23做桩生意
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掌柜的看了看程允，程允一副云淡风轻的样子，坐在一旁喝茶。又看了看旁边站着的巨汉，发现巨汉反瞪了过来，掌柜立刻移开目光，“老朽弘农杨家杨顺，不知您是哪家的小公子？您想和我做什么交易？”
程允刚刚进来是闻着味儿进来的，不知道这是杨家的店，听闻掌柜介绍，心下惊讶，表面不动声色，“杨掌柜的，您做生意难到还分人吗？如果这样的话，我可以让身份高一些的人来和您做生意。”
“不不不，小公子误会了，老朽没这个意思。”杨顺忙摇手，这话不能接啊，要砸招牌的。
程允点点头，“他叫管亥，管仲的管，亥时的亥，他要和你做的交易，是一条财路，别人还没有开发的财路。如果您决定想走这条财路，那有两种合作方式。第一种呢，您赌大一点，一次结算，不跟您多要，一千万钱。”
杨顺脸色一下子就变了，开玩笑，一千万钱，放在两年后可以买一个司徒当当了，那可不是说给出就给出的，放在大汉首富甄家也超出了百分之一的家财。
“第二种方式是以想法分成，就这一个想法，分成我要四成。”程允知道杨顺肯定被惊到了，下意识会拒绝，“前些日子和甄氏布行的家主甄逸在河间国见过面，相见恨晚，可惜他不在洛阳啊~”
听到甄逸与他见过，地点都给了出来，掌柜本来到嘴边的拒绝又收了回去。甄逸在河间国遇刺，长子都死在了那里这件事情甄家并没有大肆宣扬，尤其是知道出事地点是河间国的外人寥寥无几，听程允说，他既然知道，说明他这句话有几分可信度。
掌柜的还在思考，“要不小公子您先把想法告诉我让我思考下呢？我斟酌后定然给你满意答复。”
程允摇头淡笑，“一个想法，说出来就不值钱了。掌柜的，我可以向你保证的是，您和杨家一定会赚的盆满钵满，不然我不会大费周章的找您，我也没空和您逗笑的。”
程允刚说完，家丁带着程咨、田豫和卢敏进来了，这三个人吃了个饱，发现程允不在，经过打听才找到这里。
“文应，你在这里做什么？你要买香料吗？这种华而不实的东西，父亲是很不喜欢的。”卢敏四处打量，嘴上说着他父亲不喜欢，心里面自己可是好奇极了。
“哎呦，杨掌柜，您在呢啊，刚刚程二公子没给您添麻烦吧？”家丁是个机灵人，卢忠特意叫他来带队，这不，一眼认出杨掌柜，连忙上去攀谈。
“唔，你是卢府的那个卢...卢...”
家丁看杨顺对他有印象，还是蛮
开心的，“杨掌柜，我叫卢宏，上次跟老爷一起来搬箱子来着，没想到您还有印象。”
杨顺就如逢大赦，急忙拉着卢宏到另一边，程允假装没看见，继续和卢敏扯皮。
“卢宏啊，我问你，这个程二公子什么来头？”杨顺擦擦汗，“张嘴就是一千万钱的大生意，让不让人过日子了？”
卢宏也惊讶地张大了嘴，卢忠老管家特意吩咐了，出门万事注意程允，能依着就依着，不能依着就拖住，然后报告给老爷，不能自作主张，这个小公子应该当做大人对待。没想到居然给了这么大一个惊喜，谈了一千万钱的生意，虽然还没谈下来，但有几个人能够张嘴就是一千万钱呢？
杨顺摇了摇卢宏，打断了他的走神，“哦，哦，程二公子是我家老爷从幽州带回来的，据说是......的关门弟子，”卢宏小声凑到杨顺耳边说的刘瞻，毕竟是被削了番号的王爷，不能草率对待。
“由我家老爷代为教导，他父亲被任命为郎中。告诉您吧，这次带他们出来游玩，卢叔特意嘱托我凡事听程二公子的，我家二少爷都没有这个待遇呢。”
这下杨顺心里就有数了，果然程允可以自己做主，那不如就应下来，如果没有什么实际意义的生意，大不了报到主家，让家主做主，正好家主杨赐任光禄勋，和卢植也相熟，总不至于出现大的岔子。反正卢植家的人都那么信任他，一定有过人之处。
杨顺笑呵呵地看着卢敏和程允等人调笑打闹，卢敏很快不好意思了，躲在了管亥的身后，程允也坐直了身体，“掌柜的考虑好了？”
杨顺点点头，“小公子的这桩生意，老朽还是很感兴趣的，但是这个价格呀，能不能稍后商量一下？”
程允点点头，“既然掌柜的发话了，那我们就先把想法说出来，价格再谈，不过价格要是咱双方都不满意，您还想用我的想法呢，咱丑话说在前头，您猜一下我一个外人能否在您主家那里说得上话。我这个人很讲信用，不信你可以去卢府问。”
瞟了一眼神色讪讪的卢宏，“老管，把那个香囊打开拿下来。”
柜台还是有点高，程允恰好够不到，管亥给他拿到小桌上，程允打开，把香料倒了出来。
程允拨了拨，里面有很多成分程允并不认识，但孜然他还是认识的。他把孜然挑了出来，“掌柜平时都管这个东西叫什么？”
杨顺把头凑过来，分辨了下，“只是叫安息香料，来自安息，小公子可曾听说过安息？”
“噗，”程允把茶水喷在了地上，“来自安
息？安息那么远？西域诸国没有？”
杨顺见程允还真知道安息，对程允的学识更加赞叹，“这种香料来自安息，顺着伟大的丝绸之路被运了进来，难到公子有其他妙用？”
程允手指敲桌子，“从安息来的话，本钱花费太大，危险性也上升，这些年安息也会越来越乱，这个生意做下去很难，你们杨家有手段掺和西域诸国的事情吗？有的话，让他们想办法引进这个东西，安息茴香，果实就叫孜然吧，我们要的是孜然，入药作用你们自己试验，主要可以做调味品。”
程允拉着杨顺到门口，指着烤羊肉串的小摊，“比如烤羊肉串，你若是加了孜然，那味道可比现在的调味料好了不知道多少倍，现在的调味料难吃的不行，所以这个食用价值和药用价值，我们仔细谈谈价格？”
“现在也挺好吃的...”杨顺又被拉了进去，“好好，谈，若是按小公子所说分你四成，我们想要赚钱，溢价就会高一些，溢价高了销量就会受到限制，你的四成也会比较少，所以要不我们的分成再改改？你看，药用价值还需要我们自己去测定，食用是否有毒害我们也不清楚，所以我觉得我们二八分成比较好一些。毕竟对于买断的事情，我也做不了主。”
“二八分成您是不要想了。”程允老神在在，“首先，这不是生活必需品，这是生活增色品。我们出售的对象，就是富贵人家，提升生活品质的。所以溢价不要紧，不仅要有，还不能太低。”
“比如刚刚外面的烤羊肉串小摊，”程允笑了笑，“他可以出售两种羊肉串，一种是带孜然调料的，涨价，一种是不带调料的，原价。这样的话，我们就达成了做高端产品的目标，溢价就不是问题了，并且，物以稀为贵，只要市场上没有出现竞争商家，我们就要把价格定高，并且牢记，在出现竞争商家之前，就把我们的工艺提上来，产量提上来，到时候再打价格战，有赚不赔的。”
“综上所述，我认为四六开你们合算。”
杨顺叹服，但还是据理力争，“我们杨家的渠道很重要，这些年我大汉对西域的掌控越来越弱，凉州雍州也不是很安宁，运输上面需要花力气打点，所以三七分成，这是我的底线，不然的话，你可以去问问甄家有没有渠道可以帮你把孜然顺利运到洛阳，我向你保证这个想法，在你们铺开之前不会使用。”
程允点点头，这和他想的差距不大，“一切开销你们杨家承担，我坐收三成利。等生意开始了，每月由老管来取钱。伯献先生和文先先生都是君子，想必这是家风，我相信您不会私藏下利润的。”
掌柜的看了看程允，程允一副云淡风轻的样子，坐在一旁喝茶。又看了看旁边站着的巨汉，发现巨汉反瞪了过来，掌柜立刻移开目光，“老朽弘农杨家杨顺，不知您是哪家的小公子？您想和我做什么交易？”
程允刚刚进来是闻着味儿进来的，不知道这是杨家的店，听闻掌柜介绍，心下惊讶，表面不动声色，“杨掌柜的，您做生意难到还分人吗？如果这样的话，我可以让身份高一些的人来和您做生意。”
“不不不，小公子误会了，老朽没这个意思。”杨顺忙摇手，这话不能接啊，要砸招牌的。
程允点点头，“他叫管亥，管仲的管，亥时的亥，他要和你做的交易，是一条财路，别人还没有开发的财路。如果您决定想走这条财路，那有两种合作方式。第一种呢，您赌大一点，一次结算，不跟您多要，一千万钱。”
杨顺脸色一下子就变了，开玩笑，一千万钱，放在两年后可以买一个司徒当当了，那可不是说给出就给出的，放在大汉首富甄家也超出了百分之一的家财。
“第二种方式是以想法分成，就这一个想法，分成我要四成。”程允知道杨顺肯定被惊到了，下意识会拒绝，“前些日子和甄氏布行的家主甄逸在河间国见过面，相见恨晚，可惜他不在洛阳啊~”
听到甄逸与他见过，地点都给了出来，掌柜本来到嘴边的拒绝又收了回去。甄逸在河间国遇刺，长子都死在了那里这件事情甄家并没有大肆宣扬，尤其是知道出事地点是河间国的外人寥寥无几，听程允说，他既然知道，说明他这句话有几分可信度。
掌柜的还在思考，“要不小公子您先把想法告诉我让我思考下呢？我斟酌后定然给你满意答复。”
程允摇头淡笑，“一个想法，说出来就不值钱了。掌柜的，我可以向你保证的是，您和杨家一定会赚的盆满钵满，不然我不会大费周章的找您，我也没空和您逗笑的。”
程允刚说完，家丁带着程咨、田豫和卢敏进来了，这三个人吃了个饱，发现程允不在，经过打听才找到这里。
“文应，你在这里做什么？你要买香料吗？这种华而不实的东西，父亲是很不喜欢的。”卢敏四处打量，嘴上说着他父亲不喜欢，心里面自己可是好奇极了。
“哎呦，杨掌柜，您在呢啊，刚刚程二公子没给您添麻烦吧？”家丁是个机灵人，卢忠特意叫他来带队，这不，一眼认出杨掌柜，连忙上去攀谈。
“唔，你是卢府的那个卢...卢...”
家丁看杨顺对他有印象，还是蛮
开心的，“杨掌柜，我叫卢宏，上次跟老爷一起来搬箱子来着，没想到您还有印象。”
杨顺就如逢大赦，急忙拉着卢宏到另一边，程允假装没看见，继续和卢敏扯皮。
“卢宏啊，我问你，这个程二公子什么来头？”杨顺擦擦汗，“张嘴就是一千万钱的大生意，让不让人过日子了？”
卢宏也惊讶地张大了嘴，卢忠老管家特意吩咐了，出门万事注意程允，能依着就依着，不能依着就拖住，然后报告给老爷，不能自作主张，这个小公子应该当做大人对待。没想到居然给了这么大一个惊喜，谈了一千万钱的生意，虽然还没谈下来，但有几个人能够张嘴就是一千万钱呢？
杨顺摇了摇卢宏，打断了他的走神，“哦，哦，程二公子是我家老爷从幽州带回来的，据说是......的关门弟子，”卢宏小声凑到杨顺耳边说的刘瞻，毕竟是被削了番号的王爷，不能草率对待。
“由我家老爷代为教导，他父亲被任命为郎中。告诉您吧，这次带他们出来游玩，卢叔特意嘱托我凡事听程二公子的，我家二少爷都没有这个待遇呢。”
这下杨顺心里就有数了，果然程允可以自己做主，那不如就应下来，如果没有什么实际意义的生意，大不了报到主家，让家主做主，正好家主杨赐任光禄勋，和卢植也相熟，总不至于出现大的岔子。反正卢植家的人都那么信任他，一定有过人之处。
杨顺笑呵呵地看着卢敏和程允等人调笑打闹，卢敏很快不好意思了，躲在了管亥的身后，程允也坐直了身体，“掌柜的考虑好了？”
杨顺点点头，“小公子的这桩生意，老朽还是很感兴趣的，但是这个价格呀，能不能稍后商量一下？”
程允点点头，“既然掌柜的发话了，那我们就先把想法说出来，价格再谈，不过价格要是咱双方都不满意，您还想用我的想法呢，咱丑话说在前头，您猜一下我一个外人能否在您主家那里说得上话。我这个人很讲信用，不信你可以去卢府问。”
瞟了一眼神色讪讪的卢宏，“老管，把那个香囊打开拿下来。”
柜台还是有点高，程允恰好够不到，管亥给他拿到小桌上，程允打开，把香料倒了出来。
程允拨了拨，里面有很多成分程允并不认识，但孜然他还是认识的。他把孜然挑了出来，“掌柜平时都管这个东西叫什么？”
杨顺把头凑过来，分辨了下，“只是叫安息香料，来自安息，小公子可曾听说过安息？”
“噗，”程允把茶水喷在了地上，“来自安
息？安息那么远？西域诸国没有？”
杨顺见程允还真知道安息，对程允的学识更加赞叹，“这种香料来自安息，顺着伟大的丝绸之路被运了进来，难到公子有其他妙用？”
程允手指敲桌子，“从安息来的话，本钱花费太大，危险性也上升，这些年安息也会越来越乱，这个生意做下去很难，你们杨家有手段掺和西域诸国的事情吗？有的话，让他们想办法引进这个东西，安息茴香，果实就叫孜然吧，我们要的是孜然，入药作用你们自己试验，主要可以做调味品。”
程允拉着杨顺到门口，指着烤羊肉串的小摊，“比如烤羊肉串，你若是加了孜然，那味道可比现在的调味料好了不知道多少倍，现在的调味料难吃的不行，所以这个食用价值和药用价值，我们仔细谈谈价格？”
“现在也挺好吃的...”杨顺又被拉了进去，“好好，谈，若是按小公子所说分你四成，我们想要赚钱，溢价就会高一些，溢价高了销量就会受到限制，你的四成也会比较少，所以要不我们的分成再改改？你看，药用价值还需要我们自己去测定，食用是否有毒害我们也不清楚，所以我觉得我们二八分成比较好一些。毕竟对于买断的事情，我也做不了主。”
“二八分成您是不要想了。”程允老神在在，“首先，这不是生活必需品，这是生活增色品。我们出售的对象，就是富贵人家，提升生活品质的。所以溢价不要紧，不仅要有，还不能太低。”
“比如刚刚外面的烤羊肉串小摊，”程允笑了笑，“他可以出售两种羊肉串，一种是带孜然调料的，涨价，一种是不带调料的，原价。这样的话，我们就达成了做高端产品的目标，溢价就不是问题了，并且，物以稀为贵，只要市场上没有出现竞争商家，我们就要把价格定高，并且牢记，在出现竞争商家之前，就把我们的工艺提上来，产量提上来，到时候再打价格战，有赚不赔的。”
“综上所述，我认为四六开你们合算。”
杨顺叹服，但还是据理力争，“我们杨家的渠道很重要，这些年我大汉对西域的掌控越来越弱，凉州雍州也不是很安宁，运输上面需要花力气打点，所以三七分成，这是我的底线，不然的话，你可以去问问甄家有没有渠道可以帮你把孜然顺利运到洛阳，我向你保证这个想法，在你们铺开之前不会使用。”
程允点点头，这和他想的差距不大，“一切开销你们杨家承担，我坐收三成利。等生意开始了，每月由老管来取钱。伯献先生和文先先生都是君子，想必这是家风，我相信您不会私藏下利润的。”