。
最后，外省的厂家愿意承担违约金，经销商就都退货了，市场就被别人瓜分了。
人家跟经销商签订了合约，只能销售他们的同款车型，为期三年，否则，经销商得赔偿天价违约金，别说三年，一年之后，东江一汽都撑不住了。
东江一汽后来厂长书记都被换了，新任的厂长挺有能力，做了一些改革，将这个出厂价降到了一万七。
但经销商不能卖这个，他们只能自己销售，销售费用又增加，到消费者手里，又超过两万，所以越卖越亏，本来就没钱，更不敢卖了。
除了这七万库存，至少还有五万辆半成品在生产线上呢。
东江一汽，基本就是被这东江小卡拖死了，加上研发，投入的成本，将近三十亿，基本没卖出去多少！”
“行了，不评论了，一辆运费两千，二六一万二，售价两万，有江南和岭南同款车的价格吗。”
“目前国内这款车型基本就是那两三家占据了市场，好几个省份的品牌都被他们压死了。
除了价格战，就是那些厂家反应迟钝，等下决心降价，市场都被占领了，而这三家，背景又特别强，成本控制做得好，所以...”
“一万七、两万一，差了四千块啊，这成本怎么算的，都该拉出去枪毙！我们这个拉过去，也就，同款车型的出厂价格是多少？”
“打价格战的时候，人家都压缩到了一万五，不过目前，都是一万八千五！”
“出厂价至少得压到一万六，开过去一万八，这生意，我们只要不亏钱就行，这些车，能卖出去吗？”韩彬问了一句。
肖芸皱了下眉头，说好的卖水果，怎么又成了汽车销售了！
“你要把这些车卖了，意思就是，只要一万八卖出去，我们这运费就全没了！”徐凯笑了。
“是这个意思，这是大头，不然，两万辆大货车，跑一趟得两万，这就四个亿，好好想想，这四个亿我们自己赚回来分了，不香吗？
我们就是一万六卖出去都不亏啊，至少节省一亿六的运费！
林菲，你做过专业的汽车销售，如果我们在当地找经销商，这生意他们敢接吗？”
林菲想了想，略微迟疑的道，“我们给的价格，肯定比目前其他品牌低，可一旦我们这批车出现，厂商肯定会要求经销商清退。
东江一汽这边，生产成本偏高，后续这么低的价格卖不了，经销商也不会为了我们这生意，就得罪那三个大品牌。
如果一定要卖，要么我们自己在那边设立经销店，直接面对消费者，速度快的话，可以迅速销售出去！”
“东江一汽这车，如果用车皮拉过去，一辆费用多少？”
“也得一千块，但这事没利润的，他们至少要将成本压缩到一万五这生意才能做！”
“就是说，东江一汽这个车，在东江是卖不了了！”
“市面上大型的经销商，都被另外三大品牌拿下，东江一汽自己的销售团队，费用太高了！”
韩彬看向温岚！
温岚笑着道，“你这样盯着我看，不怕苏以同学吃醋吗？”
韩彬侧头，嗅了一下，“香香的，不酸，现在苏以同学，我这个品牌的醋，不吃！”韩彬无奈的说了一句。
苏以抿了下嘴唇，没说话。
“看到有赚钱的机会，不抓住的话，你难受吗？”韩彬问温岚。
“特别难受，但是东江一汽的销售权先不说你能不能拿下，他们的成本，要是降不下来，别人一轮价格战，又死了，成本控制，才是关键！”
“这问题，得去东江一汽看看再说，但是，我觉得，咱们这运费，可以省下来。
这生意，以后还能不能做先不说，先把这批车拿下，卖出去，四个亿，能省多少算多少。
必须速战速决，我们等于是在那三大品牌身上割肉，等人反应过来，东江一汽不给力，我们就是无源之水。
这消息必须保密，悄悄地进村，打枪的不要。
我先去跟东江一汽的领导谈一下，如果可行，林菲，你做过汽车销售，这一行比较熟悉，带一部分人先过去了解市场，顺便开几辆东江小卡过去，测试一下性能。
还有沿途的费用之类，别到时候搁路上，几十万吨苹果，送都送不出去！”
“好！”林菲立刻点头。
“到时候让雷刚安排一部分保安过去，安全第一，我们是去抢生意，确保安全。
先调查一下当地经销商的状况，一旦风声传开，如果能找到有人愿意接手，我们哪怕一万七给他，见好就收，落袋为安！”
“明白！”
“对了，现在东江一汽谁当家？”韩彬问了一句。
“赵长征，厂长、书记目前还没有，等于是一肩挑。
我姑父说这个人特别有能力，到了东江一汽四个多月，革除了许多弊端，只是现在厂里没钱没市场，政府只能保证工人有饭吃，估计赵厂长也没招了。
现在东江一汽，几乎是半停工状态！”
“赵长征，这人是不是从一汽总公司下来的，四十岁不到吧？”韩彬意外的问。
“这个我不知道，我没见过，但年龄应该不大，我姑父说年轻有为，肯定没四十岁，我姑父才四十，你认识？！”林菲意外。
“如果是我想的那个人，真认识，但跟我不熟悉，他大学刚毕业在红旗厂，干了也就三年调走了，跟安娜的父亲关系特别好...”
“谁？”什么安娜，林菲自然不知道。
“我大师姐！”韩彬回答！
陈露露道，“据说，是一个揍了你们老板十五年的女人！”
温岚很感兴趣的问，“安娜来了吗？我挺好奇的，这个揍了你十五年的女人，到底什么样...”
“来了，溜达呢，估计待会...”敲门声传来，韩彬回头一看，张海平又开了门，而安娜道了谢，迈着有力的步子走了进来，而目光，一瞬间就锁定了韩彬身边的苏以。
苏以仿佛是感觉到有些不自在，朝着韩彬背后略微靠了下！
韩彬皱了下眉头，刚要开口，安娜已经换上了笑脸，“你们好，我就是刚才你们说的，揍了他十五年的女人，我觉得，我还能再揍他五十年！”
韩彬哭笑不得，这不是童年阴影，是人生阴影了！
“陈狄安娜，我大师姐，目前在齐鲁读军校！
老徐，刚才我跟安娜说，让她找一些退役女兵，咱们公司美女比较多，安全第一。
对了，温岚，云漫以后肯定有些女歌手需要女保镖，娱乐圈特别黑，这方面别出问题，否则，名声就砸了！”
“明白，我原本也准备联系安保公司，如果我们有自己的安保体系更好，信任度会提升，费用也能节省一大半！”
“安娜，你这没问题吧！”
“刚才你不是说，能用钱解决的问题，都不是问题，只要钱给到位，内卫都能给你找来，真的，内卫也有退役的，三十岁以上，但再干十年没问题！”
“韩大叔，你这是有几百个亿啊！”陈露露笑着问。
“换成越南盾，我得有五千亿，对吧温岚！”
“对，五千亿，收好！”温岚说着，从手边的包里，取出一张卡递给韩彬。
韩彬接过，直接递给安若彤，“帮我注册一个公司，名字就叫云谷网络科技有限公司，先投入五千万，其余的激动吧！”
“好，软件研发速度必须快，别我们准备好了，没有软件...”
“这不行，肯定有，安娜，你先坐...”
“你坐一边去，我跟苏以妹妹聊聊天，真的是一个神仙女孩，难怪把我这弟弟魂都收走了！”陈狄安娜和善的笑着。
苏以有些尴尬，韩彬皱了下眉头，“墨叽，是不是又欠揍！”韩彬呼出口气，安娜的性格，他真不敢相信，安娜不会找茬！
“你过去吧，我跟安娜姐姐说说话！”
苏以自然感受到韩彬此刻的眼神有些不对劲，虽然这安娜，给她的感觉，真的有些危险，但肯定不会真的连自己都打吧。
这个陈狄安娜，和韩彬，绝对不只是青梅竹马那么简单！
韩彬身上的伤，真有可能是这个陈狄安娜打的，这女人，太狠了！
韩彬看了陈狄安娜一眼，走到了旁边的椅子边坐下，陈狄安娜笑着坐到苏以旁边，小声和苏以说话。
徐凯的声音传来，韩彬收回目光，陈狄安娜再怎么，也不可能在这里伤害苏以。
“我联系了几个朋友，有能力做这个软件开发的团队倒是找到了，但是对方要价比较高，你得自己去燕京谈！”
“只要有实力，我肯定不会小气，两个月内，至少这个网络销售系统得弄出来！”
“应该有几款同类软件，但做的不算太好，重新研发，需要的时间太长，改进一下，先将这个项目完成，后续如果你还有其他规划，可以再升级！”
“这会还没想那么多，我先把这事理顺了，去国外溜达一圈，还有硅谷好好看看。
不然，我都不知道这世界发展到哪一步了，华国的网络，比硅谷，差了有二十年吧！”
温岚道，“我感觉是三十年，真的，现在，就像美国七十年代的网络环境！”
“差距有这么明显吗？”
“差不多，基础性的东西，需要大量的资金投入，华国这十年，在这一块，投入很有限。
我们原本落后别人二十年，但是十年过去了，人家的投入是我们的十倍，你说，我们落后的，是不是变成三十年了？”温岚身在美国，感受更浓！
“国情决定了，就像云州，目前最大的问题，就是解决工人的饭碗，对了安娜，赵长征你肯定熟悉对吧！”
“嗯，以前在红旗厂，那是我爸爸半个徒弟，也是清华学弟，后来去了一汽总公司，怎么了？”
“他现在在东江一汽，你不知道吗？”
“回东江了，不知道，我还没见我爸呢，我爸跟赵叔叔经常联系，又不是我，你是想把一汽的苹果也卖了，这个应该不难吧！”
“那都是小事，待会联系下陈叔，帮我约一下这赵叔叔，就说，我明天中午请他们吃饭，他们厂那几万辆东江小卡，我全要了！”
“呵呵，你梦游呢，几万辆，得好几个亿吧，东江小卡我知道，不都卖不出去吗？
你不会为了卖苹果，买几万辆东江小卡吧，没毛病吧！”
“十个亿，你帮我约好就行了，怎么忽悠是我的事！”
“行，你的事，我爸肯定给你办，赵叔叔得给我爸面子啊，明天中午在哪？”
“明天上午，我得回去跟把红旗厂的苹果落实了，要是赵叔叔走得开，就去你家，我做饭。”
“对了，我差点忘了，狮子头，96分的狮子头，要是没有96分，我给你展示一下我这两年的学习成果！”
“行了，这基本也没我什么事了，厨房在几楼？”韩彬问。
“一楼东侧，待会员工大会，开完会你再去啊！”安若彤说了一句。
“今天这会你们开吧，我又不是股东，不合适！”
韩彬朝着安娜和苏以看了一眼，问了句，“你们还想吃什么？”