第3-41章 初步意向
推荐阅读：深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
TXT小说网 www.txt8.org，最快更新重生歌坛之隐神最新章节！
“难道你作为一名父亲，就不能放下利益，真心诚意地支持一次自己的儿子？”
江清川觉得自己的质问很有水平，因为雷承志的眼神中有了一丝犹豫。
不过雷承志只是恍惚了一下，然后淡然回应道：
“小子，你的口才很好，刚刚的话……说进了我的心里！如果咱们现在是在一家饭馆或是咖啡厅里，我的身份只是一个有钱的父亲的话，也许我已经答应你的要求了！可是……”
雷承志缓缓起身，背负着双手站在董事长办公室那巨大的落地窗前，双眼看着窗外的车水马龙，幽幽地说道：
“现在我站在这栋雷氏企业大楼的顶层——小子你知道么，这整个办公楼里外一万多的员工，都在等着我给他们发工资……我背负的责任不仅仅是雷氏的兴衰荣辱，还有这一万多个员工及他们背后的一万多个家庭！”
猛地转过身，雷承志反将了江清川一军：
“如果是集团的合作，我就不能不考虑利益的问题！——请恕我直言，你的要求我无法答应！”
谈判陷入了僵局。
江清川知道自己有点被动，但同时他也被雷承志的责任态度所感染，心中不由得开始敬佩起这位雷氏企业的董事长来。
“好吧，雷先生，我很抱歉用你儿子威胁你，但这不是我的本意……”江清川坦然承认自己有些过火的谈判态度，然后很自然地抛出了另一个话题：“也怪我，没先把项目说清楚，那容我补充一下吧。”
稍顿了一下后，江清川用平淡的声音故作镇定地介绍道：
“其实说起收益，虽然我不能保证项目未来的利润空间能有多大，但至少我能保证这项目不会亏钱……”
偷偷扫了一眼，雷承志只是面无表情地默默听着，一句话不说，可他身后的雷熠却皱着眉……而此时，听到这个“保证不亏钱”的保证，他再忍不住心中的疑问，突然开口问道：
“对不起打断一下——我想知道这项目收益来自何处？我看过报告的内容，里面提到和收入相关的，只有电视盒子的安装收费和年费，而且……年费好像太便宜了吧，比有线电视费还要低？”
“额……二少爷说的对，目前天芸互动发布的项目信息只停留在这一层面，不过超越之歌的市场计划肯定不止这一个电视盒子，这只是我们庞大市场计划的第一步而已……雷氏出身电讯业务，自然知道最初的基础设备铺设阶段是最费功夫、而且收益最小的。
网络电视盒子，就是我们庞大计划中的这第一步基础建设过程。”
“那你们后续的计划是什么？特别是盈利点在哪？广告吗？”
听着雷熠连珠炮似的发问，江清川脸上愈发笑意盈盈——老家伙不上钩，可这个富二代却帮了自己大忙！
同样，雷承志也发觉儿子正被别人牵着鼻子走，这可是在商务谈判中的大忌！可他没去责备儿子，而是也饶有兴趣地盯着江清川——他自然知道超越之歌在过去几年中创造的网络市场神话！
在这个互联网时代下，任何一家公司都不能撇开互联网，任何轻视或无视互联网的公司，无一例外都在下滑甚至走向灭亡！雷承志很想知道，超越之歌的庞大计划究竟是什么，哪怕只是一部分也好。
“……因为是超越之歌的商业计划，恕我不能全盘托出，我只能透露一部分我有权利讲出来的：我们不敢颠覆几十年来电视用户的习惯，可我们打算尝试去改变和培养下一代人对电视的观念。”
“改变……观念？”
点点头，江清川清清嗓子继续说道：
“是的，如果我们只是做了一个和闭路有线电视一样功能的网络盒子，对我们来说是没什么本质意义的——所以这个盒子必然会有其它更重要的作用，比如……比如只有安装盒子才会出现的电视台。”
“什么！”
这次不光是雷熠，连雷承志也一同惊呼——这群年轻人胆子忒大了吧，居然要自己搞电视台！
“怎么可能！……先不说你们能不能搞满一天的节目，单就电视台这个经营范围，官府那就不会通过吧？”
江清川笑了笑：
“所以我说要改变和培养下一代人的观念——你们说的电视台是现在的传统电视模式……”
“有什么区别？”
“传统电视是由电视台决定内容和时间，用户只能被动选择看或不看。而我们定义中的电视台，将由用户决定内容和时间——换句话说，这个电视台就是当前视频网站的一个家庭终端而已。”
雷承志很想反驳他的论点——既然上网看视频而已，为什么还要费尽心思地搞一个电视盒子？
可是仔细想了下后，他便恍然大悟——先不说时下2008年宽带和电话的安装和月租成本，单就一台电脑，能消费得起的非一线城市家庭，好像也没多少吧？
而华夏有几个一线城市，又有多少二、三线城市呢？
有朝一日网络普及时，电脑将成为和电视同等地位的一大家庭终端。雷承志和雷熠可以想象出，那时候应该是铺天盖地的网络视频网站，却很有可能只有一个网络电视盒子！
这群人可真是敢想！
江清川偷偷地嘿嘿一笑，心中有一句话没说出来——在不久后的未来，电视、电脑和笔记本都不是家庭的主流，真正占领业余生活的是随后出现的另一种终端电子设备——平板电脑！
2008年时，Wifi已经随着笔记本这种便携式电脑的普及开始广泛应用，前几天商议网络电视盒子的功能列表时，江清川就给冷海峰提出了几个比较巨大的功能——USB充电接口、路由器和无线路由器功能及无线信号传输功能，其中的无线功能里就包括了Wifi和蓝牙。
而且江清川还给冷海峰丢了个比较超前的核心物理技术难题——无线充电。
首期产品并没有这方面设计，不过作为未来最核心的技术，江清川相信这个小小的盒子将会成为几年后家庭中必备的一代“家电神器”！
……
他正开心地意淫着，许久未言语的雷承志突然问道：
“可是江先生，据我所知，现在包括超越之歌软件在内的所有视频类软件都还没有明确的收费模式，就算你说的电视盒子计划成功实行并占领一定的市场，你怎么保证项目收入？”
“嗯……”
姜还是老的辣，雷承志的问题足够尖锐透彻，江清川得很认真地回答他的这个问题。不过江清川自然胸有成竹，因为忽悠一个不懂娱乐圈的商人对他来说，应该没什么挑战：
“广告是一方面，但又不是。”
“哦？这话怎么讲？”
“改革开放已经二十年了，华夏人在广告方面从一无所知到现在每天都嚷嚷‘眼球效应’，其实广告产业已经进入一个瓶颈期。而随着互联网时代的到来，广告思路将告别传统的形式，而进化为更贴近生活、娱乐和信息的多元化形式……广告开始融入生活、情感等个个方面，变成潜移默化地影响每个人的抉择。”
雷承志若有所思，雷熠则一脸茫然。
“说的倒是很吸引人，但都是大道理……”
“举个例子吧，假如我们举办一届著名歌手的比赛，你们觉得广告该怎么做？”
“广告？”雷熠想了想，说道：“就……冠名啊、赞助啊之类的，无非也就这样吧。”
江清川点点头，转脸看向雷承志：“雷老板你觉得呢？”
“我对这方面不是很熟悉，也就熠儿说的这些吧……”
“是的，这就是我说的常规方面。”
在2008年，一个综艺节目的广告无非也就这些手段。
可江清川知道，广告的植入远不限于此：
“如果我们来做这样一期节目，你们说的冠名权我会保留，而赞助商的话……”
江清川习惯了在阐述观点时候卖关子，所以顿了一下后，他才竖起右手，用食指指着天花板说道：
“我会把赞助商的广告植入节目中——比如某名牌汽车会成为明星们入场前的专属座驾、某品牌的乳制品和矿泉水，会摆在每个观众手里、明星穿的都是赞助商提供的最新版衣服、明星戴的都是著名奢侈品品牌的首饰……甚至如果有需求的话，我们都可以把赛场定在某个大型游乐场、某个新开张的商厦、某个新搬家的企业大楼里……”
“额……”
对面的两父子无语了。
听起来这创意是如此的天马行空，可是细想想，每个细节的可行性却又如此之高……这人不是在胡乱假设，他们……他们真有计划啊！
可是惊喜还没完，江清川只是稍作停顿，又继续说道：
“除了广告，当然还有另一层面的输出，就是电视节目。”
“？”
“现在华夏的电视台里，已经有很多开始实施制播分离制度，也就给了我们相对的‘可乘之机’——如果一个网络电视台的节目创下收视率神话，相信会有很多家电视台愿意为此付出大笔的版权费吧……”
屋里这爷俩都不懂娱乐圈的事，所以江清川的话，他们也就能当个畅想听听，可是就算畅想，好像也挺吸引人的。
加上之前江清川对广告的看法和他天马行空的想法，至少雷承志已经开始动摇，或许真的应该尝试投资下这个项目，会有意外收获也说不定呢……
思考一阵后，雷承志对着江清川微微一笑：
“好，小伙子，你以你的机智和口才说服了我……说说你们的条件和合作方式吧。”
雷承志金口一开，江清川心中踏实下来——总算没白来，这合作第一步意向算是尘埃落定。
“合作的话，我建议是基础设施入股的形式——雷氏企业在电信业务中占有举足轻重的作用，网络电视盒子需要你们提供基础网络的搭建及维护，股权的话……你们可以说说想法，具体稍后会有专业人员登门和你们洽谈，我更多会负责贵公子那边的协助。”
“嗯，我考虑一下……等等，你不是超越之歌的业务员吗？”
“……算是，也不全是。”
“那我能问一下，你的具体职位是？”
“打杂的，什么都TM干……”
……
江清川总算在雷氏企业里出了一口恶气。
好日子还没开始，冷海峰那个死人脸，这天南海北的居然还会给自己找事……
郁闷地回到秦朝集团，他连休息都来不及，又转脸赶往另一边——雷烨这会儿应该愁白少年头了吧。
“难道你作为一名父亲，就不能放下利益，真心诚意地支持一次自己的儿子？”
江清川觉得自己的质问很有水平，因为雷承志的眼神中有了一丝犹豫。
不过雷承志只是恍惚了一下，然后淡然回应道：
“小子，你的口才很好，刚刚的话……说进了我的心里！如果咱们现在是在一家饭馆或是咖啡厅里，我的身份只是一个有钱的父亲的话，也许我已经答应你的要求了！可是……”
雷承志缓缓起身，背负着双手站在董事长办公室那巨大的落地窗前，双眼看着窗外的车水马龙，幽幽地说道：
“现在我站在这栋雷氏企业大楼的顶层——小子你知道么，这整个办公楼里外一万多的员工，都在等着我给他们发工资……我背负的责任不仅仅是雷氏的兴衰荣辱，还有这一万多个员工及他们背后的一万多个家庭！”
猛地转过身，雷承志反将了江清川一军：
“如果是集团的合作，我就不能不考虑利益的问题！——请恕我直言，你的要求我无法答应！”
谈判陷入了僵局。
江清川知道自己有点被动，但同时他也被雷承志的责任态度所感染，心中不由得开始敬佩起这位雷氏企业的董事长来。
“好吧，雷先生，我很抱歉用你儿子威胁你，但这不是我的本意……”江清川坦然承认自己有些过火的谈判态度，然后很自然地抛出了另一个话题：“也怪我，没先把项目说清楚，那容我补充一下吧。”
稍顿了一下后，江清川用平淡的声音故作镇定地介绍道：
“其实说起收益，虽然我不能保证项目未来的利润空间能有多大，但至少我能保证这项目不会亏钱……”
偷偷扫了一眼，雷承志只是面无表情地默默听着，一句话不说，可他身后的雷熠却皱着眉……而此时，听到这个“保证不亏钱”的保证，他再忍不住心中的疑问，突然开口问道：
“对不起打断一下——我想知道这项目收益来自何处？我看过报告的内容，里面提到和收入相关的，只有电视盒子的安装收费和年费，而且……年费好像太便宜了吧，比有线电视费还要低？”
“额……二少爷说的对，目前天芸互动发布的项目信息只停留在这一层面，不过超越之歌的市场计划肯定不止这一个电视盒子，这只是我们庞大市场计划的第一步而已……雷氏出身电讯业务，自然知道最初的基础设备铺设阶段是最费功夫、而且收益最小的。
网络电视盒子，就是我们庞大计划中的这第一步基础建设过程。”
“那你们后续的计划是什么？特别是盈利点在哪？广告吗？”
听着雷熠连珠炮似的发问，江清川脸上愈发笑意盈盈——老家伙不上钩，可这个富二代却帮了自己大忙！
同样，雷承志也发觉儿子正被别人牵着鼻子走，这可是在商务谈判中的大忌！可他没去责备儿子，而是也饶有兴趣地盯着江清川——他自然知道超越之歌在过去几年中创造的网络市场神话！
在这个互联网时代下，任何一家公司都不能撇开互联网，任何轻视或无视互联网的公司，无一例外都在下滑甚至走向灭亡！雷承志很想知道，超越之歌的庞大计划究竟是什么，哪怕只是一部分也好。
“……因为是超越之歌的商业计划，恕我不能全盘托出，我只能透露一部分我有权利讲出来的：我们不敢颠覆几十年来电视用户的习惯，可我们打算尝试去改变和培养下一代人对电视的观念。”
“改变……观念？”
点点头，江清川清清嗓子继续说道：
“是的，如果我们只是做了一个和闭路有线电视一样功能的网络盒子，对我们来说是没什么本质意义的——所以这个盒子必然会有其它更重要的作用，比如……比如只有安装盒子才会出现的电视台。”
“什么！”
这次不光是雷熠，连雷承志也一同惊呼——这群年轻人胆子忒大了吧，居然要自己搞电视台！
“怎么可能！……先不说你们能不能搞满一天的节目，单就电视台这个经营范围，官府那就不会通过吧？”
江清川笑了笑：
“所以我说要改变和培养下一代人的观念——你们说的电视台是现在的传统电视模式……”
“有什么区别？”
“传统电视是由电视台决定内容和时间，用户只能被动选择看或不看。而我们定义中的电视台，将由用户决定内容和时间——换句话说，这个电视台就是当前视频网站的一个家庭终端而已。”
雷承志很想反驳他的论点——既然上网看视频而已，为什么还要费尽心思地搞一个电视盒子？
可是仔细想了下后，他便恍然大悟——先不说时下2008年宽带和电话的安装和月租成本，单就一台电脑，能消费得起的非一线城市家庭，好像也没多少吧？
而华夏有几个一线城市，又有多少二、三线城市呢？
有朝一日网络普及时，电脑将成为和电视同等地位的一大家庭终端。雷承志和雷熠可以想象出，那时候应该是铺天盖地的网络视频网站，却很有可能只有一个网络电视盒子！
这群人可真是敢想！
江清川偷偷地嘿嘿一笑，心中有一句话没说出来——在不久后的未来，电视、电脑和笔记本都不是家庭的主流，真正占领业余生活的是随后出现的另一种终端电子设备——平板电脑！
2008年时，Wifi已经随着笔记本这种便携式电脑的普及开始广泛应用，前几天商议网络电视盒子的功能列表时，江清川就给冷海峰提出了几个比较巨大的功能——USB充电接口、路由器和无线路由器功能及无线信号传输功能，其中的无线功能里就包括了Wifi和蓝牙。
而且江清川还给冷海峰丢了个比较超前的核心物理技术难题——无线充电。
首期产品并没有这方面设计，不过作为未来最核心的技术，江清川相信这个小小的盒子将会成为几年后家庭中必备的一代“家电神器”！
……
他正开心地意淫着，许久未言语的雷承志突然问道：
“可是江先生，据我所知，现在包括超越之歌软件在内的所有视频类软件都还没有明确的收费模式，就算你说的电视盒子计划成功实行并占领一定的市场，你怎么保证项目收入？”
“嗯……”
姜还是老的辣，雷承志的问题足够尖锐透彻，江清川得很认真地回答他的这个问题。不过江清川自然胸有成竹，因为忽悠一个不懂娱乐圈的商人对他来说，应该没什么挑战：
“广告是一方面，但又不是。”
“哦？这话怎么讲？”
“改革开放已经二十年了，华夏人在广告方面从一无所知到现在每天都嚷嚷‘眼球效应’，其实广告产业已经进入一个瓶颈期。而随着互联网时代的到来，广告思路将告别传统的形式，而进化为更贴近生活、娱乐和信息的多元化形式……广告开始融入生活、情感等个个方面，变成潜移默化地影响每个人的抉择。”
雷承志若有所思，雷熠则一脸茫然。
“说的倒是很吸引人，但都是大道理……”
“举个例子吧，假如我们举办一届著名歌手的比赛，你们觉得广告该怎么做？”
“广告？”雷熠想了想，说道：“就……冠名啊、赞助啊之类的，无非也就这样吧。”
江清川点点头，转脸看向雷承志：“雷老板你觉得呢？”
“我对这方面不是很熟悉，也就熠儿说的这些吧……”
“是的，这就是我说的常规方面。”
在2008年，一个综艺节目的广告无非也就这些手段。
可江清川知道，广告的植入远不限于此：
“如果我们来做这样一期节目，你们说的冠名权我会保留，而赞助商的话……”
江清川习惯了在阐述观点时候卖关子，所以顿了一下后，他才竖起右手，用食指指着天花板说道：
“我会把赞助商的广告植入节目中——比如某名牌汽车会成为明星们入场前的专属座驾、某品牌的乳制品和矿泉水，会摆在每个观众手里、明星穿的都是赞助商提供的最新版衣服、明星戴的都是著名奢侈品品牌的首饰……甚至如果有需求的话，我们都可以把赛场定在某个大型游乐场、某个新开张的商厦、某个新搬家的企业大楼里……”
“额……”
对面的两父子无语了。
听起来这创意是如此的天马行空，可是细想想，每个细节的可行性却又如此之高……这人不是在胡乱假设，他们……他们真有计划啊！
可是惊喜还没完，江清川只是稍作停顿，又继续说道：
“除了广告，当然还有另一层面的输出，就是电视节目。”
“？”
“现在华夏的电视台里，已经有很多开始实施制播分离制度，也就给了我们相对的‘可乘之机’——如果一个网络电视台的节目创下收视率神话，相信会有很多家电视台愿意为此付出大笔的版权费吧……”
屋里这爷俩都不懂娱乐圈的事，所以江清川的话，他们也就能当个畅想听听，可是就算畅想，好像也挺吸引人的。
加上之前江清川对广告的看法和他天马行空的想法，至少雷承志已经开始动摇，或许真的应该尝试投资下这个项目，会有意外收获也说不定呢……
思考一阵后，雷承志对着江清川微微一笑：
“好，小伙子，你以你的机智和口才说服了我……说说你们的条件和合作方式吧。”
雷承志金口一开，江清川心中踏实下来——总算没白来，这合作第一步意向算是尘埃落定。
“合作的话，我建议是基础设施入股的形式——雷氏企业在电信业务中占有举足轻重的作用，网络电视盒子需要你们提供基础网络的搭建及维护，股权的话……你们可以说说想法，具体稍后会有专业人员登门和你们洽谈，我更多会负责贵公子那边的协助。”
“嗯，我考虑一下……等等，你不是超越之歌的业务员吗？”
“……算是，也不全是。”
“那我能问一下，你的具体职位是？”
“打杂的，什么都TM干……”
……
江清川总算在雷氏企业里出了一口恶气。
好日子还没开始，冷海峰那个死人脸，这天南海北的居然还会给自己找事……
郁闷地回到秦朝集团，他连休息都来不及，又转脸赶往另一边——雷烨这会儿应该愁白少年头了吧。