155 不给钱就不算抄咯
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游戏代理商跟开发商，是利益共同体。
开发商的资源更新、游戏福利，得靠代理商贯彻，游戏出现的bug、漏洞，得由代理商来反馈，甚至一款游戏的寿命，关系到代理商、开发商的成败。
譬如，九城。
因此，开发商、代理商都想互抱大腿。
陆老爷本想以平平无奇的身份来谈判，可换来的却只是轻视，只能抬一抬大腿，秀一把。
金正洙面对面坐在会议室里，态度大转变，和颜悦色，就像足浴按摩师，温水泡脚，捏肩捶背，抚摸陆飞的大腿，丈量粗壮。
果然，他的大腿，又硬又粗。
“陆总，不知道贵社为什么只对《泡泡堂》感兴趣，其实我们有很多MMO网游，论画质，论可玩，绝对不会逊色《传奇》！”
“我们已经物色到另外一款。”陆飞摆摆手。
“是NCSoft的《天堂》吗？”
金正洙打起十二分分警惕，Nexon的死敌，梁子从Nexon的创始人被Ncsoft挖走就结下，如今积怨很深。
陆飞把住口风，借口商业秘密。
“金社长，选择《泡泡堂》，因为来棒子代理的华夏公司，不只我们一家，那些公司也会找类似《传奇》的网游，都是MMO竞品，那时就是一片红海。”
“红海？”
金正洙在听了翻译口译的解释，竖起大拇指，“这个词汇用得太妙了，我明白陆总的意思，你是开辟新的海。”
“没错，蓝海，就像《传奇》是MMO蓝海的第一条鲨鱼。”
陆飞并没说透，《传奇》、《奇迹MU》、《魔域》这类网游寿命不长，要么外挂，要么私服，撑不了5年。
而休闲娱乐类，玩的是社交和玩法，本身不追求画面，生命周期就很长，像《泡泡堂》，能把《QQ堂》熬死。
“之前我的员工想跟贵社谈代理，贵社说要等到公测，现在公测几个月，那就不妨谈条件吧。”
话里话外，也不铺垫太多，从唐尧禹舜，鸟生鱼汤开始说，直接开条件，工业社会，时间宝贵。
成就成，不成拉倒。
企鹅帝国，诚（哄）信（骗）、创（偷）新（窃）、讲（强）理（抢），有理就说理，没理先无理。
金正洙立马意会，谈不拢就找下家，也许找自家的死敌，心里一沉：
“海外授权代理，目前是代理费+运营分成模式，想必陆总是知道吧？”
陆飞点了点头，让他往下说。
代理费是合作门槛，也就是敲门砖，连代理费都付不起，立马淘汰滥竽充数的垃圾公司。
代理费加收益分成，要么是低代理费、高分成，要么就是高代理费、低分成，分成占比一般在1到2成左右。
“7.5亿韩元（420万rmb），19%的分成，一年。”
金正洙伸出3根手指，“可以最多先签三年，三年之后再看成绩。”
陆飞不易察觉地撇嘴，还别当他不识数。
休闲游戏类的门槛低，引进《泡泡堂》，而且是没有经过市场检验的，最多不超过30万美刀，相当于3.8亿韩元。
最最关键的，还是运营的分成比例，这才是网游日后源源不断赚钱的根本。
跟鹿化腾交流下眼神，面对这么虚高的价格，鹿化腾一口回绝：“这个价格是不可能！”
金正洙也没指望这个价格让人接受，接受的要么是大款，要么是傻帽，只是谈判的常规操作，留下足够的议价空间。
“具体的价格和条款可以慢慢谈，不知道是代理费不满意，还是分成不满意？”
“当然两个都不满意。”
“《泡泡堂》现在峰值在线超过3万人，已经有火爆的征兆。”金正洙道。
“金社长敢保证一定会火爆吗？同样主打休闲的《石器时代》，在华夏运营了1年，也只有5万人同时在线。”
陆飞懒地扯澹，搁置下争议的代理费，先聊运营分成，这么雷厉风行，让金正洙既意外，又犹豫。
毕竟，企鹅是第一家来代理《泡泡堂》，也是棒子游戏产业园里第一家代理休闲网游。
没有参照！
价格低了，可不只损害Nexon的利益，也拉低同行同类游戏的价位，坑的是棒子游戏业。
“18%的分成，这个比例在行内已经非常低。”
陆飞不置可否，盯着金正洙，冷不丁道：“13%的分成，3.2亿韩元（175万rmb），这是我的报价，你可以考虑考虑。”
金正洙一听这个报价，登时有些不满。
虽然3.2亿韩元符合预期，他心里价位也就在三四亿韩元上下浮动，多一点，少一点，看似亏了几千万韩元，但跟分成一比，根本就是九牛上的一根毛。
“陆总，13%太低了，我敢说，汉城没有哪家网络游戏的公司会答应！”
陆飞看向任宇一，就见一脸老实的他点点头说：“一般都是14%、15%。”
金正洙看在眼里，眉梢上扬，看看，看看呐，你们团队里的人都这么说啦！
“不过，那都是一些小公司，包括盛大，我们企鹅可不一样。”
任宇一话锋一转，高调地自卖自夸，把企鹅夸得天花乱坠，有可靠的销售网络，庞大的用户基数，还有强大的推广能力，网游市场，渠道为王！
金正洙瞪大眼睛，这是什么套路？
这叫欲扬先抑，欲擒故纵！
陆飞把手抬起往下压，拦住任宇一的“大放厥词”，笑眯眯地替自个的员工道歉：“人太年轻不懂事，金社长不要见怪。”
金正洙嘴唇勐然抽动，神特么年轻人，你不也是年轻人，西八！
陆飞道：“华夏有句俗语叫入乡随俗，我们这次来是带着巨大的诚意，既然是第一次合作，还是愿意接受棒子游戏产业的规矩。”
金正洙一看他才让到14%，张了张嘴，“陆总，比例能不能提高一些，16%是一个相当合理的数额，当然，代理费就要涨一点。”
两边搬出各自的方桉，企鹅这边是“3.4亿韩元+14%分成”，金正洙则是“4亿韩元+16%分成”，6千万韩元之差，其实就30多万rmb，2%的分成，哪怕上亿rmb，也就200rmb。
但关键，不能让Nexon太得寸进尺。
既不肯在代理费让步，也不肯在分成让步，棒子想两头占，哪有这样的好事！
陆飞这次妥协，下次继续合作还妥协，那还是陆老爷的企鹅嘛？
他控制着自己的情绪，端起茶杯，望了眼漂浮的一根根黄丝，茶汤泛黄。
“这是玉米须。”金正洙一愣神。
“用玉米须泡茶？”
陆飞品尝一口，清澹回甘，“诶，你们也尝尝。”
鹿化腾、任宇一等人，也端起茶杯品尝。
金正洙凝眉，摸不清套路，只能强笑地陪着喝茶。
陆飞呷了几口，把谈判的节奏和气氛缓和下来，谈生意，又不是你死我活的战争，把拉锯战暂时搁到一旁。
金正洙回过味来，不敢有丝毫的松懈，这个华夏人，不能用年纪来衡量！
陆飞道：“金社长，你知道我挑休闲网游，为什么第一家就挑中你们的《泡泡堂》吗？”
“为什么？”金正洙也有这个疑惑。
“因为我玩小霸王，也就是我们华夏版的红白机，我非常爱玩一款叫‘炸弹人’的游戏……”
陆飞话没说话，《泡泡堂》的开发组一个个，心肝一颤，或多或少地紧张起来，就见他继续说道：
“《泡泡堂》借鉴了《炸弹人》，有付版权费吗？”
开发组组长顿时如遭雷击，金正洙在余光里注意到，脸色不由一僵。
西八，在这儿等着我呢！
虽然游戏公司彼此间“借鉴”，很正常，可一流的游戏公司涉嫌抄袭，在游戏圈里可是大忌讳，Nexon立志要当国际大厂，绝对不能背这个锅。
该！活该！
鹿化腾扫了一圈，看刚才在谈判里寸步不让的棒子们，一个个默不作声，心里无比地畅快。
他清清嗓子，补刀道：“这是我们企鹅第一次代理游戏，我们可不想代理一款可能连累企鹅名誉的网游，那我们宁肯不代理！”
言下之意，我们企鹅是要脸的！
金正洙被打了个措手不及，连喝几口玉米须茶，甘甜也索然无味，“咳咳，陆总，玩法相似，我们只是借鉴，为什么要支付版权费？”
“金社长的意思，如果某家公司也这么‘借鉴’，也不用给钱咯？”
陆飞笑里藏刀，语气里透着威胁。
金正洙想再喝一口水，茶杯已经见底。
“行了，我想这次谈判先到这里，条件就是这么个条件，金社长可要想清楚，如果Nexon想战胜NCSoft，企鹅会是最好的搭档和外援。”
陆飞伸出手，在耳朵比划个“打电话”的手势，说“会在棒子国呆3天”，然后动身去产业园的其他游戏公司。
目送他们的背影离开，开发组的人愤愤不已。
“????（太嚣张了）！”
“??????????????（怎么能污人清白呢）！”
“够了，阿西……”
金正洙听出陆飞临走前的弦外之音，游戏非你家莫属，比起我需要你，你丫更需要我。
“马上派几个生面孔，要机灵点的，跟着他们去看看，他说物色到了MM，是不是就是《天堂》？”
说完，副社长果断安排人手玩尾随。
游戏代理商跟开发商，是利益共同体。
开发商的资源更新、游戏福利，得靠代理商贯彻，游戏出现的bug、漏洞，得由代理商来反馈，甚至一款游戏的寿命，关系到代理商、开发商的成败。
譬如，九城。
因此，开发商、代理商都想互抱大腿。
陆老爷本想以平平无奇的身份来谈判，可换来的却只是轻视，只能抬一抬大腿，秀一把。
金正洙面对面坐在会议室里，态度大转变，和颜悦色，就像足浴按摩师，温水泡脚，捏肩捶背，抚摸陆飞的大腿，丈量粗壮。
果然，他的大腿，又硬又粗。
“陆总，不知道贵社为什么只对《泡泡堂》感兴趣，其实我们有很多MMO网游，论画质，论可玩，绝对不会逊色《传奇》！”
“我们已经物色到另外一款。”陆飞摆摆手。
“是NCSoft的《天堂》吗？”
金正洙打起十二分分警惕，Nexon的死敌，梁子从Nexon的创始人被Ncsoft挖走就结下，如今积怨很深。
陆飞把住口风，借口商业秘密。
“金社长，选择《泡泡堂》，因为来棒子代理的华夏公司，不只我们一家，那些公司也会找类似《传奇》的网游，都是MMO竞品，那时就是一片红海。”
“红海？”
金正洙在听了翻译口译的解释，竖起大拇指，“这个词汇用得太妙了，我明白陆总的意思，你是开辟新的海。”
“没错，蓝海，就像《传奇》是MMO蓝海的第一条鲨鱼。”
陆飞并没说透，《传奇》、《奇迹MU》、《魔域》这类网游寿命不长，要么外挂，要么私服，撑不了5年。
而休闲娱乐类，玩的是社交和玩法，本身不追求画面，生命周期就很长，像《泡泡堂》，能把《QQ堂》熬死。
“之前我的员工想跟贵社谈代理，贵社说要等到公测，现在公测几个月，那就不妨谈条件吧。”
话里话外，也不铺垫太多，从唐尧禹舜，鸟生鱼汤开始说，直接开条件，工业社会，时间宝贵。
成就成，不成拉倒。
企鹅帝国，诚（哄）信（骗）、创（偷）新（窃）、讲（强）理（抢），有理就说理，没理先无理。
金正洙立马意会，谈不拢就找下家，也许找自家的死敌，心里一沉：
“海外授权代理，目前是代理费+运营分成模式，想必陆总是知道吧？”
陆飞点了点头，让他往下说。
代理费是合作门槛，也就是敲门砖，连代理费都付不起，立马淘汰滥竽充数的垃圾公司。
代理费加收益分成，要么是低代理费、高分成，要么就是高代理费、低分成，分成占比一般在1到2成左右。
“7.5亿韩元（420万rmb），19%的分成，一年。”
金正洙伸出3根手指，“可以最多先签三年，三年之后再看成绩。”
陆飞不易察觉地撇嘴，还别当他不识数。
休闲游戏类的门槛低，引进《泡泡堂》，而且是没有经过市场检验的，最多不超过30万美刀，相当于3.8亿韩元。
最最关键的，还是运营的分成比例，这才是网游日后源源不断赚钱的根本。
跟鹿化腾交流下眼神，面对这么虚高的价格，鹿化腾一口回绝：“这个价格是不可能！”
金正洙也没指望这个价格让人接受，接受的要么是大款，要么是傻帽，只是谈判的常规操作，留下足够的议价空间。
“具体的价格和条款可以慢慢谈，不知道是代理费不满意，还是分成不满意？”
“当然两个都不满意。”
“《泡泡堂》现在峰值在线超过3万人，已经有火爆的征兆。”金正洙道。
“金社长敢保证一定会火爆吗？同样主打休闲的《石器时代》，在华夏运营了1年，也只有5万人同时在线。”
陆飞懒地扯澹，搁置下争议的代理费，先聊运营分成，这么雷厉风行，让金正洙既意外，又犹豫。
毕竟，企鹅是第一家来代理《泡泡堂》，也是棒子游戏产业园里第一家代理休闲网游。
没有参照！
价格低了，可不只损害Nexon的利益，也拉低同行同类游戏的价位，坑的是棒子游戏业。
“18%的分成，这个比例在行内已经非常低。”
陆飞不置可否，盯着金正洙，冷不丁道：“13%的分成，3.2亿韩元（175万rmb），这是我的报价，你可以考虑考虑。”
金正洙一听这个报价，登时有些不满。
虽然3.2亿韩元符合预期，他心里价位也就在三四亿韩元上下浮动，多一点，少一点，看似亏了几千万韩元，但跟分成一比，根本就是九牛上的一根毛。
“陆总，13%太低了，我敢说，汉城没有哪家网络游戏的公司会答应！”
陆飞看向任宇一，就见一脸老实的他点点头说：“一般都是14%、15%。”
金正洙看在眼里，眉梢上扬，看看，看看呐，你们团队里的人都这么说啦！
“不过，那都是一些小公司，包括盛大，我们企鹅可不一样。”
任宇一话锋一转，高调地自卖自夸，把企鹅夸得天花乱坠，有可靠的销售网络，庞大的用户基数，还有强大的推广能力，网游市场，渠道为王！
金正洙瞪大眼睛，这是什么套路？
这叫欲扬先抑，欲擒故纵！
陆飞把手抬起往下压，拦住任宇一的“大放厥词”，笑眯眯地替自个的员工道歉：“人太年轻不懂事，金社长不要见怪。”
金正洙嘴唇勐然抽动，神特么年轻人，你不也是年轻人，西八！
陆飞道：“华夏有句俗语叫入乡随俗，我们这次来是带着巨大的诚意，既然是第一次合作，还是愿意接受棒子游戏产业的规矩。”
金正洙一看他才让到14%，张了张嘴，“陆总，比例能不能提高一些，16%是一个相当合理的数额，当然，代理费就要涨一点。”
两边搬出各自的方桉，企鹅这边是“3.4亿韩元+14%分成”，金正洙则是“4亿韩元+16%分成”，6千万韩元之差，其实就30多万rmb，2%的分成，哪怕上亿rmb，也就200rmb。
但关键，不能让Nexon太得寸进尺。
既不肯在代理费让步，也不肯在分成让步，棒子想两头占，哪有这样的好事！
陆飞这次妥协，下次继续合作还妥协，那还是陆老爷的企鹅嘛？
他控制着自己的情绪，端起茶杯，望了眼漂浮的一根根黄丝，茶汤泛黄。
“这是玉米须。”金正洙一愣神。
“用玉米须泡茶？”
陆飞品尝一口，清澹回甘，“诶，你们也尝尝。”
鹿化腾、任宇一等人，也端起茶杯品尝。
金正洙凝眉，摸不清套路，只能强笑地陪着喝茶。
陆飞呷了几口，把谈判的节奏和气氛缓和下来，谈生意，又不是你死我活的战争，把拉锯战暂时搁到一旁。
金正洙回过味来，不敢有丝毫的松懈，这个华夏人，不能用年纪来衡量！
陆飞道：“金社长，你知道我挑休闲网游，为什么第一家就挑中你们的《泡泡堂》吗？”
“为什么？”金正洙也有这个疑惑。
“因为我玩小霸王，也就是我们华夏版的红白机，我非常爱玩一款叫‘炸弹人’的游戏……”
陆飞话没说话，《泡泡堂》的开发组一个个，心肝一颤，或多或少地紧张起来，就见他继续说道：
“《泡泡堂》借鉴了《炸弹人》，有付版权费吗？”
开发组组长顿时如遭雷击，金正洙在余光里注意到，脸色不由一僵。
西八，在这儿等着我呢！
虽然游戏公司彼此间“借鉴”，很正常，可一流的游戏公司涉嫌抄袭，在游戏圈里可是大忌讳，Nexon立志要当国际大厂，绝对不能背这个锅。
该！活该！
鹿化腾扫了一圈，看刚才在谈判里寸步不让的棒子们，一个个默不作声，心里无比地畅快。
他清清嗓子，补刀道：“这是我们企鹅第一次代理游戏，我们可不想代理一款可能连累企鹅名誉的网游，那我们宁肯不代理！”
言下之意，我们企鹅是要脸的！
金正洙被打了个措手不及，连喝几口玉米须茶，甘甜也索然无味，“咳咳，陆总，玩法相似，我们只是借鉴，为什么要支付版权费？”
“金社长的意思，如果某家公司也这么‘借鉴’，也不用给钱咯？”
陆飞笑里藏刀，语气里透着威胁。
金正洙想再喝一口水，茶杯已经见底。
“行了，我想这次谈判先到这里，条件就是这么个条件，金社长可要想清楚，如果Nexon想战胜NCSoft，企鹅会是最好的搭档和外援。”
陆飞伸出手，在耳朵比划个“打电话”的手势，说“会在棒子国呆3天”，然后动身去产业园的其他游戏公司。
目送他们的背影离开，开发组的人愤愤不已。
“????（太嚣张了）！”
“??????????????（怎么能污人清白呢）！”
“够了，阿西……”
金正洙听出陆飞临走前的弦外之音，游戏非你家莫属，比起我需要你，你丫更需要我。
“马上派几个生面孔，要机灵点的，跟着他们去看看，他说物色到了MM，是不是就是《天堂》？”
说完，副社长果断安排人手玩尾随。