第十四章: 谈合作
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冷凡继续坐在凳子上，期盼着有那么一个人来试吃。可是等了许久后，敢来试吃的顾客没有来，倒是那小姑娘又回来了。回来后的小姑娘继续用趾高气扬的语气对冷凡大声道：“我爹爹说，要跟你谈买卖，你到底来不来呀？”
谈买卖？冷凡心里嘀咕着，首先是不明白为何一个从未见过的人想跟他谈买卖？在他想了片刻后，想到了一个可能，所以朝着小姑娘问道：“是不是你爹爹也尝了我的豆腐，所以才这样要求的。”
小姑娘歪着脑袋，点头后反问道：“是的，你是怎么知道的？”
冷凡当然是猜的，并且在确定后，也决定了自己要不要去见小姑娘的父亲，所以回应小姑娘道：“我现在就去跟你爹爹谈买卖，请小姑娘引路。”
小姑娘噘了一嘴。
随后，冷凡就跟着这小姑娘走进了对面酒楼里，然后直接上了二楼。而在走进这酒楼后，冷凡先观察了这酒楼的装饰，对这酒楼的装饰他是非常失望的，在他眼里，这里充其量就是一个民工食堂。
当他们走上了二楼后，小姑娘就大声喊道：“爹爹，那卖豆腐的我带来了。”
冷凡朝着前方看过去，只见对面一张桌子边坐着一位中年人，高高的个子白白嫩嫩的皮肤。而就在他快走到桌子边的时候，这中年人就微笑的站起来，抱拳说道：“不知小哥如何称呼？”
冷凡学着他姿势，抱拳回道：“我姓冷，全名冷凡。”
“原来是冷凡兄弟，在下杨刚，是这酒楼掌柜，这是小女杨烨，冷兄弟请坐。”中年人很快就把自己与旁边小姑娘介绍了一番。
冷凡微微一笑，然后就坐在了中年人杨刚的对面。
冷凡看着桌面上，有几样小菜，从这看出对方很有心，接着问道：“杨掌柜，不知你让我来这里是有什么事吗？”
杨刚笑道：“实不相瞒，刚刚小女在吃你家豆腐的时候，我也好奇尝了一口，在下也是厨子出身，所以对你家豆腐是非常的喜欢，所以想买你这豆腐的配方，不知冷兄弟愿意卖出吗？”
冷凡对这提议一点都没有犹豫，回道：“家传秘方，绝不卖出，杨掌柜抱歉了。”
杨刚对于被拒绝，并没有立刻漏出失望的表情，而是从衣服里拿出了一锭银子放在桌面上，笑道：“冷兄弟，只要你肯愿意割爱，我杨某保证不会亏待你，并且也不会把秘方传出去。”
一锭银子对冷凡来说绝对是诱惑的，可是在他眼里，一锭银子是远远不够，因为他有自信秘方可以让他赚更多的银子，所以依然毫不犹豫的回道：“杨掌柜，还是很抱歉，家传秘方一旦传出去，我就无法向老祖宗交代了。”
这杨刚吸了一口气，思考了片刻，再次劝道：“冷凡兄，祖传秘方不过是老祖宗给你们维持生活的办法，但你也看见了，你今日在外面一天也没卖出去多少，这样也是辜负了你老祖宗的本意，不如卖了后，还能回家多买一些田产。”
冷凡呵呵一笑，对于这杨掌柜的话，他知道也不是没有一定的道理，可是作为后世的人，深知绝对不能因为一点小利而放弃整座金山，所以他的态度依然是拒绝。而就在他张开嘴，正要再次拒绝的时候，忽然脑子灵光一闪，脑子里面马上想到了一个策略。
冷凡表情忽然的转变，没有逃过对面杨刚的眼睛，杨刚立刻问道：“冷兄弟，你是不是有什么话要说，在这里，虽然我们第一次见，但我杨刚已经把你当成朋友了，有什么话就直言不讳。”
冷凡点头，接着就说道：“杨掌柜，是这样的，虽然我不能把秘方卖给你，但是我们可以以这豆腐来合作，我把豆腐在本镇的唯一贩卖权给你，让你来独享这豆腐买卖，你意下如何？”
杨刚听后，脸上立刻浮现出深思的表情，似乎对于冷凡的这提议还没有想明白。
所以冷凡再继续更加详细的解释道：“杨掌柜，你就算拿到了秘方，而为了秘方的保密，很多事你都必须亲自去做，这样你就变得很累了。如果以后只是我提供豆腐，然后送到你酒楼里卖，你就等于坐收其成，并且我也可以立下字据，在本镇内，只有杨掌柜才有贩卖我家豆腐的权利，如果我卖给了其他人，杨掌柜完全可以去官府告我，让我陪钱。”
杨刚在经过这一番详解后，他差不多明白了。而他作为酒楼的掌柜，经营这家酒楼也有些年份了，所以对于经营之类的细活他是很能感觉到劳累的。换句话来说，如果真如冷凡说的这样，他倒是很乐意这样做，反正结果对他都是一样。
“冷兄弟，杨某感觉你还真是一个会做买卖的人，这样的法子都能想得出来。好，我杨某就与冷兄弟一起做这买卖，有钱大家一起赚。但是我们两必须立下字据，黑字白字都得清清楚楚。”杨刚站起来抱拳回道。
冷凡兴奋着立刻站起保证道：“杨掌柜放心，我冷凡做买卖肯定诚信经营，绝不做背信弃义的事。”说完后的他，心里就想着：“以后自己可以用扯着嗓门吆喝了，并且每日做的豆腐都能卖出去。”
接下来，冷凡与杨刚两人再具体商议了豆腐价格，最后达成的协议是：‘以后冷凡每日送两百盘豆腐，每盘豆腐六文钱，而酒楼对外的价格是十文。’这样算起来看上去是杨刚赚得多，毕竟冷凡是要自己出成本的。可是冷凡认为，还是他占便宜，他可以成批的制作豆腐，然后把多余的豆腐卖到其它地方去，这样他就会赚更多的钱了，这样做就像是后世的批发商一样。
“杨老哥，既然我们已经有了协议，那么外面的豆腐，你看是不是该送进你们酒楼了。”冷凡在商议完所有事项后，就讪笑着说今日他扛来的豆腐。
杨刚一愣后，哈哈大笑，然后道：“行，冷老弟放心，既然我们已经开始合作了，那么酒楼对面的豆腐自然就是我们酒楼的了。”说完后，他当即就把钱给了冷凡，然后两人一起走出酒楼，把那些豆腐扛回酒楼内。
然后就在他们两来到对面豆腐摊前时候，两人都不约而同的漏出了一脸的苦笑。因为这个时候，那个小姑娘，也就是杨刚的女儿杨烨，此时坐在凳子上，狼吞虎咽般的吃着豆腐。
冷凡继续坐在凳子上，期盼着有那么一个人来试吃。可是等了许久后，敢来试吃的顾客没有来，倒是那小姑娘又回来了。回来后的小姑娘继续用趾高气扬的语气对冷凡大声道：“我爹爹说，要跟你谈买卖，你到底来不来呀？”
谈买卖？冷凡心里嘀咕着，首先是不明白为何一个从未见过的人想跟他谈买卖？在他想了片刻后，想到了一个可能，所以朝着小姑娘问道：“是不是你爹爹也尝了我的豆腐，所以才这样要求的。”
小姑娘歪着脑袋，点头后反问道：“是的，你是怎么知道的？”
冷凡当然是猜的，并且在确定后，也决定了自己要不要去见小姑娘的父亲，所以回应小姑娘道：“我现在就去跟你爹爹谈买卖，请小姑娘引路。”
小姑娘噘了一嘴。
随后，冷凡就跟着这小姑娘走进了对面酒楼里，然后直接上了二楼。而在走进这酒楼后，冷凡先观察了这酒楼的装饰，对这酒楼的装饰他是非常失望的，在他眼里，这里充其量就是一个民工食堂。
当他们走上了二楼后，小姑娘就大声喊道：“爹爹，那卖豆腐的我带来了。”
冷凡朝着前方看过去，只见对面一张桌子边坐着一位中年人，高高的个子白白嫩嫩的皮肤。而就在他快走到桌子边的时候，这中年人就微笑的站起来，抱拳说道：“不知小哥如何称呼？”
冷凡学着他姿势，抱拳回道：“我姓冷，全名冷凡。”
“原来是冷凡兄弟，在下杨刚，是这酒楼掌柜，这是小女杨烨，冷兄弟请坐。”中年人很快就把自己与旁边小姑娘介绍了一番。
冷凡微微一笑，然后就坐在了中年人杨刚的对面。
冷凡看着桌面上，有几样小菜，从这看出对方很有心，接着问道：“杨掌柜，不知你让我来这里是有什么事吗？”
杨刚笑道：“实不相瞒，刚刚小女在吃你家豆腐的时候，我也好奇尝了一口，在下也是厨子出身，所以对你家豆腐是非常的喜欢，所以想买你这豆腐的配方，不知冷兄弟愿意卖出吗？”
冷凡对这提议一点都没有犹豫，回道：“家传秘方，绝不卖出，杨掌柜抱歉了。”
杨刚对于被拒绝，并没有立刻漏出失望的表情，而是从衣服里拿出了一锭银子放在桌面上，笑道：“冷兄弟，只要你肯愿意割爱，我杨某保证不会亏待你，并且也不会把秘方传出去。”
一锭银子对冷凡来说绝对是诱惑的，可是在他眼里，一锭银子是远远不够，因为他有自信秘方可以让他赚更多的银子，所以依然毫不犹豫的回道：“杨掌柜，还是很抱歉，家传秘方一旦传出去，我就无法向老祖宗交代了。”
这杨刚吸了一口气，思考了片刻，再次劝道：“冷凡兄，祖传秘方不过是老祖宗给你们维持生活的办法，但你也看见了，你今日在外面一天也没卖出去多少，这样也是辜负了你老祖宗的本意，不如卖了后，还能回家多买一些田产。”
冷凡呵呵一笑，对于这杨掌柜的话，他知道也不是没有一定的道理，可是作为后世的人，深知绝对不能因为一点小利而放弃整座金山，所以他的态度依然是拒绝。而就在他张开嘴，正要再次拒绝的时候，忽然脑子灵光一闪，脑子里面马上想到了一个策略。
冷凡表情忽然的转变，没有逃过对面杨刚的眼睛，杨刚立刻问道：“冷兄弟，你是不是有什么话要说，在这里，虽然我们第一次见，但我杨刚已经把你当成朋友了，有什么话就直言不讳。”
冷凡点头，接着就说道：“杨掌柜，是这样的，虽然我不能把秘方卖给你，但是我们可以以这豆腐来合作，我把豆腐在本镇的唯一贩卖权给你，让你来独享这豆腐买卖，你意下如何？”
杨刚听后，脸上立刻浮现出深思的表情，似乎对于冷凡的这提议还没有想明白。
所以冷凡再继续更加详细的解释道：“杨掌柜，你就算拿到了秘方，而为了秘方的保密，很多事你都必须亲自去做，这样你就变得很累了。如果以后只是我提供豆腐，然后送到你酒楼里卖，你就等于坐收其成，并且我也可以立下字据，在本镇内，只有杨掌柜才有贩卖我家豆腐的权利，如果我卖给了其他人，杨掌柜完全可以去官府告我，让我陪钱。”
杨刚在经过这一番详解后，他差不多明白了。而他作为酒楼的掌柜，经营这家酒楼也有些年份了，所以对于经营之类的细活他是很能感觉到劳累的。换句话来说，如果真如冷凡说的这样，他倒是很乐意这样做，反正结果对他都是一样。
“冷兄弟，杨某感觉你还真是一个会做买卖的人，这样的法子都能想得出来。好，我杨某就与冷兄弟一起做这买卖，有钱大家一起赚。但是我们两必须立下字据，黑字白字都得清清楚楚。”杨刚站起来抱拳回道。
冷凡兴奋着立刻站起保证道：“杨掌柜放心，我冷凡做买卖肯定诚信经营，绝不做背信弃义的事。”说完后的他，心里就想着：“以后自己可以用扯着嗓门吆喝了，并且每日做的豆腐都能卖出去。”
接下来，冷凡与杨刚两人再具体商议了豆腐价格，最后达成的协议是：‘以后冷凡每日送两百盘豆腐，每盘豆腐六文钱，而酒楼对外的价格是十文。’这样算起来看上去是杨刚赚得多，毕竟冷凡是要自己出成本的。可是冷凡认为，还是他占便宜，他可以成批的制作豆腐，然后把多余的豆腐卖到其它地方去，这样他就会赚更多的钱了，这样做就像是后世的批发商一样。
“杨老哥，既然我们已经有了协议，那么外面的豆腐，你看是不是该送进你们酒楼了。”冷凡在商议完所有事项后，就讪笑着说今日他扛来的豆腐。
杨刚一愣后，哈哈大笑，然后道：“行，冷老弟放心，既然我们已经开始合作了，那么酒楼对面的豆腐自然就是我们酒楼的了。”说完后，他当即就把钱给了冷凡，然后两人一起走出酒楼，把那些豆腐扛回酒楼内。
然后就在他们两来到对面豆腐摊前时候，两人都不约而同的漏出了一脸的苦笑。因为这个时候，那个小姑娘，也就是杨刚的女儿杨烨，此时坐在凳子上，狼吞虎咽般的吃着豆腐。