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211 发布会前夕

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    “别人的19岁,陆飞与47岁比尔盖茨的‘世纪之握’。”——《北青报》。

    “《世界是平的》作者陆再现新论:世界是屏的,屏幕的‘屏’!”——《京华时报》

    “互联网巨子转战硬件,神秘MP3姓甚名谁?”——《燕京晨报》。

    “陆飞‘互联网+’再添音乐新版图’,比尔盖茨:我愿奉千万美刀。”——《燕京日报》。

    “……”

    孙红军坐在出租车后驾驶座,和他并肩的是逻辑科技的市场总监,郭兴,同样是华为旧将。

    郭兴从出租车的报纸袋里,取出当天的报纸,随意地浏览一遍,“想不到才短短一个多月,咱们这位陆总给了一个大大的惊喜,营销成本能直接抹掉一个零。”

    “陆总如果不是英主,我怎么好意思拉你入伙?”

    孙红军盯着报纸版面上陆飞和比尔盖茨的照片,笑得合不拢嘴。

    两人到达海龙大厦,马不停蹄地上楼,径直地奔向早已敞开大门的董事长办公室。

    陆飞在,刘镪东也在。

    孙红军认真地给郭兴介绍:“陆总,刘总,这位是我以前的同事,负责过华为国内国外市场销售,也是开辟欧美无线市场的干将之一,有丰富的国际市场经验。”

    “你好。”

    陆飞和他握了下手,诧异这样的人才,华为竟然会白白让他跑了?

    “噢,现在华为的日子很不好过。”

    孙红军简单地解释了下,华为对外面临思科的侵权诉讼,对内固定资产投资几乎停滞,内外交困,裁了几千人,市场人员走了20%,还鼓励中层离开公司,独立创业。

    “郭总受我邀请,直接带着团队加入,逻辑的市场销售渠道能这么快建立,他出了大力。”

    “欢迎加入。”

    陆飞眯了眯眼,这特么活脱脱接盘了一个小华为。

    郭兴微微弯腰,客气道:“陆总跟比尔盖茨见面这一招,是我生涯以来最牛比的操作。”

    “机缘巧合,凑钱赶上了而已。”

    陆飞让他们坐下,就见孙红军雷厉风行,解开黑皮箱子的密码锁,小心地拿出嵌入在海绵里的逻辑MP3。

    一共3款,中杯、大杯、超大杯,内存容量分别对应着512M、1G、2G三种。

    “照陆总的意思,把512M的独立出fantasy(范特西)这个系列,音质用的和1GB的lmusic是同一款解码芯片,比索尼、飞利浦会差一些,但和三星、苹果不相上下……”

    孙红军如实汇报lmusic 1G和它的降级、升级版,这一趟主要当面商定最终的市场价。

    陆飞耐心地倾听,余光里瞥见刘镪东欲言又止,“镪东,有问题就说。”

    刘镪东问:“MP3这个内存是不是小了点?苹果、三星、索尼动不动就是2G以上。”

    “MP3不是堆数据,堆指标,要重视用户体验,2G的容量能下240首左右,平均一首歌3分钟,就是12个小时,音乐播放,绰绰有余。”

    陆飞说完,孙红军紧跟着解释,关键还有两点,成本和价格。

    像苹果今年推出的第二代ipod,虽然支持indows的Pod都有了5G、10G、20G三种容量,但用的是微硬盘,成本高,因此定价高。

    最便宜的5GB ipod都要399美刀,简直是奢侈品。

    刘镪东恍然大悟,因为消费水平,大部分的用户宁肯掏钱买能存储几十首、上百首的MP3,也少碰能容纳几千首歌的微硬盘。

    那可要两三千块,烧包啊!

    陆飞笑道:“这就是国际厂商的误区,容量往上堆,MP3就不是MP3,变成U盘,本末倒置了,也不考虑用户的钱包允不允许。”

    刘镪东吞了吞口水,“陆总,这、这就是……”

    “没错,刘总,这就是蓝海!”

    郭兴露出兴奋的笑容:“musitasy用的都是闪存,成本低,就算把专利费、关税等全部加上,一台的成本大概在85美刀,远低于同行。”

    陆飞问道:“你们经过市场调查,国内版、国际版的销售推荐价分别是多少?”

    “照陆总的意思,国内要卖的比国际便宜,照顾国内群众。”

    郭兴汇报说:“lmusie 1G国内版,售价1399元,国际版,199美刀,这是我们共同讨论出的价位。”

    陆飞侧目而视:“镪东,你觉得怎么样?”

    刘镪东咽了口口水,目光里充满贪婪。“我只想到陆总提到的一个词,降维打击。”

    不说海外,国内这边主流的国产mp3,几十种品牌,大多数都是64M、128M的微硬盘,64M要七八百块,128M不低于1000块。

    在国际,在国内,lmusic来了,都杀了!

    “lmusie要一战就站稳中端。”

    陆飞同意道:“也要高端,技术发展是很快的,降价潮也很快会来,友商跟风抄袭就更快了,必须借这个技术空窗期,打造高大上的品牌。”

    众人无不点头赞同。

    陆飞又问了2G、512M的国际国内版价格,特别是512M,国内只要799元。

    “范特西这款是大众消费品,扩大逻辑品牌在消费者群体里的名气,不要跟lmusic同步上市,挤占产能,首发交给飞购网,11月10日在电视购物亮相发行。”

    郭兴、刘镪东面面相视,“明白!”

    “这一次我走的跟以往不一样的路子,以前是先线上再线下,这次是先线下再线上。”

    陆飞扫视三人,目光最后落在郭兴身上。

    9月30日,发布会一结束,直营店先上架铺货,然后在10月24日,电脑城、大卖场等据点再跟上,而渠道是重中之重。

    “陆总,燕京、沪市、鹏城三家直营体验店已经准备就绪。”

    郭兴言简意赅,分三步走。

    第一步重点建设在一线城市,也就是燕京、沪市、金陵几个城市的销售区块。

    第二步等产能提升,再配合广告再扩大,结成销售网,第三步则是代理、分销等形式、开拓西南、华中、西北、东北、XJ等区块。

    陆飞问得更细,从售后服务,到销售提成,事无巨细。

    “网上论坛开辟了吗,要跟客服热线一样,24小时响应,随时解决问题。”

    郭兴答应了一声,问道:“陆总,周杰仑的新歌好了吗?”

    …………

    湾湾,阿尔发音乐公司。

    “我终于被提醒,广场上喂食的是秃鹰。

    我用漂亮的押韵,形容被掠夺一空的爱情……”

    录音棚的高级音响里,左右声道循环播放周杰仑录制好的歌,带着澹澹的伤感。

    “嘶~”

    杨俊荣脸上写满纠结:“这完全能当你下张专辑的主打歌啊,用掉真可惜。”

    “没事,我能写出比这个更高级的!”

    周杰仑不以为然,昂起下巴,样子又酷又屌,彷佛《夜曲》这种自信能信手捏来。

    “不过中国风怎么办?闻山歌词还没写好吗?”

    “我们过去看看。”

    杨俊荣搭住周杰仑的肩膀,两人兴冲冲地来到方闻山的工作区。

    就见他面前的曲谱上,标题赫然写着《东风破》,主歌已经写完,副歌还少一段,可半天了,一个字都没憋出来。

    周杰仑惊讶道:“不是吧闻山,你写的也太慢了吧。”

    方闻山白了白眼,“你懂什么啊,知不知道中国风歌词有多难写,文章本天成,妙手偶得之!”

    周杰仑吐槽说:“等你写完,我下一张专辑都出了。”

    方闻山呛道:“要不笔给你,你来写?”

    周杰仑无奈道:“如果是我的专辑,没关系你慢慢来,这首歌我自己来都行,但这次是给陆总写歌。”

    “就因为是给陆总写歌,我才更要写好。”

    方闻山有自己的顾虑,《七里香》、《夜曲》两首歌词让他看清陆总实力,压力山大,可不能写出垃圾让行家看笑话。

    这可是杰仑进春晚的契机啊!

    杨俊荣心急如焚,但无可奈何,方闻山填词就是出了名的慢,催也没用,不得不妥协:

    “算了,就这样吧,收拾收拾,我们后天飞燕京,边赶路边写,还写不完,看陆总能不能多宽限几天。”

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