第四十章 所需之米
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萧风淡淡道：“其实也没什么，男人都有征服欲，被你骂的惨了，自然就想要在床上欺负你，还会觉得自己占了更多便宜，更兴奋。这种逆思维营销，就像很多有名的首饰店、脂粉店的店员一样，故意看不起客人，激起客人赌气购买的欲望一样。”
众女子都惊呆了，还有这种操作吗？她们平时羡慕火姑娘生意好，却想不明白。她明明是四个头牌中模样最不出众的一个，却总是生意最好的一个，难道是这个原因吗？
只有火姑娘脸色发白，贝齿咬着下嘴唇，有些惊慌的看着萧风。和她感情最好的云姑娘拉着她的手，看向萧风的眼神里带着哀求之意。
萧风看了看别的姑娘，淡淡一笑：“你们也不要想学这一招。不信你们上街去逛逛，那些店员可不是对谁都用这一手的，对大部分客人，他们还是正常逢迎。要知道逆向营销这种手段，需要极高的天分，一个不小心，就是画虎不成反类犬，反而害了你们自己。”
众女子想了想，觉得确实是，一个姑娘说：“上次我就给了相好的一点脸色，这没良心的居然就真的半个月都不来找我了。后来还是我软语温存才又来的勤的。”
“没错没错，有的客人脾气坏，真顶撞了还动手打人呢。虽然有妈妈护着，可也划不来啊！”
火姑娘感激的看了萧风一眼，大眼睛一翻：“就骂你了，怎么着，不服气，不服气就进屋比划比划呗。”说完也忍不住笑了。
妈妈靠在萧风的一条胳膊上，小声笑道：“想不到萧公子还是商业天才，你若是也干青楼，我就得关门了。”她丝毫未下垂的胸脯，隔着抹胸顶在萧风的胳膊上，萧风差点又产生了与小鲜肉不符的想法。
低头看了她的脸一眼：“这也说不准，你这春燕楼是谈新仁的本钱吧？也许哪天我真开个青楼呢。”
妈妈一愣，她倒是听说过萧风和谈新仁的事，嫣然一笑道：“你们贵人之间的事，我们小女子们管不着。反正我们是凭本事吃饭的，跟着谁都一样吃饭。”
楼下这么大动静，楼上的张天赐自然被惊动了，他听出了萧风的声音，一边穿着衣服一边就跑出来了，脸上的胭脂印都没来得及擦掉。
“大哥，怎么跑到这儿来找我了？”张天赐很惶恐，不知道萧风为啥这么着急。
萧风看了他一眼，又看看春燕楼外面人来人往的，其中不乏往里面张望等着看热闹的人。他拉了张天赐一把：“借水姑娘绣房用用，准备纸笔。”
水姑娘关上门，把一群看热闹的姐妹们拦在门外，自己守在门口不让人进去。一群小姐妹嘻嘻哈哈的和她开着玩笑，她也好脾气的只笑不说话。
张天赐听萧风说完来意，顿时比萧风还着急，不多说什么，只管拿起笔来，略一思索，写了个“要”字。因为萧风告诉过他，测字要写的字，最好是随意想起来的，而不是深思熟虑的。他顿时就想起刚才在床上时水姑娘喊的最多的那个字了。
“大哥，算吧，算算接下来我该干什么？”
萧风看着这个“要”字，感觉到了一股子车速过快的汽油味，抬头看了看张天赐，却拿这家伙无可奈何。
“要字有西女之形，女中西子，因柔而美，此物当为绵软之物。”
张天赐飞快的盘算着：“粮店里什么货最绵软呢？肯定是细粮了，像上次的高粱，就是磨成粉，也和绵软不沾边。是稻米？还是小麦？其余杂粮很难说得上绵软啊。”
萧风把纸拿起来，纸上的字就像活的一样，迫不及待的想要告诉萧风其中的秘密。
“要者，所需之物。你是开粮店的，所需之米是什么？”
张天赐挠挠头：“客人要什么，咱们就需要什么呀，哪有什么确定的。平时百姓多吃稻米、小麦，这次朝廷要高粱，所需之米……”
萧风无奈的叹了口气：“所需之米，就是糯米！”
张天赐一下跳了起来：“对呀，不对呀。”他立刻冷静下来，没底气的看着萧风。
“大哥，上次的高粱，人能吃，马能喂，不磨壳也放不坏。这糯米可是细粮，价格又贵，又放不住。平时人们只在端午节时会买一点做粽子，无缘无故的，京城百姓不会吃糯米的，能卖出去吗？”
萧风摇摇头：“我也不知道原因，天赐粮店是你的，你做主。如果觉得风险太高，不做也可以的。”
张天赐皱眉半天，最后一咬牙：“我现在的家业都是大哥挽救回来的，怕个屁，我信得过大哥，干了！”
萧风前脚离开春燕楼，后脚谈新仁就收到了消息，他急不可待的去找严世藩。赵文华去南方出差了，临走把他介绍给了严世藩。谈新仁开心的不得了，没事都恨不得去严府跑跑，何况现在有正经理由呢。
严世藩看着眼前行走的钱袋子，也颇为开心。严世藩大概是大明最公平的人了，别管你出身如何，只要你能给我送钱，就是我的客人。谈新仁堪称京城明面上的第一豪商，自然也有资格给他送钱。
他听完谈新仁的建议，摇头笑道：“他一个中书舍人，屁大个官，进青楼算什么大错？就是真人身份，道门也不禁绝女色的，否则万岁征召那么多少女，你真以为都是用来炼丹的？”
谈新仁有些失望：“那，这次搬不倒他？白费劲了。”
严世藩略一思索：“也不是白费劲，男人在青楼里，是最容易流露出本性的。你仔细盘问一下，看有没有什么收获。对付一个人，最终靠的是抓住人的弱点，知道了弱点，就没有搬不到的人。”
严世藩信心十足，连夏言都被他们父子搬倒了，何况一个区区萧风。夏言太骄傲，这就是他的弱点，那萧风的弱点会是什么呢？
谈新仁小声说：“听说萧风对春燕楼的妈妈感兴趣，他小小年纪，却喜欢西风古道，也算够古怪的。”
严世藩眼睛一亮：“有所好就好，嗯，没准这小子和他爹一个毛病。当年我看上了女儿，萧万年却救了人家的娘，焉知不是有什么企图，哈哈哈哈。”
萧风不知道自己已经被严世藩定义为祖传变态，已经回到家里。还没进门就听见旺财在汪汪的叫，还以为旺财学会看家了呢。
进了门才发现，三个女孩子，把旺财放在墙头上，揪耳朵的揪耳朵，扯尾巴的扯尾巴，喂东西的喂东西，玩得不亦乐乎。旺财被蹂躏的汪汪直叫，又舍不得嘴边的食物，不敢逃跑，看着甚是可笑。
萧风笑着冲张云清打招呼：“没人跟着你吗？你自己一个人跑过来，你娘会不放心吧。”
张云清看见萧风，脸都红了，正琢磨着打招呼，见萧风主动搭讪，开心坏了，连声说：“没事没事，之前粮店关门，家里把仆从都散去了，现在爹刚雇回来两个男的，让他们跟着不方便，等过两天雇了丫鬟就有人跟着了。再说也没什么不放心的，巧巧比我还小三岁呢，之前天天在街上卖布都不怕，我怕什么！”
萧风点点头：“巧巧虽小，但会功夫，而且那时我家里穷，没什么可惦记的。你爹现在又有钱了，当心人绑了你啊。”
吓唬一下张云清，萧风就进屋了，巧娘赶紧过来给他倒茶。天气热了，巧娘也换上了纱衣，侧身倒茶时柔美的身段显露无遗。刚在春燕楼被妈妈撩完，萧风一时有些回不过神来，直到巧娘察觉到一些异样，红着脸轻咳一声才惊醒他。
萧风心里暗骂自己没出息，可这时候的男女似乎都很早熟，十七岁的大小伙子，正是火力健旺的时候，这样想想似乎也值得原谅。
为免尴尬，他装作若无其事的问：“看你和巧巧穿的衣服，跟云清的很像啊，一起买的料子吗？”
巧娘手捻了一下裙摆：“是张家娘子送的衣料，我和巧巧都各做了一身。所以和张小姐的一样，老爷倒是看的仔细。”
这话本来是随口而说，萧风心里有鬼，反而脸上一红。院子里的张云清更是芳心乱跳：他注意到我穿的衣服了！
旺财惨叫一声，耳朵被手上一紧的张云清捏的好疼好疼。
萧风淡淡道：“其实也没什么，男人都有征服欲，被你骂的惨了，自然就想要在床上欺负你，还会觉得自己占了更多便宜，更兴奋。这种逆思维营销，就像很多有名的首饰店、脂粉店的店员一样，故意看不起客人，激起客人赌气购买的欲望一样。”
众女子都惊呆了，还有这种操作吗？她们平时羡慕火姑娘生意好，却想不明白。她明明是四个头牌中模样最不出众的一个，却总是生意最好的一个，难道是这个原因吗？
只有火姑娘脸色发白，贝齿咬着下嘴唇，有些惊慌的看着萧风。和她感情最好的云姑娘拉着她的手，看向萧风的眼神里带着哀求之意。
萧风看了看别的姑娘，淡淡一笑：“你们也不要想学这一招。不信你们上街去逛逛，那些店员可不是对谁都用这一手的，对大部分客人，他们还是正常逢迎。要知道逆向营销这种手段，需要极高的天分，一个不小心，就是画虎不成反类犬，反而害了你们自己。”
众女子想了想，觉得确实是，一个姑娘说：“上次我就给了相好的一点脸色，这没良心的居然就真的半个月都不来找我了。后来还是我软语温存才又来的勤的。”
“没错没错，有的客人脾气坏，真顶撞了还动手打人呢。虽然有妈妈护着，可也划不来啊！”
火姑娘感激的看了萧风一眼，大眼睛一翻：“就骂你了，怎么着，不服气，不服气就进屋比划比划呗。”说完也忍不住笑了。
妈妈靠在萧风的一条胳膊上，小声笑道：“想不到萧公子还是商业天才，你若是也干青楼，我就得关门了。”她丝毫未下垂的胸脯，隔着抹胸顶在萧风的胳膊上，萧风差点又产生了与小鲜肉不符的想法。
低头看了她的脸一眼：“这也说不准，你这春燕楼是谈新仁的本钱吧？也许哪天我真开个青楼呢。”
妈妈一愣，她倒是听说过萧风和谈新仁的事，嫣然一笑道：“你们贵人之间的事，我们小女子们管不着。反正我们是凭本事吃饭的，跟着谁都一样吃饭。”
楼下这么大动静，楼上的张天赐自然被惊动了，他听出了萧风的声音，一边穿着衣服一边就跑出来了，脸上的胭脂印都没来得及擦掉。
“大哥，怎么跑到这儿来找我了？”张天赐很惶恐，不知道萧风为啥这么着急。
萧风看了他一眼，又看看春燕楼外面人来人往的，其中不乏往里面张望等着看热闹的人。他拉了张天赐一把：“借水姑娘绣房用用，准备纸笔。”
水姑娘关上门，把一群看热闹的姐妹们拦在门外，自己守在门口不让人进去。一群小姐妹嘻嘻哈哈的和她开着玩笑，她也好脾气的只笑不说话。
张天赐听萧风说完来意，顿时比萧风还着急，不多说什么，只管拿起笔来，略一思索，写了个“要”字。因为萧风告诉过他，测字要写的字，最好是随意想起来的，而不是深思熟虑的。他顿时就想起刚才在床上时水姑娘喊的最多的那个字了。
“大哥，算吧，算算接下来我该干什么？”
萧风看着这个“要”字，感觉到了一股子车速过快的汽油味，抬头看了看张天赐，却拿这家伙无可奈何。
“要字有西女之形，女中西子，因柔而美，此物当为绵软之物。”
张天赐飞快的盘算着：“粮店里什么货最绵软呢？肯定是细粮了，像上次的高粱，就是磨成粉，也和绵软不沾边。是稻米？还是小麦？其余杂粮很难说得上绵软啊。”
萧风把纸拿起来，纸上的字就像活的一样，迫不及待的想要告诉萧风其中的秘密。
“要者，所需之物。你是开粮店的，所需之米是什么？”
张天赐挠挠头：“客人要什么，咱们就需要什么呀，哪有什么确定的。平时百姓多吃稻米、小麦，这次朝廷要高粱，所需之米……”
萧风无奈的叹了口气：“所需之米，就是糯米！”
张天赐一下跳了起来：“对呀，不对呀。”他立刻冷静下来，没底气的看着萧风。
“大哥，上次的高粱，人能吃，马能喂，不磨壳也放不坏。这糯米可是细粮，价格又贵，又放不住。平时人们只在端午节时会买一点做粽子，无缘无故的，京城百姓不会吃糯米的，能卖出去吗？”
萧风摇摇头：“我也不知道原因，天赐粮店是你的，你做主。如果觉得风险太高，不做也可以的。”
张天赐皱眉半天，最后一咬牙：“我现在的家业都是大哥挽救回来的，怕个屁，我信得过大哥，干了！”
萧风前脚离开春燕楼，后脚谈新仁就收到了消息，他急不可待的去找严世藩。赵文华去南方出差了，临走把他介绍给了严世藩。谈新仁开心的不得了，没事都恨不得去严府跑跑，何况现在有正经理由呢。
严世藩看着眼前行走的钱袋子，也颇为开心。严世藩大概是大明最公平的人了，别管你出身如何，只要你能给我送钱，就是我的客人。谈新仁堪称京城明面上的第一豪商，自然也有资格给他送钱。
他听完谈新仁的建议，摇头笑道：“他一个中书舍人，屁大个官，进青楼算什么大错？就是真人身份，道门也不禁绝女色的，否则万岁征召那么多少女，你真以为都是用来炼丹的？”
谈新仁有些失望：“那，这次搬不倒他？白费劲了。”
严世藩略一思索：“也不是白费劲，男人在青楼里，是最容易流露出本性的。你仔细盘问一下，看有没有什么收获。对付一个人，最终靠的是抓住人的弱点，知道了弱点，就没有搬不到的人。”
严世藩信心十足，连夏言都被他们父子搬倒了，何况一个区区萧风。夏言太骄傲，这就是他的弱点，那萧风的弱点会是什么呢？
谈新仁小声说：“听说萧风对春燕楼的妈妈感兴趣，他小小年纪，却喜欢西风古道，也算够古怪的。”
严世藩眼睛一亮：“有所好就好，嗯，没准这小子和他爹一个毛病。当年我看上了女儿，萧万年却救了人家的娘，焉知不是有什么企图，哈哈哈哈。”
萧风不知道自己已经被严世藩定义为祖传变态，已经回到家里。还没进门就听见旺财在汪汪的叫，还以为旺财学会看家了呢。
进了门才发现，三个女孩子，把旺财放在墙头上，揪耳朵的揪耳朵，扯尾巴的扯尾巴，喂东西的喂东西，玩得不亦乐乎。旺财被蹂躏的汪汪直叫，又舍不得嘴边的食物，不敢逃跑，看着甚是可笑。
萧风笑着冲张云清打招呼：“没人跟着你吗？你自己一个人跑过来，你娘会不放心吧。”
张云清看见萧风，脸都红了，正琢磨着打招呼，见萧风主动搭讪，开心坏了，连声说：“没事没事，之前粮店关门，家里把仆从都散去了，现在爹刚雇回来两个男的，让他们跟着不方便，等过两天雇了丫鬟就有人跟着了。再说也没什么不放心的，巧巧比我还小三岁呢，之前天天在街上卖布都不怕，我怕什么！”
萧风点点头：“巧巧虽小，但会功夫，而且那时我家里穷，没什么可惦记的。你爹现在又有钱了，当心人绑了你啊。”
吓唬一下张云清，萧风就进屋了，巧娘赶紧过来给他倒茶。天气热了，巧娘也换上了纱衣，侧身倒茶时柔美的身段显露无遗。刚在春燕楼被妈妈撩完，萧风一时有些回不过神来，直到巧娘察觉到一些异样，红着脸轻咳一声才惊醒他。
萧风心里暗骂自己没出息，可这时候的男女似乎都很早熟，十七岁的大小伙子，正是火力健旺的时候，这样想想似乎也值得原谅。
为免尴尬，他装作若无其事的问：“看你和巧巧穿的衣服，跟云清的很像啊，一起买的料子吗？”
巧娘手捻了一下裙摆：“是张家娘子送的衣料，我和巧巧都各做了一身。所以和张小姐的一样，老爷倒是看的仔细。”
这话本来是随口而说，萧风心里有鬼，反而脸上一红。院子里的张云清更是芳心乱跳：他注意到我穿的衣服了！
旺财惨叫一声，耳朵被手上一紧的张云清捏的好疼好疼。