第四十八章 电销实践
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王总监继续提问：“现在有一家浴室，男浴和女浴售票各10元，今天要求你把这票价提高5倍，并且有成功售出的机会，请问你怎么做？”
会议室里没有人接答。
“江小峰，还是你来答一下？”王总监点名
“办法我可能是想到一个，可是我觉得这么做不太诚信。”江小峰回答
“这是培训，不让你真干，主要考核你的思维方式。”
“那我就说啦，我会把门口女浴室的牌子换成’男女共浴间’，票价100，女士可能不会进，男士会有人进！”
“对啦，江小峰抓到点，这在销售里面，称之为需求引导。”
……
下午，王总监以提问和小故事的方式进行对销售概念的普级，增添了不少乐趣。对于江小峰来说，也更易懂。
江小峰经过一个月的培训后，在沈馨怡的帮助下，基本掌握了销售理论和了解了相关的专业基础知识。江小峰神奇的发现，销售原来并不是他最初所想的，仅是简单地卖产品。除了要对自己所销售的产品及市场定位有所了解外，无处不在地充斥着各种方法和技巧，甚至销售就在日常的生活中。这让江小峰感觉到销售工作会很有趣，隐隐地觉得，他自己会爱上这行。
在销售理论培训完毕之后，所有的新人需要开始进行商机开拓实践及建立自己的客户池。
王总监给每人发了一本旧《黄页》后，留下一句“销售是干出来的，你们动起来吧”，转身回了办公室。
江小龙翻了几页《黄页》之后说道：“我的妈呀，这书都这么旧啦，上面的电话得让人打多少遍啦？好商机还能轮到我们吗？”
江小峰摸了摸鼻子说：“有一个伟人曾经说过，天下没有白吃的午餐。我们干起来吧”
江小龙疑惑地问道：“哪位伟人说的？”
“我妈说过的啊”江小峰说着，翻出第一页，右手拿起了电话
“你好，我是中天公司江小峰…”
“不需要…”
“你好
，我是中天软件公司江小峰…”
“不需要…”
“你好，我是销售江小峰…”
“不需要…”
“你好，我是中天软件公司销售江小峰…”
“你们推销的很烦…”
……
上午半天下来，江小峰从另外几位痛苦的表情中，猜到了他们和自己一样的一无所获。
中午饭间，江小峰对沈馨怡说：“我现在明白了，王总监真有先见之明，培训的时候告诉我们找商机要有创造性，他的话背后潜台词是，获取商机不容易！”
“是呀，那你给他创造一下呗，创造出来也让我学习学习”沈馨怡说
“是呀，江小峰你鬼点子多，党交给你一个艰巨的任务，发明一套有效方法出来”江小龙探出头来接话
江小峰瞟了一眼江小龙，“好好说话能做朋友啊，什么鬼点子多？忘了王总监是怎么夸我的吗？那叫有销售思维”
“好好，我错啦，下午发挥一下你的销售思维呗”
“我试试”
下午上班后，江小峰问沈馨怡：“培训的时候我们总监说的‘重应用’是什么意思？”
“重应用就是一种复杂应用，像我们做大型管理软件行业就是，需要进行项目实施才能为客户使用。轻应用也即拿来就能用，客户很容易学会”
“那你说我们卖的软件到底对客户有什么作用啊？”
“作用多了，管理库存，掌握和预测交货期，降低生产成本等…”
江小峰点了点头，手里拿起了电话，按下免提键，开始电销，沈馨怡和江小龙扭着看着江小峰。
“您好！我这里是中天管理软件公司…”
“不需要…”
“你的客户希望你要”
“关我客户什么事啊?”
“你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”
“那又关你什么事啊？”
“我们就是帮助你企业保障客户交货期，降低生产成本。您选不选我们合作没关系，但
我觉得你还是值得了解一下，必竟您的许多同行都已进行着手落实，这是一个时代趋势”
“那你不嫌麻烦的话就过来一趟吧”
“那您是明天下午一点还是两点有空？”
“那就一点吧”
……
江小峰挂完电话，得瑟的朝江小龙笑笑。
“这样也行？我也试试，你们帮我听着，指导指导”江小龙说着迅速拿起电话，按下免提键。
“您好！我这里是中天管理软件公司…”
“不需要…”
“你的客户希望你要”
“我的客户希望我要才见鬼了”
“你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本”
“我的生产成本就我爸和我妈两台设备，交货周期就十个月，标准的很。”
“那您是明天下午一点还是两点有空，我过来拜访一下你，你了解一下，这是一个时代趋势”
“随便你几点吧，我的客户耐心都很好”
江小龙脸上的笑容刚刚浮起，立马变得一脸惊吓，说道“不好意思，打错啦”
“怎么啦？”江小峰问
“刚才没看单位名称，我拨的这个电话是市殡仪馆哪，我的天！！！”
江小峰和沈馨怡捧腹大笑起来，笑过一阵后，沈馨怡说：“我也试试，两位听着，帮我指导指导”说完，沈馨怡拿起电话，按下免提键。
“您好！我这里是中天管理软件公司…”
“不需要…”
“你的客户希望你要”
“你怎么知道？”
“你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”
“我的客户只关心我货卖的价格，他们才不管我亏不亏本呢”
“我….”
“啪!”
沈馨怡挂完电话，冲江小峰笑笑：“什么情况呀？咋我就行不通啦”
江小峰笑笑说道：“创造性，不是模仿。不要去设定客户的回应，是根椐客户的回应拿出你的反应”
王总监继续提问：“现在有一家浴室，男浴和女浴售票各10元，今天要求你把这票价提高5倍，并且有成功售出的机会，请问你怎么做？”
会议室里没有人接答。
“江小峰，还是你来答一下？”王总监点名
“办法我可能是想到一个，可是我觉得这么做不太诚信。”江小峰回答
“这是培训，不让你真干，主要考核你的思维方式。”
“那我就说啦，我会把门口女浴室的牌子换成’男女共浴间’，票价100，女士可能不会进，男士会有人进！”
“对啦，江小峰抓到点，这在销售里面，称之为需求引导。”
……
下午，王总监以提问和小故事的方式进行对销售概念的普级，增添了不少乐趣。对于江小峰来说，也更易懂。
江小峰经过一个月的培训后，在沈馨怡的帮助下，基本掌握了销售理论和了解了相关的专业基础知识。江小峰神奇的发现，销售原来并不是他最初所想的，仅是简单地卖产品。除了要对自己所销售的产品及市场定位有所了解外，无处不在地充斥着各种方法和技巧，甚至销售就在日常的生活中。这让江小峰感觉到销售工作会很有趣，隐隐地觉得，他自己会爱上这行。
在销售理论培训完毕之后，所有的新人需要开始进行商机开拓实践及建立自己的客户池。
王总监给每人发了一本旧《黄页》后，留下一句“销售是干出来的，你们动起来吧”，转身回了办公室。
江小龙翻了几页《黄页》之后说道：“我的妈呀，这书都这么旧啦，上面的电话得让人打多少遍啦？好商机还能轮到我们吗？”
江小峰摸了摸鼻子说：“有一个伟人曾经说过，天下没有白吃的午餐。我们干起来吧”
江小龙疑惑地问道：“哪位伟人说的？”
“我妈说过的啊”江小峰说着，翻出第一页，右手拿起了电话
“你好，我是中天公司江小峰…”
“不需要…”
“你好
，我是中天软件公司江小峰…”
“不需要…”
“你好，我是销售江小峰…”
“不需要…”
“你好，我是中天软件公司销售江小峰…”
“你们推销的很烦…”
……
上午半天下来，江小峰从另外几位痛苦的表情中，猜到了他们和自己一样的一无所获。
中午饭间，江小峰对沈馨怡说：“我现在明白了，王总监真有先见之明，培训的时候告诉我们找商机要有创造性，他的话背后潜台词是，获取商机不容易！”
“是呀，那你给他创造一下呗，创造出来也让我学习学习”沈馨怡说
“是呀，江小峰你鬼点子多，党交给你一个艰巨的任务，发明一套有效方法出来”江小龙探出头来接话
江小峰瞟了一眼江小龙，“好好说话能做朋友啊，什么鬼点子多？忘了王总监是怎么夸我的吗？那叫有销售思维”
“好好，我错啦，下午发挥一下你的销售思维呗”
“我试试”
下午上班后，江小峰问沈馨怡：“培训的时候我们总监说的‘重应用’是什么意思？”
“重应用就是一种复杂应用，像我们做大型管理软件行业就是，需要进行项目实施才能为客户使用。轻应用也即拿来就能用，客户很容易学会”
“那你说我们卖的软件到底对客户有什么作用啊？”
“作用多了，管理库存，掌握和预测交货期，降低生产成本等…”
江小峰点了点头，手里拿起了电话，按下免提键，开始电销，沈馨怡和江小龙扭着看着江小峰。
“您好！我这里是中天管理软件公司…”
“不需要…”
“你的客户希望你要”
“关我客户什么事啊?”
“你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”
“那又关你什么事啊？”
“我们就是帮助你企业保障客户交货期，降低生产成本。您选不选我们合作没关系，但
我觉得你还是值得了解一下，必竟您的许多同行都已进行着手落实，这是一个时代趋势”
“那你不嫌麻烦的话就过来一趟吧”
“那您是明天下午一点还是两点有空？”
“那就一点吧”
……
江小峰挂完电话，得瑟的朝江小龙笑笑。
“这样也行？我也试试，你们帮我听着，指导指导”江小龙说着迅速拿起电话，按下免提键。
“您好！我这里是中天管理软件公司…”
“不需要…”
“你的客户希望你要”
“我的客户希望我要才见鬼了”
“你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本”
“我的生产成本就我爸和我妈两台设备，交货周期就十个月，标准的很。”
“那您是明天下午一点还是两点有空，我过来拜访一下你，你了解一下，这是一个时代趋势”
“随便你几点吧，我的客户耐心都很好”
江小龙脸上的笑容刚刚浮起，立马变得一脸惊吓，说道“不好意思，打错啦”
“怎么啦？”江小峰问
“刚才没看单位名称，我拨的这个电话是市殡仪馆哪，我的天！！！”
江小峰和沈馨怡捧腹大笑起来，笑过一阵后，沈馨怡说：“我也试试，两位听着，帮我指导指导”说完，沈馨怡拿起电话，按下免提键。
“您好！我这里是中天管理软件公司…”
“不需要…”
“你的客户希望你要”
“你怎么知道？”
“你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”
“我的客户只关心我货卖的价格，他们才不管我亏不亏本呢”
“我….”
“啪!”
沈馨怡挂完电话，冲江小峰笑笑：“什么情况呀？咋我就行不通啦”
江小峰笑笑说道：“创造性，不是模仿。不要去设定客户的回应，是根椐客户的回应拿出你的反应”