041章 扮猪吃虎
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“正式介绍一下，我的名字是吴若虚，”进入谈判模式的吴组长看上去很是专业，“李墨先生，宗帅先生，我和我的团队所属的江东卫视对《爱情公寓》这部情景喜剧很有兴趣，希望能够将它带到江东卫视的平台，让更多的观众能够欣赏到它。”
说实话，在听到吴若虚的话的时候，李墨内心真的是兴奋不已，可仅仅持续了很短暂的一点时间，李墨就强行把狂跳的心脏安抚了下来。
礼下于人必有所求，吴若虚一上来就猛灌迷汤，多半是黄鼠狼给鸡拜年……
好歹是做过演员的人，李墨的脸上还是露出了恰到好处的惊喜，“这……这真是太荣幸了。”
这一秒钟，李墨给自己的演技打8分……
“年轻人，不足为虑……”吴若虚也很满意自己刚才的发挥，他继续发挥着演技，“江东卫视很希望能够和贵公司达成协议，我本人和我所在的团队也很喜欢《爱情公寓》这部电视剧，所以希望能够尽快达成协议。”
“不知道贵方打算如何达成协议呢？是采用买断播映权的方式吗？”李墨继续摆出一副对电视剧发行完全不懂的样子，假作好奇的问道。
“当然是买断播映权的形式，”吴若虚脸上带着诚挚的微笑，故作大方的说道，“江东卫视愿意一次性买下《爱情公寓》的播映权五年……”
“那么也就是说，这五年内，《爱情公寓》播出时的广告收入我们都可以享受分成咯？”
对面想起了李墨故作天真的声音……
“呃……咳咳，”吴若虚差点被李墨这句话顶的一口气喘不上来，“李……李先生，这是不可能的事情……就算是《甄传》这样的大制作也没有在五年内持续分享电视平台广告收益的可能性。”
“那么贵方所说的五年内的播映权指的是五年内只播放一次吗？”李墨继续自己的表演。
“这……这怎么可能，当然是五年以内的播放次数由我方自行安排了。”
“那么贵方打算为五年内的播映权支付多少钱呢？”李墨着重的再次强调了“五年内的播映权”这几个字。
吴若虚突然发现了一件事：从刚才开始谈判到现在，他正在一步步的失去对话题的主导权，而旁边那个“抱富二代大腿的家伙”却一句话都没有说。
吴若虚这才发现，他从一开始似乎就犯了个大错误，他根本就没搞清楚正确的谈判对象。
这个年轻人才是真正能做主的人。
即便如此，吴若虚还想赌上最后一把：“四百万元，五年内的播映权。”
四百万，还是五年的播映权？
只比自己的抵押金多一百万元，这简直是个跳楼价。
要是同意这样的报价，除非是李墨的脑子被驴踢了。
不，还得顺便把宗帅的脑子也让驴子踢一下，否则他们两个人怎么可能会接受这种价格。
李墨稍微活动了一下双手的关节，自嘲的一笑，“吴先生，玩笑话也说的差不多了。贵方刚才所说的条件，无论是价格，还是播映权的期限，次数，都是我方无法接受的。”
稍微停顿了一下，李墨继续说道：“据我所知，目前国内的电视剧销售，只有首轮播映权，次轮，三轮播映权的说法，还从来没有过按年计算，次数不限的先例。如果贵方是报着这样的条件来进行这次谈判，那么我方将不得不怀疑贵方是否真的有诚意了。”
话说到这个份上，吴若虚不由得老脸一红。
没想到终日打雁，最后却被雁啄了眼去。
对面这小子虽然年纪轻轻，但是处事老练，城府深沉，哪里像个二十出头的人了。
既然是自己先入为主吃了亏，吴若虚倒也光棍，顺坡下驴的说道：“李先生说的是，刚才那些玩笑话就让它过去吧。我方真正的报价是四百万，购买《爱情公寓》的首轮播映权，播映时间由我方决定，而且贵方必须保证，首轮播映权是我方独家享有的。”
对方居然承认刚才说的都是玩笑话，这种程度的厚脸皮倒也让李墨叹为观止，不过这种时候揪着之前的事情根本毫无意义，所以李墨也就不在之前的事情上继续纠缠下去了。
“贵方要求的首轮播映权独享没有问题，但是贵方购买的播映权仅限于电视平台，不涉及新媒体及网络渠道，而且贵方必须保证在今年8月1日前开始播映，且从第一集到最后一集，播放总天数不得多于25天。”
吴若虚盘算了一下：现在已经是3月底了，如果能够成功买进，到7月31日足足有3个月的时间，台里应该能有足够的时间进行广告招商和节目编制的相关工作，于是点了点头，对这个条件表示认可。
“还有这个价格，我方也有点异议。”李墨的声音又响了起来。
对方之前的条件相当的务实，吴若虚此时也开始将李墨视为与自己身份对等的谈判对手，于是伸出右手做了个“请”的手势，示意李墨将自己的报价说出来。
“两千万元。”
“咳咳咳，”吴若虚差点把茶水喝到肺里去，好不容易才喘匀了气，马上迫不及待的高声说道：“有没有搞错？这个价格太离谱了。”
“李先生，我是很认真的在向贵方询问报价。”
“吴先生，这个价格也绝不是我信口开河的结果。”
“李先生，六百万元，首轮播映权。”
“吴先生，贵方的价格实在让我没办法感受到一个省级卫视平台所应该具有的“诚意”。”
李墨着重强调了“诚意”二字。
吴若虚几乎快被这家伙气得失去控制了：先是扮猪吃老虎耍了自己，然后又开出来一个天价，然后又死不松口的强调什么破“诚意”，他恨恨的说道：“李先生，贵方的这部《爱情公寓》平心而论，确实是近年来情景喜剧的一股清流，但这部戏的演员阵容基本上都是新人或者是三、四线的小演员，我方购买之后，还需要投入一定的宣传成本才能保证收视率，如果宣传效果不好，我方将会有亏损的风险……”
“这个嘛，我也替贵方考虑过了。如果贵方接受我方的价格，除了首轮播映权以外，我方将会附赠一份《爱情公寓》的营销方案，只要贵方按照方案执行，播放时间又不是太离谱的话，至少1%-1.2%的收视率是没问题的。”
“啥？”买播映权附赠营销方案？吴若虚怎么觉得自己好像是听错了？
“贵方如果不放心的话，可以自己找一位营销宣传方面的专家来看看这份方案，当然，现在给贵方的不可能是完整的方案，毕竟我们还没签约。”
“等他看完了方案，我们再谈？”
“好！”这一刻的吴若虚，最希望的事情就是找一个营销专家来狠狠打李墨的脸！
“正式介绍一下，我的名字是吴若虚，”进入谈判模式的吴组长看上去很是专业，“李墨先生，宗帅先生，我和我的团队所属的江东卫视对《爱情公寓》这部情景喜剧很有兴趣，希望能够将它带到江东卫视的平台，让更多的观众能够欣赏到它。”
说实话，在听到吴若虚的话的时候，李墨内心真的是兴奋不已，可仅仅持续了很短暂的一点时间，李墨就强行把狂跳的心脏安抚了下来。
礼下于人必有所求，吴若虚一上来就猛灌迷汤，多半是黄鼠狼给鸡拜年……
好歹是做过演员的人，李墨的脸上还是露出了恰到好处的惊喜，“这……这真是太荣幸了。”
这一秒钟，李墨给自己的演技打8分……
“年轻人，不足为虑……”吴若虚也很满意自己刚才的发挥，他继续发挥着演技，“江东卫视很希望能够和贵公司达成协议，我本人和我所在的团队也很喜欢《爱情公寓》这部电视剧，所以希望能够尽快达成协议。”
“不知道贵方打算如何达成协议呢？是采用买断播映权的方式吗？”李墨继续摆出一副对电视剧发行完全不懂的样子，假作好奇的问道。
“当然是买断播映权的形式，”吴若虚脸上带着诚挚的微笑，故作大方的说道，“江东卫视愿意一次性买下《爱情公寓》的播映权五年……”
“那么也就是说，这五年内，《爱情公寓》播出时的广告收入我们都可以享受分成咯？”
对面想起了李墨故作天真的声音……
“呃……咳咳，”吴若虚差点被李墨这句话顶的一口气喘不上来，“李……李先生，这是不可能的事情……就算是《甄传》这样的大制作也没有在五年内持续分享电视平台广告收益的可能性。”
“那么贵方所说的五年内的播映权指的是五年内只播放一次吗？”李墨继续自己的表演。
“这……这怎么可能，当然是五年以内的播放次数由我方自行安排了。”
“那么贵方打算为五年内的播映权支付多少钱呢？”李墨着重的再次强调了“五年内的播映权”这几个字。
吴若虚突然发现了一件事：从刚才开始谈判到现在，他正在一步步的失去对话题的主导权，而旁边那个“抱富二代大腿的家伙”却一句话都没有说。
吴若虚这才发现，他从一开始似乎就犯了个大错误，他根本就没搞清楚正确的谈判对象。
这个年轻人才是真正能做主的人。
即便如此，吴若虚还想赌上最后一把：“四百万元，五年内的播映权。”
四百万，还是五年的播映权？
只比自己的抵押金多一百万元，这简直是个跳楼价。
要是同意这样的报价，除非是李墨的脑子被驴踢了。
不，还得顺便把宗帅的脑子也让驴子踢一下，否则他们两个人怎么可能会接受这种价格。
李墨稍微活动了一下双手的关节，自嘲的一笑，“吴先生，玩笑话也说的差不多了。贵方刚才所说的条件，无论是价格，还是播映权的期限，次数，都是我方无法接受的。”
稍微停顿了一下，李墨继续说道：“据我所知，目前国内的电视剧销售，只有首轮播映权，次轮，三轮播映权的说法，还从来没有过按年计算，次数不限的先例。如果贵方是报着这样的条件来进行这次谈判，那么我方将不得不怀疑贵方是否真的有诚意了。”
话说到这个份上，吴若虚不由得老脸一红。
没想到终日打雁，最后却被雁啄了眼去。
对面这小子虽然年纪轻轻，但是处事老练，城府深沉，哪里像个二十出头的人了。
既然是自己先入为主吃了亏，吴若虚倒也光棍，顺坡下驴的说道：“李先生说的是，刚才那些玩笑话就让它过去吧。我方真正的报价是四百万，购买《爱情公寓》的首轮播映权，播映时间由我方决定，而且贵方必须保证，首轮播映权是我方独家享有的。”
对方居然承认刚才说的都是玩笑话，这种程度的厚脸皮倒也让李墨叹为观止，不过这种时候揪着之前的事情根本毫无意义，所以李墨也就不在之前的事情上继续纠缠下去了。
“贵方要求的首轮播映权独享没有问题，但是贵方购买的播映权仅限于电视平台，不涉及新媒体及网络渠道，而且贵方必须保证在今年8月1日前开始播映，且从第一集到最后一集，播放总天数不得多于25天。”
吴若虚盘算了一下：现在已经是3月底了，如果能够成功买进，到7月31日足足有3个月的时间，台里应该能有足够的时间进行广告招商和节目编制的相关工作，于是点了点头，对这个条件表示认可。
“还有这个价格，我方也有点异议。”李墨的声音又响了起来。
对方之前的条件相当的务实，吴若虚此时也开始将李墨视为与自己身份对等的谈判对手，于是伸出右手做了个“请”的手势，示意李墨将自己的报价说出来。
“两千万元。”
“咳咳咳，”吴若虚差点把茶水喝到肺里去，好不容易才喘匀了气，马上迫不及待的高声说道：“有没有搞错？这个价格太离谱了。”
“李先生，我是很认真的在向贵方询问报价。”
“吴先生，这个价格也绝不是我信口开河的结果。”
“李先生，六百万元，首轮播映权。”
“吴先生，贵方的价格实在让我没办法感受到一个省级卫视平台所应该具有的“诚意”。”
李墨着重强调了“诚意”二字。
吴若虚几乎快被这家伙气得失去控制了：先是扮猪吃老虎耍了自己，然后又开出来一个天价，然后又死不松口的强调什么破“诚意”，他恨恨的说道：“李先生，贵方的这部《爱情公寓》平心而论，确实是近年来情景喜剧的一股清流，但这部戏的演员阵容基本上都是新人或者是三、四线的小演员，我方购买之后，还需要投入一定的宣传成本才能保证收视率，如果宣传效果不好，我方将会有亏损的风险……”
“这个嘛，我也替贵方考虑过了。如果贵方接受我方的价格，除了首轮播映权以外，我方将会附赠一份《爱情公寓》的营销方案，只要贵方按照方案执行，播放时间又不是太离谱的话，至少1%-1.2%的收视率是没问题的。”
“啥？”买播映权附赠营销方案？吴若虚怎么觉得自己好像是听错了？
“贵方如果不放心的话，可以自己找一位营销宣传方面的专家来看看这份方案，当然，现在给贵方的不可能是完整的方案，毕竟我们还没签约。”
“等他看完了方案，我们再谈？”
“好！”这一刻的吴若虚，最希望的事情就是找一个营销专家来狠狠打李墨的脸！