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第三十八章 元洲的梁总和何总
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周四上午，刘平武带着赵兴和田波，坐着齐师傅的桑塔纳2000，来到元洲电子公司。
元洲电子比众普科技的要阔气多了，十二层高的主楼，外加四栋厂房，修建在沿山路边上靠近高新科技园的一处地方。
自成一个园子，叫元洲科技园。
“我是华丰电子的刘平武，找下你们梁总，梁小鹏梁副总。”刘平武对前台女职员说道。
“请稍等。”
等了几分钟，梁小鹏亲自下楼来接刘平武。
他的出现，让大厅里等候的三四十个人眼睛一亮，都在心里盘算，用什么办法跟他打声招呼。
听说元洲电子集团董事长袁董要退了，总经理王总会补上去。这位梁副总，据说接任总经理的机会最大。
在跟客户们谈事情的元洲电子的员工们，纷纷站起身来，近的满脸笑容地打招呼，远的也堆着笑脸，站立着像是被检阅的士兵。
国资背景的公司，环境气氛与民营私企的众普科技相比，果然截然不同。
梁小鹏一路走来，带着微笑，客气地跟众人点头示意。
和蔼可亲之间不失威严。仿佛是走亲民路线的狮子王，在巡视自己的地盘。
他径直走到刘平武跟前，“刘总，等候多时了。”
“梁总，前来打扰，还请见谅。”
“刘总客气了。”
“这两位是我的助手，赵兴，田波。”
梁小鹏礼节性地跟赵兴和田波握了握手，“欢迎来到元洲电子。”
“刘总，请。”梁小鹏与刘平武肩并肩，在众人的注视下，引着他们三人往电梯间走去。
刘平武故意走慢一点，落后梁小鹏三分之一个身位，但是又不影响他跟自己说话。
“老何今天原本要去一家供应商开会的，被我揪住了。我跟他说，给我个面子，务必留下一个小时，有位重要的客户需要他见一见。”
“多谢梁总。”
“你们去了众普科技吗？”梁小鹏装作不经意地问道。
“周二，也就是前天去拜访了。”
“见到张洪涛了？”
“见到张总了。张总带着他的工程师组长们，跟我们就相关的方案，讨论了一天。”
“哦。”
“梁总认识张总？”
梁小鹏看了刘平武一眼，“我们曾经一起就读过中科大六系，我比张洪涛高两届。后来我考上了华清大学研究生，张洪涛出国去斯坦福大学留学。”
“六系？”
“电子工程和信息科学系，我们都习惯叫六系。”
原来如此。
不过你怎么就记住了同系比你低两届的学弟了呢？我也是读过大学的人，不要说低两届，一个系同届的同学都没有认全。
莫非...你们曾经是情敌。
刘平武觉得自己找到了真相。
梁小鹏把刘平武三人直接带到了一间会议室，闲聊了几句，一位男子匆匆地走了进来。
“我介绍下，这位是我们的采购总监，何友良何总。这位是我此前提及的，华丰电子刘平武刘总。”
何友良三十多岁，说话总是带着笑，眼睛里透着三分真诚，六分精明，还有一分飘浮，让你很难琢磨出他的心思。
“哈哈，早就听说过刘总的大名。今天能见到，真是幸会。”何友良握着刘平武的手，笑哈哈地说道。
“能拜访到何总，是我们的荣幸。这两位是我的助手，赵兴，田波。”
“你们好！”何友良探过身来，伸出手，跟两人轻轻一握，又坐回到梁小鹏下首的座位上。
“你们先聊，我还有个会，要去主持，先走一步。”
“梁总慢走。”
大家一起站起身来，送梁小鹏出门。
重新坐下，刘平武三人还坐在这边，何友良自然而然地坐到了那一边。
“何总，我们华丰电子是台岛多赢海半导体的代理商，代理的二三极管和MOS管品质不错，也有价格优势，希望贵公司能够给予机会。”
刘平武一边说着，一边把两张产品彩页递了过去。
何友良接了过去，拿在手上，来回地翻看着。
“新元件引进啊？我们公司有个流程。采购部门只有议价权和建议权。决定权在研发部那边。所有新元件的引进，必须经过他们的测试通过，才会转到我们这里，开始谈价格。”
“何总，那怎么样才能让贵公司研发部测试我们元件的样品？”
何友良抬起头，看着刘平武，嘴角挂着笑。
似乎是嘲笑，笑刘平武不自量力。
又好像是善意的微笑，说这件事没有那么简单。
“刘总，华丰电子做代理有多久了？”
“今年开始的。”
“哦，除了多赢海，还代理什么器件？”
“还有两家翰国的器件，做电源管理芯片和传感器方面的。”
“怎么没代理欧美的品牌？”
“公司太小，人家看不上。”刘平武坦率地答道。
何友良默然一会，又问道：“刘总对我们元洲电子，势在必得啊。为什么不先搞几家中等企业，积累经验再来？”
“我们对自己代理的器件非常有信心，只要元洲电子愿意给我们机会，测试认证，我相信能够成为贵公司的供应商。”
元洲、众普，还有后续要攻关的同维、达特、华信、青云、美尚、协力等国内电子电器厂家，都是国内电子行业知名大厂，未来还会继续发展成为让人仰望的庞然大物。
这几年是他们飞速增长的时期，也是进入他们供应体系里的最佳时机。
再过五六年，少的再过两三年，这些大厂都会完成蜕变，供应体系也基本完善，要想再进去，就是困难重重——越到后面越是千难万难。
那个时候，你有这些大厂的供应商代码，身价百倍。
汹涌进入中国市场的电子元件品牌，会求着这些有代码的代理商，带他们进去——这些大厂需求量足够大，又是市场的标杆。
只有成为这些大厂的供应商，你才算是进入到中国市场，才能捞到足够的利润。
没有代码，这些大厂的研发部，连样品都不会去测试。工程师们在设计和改进产品时，都会先在经过认证的元件库里选择元件。
除非是某项功能，必须要用你的器件，几经讨论研究，才会启动新供应商认证流程。
但是那样的机会又有几次呢？
何友良又笑了笑，笑容里依然让人无法捉摸他的心思。
“既然你们是梁总介绍的，想必实力不差。这样吧，我先选三款型号报上去。只是需要走流程，什么时候走完，就不好说了。”
何友良放下产品彩页，意味深长地补充了一句：“刘总，说句实在话。我催促一百遍，不如梁总一个电话啊。”
...
坐车离开元洲电子，回到公司。刘平武把赵兴、田波叫到自己的办公室，继续讨论。
刘平武靠在大班椅上，闭着眼睛，回忆着拜访元洲电子的所有细节。
赵兴和田波坐在办公桌对面，也在努力思考着。
刘平武睁开眼睛，盯着两人。
“你们怎么看？”
两人对视一眼，田波抢先说道：“刘总，我觉得关键还在梁总那里。要不你去请梁总帮忙打个电话？”
找梁小鹏帮忙？再找他，元洲的生意十有八九就得黄！
刘平武不动声色，转头看着赵兴。
“刘总，我觉得梁总该做的都做到位了。人家一个副总，位高权重，能把我们亲自介绍给何总监，已经很不错。
剩下的该我们自己去做了。要是还继续麻烦他，会不会让他觉得我们实力不够，看不起我们了？”
田波脸色变了变，勉强说道：“哪有这么玄乎？梁总跟我们刘总是朋友，朋友之间帮个忙怎么了？”
两人的目光不约而同地盯着刘平武。
周四上午，刘平武带着赵兴和田波，坐着齐师傅的桑塔纳2000，来到元洲电子公司。
元洲电子比众普科技的要阔气多了，十二层高的主楼，外加四栋厂房，修建在沿山路边上靠近高新科技园的一处地方。
自成一个园子，叫元洲科技园。
“我是华丰电子的刘平武，找下你们梁总，梁小鹏梁副总。”刘平武对前台女职员说道。
“请稍等。”
等了几分钟，梁小鹏亲自下楼来接刘平武。
他的出现，让大厅里等候的三四十个人眼睛一亮，都在心里盘算，用什么办法跟他打声招呼。
听说元洲电子集团董事长袁董要退了，总经理王总会补上去。这位梁副总，据说接任总经理的机会最大。
在跟客户们谈事情的元洲电子的员工们，纷纷站起身来，近的满脸笑容地打招呼，远的也堆着笑脸，站立着像是被检阅的士兵。
国资背景的公司，环境气氛与民营私企的众普科技相比，果然截然不同。
梁小鹏一路走来，带着微笑，客气地跟众人点头示意。
和蔼可亲之间不失威严。仿佛是走亲民路线的狮子王，在巡视自己的地盘。
他径直走到刘平武跟前，“刘总，等候多时了。”
“梁总，前来打扰，还请见谅。”
“刘总客气了。”
“这两位是我的助手，赵兴，田波。”
梁小鹏礼节性地跟赵兴和田波握了握手，“欢迎来到元洲电子。”
“刘总，请。”梁小鹏与刘平武肩并肩，在众人的注视下，引着他们三人往电梯间走去。
刘平武故意走慢一点，落后梁小鹏三分之一个身位，但是又不影响他跟自己说话。
“老何今天原本要去一家供应商开会的，被我揪住了。我跟他说，给我个面子，务必留下一个小时，有位重要的客户需要他见一见。”
“多谢梁总。”
“你们去了众普科技吗？”梁小鹏装作不经意地问道。
“周二，也就是前天去拜访了。”
“见到张洪涛了？”
“见到张总了。张总带着他的工程师组长们，跟我们就相关的方案，讨论了一天。”
“哦。”
“梁总认识张总？”
梁小鹏看了刘平武一眼，“我们曾经一起就读过中科大六系，我比张洪涛高两届。后来我考上了华清大学研究生，张洪涛出国去斯坦福大学留学。”
“六系？”
“电子工程和信息科学系，我们都习惯叫六系。”
原来如此。
不过你怎么就记住了同系比你低两届的学弟了呢？我也是读过大学的人，不要说低两届，一个系同届的同学都没有认全。
莫非...你们曾经是情敌。
刘平武觉得自己找到了真相。
梁小鹏把刘平武三人直接带到了一间会议室，闲聊了几句，一位男子匆匆地走了进来。
“我介绍下，这位是我们的采购总监，何友良何总。这位是我此前提及的，华丰电子刘平武刘总。”
何友良三十多岁，说话总是带着笑，眼睛里透着三分真诚，六分精明，还有一分飘浮，让你很难琢磨出他的心思。
“哈哈，早就听说过刘总的大名。今天能见到，真是幸会。”何友良握着刘平武的手，笑哈哈地说道。
“能拜访到何总，是我们的荣幸。这两位是我的助手，赵兴，田波。”
“你们好！”何友良探过身来，伸出手，跟两人轻轻一握，又坐回到梁小鹏下首的座位上。
“你们先聊，我还有个会，要去主持，先走一步。”
“梁总慢走。”
大家一起站起身来，送梁小鹏出门。
重新坐下，刘平武三人还坐在这边，何友良自然而然地坐到了那一边。
“何总，我们华丰电子是台岛多赢海半导体的代理商，代理的二三极管和MOS管品质不错，也有价格优势，希望贵公司能够给予机会。”
刘平武一边说着，一边把两张产品彩页递了过去。
何友良接了过去，拿在手上，来回地翻看着。
“新元件引进啊？我们公司有个流程。采购部门只有议价权和建议权。决定权在研发部那边。所有新元件的引进，必须经过他们的测试通过，才会转到我们这里，开始谈价格。”
“何总，那怎么样才能让贵公司研发部测试我们元件的样品？”
何友良抬起头，看着刘平武，嘴角挂着笑。
似乎是嘲笑，笑刘平武不自量力。
又好像是善意的微笑，说这件事没有那么简单。
“刘总，华丰电子做代理有多久了？”
“今年开始的。”
“哦，除了多赢海，还代理什么器件？”
“还有两家翰国的器件，做电源管理芯片和传感器方面的。”
“怎么没代理欧美的品牌？”
“公司太小，人家看不上。”刘平武坦率地答道。
何友良默然一会，又问道：“刘总对我们元洲电子，势在必得啊。为什么不先搞几家中等企业，积累经验再来？”
“我们对自己代理的器件非常有信心，只要元洲电子愿意给我们机会，测试认证，我相信能够成为贵公司的供应商。”
元洲、众普，还有后续要攻关的同维、达特、华信、青云、美尚、协力等国内电子电器厂家，都是国内电子行业知名大厂，未来还会继续发展成为让人仰望的庞然大物。
这几年是他们飞速增长的时期，也是进入他们供应体系里的最佳时机。
再过五六年，少的再过两三年，这些大厂都会完成蜕变，供应体系也基本完善，要想再进去，就是困难重重——越到后面越是千难万难。
那个时候，你有这些大厂的供应商代码，身价百倍。
汹涌进入中国市场的电子元件品牌，会求着这些有代码的代理商，带他们进去——这些大厂需求量足够大，又是市场的标杆。
只有成为这些大厂的供应商，你才算是进入到中国市场，才能捞到足够的利润。
没有代码，这些大厂的研发部，连样品都不会去测试。工程师们在设计和改进产品时，都会先在经过认证的元件库里选择元件。
除非是某项功能，必须要用你的器件，几经讨论研究，才会启动新供应商认证流程。
但是那样的机会又有几次呢？
何友良又笑了笑，笑容里依然让人无法捉摸他的心思。
“既然你们是梁总介绍的，想必实力不差。这样吧，我先选三款型号报上去。只是需要走流程，什么时候走完，就不好说了。”
何友良放下产品彩页，意味深长地补充了一句：“刘总，说句实在话。我催促一百遍，不如梁总一个电话啊。”
...
坐车离开元洲电子，回到公司。刘平武把赵兴、田波叫到自己的办公室，继续讨论。
刘平武靠在大班椅上，闭着眼睛，回忆着拜访元洲电子的所有细节。
赵兴和田波坐在办公桌对面，也在努力思考着。
刘平武睁开眼睛，盯着两人。
“你们怎么看？”
两人对视一眼，田波抢先说道：“刘总，我觉得关键还在梁总那里。要不你去请梁总帮忙打个电话？”
找梁小鹏帮忙？再找他，元洲的生意十有八九就得黄！
刘平武不动声色，转头看着赵兴。
“刘总，我觉得梁总该做的都做到位了。人家一个副总，位高权重，能把我们亲自介绍给何总监，已经很不错。
剩下的该我们自己去做了。要是还继续麻烦他，会不会让他觉得我们实力不够，看不起我们了？”
田波脸色变了变，勉强说道：“哪有这么玄乎？梁总跟我们刘总是朋友，朋友之间帮个忙怎么了？”
两人的目光不约而同地盯着刘平武。