第六十九章 友好竞争
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晚饭后，一行人就近在体育馆附近找了一家酒店。
“小姐，帮我开两个单间。”陈浩说
“两单间？一个单间一个标间呀”江小峰说
“王明献不是一会还归队吗？我一间，你和馨怡一间啊”
“别发神经，我们是纯浩的革命友谊。小姐，要一个单间一个标间”
开完房间后，王明献看了看时间，说道：“那你们上去吧，我不去啦，明天比赛完我们再好好聚”
“好的，明天比赛重要”江小峰说
三人一块上了楼。江小峰和陈浩进了标间，放下行李后，陈浩坏笑着对江小峰说：“去吧，谈工作去。”
江小峰瞟了一眼陈浩，回道：“别一天到晚瞎想，谈工作也是正儿八经的，我晚些再回”
说着，江小峰走出房间，敲开了沈馨怡的房门。
江小峰在沙发上坐下，问：“你说有什么困惑？聊聊吧”
“嗯。前段时间我听说啦，中天工科的项目给你抢走啦。我想问问你，我有什么办法可以打败你？”沈馨怡笑说。
江小峰皱了皱眉毛：“这么奇怪的问题啊？”
“是啊。我前天去的一家客户，叫鸿昌实业。我在采购部的办公室里，看到你的名片啦，你也在跟这个单”
“是啊，鸿昌实业的项目我在跟。你说怎么打败我？那我问你，我的短板是什么？”
“专业能力啊，可是我也不强”
“对嘛，这是我的弱点，我的一些销售路子你都清楚啊。你可以让王总监来协助你，这样就弥补你的短板啦”
“那你呢？怎么弥补？”
“我自己弥补啊，我不让别人协助，这个缺陷我早晚要填补上来的啊。”
“我挺想和高手切搓啊，哈哈，你呢？”
“你是有什么顾虑吗？别有顾虑啊，以前我做运动员的时候，教练就教过我们，尽力拼搏才是对对手的尊重和对自己的负责，我现在依然如此啊。”
“嗯。其实我也不是真正在乎成败，我只是想在每一个项目中得到成长。”
“你要尽一切力量去赢。项目上的竞争，不会影响我们私下的友谊！”
“好的”
江小峰与沈馨怡聊完，返回自己的房间。
“这么快就回？”陈浩斜着眼问江小峰
“聊完就回啦”
“我确定她对你有兴趣啊”
“算了吧？我没想那么多，我们这些外地
人来省城，立足再说。”
“跟立不立足有什么关系啊？你不会想着找个女朋友就要跟她结婚吧？”
“那不然呢？”
“你这么老土啊，花前月下和白头到老根本就是两回事嘛”
“哎~观念不一样呀”
……
次日王明献在决赛中顺利拿到级别冠军，成为连续三年在锦标赛夺冠的“三联冠”。
赛后，沈馨怡对江小峰说：“怎么你们都这么喜欢这种搏击，我看着打得都很疼”
“那你看最后王明献夺冠后的激动，那种感觉也是我忘不掉的，胜利之前的过程肯定是痛苦的。”
“那下周，我们俩的比赛也要开始咯”
江小峰点点头：“我们都尽力”
“好的”
周一，在鸿昌实业公司门口，江小峰与沈馨怡相遇。
“哈哈，我猜到你会来摸底哦”沈馨怡笑说
“那咱俩就一块去摸呗”
两人一同进入鸿昌实业公司开始展开调研，傍晚时分，调研结束！
“江小峰，我两现在掌握的信息和人脉都一样了，第一回合是不是打平手？”沈馨怡问
“不？你略赢”
“啊？我赢哪？”
“赢在你是美女，我是臭男人。你没发现他们更喜欢和你聊吗？和你一起调研我倒是搭了个顺风车”
“赢这点作用不大啊？”
“销售中小小的一点优势都是可以放大啊，看你怎么发挥咯。我们准备第二回合吧！”
“好！我也回去再思考一下，下一回合怎么赢你啊！”
“嗯。”
周二，江小峰接到沈馨怡电话：“小峰，你在鸿昌实业方案讲解和产品演示的时间约了吗？”
“呀！！懂把握时机啦，要摘我桃啊？”
“对呀，不是你教我的吗？”
“那就我先，我就约明天！”
“好啊好啊，我约后天啊，摘你的桃啊。你会给我埋什么雷让我踩吗？”
“应该会的吧，你要小心排雷哦”
江小峰果真拿起电话，与鸿昌实业约下了次日进行产品和方案讲解。
周三上午，江小峰在鸿昌实业顺利进行了针对管理问题的解决方案讲解。
中午饭间，江小峰打电话给沈馨怡：“馨怡，我上午已经进行了方案讲解啊，你别忘了收集我
的现场情况、方案内容以及客户的反馈啊？”
“我会的啊，我已经有内线帮我收集啦？他们说你们上午的方案没啥毛病。看你们下午的产品演示做的怎么样啦。”
“好，你继续跟踪啊！”
晚上，沈馨怡打江小峰电话：“你今天进行的挺顺利啊，我可是约在明天哦，在你之后！”
“你已经收集到情报啦？明天你们也要加油啊！让王总监来协助你吧！”
“我不光收集到情报，我晚上和王总监还重新设计了针对你的打法。他明天会和我一起去，你有没有压力啊？”
“压力肯定有啊？尽力就好啊。在第二回合的时机把握上，你又赢了一把。”
“可是我收集的情况好像你没给我们埋什么雷啊？或是我没发现？”
“我有埋雷，你收集的情报不清楚我今天不是一个人过去的吗？我是带了一个项目经理过去的。”
“这算什么雷呢？”
“我在现场说啦，我们公司做法是负责任的，我们的方案不能是销售员为了得到这个合同而吹嘘出来的，以免造成项目交付上的落差，所以让项目经理来现场承诺，方案是可交付的。我是在销售我们公司‘负责任’的态度。明天你和王总监去的都是销售部门，如果你不重视这个问题，客户的想法会被影射为你们可能会为了签合同而夸大其词，没有我们公司‘负责任’，这样你们就输了一点。”
“呀！这个我还真没有细想啊，我这就跟王总监汇报一下。”
“对啊，销售过程要细致严谨啊！”
周四，沈馨怡与王总监也在鸿昌实业进行了方案讲解和产品演示，做得细致程度在江小峰之上。
晚上，沈馨怡打电话给江小峰：“你有没有收集到我们演示的情报啊？”
“没有啊，我没去收集”
“为什么呀？你不能小看我们啊？今天这第二回合的专业度，我们也赢你咯”
“我知道呀”
“那你干嘛还这么淡定啊”
“尽力就行呀”
“不过现在都还没有出结果，报价你打算什么时候报啊？”
“报价要慢一点，因为竞争不光会是我们之间，还有其它竞争对手的介入，让他们先表演完先吧”
“那你报价的时候敢不敢告诉我呀？”
“我会告诉你的啊？我知道你想咬在我的后面啊，起码你很懂得了销售时机的重要啊。”
晚饭后，一行人就近在体育馆附近找了一家酒店。
“小姐，帮我开两个单间。”陈浩说
“两单间？一个单间一个标间呀”江小峰说
“王明献不是一会还归队吗？我一间，你和馨怡一间啊”
“别发神经，我们是纯浩的革命友谊。小姐，要一个单间一个标间”
开完房间后，王明献看了看时间，说道：“那你们上去吧，我不去啦，明天比赛完我们再好好聚”
“好的，明天比赛重要”江小峰说
三人一块上了楼。江小峰和陈浩进了标间，放下行李后，陈浩坏笑着对江小峰说：“去吧，谈工作去。”
江小峰瞟了一眼陈浩，回道：“别一天到晚瞎想，谈工作也是正儿八经的，我晚些再回”
说着，江小峰走出房间，敲开了沈馨怡的房门。
江小峰在沙发上坐下，问：“你说有什么困惑？聊聊吧”
“嗯。前段时间我听说啦，中天工科的项目给你抢走啦。我想问问你，我有什么办法可以打败你？”沈馨怡笑说。
江小峰皱了皱眉毛：“这么奇怪的问题啊？”
“是啊。我前天去的一家客户，叫鸿昌实业。我在采购部的办公室里，看到你的名片啦，你也在跟这个单”
“是啊，鸿昌实业的项目我在跟。你说怎么打败我？那我问你，我的短板是什么？”
“专业能力啊，可是我也不强”
“对嘛，这是我的弱点，我的一些销售路子你都清楚啊。你可以让王总监来协助你，这样就弥补你的短板啦”
“那你呢？怎么弥补？”
“我自己弥补啊，我不让别人协助，这个缺陷我早晚要填补上来的啊。”
“我挺想和高手切搓啊，哈哈，你呢？”
“你是有什么顾虑吗？别有顾虑啊，以前我做运动员的时候，教练就教过我们，尽力拼搏才是对对手的尊重和对自己的负责，我现在依然如此啊。”
“嗯。其实我也不是真正在乎成败，我只是想在每一个项目中得到成长。”
“你要尽一切力量去赢。项目上的竞争，不会影响我们私下的友谊！”
“好的”
江小峰与沈馨怡聊完，返回自己的房间。
“这么快就回？”陈浩斜着眼问江小峰
“聊完就回啦”
“我确定她对你有兴趣啊”
“算了吧？我没想那么多，我们这些外地
人来省城，立足再说。”
“跟立不立足有什么关系啊？你不会想着找个女朋友就要跟她结婚吧？”
“那不然呢？”
“你这么老土啊，花前月下和白头到老根本就是两回事嘛”
“哎~观念不一样呀”
……
次日王明献在决赛中顺利拿到级别冠军，成为连续三年在锦标赛夺冠的“三联冠”。
赛后，沈馨怡对江小峰说：“怎么你们都这么喜欢这种搏击，我看着打得都很疼”
“那你看最后王明献夺冠后的激动，那种感觉也是我忘不掉的，胜利之前的过程肯定是痛苦的。”
“那下周，我们俩的比赛也要开始咯”
江小峰点点头：“我们都尽力”
“好的”
周一，在鸿昌实业公司门口，江小峰与沈馨怡相遇。
“哈哈，我猜到你会来摸底哦”沈馨怡笑说
“那咱俩就一块去摸呗”
两人一同进入鸿昌实业公司开始展开调研，傍晚时分，调研结束！
“江小峰，我两现在掌握的信息和人脉都一样了，第一回合是不是打平手？”沈馨怡问
“不？你略赢”
“啊？我赢哪？”
“赢在你是美女，我是臭男人。你没发现他们更喜欢和你聊吗？和你一起调研我倒是搭了个顺风车”
“赢这点作用不大啊？”
“销售中小小的一点优势都是可以放大啊，看你怎么发挥咯。我们准备第二回合吧！”
“好！我也回去再思考一下，下一回合怎么赢你啊！”
“嗯。”
周二，江小峰接到沈馨怡电话：“小峰，你在鸿昌实业方案讲解和产品演示的时间约了吗？”
“呀！！懂把握时机啦，要摘我桃啊？”
“对呀，不是你教我的吗？”
“那就我先，我就约明天！”
“好啊好啊，我约后天啊，摘你的桃啊。你会给我埋什么雷让我踩吗？”
“应该会的吧，你要小心排雷哦”
江小峰果真拿起电话，与鸿昌实业约下了次日进行产品和方案讲解。
周三上午，江小峰在鸿昌实业顺利进行了针对管理问题的解决方案讲解。
中午饭间，江小峰打电话给沈馨怡：“馨怡，我上午已经进行了方案讲解啊，你别忘了收集我
的现场情况、方案内容以及客户的反馈啊？”
“我会的啊，我已经有内线帮我收集啦？他们说你们上午的方案没啥毛病。看你们下午的产品演示做的怎么样啦。”
“好，你继续跟踪啊！”
晚上，沈馨怡打江小峰电话：“你今天进行的挺顺利啊，我可是约在明天哦，在你之后！”
“你已经收集到情报啦？明天你们也要加油啊！让王总监来协助你吧！”
“我不光收集到情报，我晚上和王总监还重新设计了针对你的打法。他明天会和我一起去，你有没有压力啊？”
“压力肯定有啊？尽力就好啊。在第二回合的时机把握上，你又赢了一把。”
“可是我收集的情况好像你没给我们埋什么雷啊？或是我没发现？”
“我有埋雷，你收集的情报不清楚我今天不是一个人过去的吗？我是带了一个项目经理过去的。”
“这算什么雷呢？”
“我在现场说啦，我们公司做法是负责任的，我们的方案不能是销售员为了得到这个合同而吹嘘出来的，以免造成项目交付上的落差，所以让项目经理来现场承诺，方案是可交付的。我是在销售我们公司‘负责任’的态度。明天你和王总监去的都是销售部门，如果你不重视这个问题，客户的想法会被影射为你们可能会为了签合同而夸大其词，没有我们公司‘负责任’，这样你们就输了一点。”
“呀！这个我还真没有细想啊，我这就跟王总监汇报一下。”
“对啊，销售过程要细致严谨啊！”
周四，沈馨怡与王总监也在鸿昌实业进行了方案讲解和产品演示，做得细致程度在江小峰之上。
晚上，沈馨怡打电话给江小峰：“你有没有收集到我们演示的情报啊？”
“没有啊，我没去收集”
“为什么呀？你不能小看我们啊？今天这第二回合的专业度，我们也赢你咯”
“我知道呀”
“那你干嘛还这么淡定啊”
“尽力就行呀”
“不过现在都还没有出结果，报价你打算什么时候报啊？”
“报价要慢一点，因为竞争不光会是我们之间，还有其它竞争对手的介入，让他们先表演完先吧”
“那你报价的时候敢不敢告诉我呀？”
“我会告诉你的啊？我知道你想咬在我的后面啊，起码你很懂得了销售时机的重要啊。”