第31章 请你一定要加入我的团队
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“mV是什么东西？”
对于张春妮这种影音小白，凌平倒是不缺乏耐心，解释道：“music Video，就是你们常看的音乐录像。”
“原来是那个！”张春妮恍然大悟：“我直接配上广告播放不行吗？”
“行，怎么不行？”凌平咧嘴笑道：“但我认为如果仅仅配上广告，实在无法发挥整首歌真正的魅力，有点大材小用了。”
“哦？”张春妮眼中闪过一抹异色：“怎么说？”
凌平淡淡一笑：“张老师刚才听了这首歌，有什么感觉？”
“嗯……很青春，很活泼，让人有一种向上的快乐。”
“没错！”凌平点点头，大声道：“其实写这首歌之前，我就仔细参考过产品的特点，选定了‘真我’、‘青春’为主题方向。”
“张老师知道一个新产品上市，最重要的是什么吗？”凌平问道。
张春妮沉思几秒，却不作答，反而看向凌平。
凌平自问自答，语气铿锵有力：“自然是市场定位！”
“而谈起市场定位，就不得不说到产品的受众人群。”
凌平又问道：“张老师觉得您这款‘果味优’的受众群体是谁呢？”
张春妮人有些抓瞎，她不过是个暴发户而已，抓住时代机遇，才能白手起家，哪里学过什么系统品牌管理啊！
最开始靠着吃苦耐劳，童叟无欺稀里糊涂做起来。进入新世纪，才开始想学人家大品牌走正规化道路。
所以别人拍广告，她也拍。别人搞冠名，她也搞。
但最终只落得个东施效颦，品牌影响力一点也没塑造起来不说，还被扣上了人傻钱多的帽子。
张春妮算是这类暴发户中比较精明能干，会做生意的。不然也不会垄断半个湘省的剁辣椒生意。
甚至通过辣椒生意，看到国内渐渐复苏的快消品商业市场。更能因此下狠心改换赛道，投身果饮行业当中。
这份眼界、格局与野心，早就远远超越了暴发户这个层次。
产品都还没上市，就敢花大价钱赞助央视的节目。给凌平那二十万和这赞助费比起来，简直跟毛毛雨差不多。
所以说张春妮这个人水平是有的，但是受限于文化背景，行为模式没有很好的理论背景来支撑，知其然不知其所以然，做事往往给人一种买椟还珠，因小失大的感觉。
现在经过凌平这么一点拨，她就像是原本在黑夜摸索前行，突然见到了指路明灯，整个人有了一种醍醐灌顶之感。
看着凌平侃侃而谈，张春妮一瞬间觉得眼前站着的根本不是一个十几岁的小孩儿，而是自己未来商业版图的伟大导师。
她下意识就回道：“不就是青少年吗？”
凌平笑了笑：“青少年也分很多种，青年、少年、男孩、女孩，各个年龄段甚至都能细分。”
张春妮开始正襟危坐，问道：“那您觉得应该是哪一类人群？”不知不觉，话中居然都用上了敬称。
凌平道：“我虽然没有喝过你们的饮料，但大致可以判断受众为9岁至15岁的青少年。”
“为什么这么说？”张春妮有些疑惑。
凌平分析道：“国内饮料市场虽然开始繁荣，国人的健康意识同样也开始复苏。对于添加剂的警惕程度还是很高的。”
“9岁以下的小孩，经济上并不独立，饮食习惯往往被大人支配较多，出于对添加剂的担忧，家长在购买‘果味优’这个选项上，是具有一定的排斥与犹豫的。”
张春妮想了一下，认同地点了点头。
凌平又道：“相反年纪稍大一点的小孩，一般都有了可支配的零钱，大人对于饮食的约束，也不会像以前这么严格。”
“而年龄一旦超过十五岁后，大多数青少年的消费注意力又会从零食类目分散偏移，转而投向电子产品、服饰百货、互联网等领域……”
凌平转头问道：“张老师，您认为我所说目标人群有什么共同点呢？”
张春妮想了一下：“青春期？”
凌平点点头，又摇摇头：“准确的说是叛逆期！”
“这世上天才是极少数的，大部分人都是普通人，但是家长给予的期望过高，就会变成巨大的压力。”
“这种压力如果得不到合理宣泄，要么被压垮，要么会反抗，最后就成了叛逆。”
凌平顿了顿，缓缓说道：“想一想，如果有那么一群人，他们既不是尖子生，也不是极端少数的坏学生，他们仅仅是占绝大多数，普普通通的新新人类。”
“他们拒绝落伍，对时尚有着异乎寻常的敏感。”
“他们是父母眼中乖乖小孩，可骨子里却有着对于这个时代的叛逆。”
“他们远离“含蓄”，渴望表现自我，寻求成长的个性。”
“他们没有自己太多的观点，但别人的观点都是错的。”
“他们的偶像换得很快，只有自己才是永远不变的偶像。随时在肯定自己，随时又在否定。极度自信，又极度自卑。”
“无论他们认为自己是好还是差，都有强烈的自我意识，万事万物都是围绕自己展开的。”
凌平用极富蛊惑的语气说道：“我为什么要做mV？绝不是画蛇添足，而是要让‘果味优’为一代人代言，让广告上升到舆论的高度，鼓励所有青少年勇敢、自信，做最想做的自我。”
“在我看来，这才是‘果味优’真正该追求的产品定位，只有成为更具青春、时尚、活力的青少年饮料品牌，才能以品牌形象拉动销量攀升，实现跨越性增长。”
“而要让‘果味优’和这首歌真正捆绑，靠一支广告是远远不够的。应该制作更为精良的mV，占领多媒体渠道，实现病毒性传播。”
“要让所有人听到歌就能想到‘果味优’，而喝‘果味优’——就是那个最酷的事情！”
凌平话音一落，整个办公室早已鸦雀无声。
皮特周和张春妮都保持着同样大张嘴巴的姿势，哈喇子都快流了出来。
卧槽！凌平这时候也反应过来。
说的太顺嘴，怎么一下子讲了这么多，难道要暴露穿越的事实了？
“你……你是凌平？”皮特周迟疑道。
凌平翻了个白眼，撇嘴道：“需要我把你处男……”
“唔……”
皮特周擦了擦汗：“这么贱，可以确定是凌平了。”
他松开了手，凌平长呼了一口气，瞪了皮特周一眼，再次看向张春妮道：“张老师，您怎么看？”
“我怎么看？”
张春妮失去焦距的双眼再次回过神来，脸上肉眼可见地兴奋起来。
她起身快步来到凌平身边，使劲握着他的手道：“请你一定要加入我的团队！”
凌平：“……”
“mV是什么东西？”
对于张春妮这种影音小白，凌平倒是不缺乏耐心，解释道：“music Video，就是你们常看的音乐录像。”
“原来是那个！”张春妮恍然大悟：“我直接配上广告播放不行吗？”
“行，怎么不行？”凌平咧嘴笑道：“但我认为如果仅仅配上广告，实在无法发挥整首歌真正的魅力，有点大材小用了。”
“哦？”张春妮眼中闪过一抹异色：“怎么说？”
凌平淡淡一笑：“张老师刚才听了这首歌，有什么感觉？”
“嗯……很青春，很活泼，让人有一种向上的快乐。”
“没错！”凌平点点头，大声道：“其实写这首歌之前，我就仔细参考过产品的特点，选定了‘真我’、‘青春’为主题方向。”
“张老师知道一个新产品上市，最重要的是什么吗？”凌平问道。
张春妮沉思几秒，却不作答，反而看向凌平。
凌平自问自答，语气铿锵有力：“自然是市场定位！”
“而谈起市场定位，就不得不说到产品的受众人群。”
凌平又问道：“张老师觉得您这款‘果味优’的受众群体是谁呢？”
张春妮人有些抓瞎，她不过是个暴发户而已，抓住时代机遇，才能白手起家，哪里学过什么系统品牌管理啊！
最开始靠着吃苦耐劳，童叟无欺稀里糊涂做起来。进入新世纪，才开始想学人家大品牌走正规化道路。
所以别人拍广告，她也拍。别人搞冠名，她也搞。
但最终只落得个东施效颦，品牌影响力一点也没塑造起来不说，还被扣上了人傻钱多的帽子。
张春妮算是这类暴发户中比较精明能干，会做生意的。不然也不会垄断半个湘省的剁辣椒生意。
甚至通过辣椒生意，看到国内渐渐复苏的快消品商业市场。更能因此下狠心改换赛道，投身果饮行业当中。
这份眼界、格局与野心，早就远远超越了暴发户这个层次。
产品都还没上市，就敢花大价钱赞助央视的节目。给凌平那二十万和这赞助费比起来，简直跟毛毛雨差不多。
所以说张春妮这个人水平是有的，但是受限于文化背景，行为模式没有很好的理论背景来支撑，知其然不知其所以然，做事往往给人一种买椟还珠，因小失大的感觉。
现在经过凌平这么一点拨，她就像是原本在黑夜摸索前行，突然见到了指路明灯，整个人有了一种醍醐灌顶之感。
看着凌平侃侃而谈，张春妮一瞬间觉得眼前站着的根本不是一个十几岁的小孩儿，而是自己未来商业版图的伟大导师。
她下意识就回道：“不就是青少年吗？”
凌平笑了笑：“青少年也分很多种，青年、少年、男孩、女孩，各个年龄段甚至都能细分。”
张春妮开始正襟危坐，问道：“那您觉得应该是哪一类人群？”不知不觉，话中居然都用上了敬称。
凌平道：“我虽然没有喝过你们的饮料，但大致可以判断受众为9岁至15岁的青少年。”
“为什么这么说？”张春妮有些疑惑。
凌平分析道：“国内饮料市场虽然开始繁荣，国人的健康意识同样也开始复苏。对于添加剂的警惕程度还是很高的。”
“9岁以下的小孩，经济上并不独立，饮食习惯往往被大人支配较多，出于对添加剂的担忧，家长在购买‘果味优’这个选项上，是具有一定的排斥与犹豫的。”
张春妮想了一下，认同地点了点头。
凌平又道：“相反年纪稍大一点的小孩，一般都有了可支配的零钱，大人对于饮食的约束，也不会像以前这么严格。”
“而年龄一旦超过十五岁后，大多数青少年的消费注意力又会从零食类目分散偏移，转而投向电子产品、服饰百货、互联网等领域……”
凌平转头问道：“张老师，您认为我所说目标人群有什么共同点呢？”
张春妮想了一下：“青春期？”
凌平点点头，又摇摇头：“准确的说是叛逆期！”
“这世上天才是极少数的，大部分人都是普通人，但是家长给予的期望过高，就会变成巨大的压力。”
“这种压力如果得不到合理宣泄，要么被压垮，要么会反抗，最后就成了叛逆。”
凌平顿了顿，缓缓说道：“想一想，如果有那么一群人，他们既不是尖子生，也不是极端少数的坏学生，他们仅仅是占绝大多数，普普通通的新新人类。”
“他们拒绝落伍，对时尚有着异乎寻常的敏感。”
“他们是父母眼中乖乖小孩，可骨子里却有着对于这个时代的叛逆。”
“他们远离“含蓄”，渴望表现自我，寻求成长的个性。”
“他们没有自己太多的观点，但别人的观点都是错的。”
“他们的偶像换得很快，只有自己才是永远不变的偶像。随时在肯定自己，随时又在否定。极度自信，又极度自卑。”
“无论他们认为自己是好还是差，都有强烈的自我意识，万事万物都是围绕自己展开的。”
凌平用极富蛊惑的语气说道：“我为什么要做mV？绝不是画蛇添足，而是要让‘果味优’为一代人代言，让广告上升到舆论的高度，鼓励所有青少年勇敢、自信，做最想做的自我。”
“在我看来，这才是‘果味优’真正该追求的产品定位，只有成为更具青春、时尚、活力的青少年饮料品牌，才能以品牌形象拉动销量攀升，实现跨越性增长。”
“而要让‘果味优’和这首歌真正捆绑，靠一支广告是远远不够的。应该制作更为精良的mV，占领多媒体渠道，实现病毒性传播。”
“要让所有人听到歌就能想到‘果味优’，而喝‘果味优’——就是那个最酷的事情！”
凌平话音一落，整个办公室早已鸦雀无声。
皮特周和张春妮都保持着同样大张嘴巴的姿势，哈喇子都快流了出来。
卧槽！凌平这时候也反应过来。
说的太顺嘴，怎么一下子讲了这么多，难道要暴露穿越的事实了？
“你……你是凌平？”皮特周迟疑道。
凌平翻了个白眼，撇嘴道：“需要我把你处男……”
“唔……”
皮特周擦了擦汗：“这么贱，可以确定是凌平了。”
他松开了手，凌平长呼了一口气，瞪了皮特周一眼，再次看向张春妮道：“张老师，您怎么看？”
“我怎么看？”
张春妮失去焦距的双眼再次回过神来，脸上肉眼可见地兴奋起来。
她起身快步来到凌平身边，使劲握着他的手道：“请你一定要加入我的团队！”
凌平：“……”