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第三十四章 事情算成了
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张洪涛低着头，默然无语。
赵兴和姜丽丽看在眼里，心里哀叹，完了，连张总都生气了，这桩生意肯定要黄。
张洪涛抬起头，问道：“SQPower+盈海的方案，成本会降低多少？”
“比TI+国半、仙童的方案，要便宜三分之一。”
“多少？”
“便宜三分之一。”
“值得试一试！”张洪涛兴奋地说道。
杨工也抬起头，激动地说道：“刘总，真得便宜三分之一吗？六十多元，降低三分之一，就是四十多，比我们现在的开关电源成本还要便宜。参数指标肯定要好。张总，确实值得试一试。”
刘平武不慌不忙地说道：“还有一点，SQPower的主芯片，以及盈海的这几款肖特基二极管，三极管和MSO管，还处在产能爬坡阶段。等到产能提高之后，成本还有机会进一步降低。”
“好啊！张总，我们试一试吧。”工程师们纷纷说道。
也有工程师提出疑惑，“可是SQPower+盈海的管子，实际效果如何，没有测试数据，没法判断啊！”
“我们拿样品自己测啊！SQPower跟国半和仙童的管子搭配过，盈海的管子跟TI的主芯片搭配过，实际效果都非常好。不可能拿它俩搭在一起就会出问题吧。刘总，给我们样品，我们实际测一测。”
看到工程师们意见最终统一，张洪涛转向刘平武。
“刘总，我们愿意测试这个方案，请提供支持。”
“没问题。只是前期有个小小的问题。”刘平武从公文包里掏出一份协议。
“这里有一份合作协议，华丰电子与众普科技的合作协议。华丰电子提供SQPower和盈海的器件，并提供相应的技术支持，与众普科技达成合作意向...
华丰电子与众普科技共享测试数据...华丰电子在支持众普科技完成一系列设计、测试、试生产流程后，以供应商身份继续与众普科技合作...
华丰电子确保测试数据不外传，众普科技采用的器件型号为指定型号，确保价格为市场最优，以及正常交货...”
这份协议非常简单，也就一页纸。
张洪涛看完后，心里清楚，这是刘平武为了确保自己不会在后续过程中，被踢出局。
以众普科技这样的体量，撇下华丰电子，直接与SQPower和多赢海联系，它们都会热情地接待。
但是这样众普科技就是坏了规矩，以后谁还会这样尽心尽力地为它提供有用的信息？
刘平武没有在会议前拿出这份文件，而是在详细讲解一遍，说服了众普科技的工程师去测试后才拿出来，这让张洪涛刮目相看。
他给你体面，你不给他体面，那以后就没有人给你体面了。
“好，没问题，我代表众普科技签下这份合作协议。”张洪涛拿起笔，刷刷在一式两份上签下字，然后递给李双河。
“你拿到总经办去，盖个章回来。”
“是，张总！”
刘平武打开电脑，连上众普的内部网络，把SQPower的芯片资料，以及盈海的器件资料都打印出来，然后张总和七位工程师们，围着刘平武一起讨论起来。
中午，张洪涛亲自带着刘平武三人去公司食堂吃饭。
杨工等人端着饭，陆续围坐在刘平武周围，又跟他讨论起未尽的问题。
下午继续。
到了四点多种，杨工七人心满意足地离开，留下筋疲力尽，几乎要虚脱的刘平武，四仰八叉地半躺在椅子上。
七个工程师轮流来，感觉脑子和身体都被掏空了！
张洪涛不好意思。
“真是抱歉，杨工他们都是搞技术的，特别执作，一点问题没解决，绝不罢休的。我以前不知道被他们折磨过多少回。”
刘平武有气无力地摆了摆手，“张总不必在意，搞研发就需要这股子钻研劲。要是没有杨工这些尽心尽责、埋头苦干的工程师，众普科技也不会有今天这样的成就。”
“你说得没错。刘总，早上在我办公室的谈话，我意犹未尽，想跟你聊下去。这样，让你的两位助手先回去，我去安排一下工作，待会我们继续聊。”
刘平武也不矫情，“好！我跟张总聊得非常投机，继续聊，聊个痛快。”
“好，刘总在这里稍等，我去安排一下，待会再一起去我的办公室。”
张洪涛离开后，刘平武对赵兴和姜丽丽说道：“你们先回去吧，坐齐师傅的车，叫他不要来接我了。”
“好的，刘总！”赵兴和姜丽丽满脸兴奋地应道。
“是啊，刘总你今天太有范了！”姜丽丽的双眼冒着一颗又一颗的星星。
“刘总，今天我总算是开了眼界。什么叫专业，今天刘总你真是太专业了。”赵兴敬佩地说道。
“不过刘总在会议室里讲的太专业，我根本听不懂，最让我震撼的是刘总在张总办公室说的那席话，说得太好了。我大受震撼啊！”
刘平武笑了，“大受震撼没错，信念的力量是巨大的。好了，你们先回去吧。”
等了半个小时，张洪涛又回来了，把刘平武请到了自己的办公室。
“刘总，”
“张总，我们相谈甚欢，聊得十分开心，要是还这样总，那样总的称呼，就没什么意思了。”
张洪涛哈哈大笑，“是啊，这样叫着太生分。我虚长几岁，就叫你平武，你叫我一声涛哥。”
“好的涛哥。”
晚上九点多钟，刘平武坐着众普科技的商务车，沿着锦绣大道，向东驶去。
夜灯煌煌，大道两边的高楼大厦，更是璀璨辉耀。
路上的车不多，车子开得很快，也十分平稳。
“朴先生，我已经跟众普科技达成合作协议，他们愿意测试SQPower的2MHz开关电源管理芯片SQ1020，我明天会把协议传真给贵公司。”
刘平武握着诺基亚8250，用英语跟SQPower公司的社长，朴仁勇在交谈。
“接下来测试过程，需要你们的技术支持，还有价格要谈，以及你们的产能能不能满足要求。等等一系列的商务事宜，都需要当面会谈。
代理协议明天就签发快递给我？朴先生，这不仅仅是代理的问题，我们还有许多事情要沟通，众普科技的需求量，你是知道的，一旦确定采用，贵公司需要提高五倍的产能...
绝对真实！不会让你白跑一趟！好吧，要是我说的有半点虚假，你的来回飞机票，差旅费用我全部承担，这下可以了吧。
你马上订机票，明天飞过来？你不先得去办个签证啊...好吧，你尽快飞过来，确定好了马上通知我。代理证和样品先快递给我，三天后可以收到，好的。”
挂掉电话，刘平武忍不住吐槽。
这家翰国公司，到底是不是三鑫公司的亲儿子，怎么落魄成这个德性？社长来中国出趟差都要犹豫再三，生怕来回的飞机票打了水漂！
这样的穷逼公司，合作起来有前景吗？
要不是自己在上一世知道，苹果公司都馋他们的技术储备，早就懒得搭理他们了！
车子停下来等红绿灯。
从路边的树林草丛里，突然钻出一个人来，如同魅影一样跑到车旁，拼命地拍打着玻璃车窗。
砰砰的声音，把刘平武吓了一大跳！
张洪涛低着头，默然无语。
赵兴和姜丽丽看在眼里，心里哀叹，完了，连张总都生气了，这桩生意肯定要黄。
张洪涛抬起头，问道：“SQPower+盈海的方案，成本会降低多少？”
“比TI+国半、仙童的方案，要便宜三分之一。”
“多少？”
“便宜三分之一。”
“值得试一试！”张洪涛兴奋地说道。
杨工也抬起头，激动地说道：“刘总，真得便宜三分之一吗？六十多元，降低三分之一，就是四十多，比我们现在的开关电源成本还要便宜。参数指标肯定要好。张总，确实值得试一试。”
刘平武不慌不忙地说道：“还有一点，SQPower的主芯片，以及盈海的这几款肖特基二极管，三极管和MSO管，还处在产能爬坡阶段。等到产能提高之后，成本还有机会进一步降低。”
“好啊！张总，我们试一试吧。”工程师们纷纷说道。
也有工程师提出疑惑，“可是SQPower+盈海的管子，实际效果如何，没有测试数据，没法判断啊！”
“我们拿样品自己测啊！SQPower跟国半和仙童的管子搭配过，盈海的管子跟TI的主芯片搭配过，实际效果都非常好。不可能拿它俩搭在一起就会出问题吧。刘总，给我们样品，我们实际测一测。”
看到工程师们意见最终统一，张洪涛转向刘平武。
“刘总，我们愿意测试这个方案，请提供支持。”
“没问题。只是前期有个小小的问题。”刘平武从公文包里掏出一份协议。
“这里有一份合作协议，华丰电子与众普科技的合作协议。华丰电子提供SQPower和盈海的器件，并提供相应的技术支持，与众普科技达成合作意向...
华丰电子与众普科技共享测试数据...华丰电子在支持众普科技完成一系列设计、测试、试生产流程后，以供应商身份继续与众普科技合作...
华丰电子确保测试数据不外传，众普科技采用的器件型号为指定型号，确保价格为市场最优，以及正常交货...”
这份协议非常简单，也就一页纸。
张洪涛看完后，心里清楚，这是刘平武为了确保自己不会在后续过程中，被踢出局。
以众普科技这样的体量，撇下华丰电子，直接与SQPower和多赢海联系，它们都会热情地接待。
但是这样众普科技就是坏了规矩，以后谁还会这样尽心尽力地为它提供有用的信息？
刘平武没有在会议前拿出这份文件，而是在详细讲解一遍，说服了众普科技的工程师去测试后才拿出来，这让张洪涛刮目相看。
他给你体面，你不给他体面，那以后就没有人给你体面了。
“好，没问题，我代表众普科技签下这份合作协议。”张洪涛拿起笔，刷刷在一式两份上签下字，然后递给李双河。
“你拿到总经办去，盖个章回来。”
“是，张总！”
刘平武打开电脑，连上众普的内部网络，把SQPower的芯片资料，以及盈海的器件资料都打印出来，然后张总和七位工程师们，围着刘平武一起讨论起来。
中午，张洪涛亲自带着刘平武三人去公司食堂吃饭。
杨工等人端着饭，陆续围坐在刘平武周围，又跟他讨论起未尽的问题。
下午继续。
到了四点多种，杨工七人心满意足地离开，留下筋疲力尽，几乎要虚脱的刘平武，四仰八叉地半躺在椅子上。
七个工程师轮流来，感觉脑子和身体都被掏空了！
张洪涛不好意思。
“真是抱歉，杨工他们都是搞技术的，特别执作，一点问题没解决，绝不罢休的。我以前不知道被他们折磨过多少回。”
刘平武有气无力地摆了摆手，“张总不必在意，搞研发就需要这股子钻研劲。要是没有杨工这些尽心尽责、埋头苦干的工程师，众普科技也不会有今天这样的成就。”
“你说得没错。刘总，早上在我办公室的谈话，我意犹未尽，想跟你聊下去。这样，让你的两位助手先回去，我去安排一下工作，待会我们继续聊。”
刘平武也不矫情，“好！我跟张总聊得非常投机，继续聊，聊个痛快。”
“好，刘总在这里稍等，我去安排一下，待会再一起去我的办公室。”
张洪涛离开后，刘平武对赵兴和姜丽丽说道：“你们先回去吧，坐齐师傅的车，叫他不要来接我了。”
“好的，刘总！”赵兴和姜丽丽满脸兴奋地应道。
“是啊，刘总你今天太有范了！”姜丽丽的双眼冒着一颗又一颗的星星。
“刘总，今天我总算是开了眼界。什么叫专业，今天刘总你真是太专业了。”赵兴敬佩地说道。
“不过刘总在会议室里讲的太专业，我根本听不懂，最让我震撼的是刘总在张总办公室说的那席话，说得太好了。我大受震撼啊！”
刘平武笑了，“大受震撼没错，信念的力量是巨大的。好了，你们先回去吧。”
等了半个小时，张洪涛又回来了，把刘平武请到了自己的办公室。
“刘总，”
“张总，我们相谈甚欢，聊得十分开心，要是还这样总，那样总的称呼，就没什么意思了。”
张洪涛哈哈大笑，“是啊，这样叫着太生分。我虚长几岁，就叫你平武，你叫我一声涛哥。”
“好的涛哥。”
晚上九点多钟，刘平武坐着众普科技的商务车，沿着锦绣大道，向东驶去。
夜灯煌煌，大道两边的高楼大厦，更是璀璨辉耀。
路上的车不多，车子开得很快，也十分平稳。
“朴先生，我已经跟众普科技达成合作协议，他们愿意测试SQPower的2MHz开关电源管理芯片SQ1020，我明天会把协议传真给贵公司。”
刘平武握着诺基亚8250，用英语跟SQPower公司的社长，朴仁勇在交谈。
“接下来测试过程，需要你们的技术支持，还有价格要谈，以及你们的产能能不能满足要求。等等一系列的商务事宜，都需要当面会谈。
代理协议明天就签发快递给我？朴先生，这不仅仅是代理的问题，我们还有许多事情要沟通，众普科技的需求量，你是知道的，一旦确定采用，贵公司需要提高五倍的产能...
绝对真实！不会让你白跑一趟！好吧，要是我说的有半点虚假，你的来回飞机票，差旅费用我全部承担，这下可以了吧。
你马上订机票，明天飞过来？你不先得去办个签证啊...好吧，你尽快飞过来，确定好了马上通知我。代理证和样品先快递给我，三天后可以收到，好的。”
挂掉电话，刘平武忍不住吐槽。
这家翰国公司，到底是不是三鑫公司的亲儿子，怎么落魄成这个德性？社长来中国出趟差都要犹豫再三，生怕来回的飞机票打了水漂！
这样的穷逼公司，合作起来有前景吗？
要不是自己在上一世知道，苹果公司都馋他们的技术储备，早就懒得搭理他们了！
车子停下来等红绿灯。
从路边的树林草丛里，突然钻出一个人来，如同魅影一样跑到车旁，拼命地拍打着玻璃车窗。
砰砰的声音，把刘平武吓了一大跳！