第八十一节 找上门的生意
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俺可是天生的劳碌命，在准备着向全世界的黑客宣战的同时，又有人找上门来，这一会还是好事，找上门的生意，不过虽然是找上门的好事，但是我还是很慎重，这可是牵一发而动全身的事情，不考虑的周全了，对我来说可不是好事。
这找上门来的正是台湾的一家软件公司，原因倒是很简单：玄武正式版发布之后，它独特的反盗版系统立刻引起了这家公司的关注，而保守盗版困扰的他们在经过严密的测试之后，当即决定找上门来，要求引进俺这款反盗版的小软件，这应该是好事吧，可对俺来说，这里面的问题就大了去了。
要知道这些年国内IT业的发展靠的是什么，靠的就是盗版。
扪心而问，谁没有买过盗版软件？如今那些大喊大叫打击盗版的人们哪个敢站出来说没使用过盗版？不过这是可以理解的。谁没有看过黄色录相？谁没有撒过谎？谁没有骂过娘、说上两句"我X"？但是这个社会就是这样，你当**可以，但不能对公众宣称你当过**，不过你可以说这是为什么什么做贡献。
尽管盗版软件从哪个方面来说都是不能容忍的，但是在现实面前，必须以另外一种眼光或态度来看待此问题，如果没有盗版软件，会怎样呢？或者说，盗版软件给中国带来了什么呢？
我想的是再不影响中国IT业发展的基础上，有限的开展反盗版活动，因为盗版软件的猖狂，无数的开发小组一夜之间灰飞烟灭，只是这个度不好把握啊，一个不好盗版灭绝，那么国内刚刚发展起来的IT业也会遭受重大打击，这该怎么办呢？我一边思索着，一边请人进来，还是见一下再说吧，这个软件本来就没有准备对外公开，不过既然有一个人能注意到，那么很快就会有更多的人注意的到，这倒也是一个难题，走一步算一步吧。
来人大约四十多岁，中等身材，大腹便便，皮肤白晰，头发有些威秃，戴着一个大大的黑框眼镜，典型的台湾人样子，一身笔挺的西装，很有派头啊。他见了我一脸的笑意，似乎对我的年纪一点也不在意，"黄董，您好，我是台湾智冠科技的大陆联系人，我叫霍家彦，头一次见面，还请您多多关照。"
来人如此客气，俺也不能失了礼数，当下也是笑容满面："啊，霍先生，欢迎啊，坐坐，倒茶。"
分宾主落座，霍家彦满脸堆笑："黄董，我们的来意相比您已经知道了，不知道您意下如何？"
俺看着他："李先生，这个事情俺倒也是知道了，我倒是想听一下你们想要和我们如何合作？"
"是这样，我们出资100万美元买下您这款软件的版权，您看如何？"霍家彦的小眼睛滴溜溜的直转，小心翼翼的试探道。
我一皱眉，心中冷笑，拿我当凯子啊台湾佬做生意果然奸猾，"一百万美元？我没有听错吧？"
老霍在商场摸爬滚打数十年，人猴精猴精的，哪能听不出我语带讥讽，他不好意思的笑笑："黄董，您看，这款软件并不大，我们买回去也就是防盗版，你也知道我们是做游戏起家的，最怕的就是盗版……"
"呵呵！"我哈哈笑了起来，"霍先生，名人不说暗话，你的来意我都知道，不过版权是不可能卖给你们的，如果只是防盗版的话，还有所商量。"
霍家彦这个时候脸上毫无尴尬之情，他也笑了起来："呵呵，黄董果然精明，那我们也就言归正传吧，我们智冠的意思是，买下贵公司这款软件的代理权，全权负责台湾省的业务，我们一次性支付一百万美元作为买断费用，黄董您意下如何？"
这应该才是他的真实来意，刚才大约是因为看我年轻做些试探，想要占些便宜，他的提议我也有些心动，不过鉴于盗版必须存在的理由，我还是很是有些顾忌："嗯，霍先生，我想问一下，您对盗版是怎么看的？"
"我？"霍家彦一愣，他想不到我竟然会有此问，微一沉吟道："黄董，盗版猛于虎啊，先不说远，就拿我们公司来说，我们费尽心思耗费大把财力开发的软件轻而易举的就被盗版商盗取，正版卖不动，盗版反而大卖，我们的即得利润全部落到了他们的腰包里，长此以往我们也只有破产倒闭的份了，盗版是我们的心头大患啊！"
他说的也是事实，我点了点头，又道："霍先生，不过我们也不能否认盗版对国内IT发展做出的贡献，要是没有盗版，按照前些年的经济条件的，真的是没有多少人用的起电脑，除非能有足够多的免费软件，否则只好用盗版代替了，这也是国内发展的一个趋势，你说的事情荣我考虑一下，我倒是有一个想法，您听一下吧。"
"请讲。"对于我说的，霍家彦也只有认同，这毕竟是事实。
"我想这样，你们智冠科技算得上台湾数一数二的大游戏制作商，我倒想和你们合作一下，反盗版的事情我们可以尝试一下，不过能我倒是有一个条件。"
"您说说是什么条件？"见事情有了转机，霍家彦也来了兴趣。"怎么一个合作法？"
"我们可以先尝试一下，你们不是出游戏吗，先找最新准备发行的游戏做一次实验吧，我可以提供这款游戏专用的防盗软件，台湾的售价我不管你，但是大陆的销售价格我要求你降低到50元，因为没有了盗版，你的正版也可以大卖了，授权的费用嘛，这样吧，第一款游戏作为尝试，我只要你十万人民币，如何？"我抛出了一个诱饵，我有着我的考虑，反盗版不是一蹴而就的，国内经济不发达，还有盗版存在的必要呢，所有的事情都要慢慢来才行。
"这样？"霍家彦陷入了沉思，我的提议不可谓没有吸引力，作为尝试也未尝不可，只不过他有些担心，我看着他为难的样子，明白了他在担心什么。
"老霍，你放心，大陆换成简体字符好了，我保证他们就算流回到台湾也没有人能在繁体系统上运行好了。"
他老脸一红，"那可好，行，我同意！"
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盗版的九大贡献：
1、普及了科学知识，没有盗版软件，我与诸位打赌中国IT业的发展至少要落后国际五年，中国人当年实在是太没钱了！尽管大家都在骂中关村的盗版猖獗，今天在中关村混得人模狗样的IT界人士，有哪位仁兄当年没有买盗版的经历？
2、成就了一批中国土产人才，这些土产人才现在正成为中国IT业的精英或其它行业的精英，甚至成为中国中产阶层的主要代表。
3、养活了众多企业，今天中关村有名软件销售组织，有哪一家敢跳出来说没卖过盗版，或者说他们所销售的产品没有版权问题？根据笔者对中关村的了解，现在中关村有家有名的企业，老板就是当年在街头卖盗版软件起家的，诸位非要问是谁，那又何苦呢？有人要告我诽谤的。算了吧，正所谓英雄不问出处，不吃苦中苦，哪能成为人上人，何况当资本处于原始积累时，总要采取一些非常手段的。不过这一切是整个大社会环境下的必然产物，在我们国家还没有加入国际伯尔尼公约时，这一切似乎都还不叫"盗版"！
4、降低了软件业的暴利，当年中关村那种三年不开张，开张吃三年的情形，如今在IT业早已不存在了。大众也消费得起正版软件，这是多么巨大的贡献。
5、刺激了本土软件业的发展。舶来软件因价格太贵，大家用不起，所以自行开发与自行研究，风起一时。不然哪有王志东\王文京\雷军等诸位的今天？尽管今天本土的企业也深受盗版之苦。
6、为国内电脑普及立下了汗马功劳。
7、让外国企业不知道从中国市场少赚去多少钱财。
8、丰富了中国人的文化生活，玩盗版游戏总比去吸毒\赌博\泡妞要好得多，至少这不会去危害他人或者说不会造成很不好的公众影响，盗版游戏价格低，不会玩得家破人亡，赌博泡妞就不一样了。
9、成了中国人认识盗版危害的反面教材。
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这找上门来的正是台湾的一家软件公司，原因倒是很简单：玄武正式版发布之后，它独特的反盗版系统立刻引起了这家公司的关注，而保守盗版困扰的他们在经过严密的测试之后，当即决定找上门来，要求引进俺这款反盗版的小软件，这应该是好事吧，可对俺来说，这里面的问题就大了去了。
要知道这些年国内IT业的发展靠的是什么，靠的就是盗版。
扪心而问，谁没有买过盗版软件？如今那些大喊大叫打击盗版的人们哪个敢站出来说没使用过盗版？不过这是可以理解的。谁没有看过黄色录相？谁没有撒过谎？谁没有骂过娘、说上两句"我X"？但是这个社会就是这样，你当**可以，但不能对公众宣称你当过**，不过你可以说这是为什么什么做贡献。
尽管盗版软件从哪个方面来说都是不能容忍的，但是在现实面前，必须以另外一种眼光或态度来看待此问题，如果没有盗版软件，会怎样呢？或者说，盗版软件给中国带来了什么呢？
我想的是再不影响中国IT业发展的基础上，有限的开展反盗版活动，因为盗版软件的猖狂，无数的开发小组一夜之间灰飞烟灭，只是这个度不好把握啊，一个不好盗版灭绝，那么国内刚刚发展起来的IT业也会遭受重大打击，这该怎么办呢？我一边思索着，一边请人进来，还是见一下再说吧，这个软件本来就没有准备对外公开，不过既然有一个人能注意到，那么很快就会有更多的人注意的到，这倒也是一个难题，走一步算一步吧。
来人大约四十多岁，中等身材，大腹便便，皮肤白晰，头发有些威秃，戴着一个大大的黑框眼镜，典型的台湾人样子，一身笔挺的西装，很有派头啊。他见了我一脸的笑意，似乎对我的年纪一点也不在意，"黄董，您好，我是台湾智冠科技的大陆联系人，我叫霍家彦，头一次见面，还请您多多关照。"
来人如此客气，俺也不能失了礼数，当下也是笑容满面："啊，霍先生，欢迎啊，坐坐，倒茶。"
分宾主落座，霍家彦满脸堆笑："黄董，我们的来意相比您已经知道了，不知道您意下如何？"
俺看着他："李先生，这个事情俺倒也是知道了，我倒是想听一下你们想要和我们如何合作？"
"是这样，我们出资100万美元买下您这款软件的版权，您看如何？"霍家彦的小眼睛滴溜溜的直转，小心翼翼的试探道。
我一皱眉，心中冷笑，拿我当凯子啊台湾佬做生意果然奸猾，"一百万美元？我没有听错吧？"
老霍在商场摸爬滚打数十年，人猴精猴精的，哪能听不出我语带讥讽，他不好意思的笑笑："黄董，您看，这款软件并不大，我们买回去也就是防盗版，你也知道我们是做游戏起家的，最怕的就是盗版……"
"呵呵！"我哈哈笑了起来，"霍先生，名人不说暗话，你的来意我都知道，不过版权是不可能卖给你们的，如果只是防盗版的话，还有所商量。"
霍家彦这个时候脸上毫无尴尬之情，他也笑了起来："呵呵，黄董果然精明，那我们也就言归正传吧，我们智冠的意思是，买下贵公司这款软件的代理权，全权负责台湾省的业务，我们一次性支付一百万美元作为买断费用，黄董您意下如何？"
这应该才是他的真实来意，刚才大约是因为看我年轻做些试探，想要占些便宜，他的提议我也有些心动，不过鉴于盗版必须存在的理由，我还是很是有些顾忌："嗯，霍先生，我想问一下，您对盗版是怎么看的？"
"我？"霍家彦一愣，他想不到我竟然会有此问，微一沉吟道："黄董，盗版猛于虎啊，先不说远，就拿我们公司来说，我们费尽心思耗费大把财力开发的软件轻而易举的就被盗版商盗取，正版卖不动，盗版反而大卖，我们的即得利润全部落到了他们的腰包里，长此以往我们也只有破产倒闭的份了，盗版是我们的心头大患啊！"
他说的也是事实，我点了点头，又道："霍先生，不过我们也不能否认盗版对国内IT发展做出的贡献，要是没有盗版，按照前些年的经济条件的，真的是没有多少人用的起电脑，除非能有足够多的免费软件，否则只好用盗版代替了，这也是国内发展的一个趋势，你说的事情荣我考虑一下，我倒是有一个想法，您听一下吧。"
"请讲。"对于我说的，霍家彦也只有认同，这毕竟是事实。
"我想这样，你们智冠科技算得上台湾数一数二的大游戏制作商，我倒想和你们合作一下，反盗版的事情我们可以尝试一下，不过能我倒是有一个条件。"
"您说说是什么条件？"见事情有了转机，霍家彦也来了兴趣。"怎么一个合作法？"
"我们可以先尝试一下，你们不是出游戏吗，先找最新准备发行的游戏做一次实验吧，我可以提供这款游戏专用的防盗软件，台湾的售价我不管你，但是大陆的销售价格我要求你降低到50元，因为没有了盗版，你的正版也可以大卖了，授权的费用嘛，这样吧，第一款游戏作为尝试，我只要你十万人民币，如何？"我抛出了一个诱饵，我有着我的考虑，反盗版不是一蹴而就的，国内经济不发达，还有盗版存在的必要呢，所有的事情都要慢慢来才行。
"这样？"霍家彦陷入了沉思，我的提议不可谓没有吸引力，作为尝试也未尝不可，只不过他有些担心，我看着他为难的样子，明白了他在担心什么。
"老霍，你放心，大陆换成简体字符好了，我保证他们就算流回到台湾也没有人能在繁体系统上运行好了。"
他老脸一红，"那可好，行，我同意！"
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盗版的九大贡献：
1、普及了科学知识，没有盗版软件，我与诸位打赌中国IT业的发展至少要落后国际五年，中国人当年实在是太没钱了！尽管大家都在骂中关村的盗版猖獗，今天在中关村混得人模狗样的IT界人士，有哪位仁兄当年没有买盗版的经历？
2、成就了一批中国土产人才，这些土产人才现在正成为中国IT业的精英或其它行业的精英，甚至成为中国中产阶层的主要代表。
3、养活了众多企业，今天中关村有名软件销售组织，有哪一家敢跳出来说没卖过盗版，或者说他们所销售的产品没有版权问题？根据笔者对中关村的了解，现在中关村有家有名的企业，老板就是当年在街头卖盗版软件起家的，诸位非要问是谁，那又何苦呢？有人要告我诽谤的。算了吧，正所谓英雄不问出处，不吃苦中苦，哪能成为人上人，何况当资本处于原始积累时，总要采取一些非常手段的。不过这一切是整个大社会环境下的必然产物，在我们国家还没有加入国际伯尔尼公约时，这一切似乎都还不叫"盗版"！
4、降低了软件业的暴利，当年中关村那种三年不开张，开张吃三年的情形，如今在IT业早已不存在了。大众也消费得起正版软件，这是多么巨大的贡献。
5、刺激了本土软件业的发展。舶来软件因价格太贵，大家用不起，所以自行开发与自行研究，风起一时。不然哪有王志东\王文京\雷军等诸位的今天？尽管今天本土的企业也深受盗版之苦。
6、为国内电脑普及立下了汗马功劳。
7、让外国企业不知道从中国市场少赚去多少钱财。
8、丰富了中国人的文化生活，玩盗版游戏总比去吸毒\赌博\泡妞要好得多，至少这不会去危害他人或者说不会造成很不好的公众影响，盗版游戏价格低，不会玩得家破人亡，赌博泡妞就不一样了。
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