第一百四十九章 商谈
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冯飞也没料到会是这样的情况，这才一天时间，十几个茶商没人要四五斤，那就是五十多斤啊，一下子销出去一半多。
两人正聊着，麻五走了过来，冯飞急忙吩咐他让厨房赶紧准备早饭，刚刚吃完饭，就有下人跑进来汇报，说门外有人求见。
冯飞抹了抹嘴，整理了一下衣衫后和洪百万一起来到书房，他现在贵为王爷，自然不能出门迎接，不过冯飞本来不在乎这些礼数的，可是他现在另一个身份是一个商人，按洪百万的说法，待在书房等客户来拜见，这是为了立威，将主动权抓在自己手里。
片刻后麻五领进来一个中年人，四十来岁，身材瘦弱，个子却很高，几乎有一米八五，穿着一身锦衣，打扮的非常干净利落。
进门后中年人现实跪倒行了一礼，“草民吴锡良，是天明茶庄的掌柜，今天特意来拜访神王殿下！”
冯飞急忙让麻五看座，吴锡良坐下后也在打量冯飞，这个名满前朝的异姓王，在所有人眼中都是一个传奇，和当今圣上是把兄弟，发明了神王饼，修了乾朝第一条水泥路，还免费给农民发种子，推广玉米种植。
这种种事情在旁人看来，都是近乎传奇的事迹，如今自己真切的见到神王，吴锡良没想到会是这样的一个年轻人。
“神王殿下，草民今日得见神王真容，真是三生有幸啊，您的事迹，在咱乾朝早就传的神乎其神，今日一见，没想到殿下如此年轻有为。”
吴锡良不愧是商人，一开口就是拍马屁，冯飞还是第一次有人这么夸自己，不由得也有些脸红，轻轻咳嗽一声后道“吴掌柜谬赞了，吴掌柜今日来所谓何事啊？”
冯飞当然知道他的来意，只是洪百万提前说过，就算知道也要装作不知道，一定要对方自己说出来，如此一来就显得对方急切需要自己的货物，而自己这一方却丝毫不着急，这种事情要沉稳有度。
吴锡良笑着道“草民昨日在赵远赵兄那里得尝殿下发明的绿茶，一尝之下，爱不释手，草民本是爱茶之人，奈何昨日殿下管家所带茶叶甚少，今日前来就是为了殿下的绿茶，不知可有剩余？”
冯飞看了洪百万一眼后道“剩余倒是有，不过此茶制作颇为复杂，而且成本很高，运输起来路途遥远，所以本王这里存货也不多，不知道吴掌柜需要多少？”
吴锡良没想到冯飞身为王爷，竟然也懂得经商之道，这般压货，无非是想坐地起价，他笑了笑，开口却不提茶叶的事情，“草民听说殿下在修缮飞仙城与同冶县之间的道路，莫非这绿茶就是殿下在同冶县制作的？”
冯飞一愣，不明白吴锡良为什么突然问起这事，本来他就像发展同冶县，所以也没有掩饰，“没错，的确是产自同冶县。”
“草民还听说修路是殿下自己掏钱？”吴锡良笑呵呵的问道。
冯飞有点丈二和尚摸不着头脑，暗道你不是不来买茶叶的吗，怎么打听起这些事来了，但是出于礼貌，还是回道“正是。”
“工程所用银两，据草民所知有些告急，不知可有此事？”
吴锡良低头煞有其事的整理着袖口，两只小眼睛斜着看向冯飞。
冯飞眉头一皱，对方的口气似乎有些变化，没拿自己当王爷看待啊，一旁的洪百万看不下去了，和当朝王爷谈生意，你摆什么架子啊。
“大胆！你个刁民，揭露殿下的这些家事，意欲何为？”
洪百万的一声大喝，给了吴锡良当头一棒，急忙跪倒在地，暗骂自己又犯职业病了，以往和那些同行谈生意习惯了，自觉不自觉的揭露对方的短处，打击对手的信心，可是自己竟然忘记了，这次的对象不是那些普通商人，而是皇上的把兄弟，当朝的异姓王。
“草民……草民该死，这……这都是病，职业病，还请殿下恕罪啊！”吴锡良此刻胆儿都快要吓破了，生怕冯飞一个不高兴宰了自己。
冯飞看着跪倒在地的吴锡良，他倒是没怪罪对方，毕竟说的这些都是事实，只是不明白为什么对方会说起这些。
“起来吧吴掌柜，本王的脾气相比你也听说了，没那些官架子，你说的都对，只是本王不明白，你明明是来做茶叶生意的，怎么突然问起这些了？就是想给本王提个醒，提醒本王现在正是缺钱的时候，少了你这笔买卖，路就修不了了？”
吴锡良一听冯飞这样说，刚刚站起的身体，噗通一下又跪下了，“不敢不敢，草民就算有天大的胆子，因为不敢要挟殿下啊，草民是想，如果殿下修路缺钱，草民可以出资帮忙，只是恳请殿下以后能长期供应绿茶给草民，仅仅如此，没有它意啊，还请殿下明察！”
冯飞脑子灵光一闪，好一个吴锡良啊，竟然想到了这么一个好办法，知道自己现在修路正是花钱的时候，而且绝不是茶叶挣的这点就够用，所以趁着这个机会帮自己一把，来换取以后长期合作的机会。
冯飞思索了一会，左思右想，这个方法不但对自己没有损害，反而大有益处，不但解决茶叶的销售，而且还增加了一笔工程用款，一举两得啊。
看着地下跪着的吴锡良，冯飞颇为欣赏的点了点头，对方不愧是商人，从一大清早第一个来拜访就看出来，此人很有做生意的头脑，最起码勤快，知道早起的鸟儿有虫吃。而且他提的这条建议，可以说给了冯飞很大的启发，对后面的十几位茶商也有了初步的应对方案。
“呵呵，吴掌柜请起，原来是这么回事啊，本王现在的确缺钱，既然吴掌柜如此大方，本王也不好吝啬，只要吴掌柜兑现今天的承诺，以后茶叶优先供给你，”
冯飞从他们这些茶商相互争抢就能看出，自己的绿茶受喜爱的程度，这还是刚刚起步，没有做过什么宣传，按当初赵远的说法，参加茶会后价格必定还会上涨，吴锡良等人肯定也知道这一点。
所以冯飞和洪百万商量了一下，开口道“吴掌柜，这样吧，如果你能对修路工程拿出足够的诚意，那以后无论绿茶如何涨价，给你送货都按现在的价格，如何？”、
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冯飞抹了抹嘴，整理了一下衣衫后和洪百万一起来到书房，他现在贵为王爷，自然不能出门迎接，不过冯飞本来不在乎这些礼数的，可是他现在另一个身份是一个商人，按洪百万的说法，待在书房等客户来拜见，这是为了立威，将主动权抓在自己手里。
片刻后麻五领进来一个中年人，四十来岁，身材瘦弱，个子却很高，几乎有一米八五，穿着一身锦衣，打扮的非常干净利落。
进门后中年人现实跪倒行了一礼，“草民吴锡良，是天明茶庄的掌柜，今天特意来拜访神王殿下！”
冯飞急忙让麻五看座，吴锡良坐下后也在打量冯飞，这个名满前朝的异姓王，在所有人眼中都是一个传奇，和当今圣上是把兄弟，发明了神王饼，修了乾朝第一条水泥路，还免费给农民发种子，推广玉米种植。
这种种事情在旁人看来，都是近乎传奇的事迹，如今自己真切的见到神王，吴锡良没想到会是这样的一个年轻人。
“神王殿下，草民今日得见神王真容，真是三生有幸啊，您的事迹，在咱乾朝早就传的神乎其神，今日一见，没想到殿下如此年轻有为。”
吴锡良不愧是商人，一开口就是拍马屁，冯飞还是第一次有人这么夸自己，不由得也有些脸红，轻轻咳嗽一声后道“吴掌柜谬赞了，吴掌柜今日来所谓何事啊？”
冯飞当然知道他的来意，只是洪百万提前说过，就算知道也要装作不知道，一定要对方自己说出来，如此一来就显得对方急切需要自己的货物，而自己这一方却丝毫不着急，这种事情要沉稳有度。
吴锡良笑着道“草民昨日在赵远赵兄那里得尝殿下发明的绿茶，一尝之下，爱不释手，草民本是爱茶之人，奈何昨日殿下管家所带茶叶甚少，今日前来就是为了殿下的绿茶，不知可有剩余？”
冯飞看了洪百万一眼后道“剩余倒是有，不过此茶制作颇为复杂，而且成本很高，运输起来路途遥远，所以本王这里存货也不多，不知道吴掌柜需要多少？”
吴锡良没想到冯飞身为王爷，竟然也懂得经商之道，这般压货，无非是想坐地起价，他笑了笑，开口却不提茶叶的事情，“草民听说殿下在修缮飞仙城与同冶县之间的道路，莫非这绿茶就是殿下在同冶县制作的？”
冯飞一愣，不明白吴锡良为什么突然问起这事，本来他就像发展同冶县，所以也没有掩饰，“没错，的确是产自同冶县。”
“草民还听说修路是殿下自己掏钱？”吴锡良笑呵呵的问道。
冯飞有点丈二和尚摸不着头脑，暗道你不是不来买茶叶的吗，怎么打听起这些事来了，但是出于礼貌，还是回道“正是。”
“工程所用银两，据草民所知有些告急，不知可有此事？”
吴锡良低头煞有其事的整理着袖口，两只小眼睛斜着看向冯飞。
冯飞眉头一皱，对方的口气似乎有些变化，没拿自己当王爷看待啊，一旁的洪百万看不下去了，和当朝王爷谈生意，你摆什么架子啊。
“大胆！你个刁民，揭露殿下的这些家事，意欲何为？”
洪百万的一声大喝，给了吴锡良当头一棒，急忙跪倒在地，暗骂自己又犯职业病了，以往和那些同行谈生意习惯了，自觉不自觉的揭露对方的短处，打击对手的信心，可是自己竟然忘记了，这次的对象不是那些普通商人，而是皇上的把兄弟，当朝的异姓王。
“草民……草民该死，这……这都是病，职业病，还请殿下恕罪啊！”吴锡良此刻胆儿都快要吓破了，生怕冯飞一个不高兴宰了自己。
冯飞看着跪倒在地的吴锡良，他倒是没怪罪对方，毕竟说的这些都是事实，只是不明白为什么对方会说起这些。
“起来吧吴掌柜，本王的脾气相比你也听说了，没那些官架子，你说的都对，只是本王不明白，你明明是来做茶叶生意的，怎么突然问起这些了？就是想给本王提个醒，提醒本王现在正是缺钱的时候，少了你这笔买卖，路就修不了了？”
吴锡良一听冯飞这样说，刚刚站起的身体，噗通一下又跪下了，“不敢不敢，草民就算有天大的胆子，因为不敢要挟殿下啊，草民是想，如果殿下修路缺钱，草民可以出资帮忙，只是恳请殿下以后能长期供应绿茶给草民，仅仅如此，没有它意啊，还请殿下明察！”
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冯飞思索了一会，左思右想，这个方法不但对自己没有损害，反而大有益处，不但解决茶叶的销售，而且还增加了一笔工程用款，一举两得啊。
看着地下跪着的吴锡良，冯飞颇为欣赏的点了点头，对方不愧是商人，从一大清早第一个来拜访就看出来，此人很有做生意的头脑，最起码勤快，知道早起的鸟儿有虫吃。而且他提的这条建议，可以说给了冯飞很大的启发，对后面的十几位茶商也有了初步的应对方案。
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