第五十二章 生日礼物
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生日会结束后，王总监拍拍江小峰的肩膀：“你来一下我办公室”
江小峰进了办公室后，王总监关上了门
“江小峰，你太张扬了”
“怎么啦”
“谁还看不出来啊？你在捉弄张杨，我告诉你一件事吧，二部总监是他亲姐”
“我反正又不是二部的人，我干好自己的事就好啦”
“这里的人际关系你不清楚，我也不多说了，我就提醒一下你，收敛点”
“知道了”
“对了，昨天我们跟踪的那家客户已经把合同寄过来了。”
“也就是我的首单告成了呗，真好呀，客户还给我送个生日礼物。不过虽然整个过程我也跟踪了，但是我们倒底是赢在哪?关键获胜项在哪？”
“是我们的销售流程，虽然我们卖产品，但我们重应用行业的特性是客户并非专业，有时候难以作出理性的判断，整个销售过程中，客户也是在寻找一种感觉，在感觉谁更适合他。我们的销售流程，设计的目的就是更精确的抓住客户需求展开的动作。为什么第一次初访的时候，我们不急于展示产品？因为产品的应用有针对性。为什么初访的时候不报价？是因为未确定客户的需求范围。所以你回头再仔细研究一下我们的流程，不要因为执行而执行，如果因为理解而执行就更棒了。”
“好，我回头再好好复习一下。”
离开总监室后，江小峰回到了座位。沈馨怡和江小龙还在。
“总监找你说啥呢？我猜一下，一定和张杨有关吧？”江小龙探头问
“猜中，加十分，你怎么知道？”
“你在表演的时候，王总监脸色就不好看啦”
“哦，告诉你们两位一个好消息啊，我的首单告成！”
“真的啊？恭喜啊！分享一下啊！”沈馨怡接话
“来，你俩也再翻出培训笔记，看一下我们的销售流程，王总监说这一单我们赢在流程上”
江小峰说着，也翻出了自己的笔记。
“初访—产品演示---疑虑解决---签约，这个说起来也简单啊”江小龙说
江小峰思考了片刻，摸着鼻子说道：“如果我们不是执行这个流程，让我们无章的去销售，我们会怎么做？”
“我可能直接演示产品啦”沈馨怡说
“这就对了，我们消化一下，这里设计为什么初访不能演示产品，就是我们要去理解
的地方啊。为什么产品演示之后，要设计一个疑虑解决的环节才进入签约？这些就是王总监和我分享的，让我们自己去理解。我想下一个单自己来，去找找体会。”
“那我们尽快找商机”
“说到这个，我想过，我们光是电话开拓商机来源渠道不够，我们是不是可以去找一些也同样和企业打交道的伙伴合作相互提供商机，比如卖电脑的、会计事务所”
“还有一些注册公司、管理咨询公司等”
“对，咱们下周就去跑”
几人正聊着，江小峰的电话响声，是王明献打来
“小峰，你在哪？”
“我在公司呢”
“我今天休息，过来公司找你方便吗？”
“来呗”
挂完电话，江小峰笑眯眯地对沈馨怡说：“一会给你介绍个帅哥认识啊，看得上的话交往一下啊”
“拉倒吧，我不缺！”
半小时之后，王明献通知江小峰已到门口，江小峰出门迎接，搂着王明献的肩膀进入公司。
“小峰，这位是你说的帅哥啊？”沈馨怡笑问
“对呀”
“她明明是个美女嘛”
江小峰扭头打量了一遍中性打扮的王明献，说道：“麻烦啦，现在都给人看得出来是女孩咯”
王明献笑笑
“走，我请你们吃饭去！”江小峰说
“走呗”正在翻看培训笔记的江小龙迅速站起身
“馨怡，走”
四人找了一饭店的小包厢坐下。
“生日快乐”王明献说着，拿出一个小礼盒递给江小峰
“呀！！你记得我生日啊？”
江小峰接过礼盒，打开包装，里面是一只手表。
“哇！帅，我不客气啦，收下咯。王明献，我跟你说啊，今天公司搞了生日会，我作诗一首，博得阵阵掌声”
“你还会作诗？”王明献吃惊的问。
“不信？给你看”说着，江小峰从口袋里掏出了稿纸递给王明献。
王明献看完，深深地叹了一口气。
“你喜欢现在的生活，还是喜欢以前在运动队的？”王明献问
“在运动队是我最快乐的时光”
“江小峰，什么运动队？时不时听你漏出一句，你以前到底是干嘛的呀？”江小龙探过脑袋问
江小峰顿了顿说道：“小龙，馨怡你们两位现在
也是我在公司最好的朋友，我也信任你们，不隐瞒你们，我以前是专业运动员，受伤退役的。我这位朋友王明献是我队友兼好兄弟也是我妈的干女儿，她可是拿了两届锦标赛冠军，还有中泰赛冠军哦”
“哇，那荣幸，我现在是在和冠军同桌吃饭呀”江小龙说
王明献抬头看看江小龙说道：“你不三天两头和冠军吃饭吗？江小峰也是啊”
江小龙和沈馨怡听王明献这么说，同时扭头盯着江小峰看。
“真的假的？小峰，你真得全国冠军？”江小龙瞪大着眼睛问江小峰
江小峰点点头
“你这么低调？平时觉得你也是挺臭屁的啊，从来没听你提起”
“没什么好说啦”
“我是冠军江小峰，这句话你戒啦？”王明献问江小峰
“很久没说咯”
江小龙突然伸手拿走王明献手里的稿草看起来，看完说道：“你在生日会读的时候，真不知道你写的什么东东，现在看来这些是你的经历呀！”
沈馨怡见江小龙看完，也伸手将稿纸拿去看起来。
四人吃过饭，沈馨怡和江小龙先起身告辞回家。
“你的那个女朋友晚上陪你过生日不？”王明献问
“她不知道我生日，我对过生日其实也不太有所谓。”
“那晚上我陪你过吧”
“行，我们逛回去吧，我今天心情挺好，我在公司成交了第一个单，虽然是总监帮忙，但也挺开心，让我更有信心”
两人边走边聊，步行逛回了江小峰的租房。
“小峰，你租房这么点大呀”
“省城租房子贵呀，反正我一人住，无所谓”
“也是，小峰，你跟我讲讲你公司的一些事呗，我整天在运动队，与世隔绝似的，让我长长见识，了解一下你们职场是怎么样的”
江小峰滔滔不绝得给王明献讲起从应聘、笔试到捉弄张杨的趣事，逗得王明献时不时哈哈大笑，两人一聊就几个小时。
“呀，忘了时间，你们要归队不？”江小峰问
“我现在不是集训的时候有休息天啦，我今天休息，没事，我晚上住你这”
“好，继续聊，我在公司除了小龙和馨怡两人谈得去，总感觉人与人之间的距离没有运动队那会亲密，也就是见到你能找到以前的感觉，以后你有空就来我这。”
“好啊”….
生日会结束后，王总监拍拍江小峰的肩膀：“你来一下我办公室”
江小峰进了办公室后，王总监关上了门
“江小峰，你太张扬了”
“怎么啦”
“谁还看不出来啊？你在捉弄张杨，我告诉你一件事吧，二部总监是他亲姐”
“我反正又不是二部的人，我干好自己的事就好啦”
“这里的人际关系你不清楚，我也不多说了，我就提醒一下你，收敛点”
“知道了”
“对了，昨天我们跟踪的那家客户已经把合同寄过来了。”
“也就是我的首单告成了呗，真好呀，客户还给我送个生日礼物。不过虽然整个过程我也跟踪了，但是我们倒底是赢在哪?关键获胜项在哪？”
“是我们的销售流程，虽然我们卖产品，但我们重应用行业的特性是客户并非专业，有时候难以作出理性的判断，整个销售过程中，客户也是在寻找一种感觉，在感觉谁更适合他。我们的销售流程，设计的目的就是更精确的抓住客户需求展开的动作。为什么第一次初访的时候，我们不急于展示产品？因为产品的应用有针对性。为什么初访的时候不报价？是因为未确定客户的需求范围。所以你回头再仔细研究一下我们的流程，不要因为执行而执行，如果因为理解而执行就更棒了。”
“好，我回头再好好复习一下。”
离开总监室后，江小峰回到了座位。沈馨怡和江小龙还在。
“总监找你说啥呢？我猜一下，一定和张杨有关吧？”江小龙探头问
“猜中，加十分，你怎么知道？”
“你在表演的时候，王总监脸色就不好看啦”
“哦，告诉你们两位一个好消息啊，我的首单告成！”
“真的啊？恭喜啊！分享一下啊！”沈馨怡接话
“来，你俩也再翻出培训笔记，看一下我们的销售流程，王总监说这一单我们赢在流程上”
江小峰说着，也翻出了自己的笔记。
“初访—产品演示---疑虑解决---签约，这个说起来也简单啊”江小龙说
江小峰思考了片刻，摸着鼻子说道：“如果我们不是执行这个流程，让我们无章的去销售，我们会怎么做？”
“我可能直接演示产品啦”沈馨怡说
“这就对了，我们消化一下，这里设计为什么初访不能演示产品，就是我们要去理解
的地方啊。为什么产品演示之后，要设计一个疑虑解决的环节才进入签约？这些就是王总监和我分享的，让我们自己去理解。我想下一个单自己来，去找找体会。”
“那我们尽快找商机”
“说到这个，我想过，我们光是电话开拓商机来源渠道不够，我们是不是可以去找一些也同样和企业打交道的伙伴合作相互提供商机，比如卖电脑的、会计事务所”
“还有一些注册公司、管理咨询公司等”
“对，咱们下周就去跑”
几人正聊着，江小峰的电话响声，是王明献打来
“小峰，你在哪？”
“我在公司呢”
“我今天休息，过来公司找你方便吗？”
“来呗”
挂完电话，江小峰笑眯眯地对沈馨怡说：“一会给你介绍个帅哥认识啊，看得上的话交往一下啊”
“拉倒吧，我不缺！”
半小时之后，王明献通知江小峰已到门口，江小峰出门迎接，搂着王明献的肩膀进入公司。
“小峰，这位是你说的帅哥啊？”沈馨怡笑问
“对呀”
“她明明是个美女嘛”
江小峰扭头打量了一遍中性打扮的王明献，说道：“麻烦啦，现在都给人看得出来是女孩咯”
王明献笑笑
“走，我请你们吃饭去！”江小峰说
“走呗”正在翻看培训笔记的江小龙迅速站起身
“馨怡，走”
四人找了一饭店的小包厢坐下。
“生日快乐”王明献说着，拿出一个小礼盒递给江小峰
“呀！！你记得我生日啊？”
江小峰接过礼盒，打开包装，里面是一只手表。
“哇！帅，我不客气啦，收下咯。王明献，我跟你说啊，今天公司搞了生日会，我作诗一首，博得阵阵掌声”
“你还会作诗？”王明献吃惊的问。
“不信？给你看”说着，江小峰从口袋里掏出了稿纸递给王明献。
王明献看完，深深地叹了一口气。
“你喜欢现在的生活，还是喜欢以前在运动队的？”王明献问
“在运动队是我最快乐的时光”
“江小峰，什么运动队？时不时听你漏出一句，你以前到底是干嘛的呀？”江小龙探过脑袋问
江小峰顿了顿说道：“小龙，馨怡你们两位现在
也是我在公司最好的朋友，我也信任你们，不隐瞒你们，我以前是专业运动员，受伤退役的。我这位朋友王明献是我队友兼好兄弟也是我妈的干女儿，她可是拿了两届锦标赛冠军，还有中泰赛冠军哦”
“哇，那荣幸，我现在是在和冠军同桌吃饭呀”江小龙说
王明献抬头看看江小龙说道：“你不三天两头和冠军吃饭吗？江小峰也是啊”
江小龙和沈馨怡听王明献这么说，同时扭头盯着江小峰看。
“真的假的？小峰，你真得全国冠军？”江小龙瞪大着眼睛问江小峰
江小峰点点头
“你这么低调？平时觉得你也是挺臭屁的啊，从来没听你提起”
“没什么好说啦”
“我是冠军江小峰，这句话你戒啦？”王明献问江小峰
“很久没说咯”
江小龙突然伸手拿走王明献手里的稿草看起来，看完说道：“你在生日会读的时候，真不知道你写的什么东东，现在看来这些是你的经历呀！”
沈馨怡见江小龙看完，也伸手将稿纸拿去看起来。
四人吃过饭，沈馨怡和江小龙先起身告辞回家。
“你的那个女朋友晚上陪你过生日不？”王明献问
“她不知道我生日，我对过生日其实也不太有所谓。”
“那晚上我陪你过吧”
“行，我们逛回去吧，我今天心情挺好，我在公司成交了第一个单，虽然是总监帮忙，但也挺开心，让我更有信心”
两人边走边聊，步行逛回了江小峰的租房。
“小峰，你租房这么点大呀”
“省城租房子贵呀，反正我一人住，无所谓”
“也是，小峰，你跟我讲讲你公司的一些事呗，我整天在运动队，与世隔绝似的，让我长长见识，了解一下你们职场是怎么样的”
江小峰滔滔不绝得给王明献讲起从应聘、笔试到捉弄张杨的趣事，逗得王明献时不时哈哈大笑，两人一聊就几个小时。
“呀，忘了时间，你们要归队不？”江小峰问
“我现在不是集训的时候有休息天啦，我今天休息，没事，我晚上住你这”
“好，继续聊，我在公司除了小龙和馨怡两人谈得去，总感觉人与人之间的距离没有运动队那会亲密，也就是见到你能找到以前的感觉，以后你有空就来我这。”
“好啊”….