第五十一章 金融风暴（一）
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李雪鳞确实打算抢先下手，玩一把空手套白银。但是大夏朝廷里的高官们虽说未必懂金融，却还有规避风险的本能，不会冒险把钱财存放在他这儿。国债这个概念远远超出了当前的时代，要是没有现成的例子，谁敢放心购入？一直以来，朝廷就没有发行债券的需求。反正钱不够花了，加税就行，加到亡国为止，换一家人继续玩。改朝换代没关系，朝廷的面子更重要。
因此，李雪鳞要想顺利推行国债，如何处理好面子和信用问题就显得尤为关键。而且在当下的社会文化环境里，面子和信用往往是划等号的。
不过这也难不倒见过大世面的郡王殿下。在他那颗脑袋里，装着不少可供借鉴的例子。远的有17世纪荷兰郁金香疯、18世纪的英国南海泡沫。至于最近的，有他家乡那边由政府牵头、银行出资、温州人和开发商联手做马仔的房地产黑道。理论上只能用70年，实际寿命恐怕还到不了一半的破公寓，居然卖出澳洲海景别墅的价钱，这也只有在红朝治下的神奇国度才会发生。
说到底，李雪鳞要做的是忽悠起一次投机热潮。而投机热潮能不能玩得起来，前期的关键是炒概念，中期的关键是击鼓传花，至于到后期，那就是看看圈的钱有多少，再找个时机把养肥的猪杀掉。
而要让猪吃下饵，还要持续不断地吃，越吃越肥，那这个饵的做法就很有讲究。李雪鳞倒是想到了一个绝妙的法子，更妙的是，现成的道具正巧送上门来，就在他眼前。
天兴七年正月初三，在渤海国的国务院大会议厅，渤海郡王李雪鳞在国务院总理、越国公李衍，以及国务院第一副总理、代国公胡涛的陪同下，亲切接见了来访的高丽与扶桑两国使节。会谈在友好的气氛中进行，宾主双方就共同感兴趣的问题交换了意见。郡王殿下感谢高丽与扶桑两国长久以来的支持，并表示，渤海国与高丽和扶桑之间的友谊有着悠久传统，是经得起时间考验的。渤海国与高丽、扶桑一衣带水，三国之间交流频繁、合作密切，是真正的友好邻邦、兄弟之邦。渤海国与高丽、扶桑之间的友谊必将发扬光大，万古长存。高丽与扶桑使节表示，两国承认一个渤海国的原则，尊重渤海国领土与主权完整，愿意传承与渤海国的友谊，共同为东北亚地区的繁荣与稳定做出各自贡献。在会谈中，渤海郡王李雪鳞殿下说：
“崔大人，藤原大人，自那场大战之后，一别就是一年半。我几次想邀你们来参观一下，叙叙旧，无奈公务实在繁忙。难得你们这么有心，在正月里赶来道贺，真是有劳了。”
“王爷言重了。下邦小国，不值得天朝帝胄如此挂怀。”
李雪鳞非常难得地换下上将军装，穿上了黄灿灿的王袍、顶着金丝编成的朝天璞头，学着红朝几位皇爷的样子靠在宽大的皮革沙发上，很大度地说道：“藤原大人太客气了。我们之间当初是以平等身份签的合作条约，以后也是这样。国与国之间应该平等嘛。大家都要讲道理、讲道德，强国大国不能仗势压人，弱国小国也不该处处受委屈。”
这话如果在21世纪的钓鱼台国宾馆里出现，谁都不会觉得有什么不妥。但是在这十三世纪，尤其是从李雪鳞的口中说出，在场的所有人都愣了片刻。
可以说，参加这次会谈的人中无论是谁都有资格说这番冠冕堂皇的话，唯独除了渤海郡王李雪鳞。
想当初，他是以平等身份签的合作条约？藤原赖嗣和崔洙浩对此可记忆犹新。不说高丽棒子被半真半假的威胁吓得不轻，藤原赖嗣更是直接被李雪鳞捏在手心教训了一番，连随从都被当场拖出去一顿好打。
平等的身份？你哄谁呢？
至于什么国与国之间平等相处，讲道理讲道德，从李衍和胡涛口中说出来或许还有那么一点说服力。但他李雪鳞是什么人？渤海国是怎么弄出来的？就在没多远的地方，二十五万苏合人的尸体还串在木桩上，从科尔沁沙漠绵延近两千公里，一直排到呼伦湖，这就是渤海国诞生的基础。而他在大夏宫廷里当着皇帝的面冒充皇亲讨要封爵，拿亲王李衍做敲门砖，拿世子李毅做挡箭牌，威逼利诱无所不用其极，这就是渤海国诞生的由来。
讲道理讲道德？谁来讲？动辄屠部灭族的黑狼王？对谁讲？那些已经烂成骨头的苏合人？
还没等在场的人回过神来，李雪鳞继续不紧不慢地说道：“在过去的一年多里，我们之间用长期稳定的贸易巩固了关系。这种关系是建立在互通有无的基础上，遵循着互惠互利的原则。是健康向上，是光明和谐的。在各方的严格执行下，我们之间的贸易额一直在大幅度增长，使各方的国力更加强盛，堪称国与国之间合作的典范。”
郡王殿下这番听起来无可指摘，细想之下着实雷人的话语，让所有人都不知所措。李衍和胡涛瞪着他，惊疑不定；崔洙浩和藤原赖嗣盯着他，惊惧交加。但是所有人的目光都包含了一个同样的意思：
你到底在搞什么鬼！
李雪鳞算是门面功夫比较好的人了，也差点为了忍住笑憋青了脸。他一直都很反感红朝那土得掉渣、而且像干尸腊肉一样万年不变的官八股。只是没想到会在这样的环境下有机会调侃一番。
不过这种闻所未闻，甚至有点狗屁不通的官八股倒也派上了用场。现在会谈已经完全被李雪鳞接管，其他人都没法在他那莫名其妙的话语系统里**自己的观点，至少暂时是不可能。而在这段时间里，要说什么、要怎么说，完全由郡王殿下来决定，其他人只能单方面接受，然后花费大量脑细胞在脑内转译上。
李雪鳞在这一刻有如红朝皇爷们附体，继续亲切友好地说道：“为了进一步深化我们之间平等合作、互惠互利的关系，我有两个提议，希望高丽与扶桑能够考虑一下。如果这两个提议可以顺利实施，我相信将对我们三国的建设和发展起到巨大推动作用。”
李雪鳞所主持的这场会谈，在后世的历史中被称为“新辽州会谈”，以表示直接由此催生了《新辽州条约》。而在研究者的小圈子里，它还有个非常经典的非正式别称：“借刀杀人会谈”。
对于李雪鳞的研究一直都不仅仅是历史学家的事。军事、经济、政治、法律、文化，这个人身上的谜团实在太多，多到很容易让研究者陷入一种麻木的境地，看不出李雪鳞的举动与他所处的时代脱节有多严重。
但是再麻木的研究者，也不会忽视这场新辽州会谈。从历史角度说，这是李雪鳞向大夏吹响的第一声进军号角，而这个结论又来自于经济学上的研究。
让后世的经济学家想破头的是，为什么渤海郡王能在一场会谈里抛出如此多的划时代概念，而且之前丝毫没有迹象可寻，而从之后的情况来看，对这些概念的组合与使用显然经过了精心筹划。李雪鳞此举的成果之大、代价之小、影响之深、波及范围之广、忽悠水平之高，也成为政治、经济、军事、法律、厚黑……各门类教科书上的一个经典案例。
当然，在天兴七年正月初三，也就是公元1248年1月20日这天，崔洙浩、藤原赖嗣肯定读不到那好几百本的研究著作，也就没法知道自己是被忽悠进了多么巨大、多么划时代的一个圈套里。尤其是崔洙浩，他倒是该感谢李雪鳞。作为一个普通的官僚，而且是在一个行将灭亡的国家里，要不是他也成为这个惊天大忽悠的一份子，恐怕在历史上根本不会留下名字。
但是不知道归不知道，并不意味着他们没感觉到这是个忽悠。问题是，就算感觉到了又能如何呢？比起虚无缥缈的感觉和实打实摆在眼前的利益，去选第一个的要么是白痴，要么是千年难遇的天才。
可惜的是，会参与这场会谈的肯定不可能是白痴。但是离着千年难遇的天才也差得挺远。于是大家的关注点都放到了那实打实的利益上，也就是李雪鳞提出的两个建议。
其实郡王殿下的提议很简单。虽然用锤子党的官八股包装了，概括起来也就两句话：
渤海国上马的项目多、开支大，钱不够用了。希望弟兄们伸手拉一把，有借有还，借钱有凭据（国库券），利息还很高。
为了还钱就得想办法赚钱。渤海国拿得出手的东西不多，去长白山刨一刨倒能找出不少人参来。干脆由渤海国牵头，成立一个跨国股份公司卖人参，高丽、扶桑都来入股。人多好办事，有钱大家赚。
这两点提议，表面上看是真诚到了极点、客观到了极点。但是参考一下之后的发展，不得不让人感叹，郡王殿下实在是阴险到了极点。更何况被一大堆废话包装起来后，就算放在李雪鳞原本的那个时代也很难被看穿。事实上，这两点已经有人用过了，效果很不错，骗了很多钱，还借机整垮了几个国家。
按理说，用这两点坑人的不算强盗也该是个诈骗犯吧？就没警察来管管？
好吧，单纯的同学，那个把这招当份事业来做的人很有名。他叫山姆大叔，有份兼职就是做世界警察。
TooSimple，sometimesnaive。某位红朝皇爷能说出这句至理名言，应当也是被狠狠坑了之后心中郁闷，这才在南蛮记者前有感而发。
不过从现实情况来看，被人坑了一次又坑一次，坑完之后自己挖坑继续往下跳的人也不少。崔洙浩和藤原赖嗣毕竟只是第一次被坑，没有看出来也属于正常。不过对他们来说至少有一点很幸运，那就是被坑一次已经足够、铁定、即将歇菜了，不会有第二次机会。
对于自己悲惨命运毫无了解的二位使节，还没等李雪鳞说完，就已经开足全部脑力，去计算买卖的得失。
李衍和胡涛也在绞尽脑汁。李雪鳞在前一晚只告诉了他们要发行国债，也说了国债的作用。虽然对于政府也要借钱的概念还不大能接受，不过用符号分析法精简一下，从单纯的逻辑上考虑，缺钱就要借，借了就要还，这个情况是说得通的。
但是在听了李雪鳞罗里八嗦的一番话之后，他们意识到自己昨晚似乎被郡王殿下忽悠了。因为关于国债，还有个内容李雪鳞故意隐瞒了。
那就是国债有可能造成的后果。两位公爵在此刻首先想到的是，万一到时候还不出怎么办？国债的基础是国家信用，那可比几十万、上百万两银子更加有价值。
说句公道话，他们错怪了李雪鳞。因为在提到国债之前，郡王殿下刚刚帮他们复习过本位币的概念。而从本位币衍生出来的东西有很多，当然，那些暂且和郡王殿下的小九九没有太大关系。
不过有一个衍生物却是这场金融大骗局的关键一环。
它被称作“汇率”。
这些零散的概念，李雪鳞早已用逻辑链把它们串了起来，在脑中循环播放过好几遍。而此刻，这个计划的第一步正在成为现实——崔洙浩和藤原赖嗣把饵吞下去了。
果然，要想商量事，就得找管事的。李雪鳞庆幸自己面子还算大，两国来的都是能说话算数的人物。即将成为征夷大将军的藤原赖嗣自然不提，崔洙浩在高丽国内也是如日中天，高丽王对他十分倚重。
“王爷，您适才所说，是想……”崔洙浩用目光和藤原赖嗣再次交换意见，迟疑道，“您是想向敝国与扶桑商借银两？”
“嗯，这是第一点。我也不怕丢人，实话告诉你们，又要养兵又要搞建设，我现在是彻底的穷光蛋。”李雪鳞手一摊，又回到了他平时的状态中。锤子党的八股已经完成了历史使命，没必要再继续用来恶心自己了。
“但是……但是……您要借的数额是……”
“第一期二十万两白银。我这边会发行相应的一年期国债，总额1亿元，到期的利率是百分之十。也就是说，你们把二十万两白银借我一年，到时候可以拿回二十二万两。听我说，我知道你们两国的存银也不多，我原本是想发行到大夏各大城市去，毕竟家大业大嘛。所以之前已经在那儿开设了银行网点，为的就是这事。不过考虑到我和你们之间是贸易伙伴，大家相处得不错，这肥水就先流进自己人的田。你们说呢？”
两位公爵眼睁睁地看着外交会谈成为高利贷的讨价还价，却因为李雪鳞的命令而不敢出面干涉，只能在心中腹诽。
唉，毕竟是年轻人，不知轻重啊！年息一成，这也定得太高了！现在渤海国确实没什么现银，但市场上的货币流通也挺健康不是？犯不着去借高利贷吧？听那人的口气，似乎这二十万两借款只是试试水，小打小闹，以后还准备玩大的。万一成了几百上千万两银子的往来，到时候一旦还不出，整个国家就真的完蛋了。
藤原赖嗣一副低头思考的样子，眼睛其实一直在瞄着郡王手下的那两个老臣，想从他们的身上证实对方推行这个计划的诚意。而李衍他们那副满肚子不满又敢怒不敢言的样子，让日本鬼子心花怒放。
他和崔洙浩在进辽州城的这一路上有了共识——黑狼王除了打仗杀人，搞建设赚钱倒也是一把好手。
现在这个做事大大咧咧的蛮夷显然是资金接济不上了，这才想要来借钱。但是又不甘心向大夏开口，只好关起门来，找两个小兄弟商量。俗话说，拿人的手软。为了尽快借到钱，同时也为了不让人说闲话，还给了个很优惠的利率。
这真是个天下掉下来的馅饼。好巧不巧，居然就让他们在出使时给碰上了。
藤原赖嗣毕竟生性谨慎。他反反复复咀嚼着李雪鳞的计划，想从中找出破绽。但是嚼来嚼去，嚼得大脑快要麻木，仍然想不出李雪鳞有什么理由会不照着执行。
从刚才李雪鳞的解释里，他和崔洙浩都听明白了，国债是由国家发行，还要昭告天下。一旦毁约，失去的就是国家信用。从渤海王在之前贸易中的表现来看，这人十分讲信用。往往是修订新条款时千难万难，大家要谈判个好几天。但是一旦事情敲定，李雪鳞执行起来丝毫不会打折扣。和这样的人做生意，那真叫一个放心。
渤海王精心维护的信用，难道仅仅是为了骗一笔二十万两白银的款子？藤原赖嗣不认为他是这么没出息的人。
既然排除了人为的捣鬼，那就只剩下客观风险了。从渤海王上马的那些项目来看，文教、邮政、军事，都属于只有投入，短期内看不到丝毫产出的东西。那他一年之后怎么连本带利还钱？
关于这一点，李雪鳞刚才也很贴心地给出了解决方案——三方合资成立企业，卖人参。
“这个企业嘛，我想就叫北海贸易公司。”李雪鳞想到英国的南海泡沫，故意弄了这么个恶毒的名字，“入股，你们应该了解吧？这个公司的股东是我们三个国家，经营者由我们共同选派。股份的构成嘛，我想这样——因为人参主要是卖给大夏，我们渤海就以自然资源和销售渠道入股，外加一百万元国债，占55%的股份。高丽和扶桑也类似，以自然资源和国债入股，占45%。我建议你们俩各出五十万元的渤海国债。这样一来，这家北海贸易公司的启动资金就有两百万元——国债——折合四千两白银，以及我们三国的自然资源。以这些为注册资本，再发行股票。因为还涉及自然资源部分，公司总价值应当能溢价为四万两白银，每股白银一两，发行四万股。”
崔洙浩有点被绕糊涂了。他掐着手指算半天，还是不大明白。皱着眉问道：“敢问王爷，这……为何以国债入股，而不是真金白银？”
“崔大人，你忘了？我借钱的原因就是没银子。当然，你们愿意出银子那也可以。”
“不不不，王爷您深思熟虑，下官佩服，佩服。不过……为何又要发行那什么股……股票呢？”
“崔大人，藤原大人，这其中有个奥妙所在，不知你们注意到没有。”李雪鳞一副引二人为知己的样子，神秘兮兮地说道，“我们成立这家公司，拿出的是什么？国债、自然资源。都不是现钱，对不对？但是你要让一帮子人进山采参，再经过加工、运输，拿到大夏的城市去贩卖，这其中开支不小，而且得真金白银付账，对不对？所以我想了这么个法子——股票。”
见两个人都瞪大了眼睛，胃口被死死吊了起来，李雪鳞心中暗笑，嘴上仍推心置腹地解释道：“简单地说，公司就是赚钱的工具，下金蛋的母鸡。别看这家北海贸易成立时才这么点家底，生意做得好，那就会越做越大，钱越赚越多。股票这东西，代表了股份，也就是说，代表了你拥有这家公司的多少资产、能从公司赚的钱里拿多少份子。举个例子——按照出资比例，我占55%的股份，那么分给我的就有二万二千股。你们要注意我接下去说的——虽然我们都不是以现钱出资，但是这股票的买卖必须是真金白银……”
“我明白了！”藤原赖嗣激动得一跳三尺高，完全没有往日镇定的做派，拍着手直嚷，“妙计！妙计！妙计！届时将这股票卖给他人，便能换回银两。而这股票在手，那公……公司所赚所得俱能分享，不愁无人来买！妙计！实在是妙计！”
李雪鳞很好心地纠正：“还不止呢。藤原大人。事实上，我们不要全部抛售，先抛一些，等过阵子公司赚了钱，分了红，那些买股票的人尝到了甜头，自然会有更多人想要来买。而这股票又不像人参毛皮，都有个定价。股票的买卖嘛，说白了，就是预测公司的利润。比方说，我觉得公司今年能赚四万两白银，那么到年底时，每一股的实际价值就翻了个倍，是二两银子。假如我是一两半一股买来的，就净赚三成三。而其他人看到形势这么好，断定公司第二年还能赚钱，那么他们就会出高于二两银子的价钱来买你手中股票……”
李雪鳞说到此处，笑着向二人使了个眼色。
藤原赖嗣和崔洙浩早就高兴坏了。老天！什么叫空手套白狼？眼前就是最好的例子！按照郡王殿下的说法，他们三方一分钱都不用出，就能组织起一个公司来赚钱，倒腾股票又能再赚一笔。这么好的法子，怎么以前从没有人想到过呢！
这回他们是真的相信了李雪鳞“有钱大家赚”的说法，对这个深不可测的年轻人佩服到了极点。只是藤原赖嗣在兴奋之余总算还留着一份小心，突然问道：
“王爷，买卖股票需要白银，卖得好还能赚钱。请恕在下以小人之心揣度——王爷是否打算将股票都放在渤海国买卖？”
李雪鳞苦笑一声：“藤原大人，再告诉你个实话，我这儿老百姓用的都是纸币，是我最不缺的东西。别忘了，我做这些事，就是为了弄点白银回来。卖给老百姓，那我不是自个儿跟自个儿玩吗？当然是先卖给大夏。那边富人高官多。你们国家有闲钱的百姓也可以买……为了便于做生意，北海贸易的总部就设在燕州吧，买卖股票只需要在我这儿登记一下就行。至于是谁买，买了干嘛，一概不过问。”
自此，皆大欢喜的结局产生了。两位使节凭借这划时代的功劳（？），回国后各有封赏，这暂且不表。不过参加那场会谈的人直到很久以后，才会想到李雪鳞在关键时刻停住话头的原因。郡王殿下并非是想和棒子、鬼子心照不宣，而是不能说破击鼓传花的关键所在。就像李雪鳞一直都提倡的那样，优秀的外交官和谈判家，可以完全地使用事实的一部分，让它成为人人都相信的弥天大谎。
李雪鳞确实打算抢先下手，玩一把空手套白银。但是大夏朝廷里的高官们虽说未必懂金融，却还有规避风险的本能，不会冒险把钱财存放在他这儿。国债这个概念远远超出了当前的时代，要是没有现成的例子，谁敢放心购入？一直以来，朝廷就没有发行债券的需求。反正钱不够花了，加税就行，加到亡国为止，换一家人继续玩。改朝换代没关系，朝廷的面子更重要。
因此，李雪鳞要想顺利推行国债，如何处理好面子和信用问题就显得尤为关键。而且在当下的社会文化环境里，面子和信用往往是划等号的。
不过这也难不倒见过大世面的郡王殿下。在他那颗脑袋里，装着不少可供借鉴的例子。远的有17世纪荷兰郁金香疯、18世纪的英国南海泡沫。至于最近的，有他家乡那边由政府牵头、银行出资、温州人和开发商联手做马仔的房地产黑道。理论上只能用70年，实际寿命恐怕还到不了一半的破公寓，居然卖出澳洲海景别墅的价钱，这也只有在红朝治下的神奇国度才会发生。
说到底，李雪鳞要做的是忽悠起一次投机热潮。而投机热潮能不能玩得起来，前期的关键是炒概念，中期的关键是击鼓传花，至于到后期，那就是看看圈的钱有多少，再找个时机把养肥的猪杀掉。
而要让猪吃下饵，还要持续不断地吃，越吃越肥，那这个饵的做法就很有讲究。李雪鳞倒是想到了一个绝妙的法子，更妙的是，现成的道具正巧送上门来，就在他眼前。
天兴七年正月初三，在渤海国的国务院大会议厅，渤海郡王李雪鳞在国务院总理、越国公李衍，以及国务院第一副总理、代国公胡涛的陪同下，亲切接见了来访的高丽与扶桑两国使节。会谈在友好的气氛中进行，宾主双方就共同感兴趣的问题交换了意见。郡王殿下感谢高丽与扶桑两国长久以来的支持，并表示，渤海国与高丽和扶桑之间的友谊有着悠久传统，是经得起时间考验的。渤海国与高丽、扶桑一衣带水，三国之间交流频繁、合作密切，是真正的友好邻邦、兄弟之邦。渤海国与高丽、扶桑之间的友谊必将发扬光大，万古长存。高丽与扶桑使节表示，两国承认一个渤海国的原则，尊重渤海国领土与主权完整，愿意传承与渤海国的友谊，共同为东北亚地区的繁荣与稳定做出各自贡献。在会谈中，渤海郡王李雪鳞殿下说：
“崔大人，藤原大人，自那场大战之后，一别就是一年半。我几次想邀你们来参观一下，叙叙旧，无奈公务实在繁忙。难得你们这么有心，在正月里赶来道贺，真是有劳了。”
“王爷言重了。下邦小国，不值得天朝帝胄如此挂怀。”
李雪鳞非常难得地换下上将军装，穿上了黄灿灿的王袍、顶着金丝编成的朝天璞头，学着红朝几位皇爷的样子靠在宽大的皮革沙发上，很大度地说道：“藤原大人太客气了。我们之间当初是以平等身份签的合作条约，以后也是这样。国与国之间应该平等嘛。大家都要讲道理、讲道德，强国大国不能仗势压人，弱国小国也不该处处受委屈。”
这话如果在21世纪的钓鱼台国宾馆里出现，谁都不会觉得有什么不妥。但是在这十三世纪，尤其是从李雪鳞的口中说出，在场的所有人都愣了片刻。
可以说，参加这次会谈的人中无论是谁都有资格说这番冠冕堂皇的话，唯独除了渤海郡王李雪鳞。
想当初，他是以平等身份签的合作条约？藤原赖嗣和崔洙浩对此可记忆犹新。不说高丽棒子被半真半假的威胁吓得不轻，藤原赖嗣更是直接被李雪鳞捏在手心教训了一番，连随从都被当场拖出去一顿好打。
平等的身份？你哄谁呢？
至于什么国与国之间平等相处，讲道理讲道德，从李衍和胡涛口中说出来或许还有那么一点说服力。但他李雪鳞是什么人？渤海国是怎么弄出来的？就在没多远的地方，二十五万苏合人的尸体还串在木桩上，从科尔沁沙漠绵延近两千公里，一直排到呼伦湖，这就是渤海国诞生的基础。而他在大夏宫廷里当着皇帝的面冒充皇亲讨要封爵，拿亲王李衍做敲门砖，拿世子李毅做挡箭牌，威逼利诱无所不用其极，这就是渤海国诞生的由来。
讲道理讲道德？谁来讲？动辄屠部灭族的黑狼王？对谁讲？那些已经烂成骨头的苏合人？
还没等在场的人回过神来，李雪鳞继续不紧不慢地说道：“在过去的一年多里，我们之间用长期稳定的贸易巩固了关系。这种关系是建立在互通有无的基础上，遵循着互惠互利的原则。是健康向上，是光明和谐的。在各方的严格执行下，我们之间的贸易额一直在大幅度增长，使各方的国力更加强盛，堪称国与国之间合作的典范。”
郡王殿下这番听起来无可指摘，细想之下着实雷人的话语，让所有人都不知所措。李衍和胡涛瞪着他，惊疑不定；崔洙浩和藤原赖嗣盯着他，惊惧交加。但是所有人的目光都包含了一个同样的意思：
你到底在搞什么鬼！
李雪鳞算是门面功夫比较好的人了，也差点为了忍住笑憋青了脸。他一直都很反感红朝那土得掉渣、而且像干尸腊肉一样万年不变的官八股。只是没想到会在这样的环境下有机会调侃一番。
不过这种闻所未闻，甚至有点狗屁不通的官八股倒也派上了用场。现在会谈已经完全被李雪鳞接管，其他人都没法在他那莫名其妙的话语系统里**自己的观点，至少暂时是不可能。而在这段时间里，要说什么、要怎么说，完全由郡王殿下来决定，其他人只能单方面接受，然后花费大量脑细胞在脑内转译上。
李雪鳞在这一刻有如红朝皇爷们附体，继续亲切友好地说道：“为了进一步深化我们之间平等合作、互惠互利的关系，我有两个提议，希望高丽与扶桑能够考虑一下。如果这两个提议可以顺利实施，我相信将对我们三国的建设和发展起到巨大推动作用。”
李雪鳞所主持的这场会谈，在后世的历史中被称为“新辽州会谈”，以表示直接由此催生了《新辽州条约》。而在研究者的小圈子里，它还有个非常经典的非正式别称：“借刀杀人会谈”。
对于李雪鳞的研究一直都不仅仅是历史学家的事。军事、经济、政治、法律、文化，这个人身上的谜团实在太多，多到很容易让研究者陷入一种麻木的境地，看不出李雪鳞的举动与他所处的时代脱节有多严重。
但是再麻木的研究者，也不会忽视这场新辽州会谈。从历史角度说，这是李雪鳞向大夏吹响的第一声进军号角，而这个结论又来自于经济学上的研究。
让后世的经济学家想破头的是，为什么渤海郡王能在一场会谈里抛出如此多的划时代概念，而且之前丝毫没有迹象可寻，而从之后的情况来看，对这些概念的组合与使用显然经过了精心筹划。李雪鳞此举的成果之大、代价之小、影响之深、波及范围之广、忽悠水平之高，也成为政治、经济、军事、法律、厚黑……各门类教科书上的一个经典案例。
当然，在天兴七年正月初三，也就是公元1248年1月20日这天，崔洙浩、藤原赖嗣肯定读不到那好几百本的研究著作，也就没法知道自己是被忽悠进了多么巨大、多么划时代的一个圈套里。尤其是崔洙浩，他倒是该感谢李雪鳞。作为一个普通的官僚，而且是在一个行将灭亡的国家里，要不是他也成为这个惊天大忽悠的一份子，恐怕在历史上根本不会留下名字。
但是不知道归不知道，并不意味着他们没感觉到这是个忽悠。问题是，就算感觉到了又能如何呢？比起虚无缥缈的感觉和实打实摆在眼前的利益，去选第一个的要么是白痴，要么是千年难遇的天才。
可惜的是，会参与这场会谈的肯定不可能是白痴。但是离着千年难遇的天才也差得挺远。于是大家的关注点都放到了那实打实的利益上，也就是李雪鳞提出的两个建议。
其实郡王殿下的提议很简单。虽然用锤子党的官八股包装了，概括起来也就两句话：
渤海国上马的项目多、开支大，钱不够用了。希望弟兄们伸手拉一把，有借有还，借钱有凭据（国库券），利息还很高。
为了还钱就得想办法赚钱。渤海国拿得出手的东西不多，去长白山刨一刨倒能找出不少人参来。干脆由渤海国牵头，成立一个跨国股份公司卖人参，高丽、扶桑都来入股。人多好办事，有钱大家赚。
这两点提议，表面上看是真诚到了极点、客观到了极点。但是参考一下之后的发展，不得不让人感叹，郡王殿下实在是阴险到了极点。更何况被一大堆废话包装起来后，就算放在李雪鳞原本的那个时代也很难被看穿。事实上，这两点已经有人用过了，效果很不错，骗了很多钱，还借机整垮了几个国家。
按理说，用这两点坑人的不算强盗也该是个诈骗犯吧？就没警察来管管？
好吧，单纯的同学，那个把这招当份事业来做的人很有名。他叫山姆大叔，有份兼职就是做世界警察。
TooSimple，sometimesnaive。某位红朝皇爷能说出这句至理名言，应当也是被狠狠坑了之后心中郁闷，这才在南蛮记者前有感而发。
不过从现实情况来看，被人坑了一次又坑一次，坑完之后自己挖坑继续往下跳的人也不少。崔洙浩和藤原赖嗣毕竟只是第一次被坑，没有看出来也属于正常。不过对他们来说至少有一点很幸运，那就是被坑一次已经足够、铁定、即将歇菜了，不会有第二次机会。
对于自己悲惨命运毫无了解的二位使节，还没等李雪鳞说完，就已经开足全部脑力，去计算买卖的得失。
李衍和胡涛也在绞尽脑汁。李雪鳞在前一晚只告诉了他们要发行国债，也说了国债的作用。虽然对于政府也要借钱的概念还不大能接受，不过用符号分析法精简一下，从单纯的逻辑上考虑，缺钱就要借，借了就要还，这个情况是说得通的。
但是在听了李雪鳞罗里八嗦的一番话之后，他们意识到自己昨晚似乎被郡王殿下忽悠了。因为关于国债，还有个内容李雪鳞故意隐瞒了。
那就是国债有可能造成的后果。两位公爵在此刻首先想到的是，万一到时候还不出怎么办？国债的基础是国家信用，那可比几十万、上百万两银子更加有价值。
说句公道话，他们错怪了李雪鳞。因为在提到国债之前，郡王殿下刚刚帮他们复习过本位币的概念。而从本位币衍生出来的东西有很多，当然，那些暂且和郡王殿下的小九九没有太大关系。
不过有一个衍生物却是这场金融大骗局的关键一环。
它被称作“汇率”。
这些零散的概念，李雪鳞早已用逻辑链把它们串了起来，在脑中循环播放过好几遍。而此刻，这个计划的第一步正在成为现实——崔洙浩和藤原赖嗣把饵吞下去了。
果然，要想商量事，就得找管事的。李雪鳞庆幸自己面子还算大，两国来的都是能说话算数的人物。即将成为征夷大将军的藤原赖嗣自然不提，崔洙浩在高丽国内也是如日中天，高丽王对他十分倚重。
“王爷，您适才所说，是想……”崔洙浩用目光和藤原赖嗣再次交换意见，迟疑道，“您是想向敝国与扶桑商借银两？”
“嗯，这是第一点。我也不怕丢人，实话告诉你们，又要养兵又要搞建设，我现在是彻底的穷光蛋。”李雪鳞手一摊，又回到了他平时的状态中。锤子党的八股已经完成了历史使命，没必要再继续用来恶心自己了。
“但是……但是……您要借的数额是……”
“第一期二十万两白银。我这边会发行相应的一年期国债，总额1亿元，到期的利率是百分之十。也就是说，你们把二十万两白银借我一年，到时候可以拿回二十二万两。听我说，我知道你们两国的存银也不多，我原本是想发行到大夏各大城市去，毕竟家大业大嘛。所以之前已经在那儿开设了银行网点，为的就是这事。不过考虑到我和你们之间是贸易伙伴，大家相处得不错，这肥水就先流进自己人的田。你们说呢？”
两位公爵眼睁睁地看着外交会谈成为高利贷的讨价还价，却因为李雪鳞的命令而不敢出面干涉，只能在心中腹诽。
唉，毕竟是年轻人，不知轻重啊！年息一成，这也定得太高了！现在渤海国确实没什么现银，但市场上的货币流通也挺健康不是？犯不着去借高利贷吧？听那人的口气，似乎这二十万两借款只是试试水，小打小闹，以后还准备玩大的。万一成了几百上千万两银子的往来，到时候一旦还不出，整个国家就真的完蛋了。
藤原赖嗣一副低头思考的样子，眼睛其实一直在瞄着郡王手下的那两个老臣，想从他们的身上证实对方推行这个计划的诚意。而李衍他们那副满肚子不满又敢怒不敢言的样子，让日本鬼子心花怒放。
他和崔洙浩在进辽州城的这一路上有了共识——黑狼王除了打仗杀人，搞建设赚钱倒也是一把好手。
现在这个做事大大咧咧的蛮夷显然是资金接济不上了，这才想要来借钱。但是又不甘心向大夏开口，只好关起门来，找两个小兄弟商量。俗话说，拿人的手软。为了尽快借到钱，同时也为了不让人说闲话，还给了个很优惠的利率。
这真是个天下掉下来的馅饼。好巧不巧，居然就让他们在出使时给碰上了。
藤原赖嗣毕竟生性谨慎。他反反复复咀嚼着李雪鳞的计划，想从中找出破绽。但是嚼来嚼去，嚼得大脑快要麻木，仍然想不出李雪鳞有什么理由会不照着执行。
从刚才李雪鳞的解释里，他和崔洙浩都听明白了，国债是由国家发行，还要昭告天下。一旦毁约，失去的就是国家信用。从渤海王在之前贸易中的表现来看，这人十分讲信用。往往是修订新条款时千难万难，大家要谈判个好几天。但是一旦事情敲定，李雪鳞执行起来丝毫不会打折扣。和这样的人做生意，那真叫一个放心。
渤海王精心维护的信用，难道仅仅是为了骗一笔二十万两白银的款子？藤原赖嗣不认为他是这么没出息的人。
既然排除了人为的捣鬼，那就只剩下客观风险了。从渤海王上马的那些项目来看，文教、邮政、军事，都属于只有投入，短期内看不到丝毫产出的东西。那他一年之后怎么连本带利还钱？
关于这一点，李雪鳞刚才也很贴心地给出了解决方案——三方合资成立企业，卖人参。
“这个企业嘛，我想就叫北海贸易公司。”李雪鳞想到英国的南海泡沫，故意弄了这么个恶毒的名字，“入股，你们应该了解吧？这个公司的股东是我们三个国家，经营者由我们共同选派。股份的构成嘛，我想这样——因为人参主要是卖给大夏，我们渤海就以自然资源和销售渠道入股，外加一百万元国债，占55%的股份。高丽和扶桑也类似，以自然资源和国债入股，占45%。我建议你们俩各出五十万元的渤海国债。这样一来，这家北海贸易公司的启动资金就有两百万元——国债——折合四千两白银，以及我们三国的自然资源。以这些为注册资本，再发行股票。因为还涉及自然资源部分，公司总价值应当能溢价为四万两白银，每股白银一两，发行四万股。”
崔洙浩有点被绕糊涂了。他掐着手指算半天，还是不大明白。皱着眉问道：“敢问王爷，这……为何以国债入股，而不是真金白银？”
“崔大人，你忘了？我借钱的原因就是没银子。当然，你们愿意出银子那也可以。”
“不不不，王爷您深思熟虑，下官佩服，佩服。不过……为何又要发行那什么股……股票呢？”
“崔大人，藤原大人，这其中有个奥妙所在，不知你们注意到没有。”李雪鳞一副引二人为知己的样子，神秘兮兮地说道，“我们成立这家公司，拿出的是什么？国债、自然资源。都不是现钱，对不对？但是你要让一帮子人进山采参，再经过加工、运输，拿到大夏的城市去贩卖，这其中开支不小，而且得真金白银付账，对不对？所以我想了这么个法子——股票。”
见两个人都瞪大了眼睛，胃口被死死吊了起来，李雪鳞心中暗笑，嘴上仍推心置腹地解释道：“简单地说，公司就是赚钱的工具，下金蛋的母鸡。别看这家北海贸易成立时才这么点家底，生意做得好，那就会越做越大，钱越赚越多。股票这东西，代表了股份，也就是说，代表了你拥有这家公司的多少资产、能从公司赚的钱里拿多少份子。举个例子——按照出资比例，我占55%的股份，那么分给我的就有二万二千股。你们要注意我接下去说的——虽然我们都不是以现钱出资，但是这股票的买卖必须是真金白银……”
“我明白了！”藤原赖嗣激动得一跳三尺高，完全没有往日镇定的做派，拍着手直嚷，“妙计！妙计！妙计！届时将这股票卖给他人，便能换回银两。而这股票在手，那公……公司所赚所得俱能分享，不愁无人来买！妙计！实在是妙计！”
李雪鳞很好心地纠正：“还不止呢。藤原大人。事实上，我们不要全部抛售，先抛一些，等过阵子公司赚了钱，分了红，那些买股票的人尝到了甜头，自然会有更多人想要来买。而这股票又不像人参毛皮，都有个定价。股票的买卖嘛，说白了，就是预测公司的利润。比方说，我觉得公司今年能赚四万两白银，那么到年底时，每一股的实际价值就翻了个倍，是二两银子。假如我是一两半一股买来的，就净赚三成三。而其他人看到形势这么好，断定公司第二年还能赚钱，那么他们就会出高于二两银子的价钱来买你手中股票……”
李雪鳞说到此处，笑着向二人使了个眼色。
藤原赖嗣和崔洙浩早就高兴坏了。老天！什么叫空手套白狼？眼前就是最好的例子！按照郡王殿下的说法，他们三方一分钱都不用出，就能组织起一个公司来赚钱，倒腾股票又能再赚一笔。这么好的法子，怎么以前从没有人想到过呢！
这回他们是真的相信了李雪鳞“有钱大家赚”的说法，对这个深不可测的年轻人佩服到了极点。只是藤原赖嗣在兴奋之余总算还留着一份小心，突然问道：
“王爷，买卖股票需要白银，卖得好还能赚钱。请恕在下以小人之心揣度——王爷是否打算将股票都放在渤海国买卖？”
李雪鳞苦笑一声：“藤原大人，再告诉你个实话，我这儿老百姓用的都是纸币，是我最不缺的东西。别忘了，我做这些事，就是为了弄点白银回来。卖给老百姓，那我不是自个儿跟自个儿玩吗？当然是先卖给大夏。那边富人高官多。你们国家有闲钱的百姓也可以买……为了便于做生意，北海贸易的总部就设在燕州吧，买卖股票只需要在我这儿登记一下就行。至于是谁买，买了干嘛，一概不过问。”
自此，皆大欢喜的结局产生了。两位使节凭借这划时代的功劳（？），回国后各有封赏，这暂且不表。不过参加那场会谈的人直到很久以后，才会想到李雪鳞在关键时刻停住话头的原因。郡王殿下并非是想和棒子、鬼子心照不宣，而是不能说破击鼓传花的关键所在。就像李雪鳞一直都提倡的那样，优秀的外交官和谈判家，可以完全地使用事实的一部分，让它成为人人都相信的弥天大谎。