第19章 业务难做
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第二天是周五，早上有周会，刘总主持。张宽还以为刘总会夸一下自己昨天那漂亮的翻身仗，没想到整整一个小时，都是刘总在各种发飙，训斥。
先是生产部的人员生产效率低，设备稼动率低，接着品质部的返工率高，品质得不到保障，然后是开发部的一群饭桶，设计不出令客户满意的款式，并且新款式的材料浪费多，加工工艺程序多，都是在增加成本。接着是仓库，货物乱堆乱放，账目不清，造成许多呆料。还有纪律巡查组，天天有人在车间吃饭睡觉竟抓不到源头，等等。
这个会开的让张宽心肝儿直颤，心说这就是外表光鲜靓丽的万源服装厂？内里居然有如此多的问题。
最严重的，刘总指着屏幕上仓库门口胡乱堆放的纸箱子泡沫板，唾沫星子直飚到了仓库主管的脸上，“你特么是想烧死万源吧？你能不能干？不能干就滚。”
仓库主管是个五十多岁的谢顶老头，据理力争，“昨天下班是箱子还没出现，肯定是昨天夜班时生产人员放的，今天早上仓库人员还没上班，来不及清理。”
刘总直接回了一句：“放屁，这箱子最起码堆了一个礼拜。”
训完仓库训生产，张宽看到屏幕上一堆堆的布料堆在地上，两个男女员工半躺在布料上满面笑容，一看就是正徜徉在爱情之河的小情侣。而旁边的裁断机上，机器空转，无人操作。
生产经理战战兢兢地解释，“那是生产休息时间，员工们在休息。”
“所以机器空转？休息就可以躺在布料上？那是垃圾还是布料？啊？”
......
开完会，张宽问徐迎春，“徐姐，公司管理这么混乱，刘总光发脾气也不管用，还不如直接把那些管理层给开了呢。”
徐迎春叹口气道：“你不懂，能开的话早就开了，都是些干了二三十多年的老职员，有些马上就要退休，开除一个少说得赔二十万，刘总手里那有多少钱。”
张宽大惊，“月销售两千多万的企业拿不出二十万？”
徐迎春看了他一眼，摇摇头，“你做好自己的事就行了，其他事情最好少管。对了，已经带你出去了两天，今天就不用出去了，和大家熟悉熟悉。”
到了业务部，助理刘静已经帮张宽安排好了一个办公桌，一台电脑。因为昨天的订单问题，小姑娘这回对张宽佩服的是五体投地，连笑容都灿烂了许多。
A组业务员连张宽共八名，其他七位张宽一一打个招呼，就坐在自己的办公桌上开了电脑，心里感慨着，没想到啊没想到，前阵子还在温泉镇街道上摸鱼打混，今天就坐上了办公桌，电脑启动时，用了将近一分钟，张宽暗道不妙，打开属性一看，顿时七窍生烟，都什么年代了，还是586，合着这玩意就是聋子的耳朵，摆设。
去问刘静，小丫头面有难色，后来小声告诉张宽，“这台机器是别人淘汰下来不用的，你想要好的，要么升为经理，要么自己找电脑管理员。”
张宽闻言，皱了皱眉，一想到为这事还要去看电脑管理员的脸色，干脆不用电脑了，就坐在桌前发呆。
助理刘静见张宽发呆，偷偷地过来问，“你QQ多少？”
张宽看了看刘静那只有A的罩杯，闷声说道：“我没有QQ。”
刘静幽怨地看了张宽一眼，黯然离去。
一天日子就这样混了过去，回家里对张长贵说了厂子的种种乱象。张长贵夹着烟，沉思少许，缓缓说道：“万源的前身是渭阳市第一纺织厂，职工有些歪脾气，也是正常的。毕竟这是西北，和广东那边不能比，生产效率低，工人素质差，这是肯定的。不过我感觉这并不是主要问题，万源不赚钱，主要原因可能出在你们总经理身上。”
“刘总？”
“是的，一个企业是否成功，龙头有很大作用，万源乱成这样，只能说明他没有带领好一个团队的能力。”
“那这么说，我在万源还能赚到五万吗？”
张长贵奇怪地看了儿子一眼，“你很在乎那五万吗？”
“咋不在乎？要是打赌输了，摸不上奶都是小事，面子可就丢光了。”
张长贵闻言呵呵一笑，“其实都是你们两个小娃在胡闹，真到了那天，你赚了五万，张桂芳也未必会把女儿嫁给你。若你有本事，就是倒贴，那张艳玲也跑不了。”
张宽听完若有所思，忽然想起昨天晚上偶遇张艳玲，就对父亲说了。
张长贵敲了敲张宽的脑袋，“下次如果再遇上人家，就请她吃个饭，随便吃什么都行，嘴上再别像没门把一样，啥话都说。有些事，不用说，只管去做就好。”
“那......”张宽扭捏着，“我要是想摸她，也不用说，直接去摸？”
张长贵脸皮一抖，默默点头，心说儿子在这方面可一点都不像自己，居然要老子教。
......
徐迎春又带着张宽出去了两次，让他熟悉了下业务操作流程，然后让张宽单飞，这也是一个业务员的必经之路，毕竟，不可能永远依靠别人的人脉。
万源给业务经理的福利包括了每个月一万元的业务经费，超出就要自己掏腰包，每次消费凭票报销。
张宽初两天还信心满满，骑着电动车大街小巷地窜，看见工厂就去拜访人家的购买，结果大都是给个冷脸，好点的请他喝杯水，至于请人吃饭，人家根本不给他这个机会。
一时间，张宽开始发愁，原来跑业务如此艰难。
听到儿子的抱怨，张长贵哈哈大笑，“何止是跑业务，这个世界上没有一样钱是好赚的，不付出那有收获，想整天躺在家里收钱，那是不可能的。”末了补了一句：“女生或许可以。”
张宽也是个散漫性子，既然没跑到业务，干脆找杜奎，小刀刘一起吃饭喝酒，期间还和朱小强也喝过一次，业务没成绩，人际关系倒是快速升温。
小强对张宽道：“我平时除了修理电脑，另外也负责帮各大公司企业安装内部监控，考勤系统，以及制作公司网站等等，有机会帮我推荐一下。”
张宽道：“我们万源的监控已经安装完了，不然一定推荐。”
朱小强晃动着他那肥胖的胳膊，哼哼两声，低声对张宽道：“我是指秘密监控，现在刚兴起的，一般的摄像头都放在明处，任何人都会注意到，容易避开。我安装的监控，都是针孔摄像头，安装在隐秘的地方，别人根本发现不了，只有老板知道。也只有这样，才能真正的发现问题。还有，电脑系统也自带监控，让老板对员工的举动了如指掌。”
张宽不解，“这样有什么用？而且，这也触犯了员工的隐私权吧。”
朱小强嘿嘿笑道，“商场如战场啊，《窃听风云》看过吧，有些时候，一些内幕事件就得靠监控，作为老板，你不知道什么时候那个员工在吃里扒外，也不知道谁是身在曹营心在汉，这是最近新兴起的管理办法。至于隐私权，你不要安装在厕所里就行。要说侵犯隐私权，难道你以为我们聊QQ，微信就是安全的？只是没人监控你罢了。”
一番话说的张宽后背淋漓，狐疑地看着朱小强，心说这小子心理也太阴暗了吧，不就是一份工作，有必要搞的如此严肃。但嘴上还是说道：“有机会我给老板提提，成不成就不知道了。”
朱小强端起酒杯，“那就等你好消息，干一个。”
如此过了十多天，张宽的业务没跑到，需要报销的票据倒是攒了不少，整理好将近五千多元，大部分都是狗肉馆和羊肉馆开的，徐迎春在审核的时候很是为难，“小张，你这样不对啊，那个客户没事就去羊肉馆狗肉馆？而且每次消费都是四五百。如果你拿这种单据去报，刘总很可能收回你的经理级别报销待遇，我们每次吃饭最起码得上千，而且都是些上档次的饭店，那有去大排档的。”
张宽闻言也知道自己鲁莽了，于是问道：“那该咋办？”
徐迎春把票据推回来，“这些可能得你自己掏腰包，当然，如果你最近能敲定几单，这些就不是问题了，谁规定客户就一定得去绿岛维也纳芙蓉园，或许有特殊爱好的客户就喜欢抱着骨头啃狗肉。”说完，徐迎春狡黠地一笑。
笑完又严肃起来，“另外，马上月底，大部分客户的秋季订单都已经确定，剩下未确定的也会在八月中旬敲定，九月就开始上秋装。所以，你的时间并不多了，如果这十多天里你还不能拿下几个订单，后面两个月就只能拿低保，这对业务员来说特别致命。没有钱，冬季的订单争夺战拿什么去打？”
张宽闻言也开始着急，五千块的票据要自己报，这样手里就没多少钱了，再跑不下订单后两个月就要喝西北风了。这样看来，三月五万，根本就是个实现不了的梦啊。
徐迎春见张宽犯难，就好心提醒道：“你没事就和其他伙伴们关系近点，除了多学点经验，另外可以拓展一下人脉。”说完用眼睛瞟了一下B组C组经理，低声道：“当年他们两个可都是从A组经理这里挖过去的资源。”
第二天是周五，早上有周会，刘总主持。张宽还以为刘总会夸一下自己昨天那漂亮的翻身仗，没想到整整一个小时，都是刘总在各种发飙，训斥。
先是生产部的人员生产效率低，设备稼动率低，接着品质部的返工率高，品质得不到保障，然后是开发部的一群饭桶，设计不出令客户满意的款式，并且新款式的材料浪费多，加工工艺程序多，都是在增加成本。接着是仓库，货物乱堆乱放，账目不清，造成许多呆料。还有纪律巡查组，天天有人在车间吃饭睡觉竟抓不到源头，等等。
这个会开的让张宽心肝儿直颤，心说这就是外表光鲜靓丽的万源服装厂？内里居然有如此多的问题。
最严重的，刘总指着屏幕上仓库门口胡乱堆放的纸箱子泡沫板，唾沫星子直飚到了仓库主管的脸上，“你特么是想烧死万源吧？你能不能干？不能干就滚。”
仓库主管是个五十多岁的谢顶老头，据理力争，“昨天下班是箱子还没出现，肯定是昨天夜班时生产人员放的，今天早上仓库人员还没上班，来不及清理。”
刘总直接回了一句：“放屁，这箱子最起码堆了一个礼拜。”
训完仓库训生产，张宽看到屏幕上一堆堆的布料堆在地上，两个男女员工半躺在布料上满面笑容，一看就是正徜徉在爱情之河的小情侣。而旁边的裁断机上，机器空转，无人操作。
生产经理战战兢兢地解释，“那是生产休息时间，员工们在休息。”
“所以机器空转？休息就可以躺在布料上？那是垃圾还是布料？啊？”
......
开完会，张宽问徐迎春，“徐姐，公司管理这么混乱，刘总光发脾气也不管用，还不如直接把那些管理层给开了呢。”
徐迎春叹口气道：“你不懂，能开的话早就开了，都是些干了二三十多年的老职员，有些马上就要退休，开除一个少说得赔二十万，刘总手里那有多少钱。”
张宽大惊，“月销售两千多万的企业拿不出二十万？”
徐迎春看了他一眼，摇摇头，“你做好自己的事就行了，其他事情最好少管。对了，已经带你出去了两天，今天就不用出去了，和大家熟悉熟悉。”
到了业务部，助理刘静已经帮张宽安排好了一个办公桌，一台电脑。因为昨天的订单问题，小姑娘这回对张宽佩服的是五体投地，连笑容都灿烂了许多。
A组业务员连张宽共八名，其他七位张宽一一打个招呼，就坐在自己的办公桌上开了电脑，心里感慨着，没想到啊没想到，前阵子还在温泉镇街道上摸鱼打混，今天就坐上了办公桌，电脑启动时，用了将近一分钟，张宽暗道不妙，打开属性一看，顿时七窍生烟，都什么年代了，还是586，合着这玩意就是聋子的耳朵，摆设。
去问刘静，小丫头面有难色，后来小声告诉张宽，“这台机器是别人淘汰下来不用的，你想要好的，要么升为经理，要么自己找电脑管理员。”
张宽闻言，皱了皱眉，一想到为这事还要去看电脑管理员的脸色，干脆不用电脑了，就坐在桌前发呆。
助理刘静见张宽发呆，偷偷地过来问，“你QQ多少？”
张宽看了看刘静那只有A的罩杯，闷声说道：“我没有QQ。”
刘静幽怨地看了张宽一眼，黯然离去。
一天日子就这样混了过去，回家里对张长贵说了厂子的种种乱象。张长贵夹着烟，沉思少许，缓缓说道：“万源的前身是渭阳市第一纺织厂，职工有些歪脾气，也是正常的。毕竟这是西北，和广东那边不能比，生产效率低，工人素质差，这是肯定的。不过我感觉这并不是主要问题，万源不赚钱，主要原因可能出在你们总经理身上。”
“刘总？”
“是的，一个企业是否成功，龙头有很大作用，万源乱成这样，只能说明他没有带领好一个团队的能力。”
“那这么说，我在万源还能赚到五万吗？”
张长贵奇怪地看了儿子一眼，“你很在乎那五万吗？”
“咋不在乎？要是打赌输了，摸不上奶都是小事，面子可就丢光了。”
张长贵闻言呵呵一笑，“其实都是你们两个小娃在胡闹，真到了那天，你赚了五万，张桂芳也未必会把女儿嫁给你。若你有本事，就是倒贴，那张艳玲也跑不了。”
张宽听完若有所思，忽然想起昨天晚上偶遇张艳玲，就对父亲说了。
张长贵敲了敲张宽的脑袋，“下次如果再遇上人家，就请她吃个饭，随便吃什么都行，嘴上再别像没门把一样，啥话都说。有些事，不用说，只管去做就好。”
“那......”张宽扭捏着，“我要是想摸她，也不用说，直接去摸？”
张长贵脸皮一抖，默默点头，心说儿子在这方面可一点都不像自己，居然要老子教。
......
徐迎春又带着张宽出去了两次，让他熟悉了下业务操作流程，然后让张宽单飞，这也是一个业务员的必经之路，毕竟，不可能永远依靠别人的人脉。
万源给业务经理的福利包括了每个月一万元的业务经费，超出就要自己掏腰包，每次消费凭票报销。
张宽初两天还信心满满，骑着电动车大街小巷地窜，看见工厂就去拜访人家的购买，结果大都是给个冷脸，好点的请他喝杯水，至于请人吃饭，人家根本不给他这个机会。
一时间，张宽开始发愁，原来跑业务如此艰难。
听到儿子的抱怨，张长贵哈哈大笑，“何止是跑业务，这个世界上没有一样钱是好赚的，不付出那有收获，想整天躺在家里收钱，那是不可能的。”末了补了一句：“女生或许可以。”
张宽也是个散漫性子，既然没跑到业务，干脆找杜奎，小刀刘一起吃饭喝酒，期间还和朱小强也喝过一次，业务没成绩，人际关系倒是快速升温。
小强对张宽道：“我平时除了修理电脑，另外也负责帮各大公司企业安装内部监控，考勤系统，以及制作公司网站等等，有机会帮我推荐一下。”
张宽道：“我们万源的监控已经安装完了，不然一定推荐。”
朱小强晃动着他那肥胖的胳膊，哼哼两声，低声对张宽道：“我是指秘密监控，现在刚兴起的，一般的摄像头都放在明处，任何人都会注意到，容易避开。我安装的监控，都是针孔摄像头，安装在隐秘的地方，别人根本发现不了，只有老板知道。也只有这样，才能真正的发现问题。还有，电脑系统也自带监控，让老板对员工的举动了如指掌。”
张宽不解，“这样有什么用？而且，这也触犯了员工的隐私权吧。”
朱小强嘿嘿笑道，“商场如战场啊，《窃听风云》看过吧，有些时候，一些内幕事件就得靠监控，作为老板，你不知道什么时候那个员工在吃里扒外，也不知道谁是身在曹营心在汉，这是最近新兴起的管理办法。至于隐私权，你不要安装在厕所里就行。要说侵犯隐私权，难道你以为我们聊QQ，微信就是安全的？只是没人监控你罢了。”
一番话说的张宽后背淋漓，狐疑地看着朱小强，心说这小子心理也太阴暗了吧，不就是一份工作，有必要搞的如此严肃。但嘴上还是说道：“有机会我给老板提提，成不成就不知道了。”
朱小强端起酒杯，“那就等你好消息，干一个。”
如此过了十多天，张宽的业务没跑到，需要报销的票据倒是攒了不少，整理好将近五千多元，大部分都是狗肉馆和羊肉馆开的，徐迎春在审核的时候很是为难，“小张，你这样不对啊，那个客户没事就去羊肉馆狗肉馆？而且每次消费都是四五百。如果你拿这种单据去报，刘总很可能收回你的经理级别报销待遇，我们每次吃饭最起码得上千，而且都是些上档次的饭店，那有去大排档的。”
张宽闻言也知道自己鲁莽了，于是问道：“那该咋办？”
徐迎春把票据推回来，“这些可能得你自己掏腰包，当然，如果你最近能敲定几单，这些就不是问题了，谁规定客户就一定得去绿岛维也纳芙蓉园，或许有特殊爱好的客户就喜欢抱着骨头啃狗肉。”说完，徐迎春狡黠地一笑。
笑完又严肃起来，“另外，马上月底，大部分客户的秋季订单都已经确定，剩下未确定的也会在八月中旬敲定，九月就开始上秋装。所以，你的时间并不多了，如果这十多天里你还不能拿下几个订单，后面两个月就只能拿低保，这对业务员来说特别致命。没有钱，冬季的订单争夺战拿什么去打？”
张宽闻言也开始着急，五千块的票据要自己报，这样手里就没多少钱了，再跑不下订单后两个月就要喝西北风了。这样看来，三月五万，根本就是个实现不了的梦啊。
徐迎春见张宽犯难，就好心提醒道：“你没事就和其他伙伴们关系近点，除了多学点经验，另外可以拓展一下人脉。”说完用眼睛瞟了一下B组C组经理，低声道：“当年他们两个可都是从A组经理这里挖过去的资源。”