第十节 饭后论道
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这顿饭我们大家吃的很开心，气氛也是非常的好，我已经很久没有能感受到这么好的家庭气氛了，以前的我只是沉浸在瑜婕离去的悲伤中，而现在家庭这么温馨和谐的气氛，使我更加坚定了做出一番事业保护我的家庭的决心。
趁着妈妈和姐姐洗碗的时候，我来到了姐夫三楼的书房，他正在里面吸烟。
我装做什么事情都没有的样子进去，好像漫不经心的和他聊了起来："姐夫，看你今天很开心啊，公司最近一定很顺利吧？"
果然，姐夫很开心的样子："呵呵，你小子嘴巴这么甜，保准没好事。说吧，是不是想要买什么了？嗯，我想想，你肯定是想要买个电脑吧？我老听你姐说你出去玩电脑呢。"
啊，恶寒一个，不过貌似以前我是这样问他要东西的，我尴尬的笑了笑："才没有呢姐夫，我就是想和你聊聊。"
"哦？和我聊聊？你要和我聊什么呢？难道是看上那个女孩了？来说来听听。"姐夫这一下来了兴致，他还真八卦啊，我翻了个白眼，摇了摇头，"不是的，姐夫。是这样的，我听说长安明年开始要禁止摩托车进入二环了，这样的政策对你的生意会不会有影响呢？"
"哦，是这个啊！你怎么也关心起来这个了？几天不见一下子长大了啊。"姐夫赞赏的看了我一眼，端起茶喝了一口："影响是肯定会有的，不过我现在已经把专卖店都开到了下面的郊县，影响应该不会太大。你也知道，我做的是批发，市内的零售并不多，所以也不是很在乎这个。"
一直没有说我姐夫申军做的是摩托车的批发生意，他的公司是富达摩托的西北总代理，销售网点遍布陕西，甘肃，宁夏、内蒙几省。不过由于近年来摩托车市场的竞争愈发激烈，他的生意也在缓慢的走着下坡路，禁摩对他的影响的确不大，但最可怕的其实是摩托车行业中出现的赊账销售了。这个销售方式虽说的确大大的推动了市场销售，可它确实最短视的销售行为，不仅仅是加剧了市场的竞争，更加导致了大量的经销商和批发商倒闭，而我姐夫也是这其中的一员，只是他的问题更加复杂化，并不只是这一个原因。
"那就好，我也就是问问，前几天和同学们讨论起来说到的，姐夫，我上次听王凯说，现在赊账很厉害啊。"我故作轻描淡写的问着，打着另一个家伙的名义。
王凯是我姐夫一个经销商的孩子，现在长安交大上大学，和我也认识，有的时候我们也会在一起聊聊，毕竟都是年轻人，有着共同语言。
"恩，目前的确很严重，但是没办法啊，你不卖，别人就卖。市场就那么大，能怎么办。"姐夫听到这个问题，叹了口气，有些无奈："市场的竞争实在是太激烈了。就拿王凯他们家来说，韩城那边他们家的规模算是大的，可别人一听他家不做赊账销售，就去别家了，现在都是被逼得没办法了啊。"
我也不由得叹了口气，的确这都是市场缺乏规范，恶性竞争导致的结果，我试探性的问道："那姐夫，你想过转行吗？看起来摩托车行业现在很不好做啊！"
"转行？？你可真是傻孩子，转行有那么容易的吗？我也想转行，可是除了摩托车我对别的都不熟悉啊，转行干什么？怎么转呢？"姐夫靠在皮椅上，看着窗外。"说实话，干了这么多年也真的是有点累了。"
我点了点头，姐夫说的极是。他已经在摩托车行业干了七八年了，所有的身家都投在了这个行业，现在要他转行的确是十分困难，更何况，他起家的申请的银行贷款还有很多没有还清，也许是市场这几年的红火让他迷住了眼睛觉得还能干，知道未来发展的我深深的叹了口气，接着问道：
"我打一个比方，如果有机会，姐夫你会转行不？毕竟现在比摩托车赚钱的事情多了去了，咱也不能在一棵树上吊死啊！"
听了我的话，姐夫明显的沉吟了，他仔细看着我，心中暗道：几天不见这个平日里只知道玩的小子变了好多啊，难道他有什么主意不成？等我好好问问。姐夫想到这里，摁灭了烟头，坐起身来："黄爵，难道你有什么好的注意？嗯，看来你今天不只是想和我聊聊这么简单啊！"
"嘿嘿，姐夫英明。我的这点小聪明瞒不过你的。"我不留痕迹的拍了一个马屁。
"说吧，别在哪里给我灌迷汤了。"姐夫笑了笑，看得出他笑得很苦涩。
我看着他心想，现在有些话还是要给他点一点，让他心里有个准备，不然到以后就更加不好收拾了："姐夫，你银行的贷款是不是一直没还清呢？你别怪我说话不好听，也别说我危言耸听，从现在的市场态势来看，如果明年市场更加恶化，那你该怎么办呢？凡事不是都要有一个最坏的打算，现在我们就说万一，你难道不给自己留一条后路吗？都说两条腿走路比一条腿稳当，你说呢？更何况这家里又不是只有你一个人，你还要照顾还有姐姐和诗渝呢，还得多多为他们考虑啊！"
"唉"姐夫又点起一根香烟，长叹了一口气，没有作声，示意我继续。
我这时也大胆了起来："姐夫，我的确并不了解富达厂的状况，可是他们是国营单位，生产机制和产品好像已经落后了吧，我老听你打电话在抱怨他们。我听你的手下人说重庆那边的宗神摩托，产品质量外观和售后服务现在都不是富达所能比拟的。那么富达的状况就可想而知了，姐夫你也应该为以后多多考虑了，肖厂长和周董事长不都是您的好朋友吗？"
姐夫的目光紧紧的盯着我，心中思绪万千，好久才慢慢道："你知道的倒不少。可是你还年轻，要知道商场并没有那么简单，转行是那么容易的吗？俗话说的好，隔行如隔山，你知道会有多少难度吗？"
我沉默了，姐夫说的很对，我早知道他不会这么容易同意我的意见的，因为他如果真的是个能听人劝的人，事业也不会毁于一旦，看来只能拿事实来说话了，等到我拿到了微软的奖金，再来和他讨论，明年要做的事情太多了，网络游戏的春天就要来了，我可不能错过这个最好的发展机会。
今年春天已经是网络经济泡沫消散的开始，但明年又将是新的发展的开始，在这之前，我一定要说服姐夫才行。
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趁着妈妈和姐姐洗碗的时候，我来到了姐夫三楼的书房，他正在里面吸烟。
我装做什么事情都没有的样子进去，好像漫不经心的和他聊了起来："姐夫，看你今天很开心啊，公司最近一定很顺利吧？"
果然，姐夫很开心的样子："呵呵，你小子嘴巴这么甜，保准没好事。说吧，是不是想要买什么了？嗯，我想想，你肯定是想要买个电脑吧？我老听你姐说你出去玩电脑呢。"
啊，恶寒一个，不过貌似以前我是这样问他要东西的，我尴尬的笑了笑："才没有呢姐夫，我就是想和你聊聊。"
"哦？和我聊聊？你要和我聊什么呢？难道是看上那个女孩了？来说来听听。"姐夫这一下来了兴致，他还真八卦啊，我翻了个白眼，摇了摇头，"不是的，姐夫。是这样的，我听说长安明年开始要禁止摩托车进入二环了，这样的政策对你的生意会不会有影响呢？"
"哦，是这个啊！你怎么也关心起来这个了？几天不见一下子长大了啊。"姐夫赞赏的看了我一眼，端起茶喝了一口："影响是肯定会有的，不过我现在已经把专卖店都开到了下面的郊县，影响应该不会太大。你也知道，我做的是批发，市内的零售并不多，所以也不是很在乎这个。"
一直没有说我姐夫申军做的是摩托车的批发生意，他的公司是富达摩托的西北总代理，销售网点遍布陕西，甘肃，宁夏、内蒙几省。不过由于近年来摩托车市场的竞争愈发激烈，他的生意也在缓慢的走着下坡路，禁摩对他的影响的确不大，但最可怕的其实是摩托车行业中出现的赊账销售了。这个销售方式虽说的确大大的推动了市场销售，可它确实最短视的销售行为，不仅仅是加剧了市场的竞争，更加导致了大量的经销商和批发商倒闭，而我姐夫也是这其中的一员，只是他的问题更加复杂化，并不只是这一个原因。
"那就好，我也就是问问，前几天和同学们讨论起来说到的，姐夫，我上次听王凯说，现在赊账很厉害啊。"我故作轻描淡写的问着，打着另一个家伙的名义。
王凯是我姐夫一个经销商的孩子，现在长安交大上大学，和我也认识，有的时候我们也会在一起聊聊，毕竟都是年轻人，有着共同语言。
"恩，目前的确很严重，但是没办法啊，你不卖，别人就卖。市场就那么大，能怎么办。"姐夫听到这个问题，叹了口气，有些无奈："市场的竞争实在是太激烈了。就拿王凯他们家来说，韩城那边他们家的规模算是大的，可别人一听他家不做赊账销售，就去别家了，现在都是被逼得没办法了啊。"
我也不由得叹了口气，的确这都是市场缺乏规范，恶性竞争导致的结果，我试探性的问道："那姐夫，你想过转行吗？看起来摩托车行业现在很不好做啊！"
"转行？？你可真是傻孩子，转行有那么容易的吗？我也想转行，可是除了摩托车我对别的都不熟悉啊，转行干什么？怎么转呢？"姐夫靠在皮椅上，看着窗外。"说实话，干了这么多年也真的是有点累了。"
我点了点头，姐夫说的极是。他已经在摩托车行业干了七八年了，所有的身家都投在了这个行业，现在要他转行的确是十分困难，更何况，他起家的申请的银行贷款还有很多没有还清，也许是市场这几年的红火让他迷住了眼睛觉得还能干，知道未来发展的我深深的叹了口气，接着问道：
"我打一个比方，如果有机会，姐夫你会转行不？毕竟现在比摩托车赚钱的事情多了去了，咱也不能在一棵树上吊死啊！"
听了我的话，姐夫明显的沉吟了，他仔细看着我，心中暗道：几天不见这个平日里只知道玩的小子变了好多啊，难道他有什么主意不成？等我好好问问。姐夫想到这里，摁灭了烟头，坐起身来："黄爵，难道你有什么好的注意？嗯，看来你今天不只是想和我聊聊这么简单啊！"
"嘿嘿，姐夫英明。我的这点小聪明瞒不过你的。"我不留痕迹的拍了一个马屁。
"说吧，别在哪里给我灌迷汤了。"姐夫笑了笑，看得出他笑得很苦涩。
我看着他心想，现在有些话还是要给他点一点，让他心里有个准备，不然到以后就更加不好收拾了："姐夫，你银行的贷款是不是一直没还清呢？你别怪我说话不好听，也别说我危言耸听，从现在的市场态势来看，如果明年市场更加恶化，那你该怎么办呢？凡事不是都要有一个最坏的打算，现在我们就说万一，你难道不给自己留一条后路吗？都说两条腿走路比一条腿稳当，你说呢？更何况这家里又不是只有你一个人，你还要照顾还有姐姐和诗渝呢，还得多多为他们考虑啊！"
"唉"姐夫又点起一根香烟，长叹了一口气，没有作声，示意我继续。
我这时也大胆了起来："姐夫，我的确并不了解富达厂的状况，可是他们是国营单位，生产机制和产品好像已经落后了吧，我老听你打电话在抱怨他们。我听你的手下人说重庆那边的宗神摩托，产品质量外观和售后服务现在都不是富达所能比拟的。那么富达的状况就可想而知了，姐夫你也应该为以后多多考虑了，肖厂长和周董事长不都是您的好朋友吗？"
姐夫的目光紧紧的盯着我，心中思绪万千，好久才慢慢道："你知道的倒不少。可是你还年轻，要知道商场并没有那么简单，转行是那么容易的吗？俗话说的好，隔行如隔山，你知道会有多少难度吗？"
我沉默了，姐夫说的很对，我早知道他不会这么容易同意我的意见的，因为他如果真的是个能听人劝的人，事业也不会毁于一旦，看来只能拿事实来说话了，等到我拿到了微软的奖金，再来和他讨论，明年要做的事情太多了，网络游戏的春天就要来了，我可不能错过这个最好的发展机会。
今年春天已经是网络经济泡沫消散的开始，但明年又将是新的发展的开始，在这之前，我一定要说服姐夫才行。