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第14章 江水玩具厂（3）
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钱金宝第二天一上班，还没到九点就给李现把电话打了过去。
“小李，早上好，我是你钱叔叔，你看今天有时间来一趟厂里面嘛，我们继续聊聊昨天你提的合作的事情。”
“行，您得稍等一会”
“好好好不着急。”
接电话的李现还在跟李薇在玩搭积木，而老妈则在李现的书房里面，用电脑追剧。
“妈，带一下小薇嘛，我出去一趟”
“妈~妈~”
叫了好几声，王金花才从书房出来。
“怎么又要出去，你是不是为了不带你妹妹，故意找事情的吧，都考完试了，还能有什么事情。”
“哎呀，真的有事，公事，争取晚饭前回来！”
说着李现把李薇抱过去，交给老妈。
自从李现从北京回来后，只要不是送货时间李现就会被拉过去带李薇，用王金花的话就是，好不容易你暑假有时间，等你开学了，你爸一个月一半时间见不到人，还不得靠我一个人，说的李现竟然无言以对。
开上老妈的206,20分钟的时间李现就到了阳光玩具厂。
上午九点半的阳光玩具厂显得空空荡荡，厂区里面鲜有人走动，库区里面仅有的三两辆面包车也是空着车。
来过一次的李现，轻车熟路的上了楼。
“咚咚咚”
\"请进\"
“不好意思，钱叔久等了”
“不客气不客气，昨天到家我才知道，原来我闺女可就是你的粉丝哦”
“哦？！那我建议她换个偶像吧，我可不是一个务正业的好学生，哈哈哈，钱叔我们开始吧，时间就是财富嘛，您先介绍一下公司目前的情况。”
钱金宝：额，你都不问问是谁，你这样我都不好意思主动说你俩认识。
说到正事，而且关乎到自己辛辛苦苦半辈子大的玩具厂，钱金宝立马变得严肃认真起来。
“小李，不怕你笑话，现在的阳光，难啊”说着指了指堆满了文件和报表的办公桌，面色显得有些疲惫，“现在我们面临的是原材料价格飞涨、订单量骤减、还有新环保政策带来的压力。工人们工资得按时发，可资金链已经快撑不住了。”
“... ...受金融危机影响，大宗商品价格受到严重影响，玩具制造所需的塑料、纺织品等原材料价格出现大幅上涨，国际市场需求疲软，原材料供应商因为库存积压而削减产量，进一步加剧了价格上涨趋势... ...”
“循环经济促进法，产业结构调整指导目录，排污许可证制度，清洁生产审核，环境影响评价制度，这五项措施都是今年刚上马，并且目前逐渐抓紧实施落实的政策，尤其是排污许可证制度，要求我们按照规定的污染物排放标准和总量控制指标进行排放，否则将受到严厉处罚，像我们这样产品线比较落后的... ...”
... ...
“同样的人工工资也在涨啊，这一项我们倒还是能挺得住，主要是前面两个让我们雪上加霜啊”
听了半个小时的钱金宝的阐述，李现基本能了解阳广场目前的困境了，核心还是没跟上时代潮流，落后就得挨打，国内电商从03年开始快速发展，但是如今已经是09年过了一半，阳光依然走线下的老渠道，甚至没开通线上店铺，更不懂去如何营销电商，这样的传统企业，淹没在时代的大潮里面也是理所应当的，难怪前世自己很少听说阳光玩具厂，估计按照原先的历史进程，这个玩具厂倒闭也就在这一两年。
“能带我去车间以及仓库看看嘛”
“可以”
李现没有即时的给钱金宝反馈，去了一趟车间。
目前车间的机器大部分都是停摆的，只有仓库有几个工人在给来出库的货车装卸。
李现查看了现有的产品，就质量而言还属于尚可以，至少从手感以及观看而言，比后世多多上面论斤卖的玩具要上两个档次。
“库存多少，市值多少”
“60万吧，市值不好说，现在我就想能卖60，或者55万以上我就觉得阿弥陀佛了”
“树脂材质类，以及电动玩具很少，大部分都是简单的机械或者毛绒玩具，怎么不考虑扩大这两方面的产品线。”
“树脂类的原材料太贵，模具开发维护都挺高，另一方面产品设计跟不上，电动玩具那就更，恩，怎么说呢，一方面是生产工艺复杂，电动遥控类玩具在设计和制造上涉及精密电子技术，硬件设计、软件编程以及复杂的装配过程，技术门槛和人工成本都更高，而且我们县这方面的人才也难留下来，这样的人，有这个才能大部分都到南方的厂里面去了，谁还窝在小县城”
“而且电动玩具涉及到电气安全性，电动遥控类玩具需要符合更严格的安全标准（如cE、Fcc、RohS等），这也会导致额外的检测认证成本。这样算下来，原本就不大的东江市场利润肯定包不住这一系列成本，所以...”
李现没有多言，微不可察的点了点头。
同一时间的钱程家里。
钱程正舒适的躺在沙发上，吃着西瓜，玩着手机游戏。
“橙橙，今天没约你偶像出去玩啊，别老是待在家里啊，年轻人，你得溜达啊”
“哎呀，偶像在家带娃呢，她妹妹粘人的很说，你别催我啊，等开学了你可就像我也看不到咯”
“那可赶紧开学吧，老窝在家里大夏天也得发霉，去给你爸送饭去，打的去，晚上回来吃饭就行，出去溜达溜达”
“~啊~亲爱的妈妈，不要啊，外面三十多度呢！”
“别鬼嚎，你爸办公室有空调，赶紧去，别让我撵人啊，去去去去。”
.........分割线..........
“首先要解决的就是库存问题，我看了库房的玩具，质量还是不错的，只是缺少散货渠道，这方面电商渠道肯定能帮上忙。电商这一块，淘宝，京东肯定要入驻的，我可以... ...\"
“另外就是产品线的问题，老旧的机器肯定要淘汰，我不知道现在公司的人力情况，新机器来了以后肯定要裁撤部分人力的，这一点您要心理做好准备，不能是因为都是乡里乡亲的就抹不开面子... ... ”
“往后公司的重点发展方向我建议是向高品质的树脂类玩具发展，设计可以外包，到时候我可以帮忙联系，... ...”
“营销策划上面肯定要下一番功夫的，没有颜值，没有口碑就没有销量... ...”
... ...
就阳光本身的问题李现提了很多的改革意见，钱金宝听了连连点头，直呼专业，果然是有真功夫的，全部都是真金白银的建议，而不是所谓的空头支票，纸上谈兵。
谈了接近一个多小时的具体的改进方案，也快到午饭时间了。
“小李，咱先停一停，先吃饭吧，快十一点半了。”
“行，也差不多了，接下来就看钱叔您的诚意了，我可以给方案，可不是当雷锋哦”
“哈哈哈，你放心，你叔不是那种舍不得孩子的人”
刚要起身离开办公室，一阵敲门声响起了。
咚咚咚
“咦，李现你怎么在这！？”
打开门的钱程万万没想到朝思暮想的偶像竟然就在办公室！又惊又喜，瞬时间把给老爸带饭的事情忘到了脑后。
“你来我爸厂子里面勤工俭学暑假打工嘛？”
“你是钱叔叔的女儿？”
“哈哈哈，昨天我就想说来着，咱俩聊忘记了，一起吧，出去吃个便饭，我闺女钱程，你可是她的大偶像哦”
开的还是钱金宝的桑塔纳，在附近的镇子里面对付了一口。
饭桌上钱程化身一个好奇宝宝，不停地打听李现来厂里干嘛，要是真来勤工俭学，一定要算上她一个。
“投资我爸的玩具厂？！玩具厂有啥好投的啊，既不是高科技，也不是热门行业，我跟你讲我们家这个作坊... ...”
咳咳咳
都说女儿外向，钱金宝万万没想到自己这个闺女何止是外向，简直是坑爹。
看到老爸猛咳嗽，钱程她吐了吐吐舌头，朝李现做了个鬼脸，没往下说。
一顿饭半个小时解决，到了办公室钱金宝就把钱程安排在了隔壁的办公室，表示和李现又正事要沟通，不允许捣乱。
“哈哈哈，我们继续上午的。”
“方案方面我可以保证肯定能解决阳光的燃眉之急，但是合作方式我有两个，不知道钱叔怎么考虑。”
“你说说看。”
“阳光玩具厂我全资收购，现场付款，绝不拖欠，金额多少我们可以商量，但是肯定要低于市场价，不是我压价，而是目前这个市场环境，现金流才是王道，有了这笔钱您可以再次创业，毕竟您还这么年轻”
钱金宝摇了摇头示意李现直接说第二条把，阳光玩具是他辛辛苦苦几十年的产业，不可能说放手就放手的，毕竟他们还没到山穷水尽的时候。
“第二条就是，我出资，升级生产设备，引入自动化生产线，提高生产效率降低成本，但是股权我要90%，您拿10%，之后的10%，我将 再引进一个股东，放心这个股东绝不会妨碍经营，反而能提供很多助力。”
“10%不行，阳光目前还完全没到山穷水尽的时候，这个我不能接受，这个和卖公司没什么区别！”
“您不能这么想，有了我的加入，不管是资金还是出货渠道，以及产品线更新升级，这些我都可以帮忙，而且... ...”
钱金宝摆摆手，打断了李现的劝说：“我思考一下”
一盏茶的功夫，钱金宝才继续开口，“200万，49%的股份，我可以出售。这是我的底线。”
“70%，300万，我很有诚意，同时我可以提供给公司200万的，为期一年的无息贷款。并且我可以保证，未来10年内，如果追加投资，你个人的股份不会低于5%。”
... ...
“200万无息贷款，两年。”
经过多轮的沟通，钱金宝在股份上不再纠结，但是无息贷款这个，他还想争取一下。
不得不说这个李现是一个有眼光的人，在资金方面掐的很准，钱金宝自己有估算过，整个阳光380-400万算是不错的价格了，刚才的200万49%算是他自己狮子大开口，但是算上情感价值，算了情感价值不谈了。
但是如果有200万的无息贷款，为期两年，那么阳光绝对可以重生。
对于阳光玩具厂的打算，李现更多的是出于故乡情结，肯定能赚钱吗，但是能赚多少，肯定不如去深圳去收购一个玩具厂来的划算，不过自己倒是有一个资源可以用得上。
前世自己在推特上面有一个日本好友，两个人还在日本面过基，这家伙就是日本知名的成人玩具品牌A-one（アーン）的副社长的儿子。
跟自己面基的时候，这小子可谓是酒逢知己千杯少，估计是看李现是外国人的，什么都往外吐，什么小时候qJ过本宗族的表姐，偷过表嫂的内衣，上中学的时候让同班同学怀孕，最后闹大了被逼去美国留学等等，一系列的事情，反正是怎么牛逼怎么催，甚至还说出了，当初qJ表姐的落红被她藏在什么地方都跟李现透漏了。
啧啧，这不是一个妥妥的渠道嘛，希望这小子能给力点。
远在日本的田中 智也 (tanaka tomoya)突然打了好几个喷嚏，莫名其妙到：まさか风邪を引いたの？何か悪い予兆はないだろう。【难道感冒了？不会有什么不好的预兆吧。】
说完若有所思的瞥了一眼院子角落的一棵树。
钱金宝第二天一上班，还没到九点就给李现把电话打了过去。
“小李，早上好，我是你钱叔叔，你看今天有时间来一趟厂里面嘛，我们继续聊聊昨天你提的合作的事情。”
“行，您得稍等一会”
“好好好不着急。”
接电话的李现还在跟李薇在玩搭积木，而老妈则在李现的书房里面，用电脑追剧。
“妈，带一下小薇嘛，我出去一趟”
“妈~妈~”
叫了好几声，王金花才从书房出来。
“怎么又要出去，你是不是为了不带你妹妹，故意找事情的吧，都考完试了，还能有什么事情。”
“哎呀，真的有事，公事，争取晚饭前回来！”
说着李现把李薇抱过去，交给老妈。
自从李现从北京回来后，只要不是送货时间李现就会被拉过去带李薇，用王金花的话就是，好不容易你暑假有时间，等你开学了，你爸一个月一半时间见不到人，还不得靠我一个人，说的李现竟然无言以对。
开上老妈的206,20分钟的时间李现就到了阳光玩具厂。
上午九点半的阳光玩具厂显得空空荡荡，厂区里面鲜有人走动，库区里面仅有的三两辆面包车也是空着车。
来过一次的李现，轻车熟路的上了楼。
“咚咚咚”
\"请进\"
“不好意思，钱叔久等了”
“不客气不客气，昨天到家我才知道，原来我闺女可就是你的粉丝哦”
“哦？！那我建议她换个偶像吧，我可不是一个务正业的好学生，哈哈哈，钱叔我们开始吧，时间就是财富嘛，您先介绍一下公司目前的情况。”
钱金宝：额，你都不问问是谁，你这样我都不好意思主动说你俩认识。
说到正事，而且关乎到自己辛辛苦苦半辈子大的玩具厂，钱金宝立马变得严肃认真起来。
“小李，不怕你笑话，现在的阳光，难啊”说着指了指堆满了文件和报表的办公桌，面色显得有些疲惫，“现在我们面临的是原材料价格飞涨、订单量骤减、还有新环保政策带来的压力。工人们工资得按时发，可资金链已经快撑不住了。”
“... ...受金融危机影响，大宗商品价格受到严重影响，玩具制造所需的塑料、纺织品等原材料价格出现大幅上涨，国际市场需求疲软，原材料供应商因为库存积压而削减产量，进一步加剧了价格上涨趋势... ...”
“循环经济促进法，产业结构调整指导目录，排污许可证制度，清洁生产审核，环境影响评价制度，这五项措施都是今年刚上马，并且目前逐渐抓紧实施落实的政策，尤其是排污许可证制度，要求我们按照规定的污染物排放标准和总量控制指标进行排放，否则将受到严厉处罚，像我们这样产品线比较落后的... ...”
... ...
“同样的人工工资也在涨啊，这一项我们倒还是能挺得住，主要是前面两个让我们雪上加霜啊”
听了半个小时的钱金宝的阐述，李现基本能了解阳广场目前的困境了，核心还是没跟上时代潮流，落后就得挨打，国内电商从03年开始快速发展，但是如今已经是09年过了一半，阳光依然走线下的老渠道，甚至没开通线上店铺，更不懂去如何营销电商，这样的传统企业，淹没在时代的大潮里面也是理所应当的，难怪前世自己很少听说阳光玩具厂，估计按照原先的历史进程，这个玩具厂倒闭也就在这一两年。
“能带我去车间以及仓库看看嘛”
“可以”
李现没有即时的给钱金宝反馈，去了一趟车间。
目前车间的机器大部分都是停摆的，只有仓库有几个工人在给来出库的货车装卸。
李现查看了现有的产品，就质量而言还属于尚可以，至少从手感以及观看而言，比后世多多上面论斤卖的玩具要上两个档次。
“库存多少，市值多少”
“60万吧，市值不好说，现在我就想能卖60，或者55万以上我就觉得阿弥陀佛了”
“树脂材质类，以及电动玩具很少，大部分都是简单的机械或者毛绒玩具，怎么不考虑扩大这两方面的产品线。”
“树脂类的原材料太贵，模具开发维护都挺高，另一方面产品设计跟不上，电动玩具那就更，恩，怎么说呢，一方面是生产工艺复杂，电动遥控类玩具在设计和制造上涉及精密电子技术，硬件设计、软件编程以及复杂的装配过程，技术门槛和人工成本都更高，而且我们县这方面的人才也难留下来，这样的人，有这个才能大部分都到南方的厂里面去了，谁还窝在小县城”
“而且电动玩具涉及到电气安全性，电动遥控类玩具需要符合更严格的安全标准（如cE、Fcc、RohS等），这也会导致额外的检测认证成本。这样算下来，原本就不大的东江市场利润肯定包不住这一系列成本，所以...”
李现没有多言，微不可察的点了点头。
同一时间的钱程家里。
钱程正舒适的躺在沙发上，吃着西瓜，玩着手机游戏。
“橙橙，今天没约你偶像出去玩啊，别老是待在家里啊，年轻人，你得溜达啊”
“哎呀，偶像在家带娃呢，她妹妹粘人的很说，你别催我啊，等开学了你可就像我也看不到咯”
“那可赶紧开学吧，老窝在家里大夏天也得发霉，去给你爸送饭去，打的去，晚上回来吃饭就行，出去溜达溜达”
“~啊~亲爱的妈妈，不要啊，外面三十多度呢！”
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“首先要解决的就是库存问题，我看了库房的玩具，质量还是不错的，只是缺少散货渠道，这方面电商渠道肯定能帮上忙。电商这一块，淘宝，京东肯定要入驻的，我可以... ...\"
“另外就是产品线的问题，老旧的机器肯定要淘汰，我不知道现在公司的人力情况，新机器来了以后肯定要裁撤部分人力的，这一点您要心理做好准备，不能是因为都是乡里乡亲的就抹不开面子... ... ”
“往后公司的重点发展方向我建议是向高品质的树脂类玩具发展，设计可以外包，到时候我可以帮忙联系，... ...”
“营销策划上面肯定要下一番功夫的，没有颜值，没有口碑就没有销量... ...”
... ...
就阳光本身的问题李现提了很多的改革意见，钱金宝听了连连点头，直呼专业，果然是有真功夫的，全部都是真金白银的建议，而不是所谓的空头支票，纸上谈兵。
谈了接近一个多小时的具体的改进方案，也快到午饭时间了。
“小李，咱先停一停，先吃饭吧，快十一点半了。”
“行，也差不多了，接下来就看钱叔您的诚意了，我可以给方案，可不是当雷锋哦”
“哈哈哈，你放心，你叔不是那种舍不得孩子的人”
刚要起身离开办公室，一阵敲门声响起了。
咚咚咚
“咦，李现你怎么在这！？”
打开门的钱程万万没想到朝思暮想的偶像竟然就在办公室！又惊又喜，瞬时间把给老爸带饭的事情忘到了脑后。
“你来我爸厂子里面勤工俭学暑假打工嘛？”
“你是钱叔叔的女儿？”
“哈哈哈，昨天我就想说来着，咱俩聊忘记了，一起吧，出去吃个便饭，我闺女钱程，你可是她的大偶像哦”
开的还是钱金宝的桑塔纳，在附近的镇子里面对付了一口。
饭桌上钱程化身一个好奇宝宝，不停地打听李现来厂里干嘛，要是真来勤工俭学，一定要算上她一个。
“投资我爸的玩具厂？！玩具厂有啥好投的啊，既不是高科技，也不是热门行业，我跟你讲我们家这个作坊... ...”
咳咳咳
都说女儿外向，钱金宝万万没想到自己这个闺女何止是外向，简直是坑爹。
看到老爸猛咳嗽，钱程她吐了吐吐舌头，朝李现做了个鬼脸，没往下说。
一顿饭半个小时解决，到了办公室钱金宝就把钱程安排在了隔壁的办公室，表示和李现又正事要沟通，不允许捣乱。
“哈哈哈，我们继续上午的。”
“方案方面我可以保证肯定能解决阳光的燃眉之急，但是合作方式我有两个，不知道钱叔怎么考虑。”
“你说说看。”
“阳光玩具厂我全资收购，现场付款，绝不拖欠，金额多少我们可以商量，但是肯定要低于市场价，不是我压价，而是目前这个市场环境，现金流才是王道，有了这笔钱您可以再次创业，毕竟您还这么年轻”
钱金宝摇了摇头示意李现直接说第二条把，阳光玩具是他辛辛苦苦几十年的产业，不可能说放手就放手的，毕竟他们还没到山穷水尽的时候。
“第二条就是，我出资，升级生产设备，引入自动化生产线，提高生产效率降低成本，但是股权我要90%，您拿10%，之后的10%，我将 再引进一个股东，放心这个股东绝不会妨碍经营，反而能提供很多助力。”
“10%不行，阳光目前还完全没到山穷水尽的时候，这个我不能接受，这个和卖公司没什么区别！”
“您不能这么想，有了我的加入，不管是资金还是出货渠道，以及产品线更新升级，这些我都可以帮忙，而且... ...”
钱金宝摆摆手，打断了李现的劝说：“我思考一下”
一盏茶的功夫，钱金宝才继续开口，“200万，49%的股份，我可以出售。这是我的底线。”
“70%，300万，我很有诚意，同时我可以提供给公司200万的，为期一年的无息贷款。并且我可以保证，未来10年内，如果追加投资，你个人的股份不会低于5%。”
... ...
“200万无息贷款，两年。”
经过多轮的沟通，钱金宝在股份上不再纠结，但是无息贷款这个，他还想争取一下。
不得不说这个李现是一个有眼光的人，在资金方面掐的很准，钱金宝自己有估算过，整个阳光380-400万算是不错的价格了，刚才的200万49%算是他自己狮子大开口，但是算上情感价值，算了情感价值不谈了。
但是如果有200万的无息贷款，为期两年，那么阳光绝对可以重生。
对于阳光玩具厂的打算，李现更多的是出于故乡情结，肯定能赚钱吗，但是能赚多少，肯定不如去深圳去收购一个玩具厂来的划算，不过自己倒是有一个资源可以用得上。
前世自己在推特上面有一个日本好友，两个人还在日本面过基，这家伙就是日本知名的成人玩具品牌A-one（アーン）的副社长的儿子。
跟自己面基的时候，这小子可谓是酒逢知己千杯少，估计是看李现是外国人的，什么都往外吐，什么小时候qJ过本宗族的表姐，偷过表嫂的内衣，上中学的时候让同班同学怀孕，最后闹大了被逼去美国留学等等，一系列的事情，反正是怎么牛逼怎么催，甚至还说出了，当初qJ表姐的落红被她藏在什么地方都跟李现透漏了。
啧啧，这不是一个妥妥的渠道嘛，希望这小子能给力点。
远在日本的田中 智也 (tanaka tomoya)突然打了好几个喷嚏，莫名其妙到：まさか风邪を引いたの？何か悪い予兆はないだろう。【难道感冒了？不会有什么不好的预兆吧。】
说完若有所思的瞥了一眼院子角落的一棵树。